唐岩(yán)回归半年之后，陌陌正在(zài)筹划它的(de)第5次(cì)出海(hǎi)。

　　时代财经从多位陌(mò)陌内(nèi)部员工处获悉，近两个(gè)月内，陌陌已经迅速启动了三四个(gè)不同的出海项(xiàng)目，瞄准中东、北非(fēi)等地(dì)市场，目(mù)前均已走(zǒu)到立项(xiàng)阶段。这些项目的领头(tóu)人均被视为唐岩心腹，甚(shèn)至还包(bāo)括唐(táng)岩的助理。在公司内(nèi)部，这被(bèi)普遍(biàn)认(rèn)为是唐岩(yán)押(yā)注出海决心(xīn)的体现。

　　从某种程度上来说，在(zài)国内社交格局(jú)基本(běn)已定、监管不断加强的当(dāng)下，奋力(lì)出海几乎是唐岩拯救陌陌(mò)的最佳选择。

　　这(zhè)家成(chéng)立于2011年的陌生(shēng)人社交(jiāo)巨头，已经(jīng)在舒适区里待了太久。成立至(zhì)今，陌陌(mò)几(jǐ)乎从未(wèi)遭遇过战争，先发优势让它(tā)在成(chéng)立之初迅速积累大量用(yòng)户(hù)，稳坐陌生人社交赛道的头(tóu)把交椅，随(suí)后又及时转(zhuǎn)型秀场直(zhí)播，依(yī)靠庞大的用(yòng)户体量成功抓(zhuā)住一只商业化的(de)“现金牛(niú)”。

　　直至(zhì)今日，陌陌现金(jīn)流依然(rán)稳定、充(chōng)足。在(zài)Non-GAAP（非美(měi)国通用会计准(zhǔn)则）计(jì)量标准下，自2015年实现盈利(lì)以来，陌陌已经连续32个季度持续(xù)盈利。放眼望(wàng)去，没有哪(nǎ)个互联网(wǎng)公(gōng)司能做到(dào)如(rú)此，更何况它账(zhàng)上还(hái)趴(pā)着133亿元现(xiàn)金(jīn)和(hé)短(duǎn)期投(tóu)资(zī)。

　　但(dàn)在平静的水面之下，陌(mò)陌(mò)危(wēi)机四伏。在(zài)产品端，公司成立(lì)12年(nián)，主力(lì)产品(pǐn)还(hái)是陌陌App，这款产品自2018年月活突破1亿以后几(jǐ)乎(hū)再无明显(xiǎn)增长，甚(shèn)至开始出现下滑，2022年四季度，陌(mò)陌App月活(huó)跌(diē)至9460万。抖音、快手等电商(shāng)直播强势崛起之(zhī)后(hòu)，陌(mò)陌仰仗(zhàng)的(de)秀场直(zhí)播开始显(xiǎn)露疲态(tài)，公司营(yíng)收已经连续三年下滑(huá)，且始终未(wèi)能找到新的(de)增长点。

　　毋庸置疑，陌陌正在(zài)走(zǒu)向暮年。对此(cǐ)，公司管理层也毫不避讳。王力两年前接(jiē)任陌陌CEO时就曾(céng)对(duì)《晚点(diǎn)》表示，他对陌(mò)陌没有什么特别的(de)情感，整个公(gōng)司都非常平淡，就像一个人平(píng)静地(dì)接(jiē)受衰老，一(yī)天比(bǐ)一天近。

　　2021年8月，为抵抗这种衰(shuāi)老，王力(lì)推动陌陌改名(míng)挚文集团，将产品与公司加以(yǐ)区隔(gé)，希望借此(cǐ)逐渐摆脱(tuō)对陌(mò)陌App单一产品的依赖，找到新(xīn)的增长曲线。只(zhǐ)可惜，这样的刺激还不足以给陌陌带来(lái)实质(zhì)性(xìng)改变。

　　一年(nián)之后，王力因(yīn)健(jiàn)康原因(yīn)辞(cí)去(qù)公司CEO一职，由董(dǒng)事(shì)长唐岩接任。创始(shǐ)人(rén)躬身入(rù)局，迷路的陌陌能找到(dào)正确(què)的(de)航向吗？

　　大规模(mó)裁员(yuán)，陌陌开(kāi)始变卷(juǎn)

　　“公司开始(shǐ)卷起(qǐ)来了。”这是唐岩回归后(hòu)，陌陌(mò)员(yuán)工的(de)第一感受。

　　在很长一(yī)段时间(jiān)内，陌陌在北京互联网行(xíng)业都是中厂(chǎng)“小而美”的代名词。工作时间稳定，朝十晚(wǎn)七极少(shǎo)加班，在陌陌(mò)工作(zuò)的张超对时(shí)代(dài)财经表示，“曾经七点一过，领导就不(bù)可能在工位上发现(xiàn)我了。”

　　待遇上，公司稳定的16薪再叠(dié)加(jiā)上季度奖金，虽(suī)然比(bǐ)不过腾(téng)讯、阿里、字(zì)节(jié)等大(dà)厂(chǎng)，但在同(tóng)量(liàng)级企(qǐ)业(yè)里依(yī)旧保持(chí)竞(jìng)争力。每年年会，陌(mò)陌还会固定给每(měi)一位员工发一台iPhone，即便(biàn)在互(hù)联网大厂纷纷高举降(jiàng)本增效大旗缩减福利的2022年(nián)，这项传统也没有改变。

　　在公司顶峰(fēng)的(de)2018年，陌陌还曾(céng)带领全球超1600名员工，从(cóng)北(běi)京、上海、成(chéng)都、新(xīn)德(dé)里、吉隆坡(pō)等(děng)多个(gè)城市出(chū)发，搭乘82架次航(háng)班到(dào)日本东(dōng)京集中团(tuán)建，一次(cì)性(xìng)包下(xià)了当地近800间酒(jiǔ)店客(kè)房。这(zhè)场盛大的狂欢，吸引了不(bù)少艳羡的目光。

　　但从去(qù)年10月开始，陌(mò)陌(mò)员工“躺平(píng)”的(de)日子结束了。回归的唐岩开始出现在具体(tǐ)的业务层(céng)会议(yì)上，直接听取(qǔ)来自一线的汇报，并不时做出辛辣(là)点评，甚(shèn)至在会议上怒(nù)斥相(xiāng)关负责(zé)人。类似(shì)情况(kuàng)在此前王力任期内几乎(hū)从未发生。

　　“王(wáng)老板比较peace（温和），而且(qiě)也(yě)不喜(xǐ)欢越级管理。”一名资(zī)深员工向时代财经(jīng)表示。

　　压力自(zì)上(shàng)而(ér)下传导，员(yuán)工加班(bān)明显多了起来。大量的需求随着会(huì)议(yì)袭来，张超现(xiàn)在每天最早(zǎo)也(yě)要九点才能离(lí)开公司(sī)。

　　此外(wài)，陌陌还同步开启了大规模的(de)裁员动作。去年10月，与唐岩一同回归的还有(yǒu)他的(de)妻子张思川。她(tā)被任命(mìng)为挚文集团的COO，并接手行政、采购等工(gōng)作，在其带领下(xià)，陌陌(mò)加速降本(běn)增(zēng)效。多(duō)名(míng)陌陌员(yuán)工对时代财经(jīng)证(zhèng)实(shí)，2023年公司(sī)启动裁员，范围(wéi)覆盖大部分部门，一些职能部门甚至直(zhí)接被砍(kǎn)、合并。

　　极力寻(xún)求业务(wù)增长点的唐岩，正在奋力(lì)推动公司(sī)创新齿轮转动。半年时间内，唐岩(yán)接(jiē)手了陌(mò)陌创新事(shì)业部，并在公司内(nèi)部发起(qǐ)三次创业营活动，鼓励员工提出(chū)新的(de)创意，试图从中孵化出新的(de)机(jī)会(huì)。

　　当公司不再(zài)是(shì)一(yī)滩死(sǐ)水，机会随之(zhī)而来。张超告诉时代财经，如果不是唐(táng)岩的回归，他极有(yǒu)可能因没有发展前(qián)景而离(lí)职。但唐(táng)岩(yán)回(huí)归后的一系(xì)列举措(cuò)，打消了他的(de)念头。他希望(wàng)再(zài)赌一把(bǎ)，看陌陌能不(bù)能继续向上(shàng)。

　　“唐岩的人格魅力很强大，业务(wù)会上(shàng)他都能一针见血地指出问题核心(xīn)所(suǒ)在，对不同业务的(de)理解也(yě)都很透彻(chè)。我肯定更愿意跟着(zhe)唐岩一起干，起码大方向(xiàng)上感觉不(bù)会出错(cuò)。相比之下，入职这(zhè)么几年我基(jī)本(běn)没有接触过王(wáng)力。”张(zhāng)超如(rú)此(cǐ)表示。

　　某种程度上，这正是(shì)创始人与职业(yè)经理人的区别。前(qián)者(zhě)往往代表着(zhe)开(kāi)疆拓土，打破陈规(guī)，从无到有；而后者却是预算管理(lǐ)，风险控制，按部就班。唐岩通过(guò)自己的回归，再(zài)次吹响了(le)陌陌冲锋的号角。

　　可(kě)惜(xī)的(de)是(shì)，其首战就遭遇不顺。今年1月，挚文集团正式推出(chū)的虚拟社(shè)交 App“壳(ké)儿”，主打(dǎ)“AI 绘(huì)图(tú)”和“动(dòng)态捕捉”两(liǎng)大技术(shù)场景落地。然而，这一(yī)新作没能打(dǎ)响任何水花。据(jù)点(diǎn)点(diǎn)数据统计，上线至今该APP仅获得不(bù)到2万(wàn)次下(xià)载。

　　事(shì)实上，被唐(táng)岩接管(guǎn)的创新事军人男朋友突然删除微信，军人男友删除微信拉黑我业(yè)部自成立(lì)以(yǐ)来，已(yǐ)先后孵化了照(zhào)片交友软件咔(kā)咔、声音交友软(ruǎn)件赫兹、互动(dòng)拍照软件贴(tiē)贴、换(huàn)脸软(ruǎn)件ZAO、种(zhǒng)草社(shè)区树莓、婚恋(liàn)交友软件对对等众多(duō)新项目，但至今无一爆款。

　　5次(cì)出海，前4次已经失(shī)败

　　如今的(de)业内共识是，社(shè)交寡(guǎ)头(tóu)格局已定，后(hòu)来者机会寥寥(liáo)。如今(jīn)活跃在公众眼(yǎn)中的社(shè)交“第二梯队”创新产品(pǐn)，如Soul、映(yìng)宇宙等，基本也都(dōu)诞(dàn)生在2017年(nián)前(qián)后。

　　国内市场突破难寻(xún)，唐岩(yán)将重心(xīn)转向海外(wài)实(shí)属必然。可问题在于，此前(qián)十年陌陌(mò)曾连续四次出(chū)海，几乎均为败局。如今(jīn)陌陌再次重启出海战(zhàn)略能否成功(gōng)，还要打上一(yī)个问号。

　　陌陌的前(qián)两次出海发(fā)生在2012年、2014年，曾(céng)分别推出自己的英(yīng)文版复制品MO，以及将基于(yú)地理位置匹(pǐ)配的聊天室Blupe投放到北美市场。然而，受限于文化差异，以(yǐ)及较发达(dá)地(dì)区相对老旧的产品(pǐn)形态，这些应用并(bìng)没(méi)有(yǒu)打开海外陌生人社交(jiāo)市场大门，草草收场。

　　2019年(nián)，在(zài)Mico、Yalla、Bigo、Holla等(děng)一众国内社(shè)交厂商(shāng)在东南亚、中东等新兴市场尽享(xiǎng)出(chū)海红(hóng)利(lì)之(zhī)后，陌陌迅(xùn)速重启海外战略，在印尼、菲律宾(bīn)等地上(shàng)线(xiàn)了一款功能上有些(xiē)像早期陌陌的陌军人男朋友突然删除微信，军人男友删除微信拉黑我(mò)生人社交(jiāo)产品Olaa。

　　但类似的(de)产品(pǐn)形(xíng)态已经(jīng)被有“海外版(bǎn)陌陌”之称的Mico跑通，迎头撞上的陌陌(mò)在市场认(rèn)知、本地(dì)化运营等多个(gè)方面均处于劣势，最后也以失败告终(zhōng)。

　　唯一至今(jīn)留有火种的(de)是陌陌(mò)的第(dì)四次出(chū)海(hǎi)。

　　2020年初，陌陌再(zài)次(cì)组建起一个50余人(rén)的出海业务部，推出(chū)了两款瞄准(zhǔn)中东(dōng)市场(chǎng)的出海陌生人社(shè)交产(chǎn)品Voga和Soulchill。其中，Voga是一(yī)款游戏化社交产(chǎn)品。然而(ér)在中东，同类(lèi)产品市场份额早已(yǐ)被2016年开始出海的Yalla等国产厂商分割完毕。玩法缺乏创新(xīn)的Voga没(méi)有(yǒu)任何(hé)优势(shì)，迅速(sù)消失。

　　只有(yǒu)被认(rèn)为是海外(wài)版(bǎn)Soul的(de)Soulchill留(liú)存至今。其依(yī)靠(kào)陌生人语聊社交方式，避开了中东地区的宗教(jiào)文化约束(shù)，在没有同类竞品的情况下迅速打(dǎ)开市场。据(jù)内部员工透露(lù)，目前Soulchill的产品规模至少可以排到中东市场前三(sān)。

　　这(zhè)一仅存的(de)硕果(guǒ)，却(què)存在营收(shōu)结(jié)构(gòu)的症结。前(qián)陌陌员工佳睿向时(shí)代财经透露，Soulchill流(liú)水虽高，但其绝大部(bù)分收益用于与(yǔ)公会(huì)、主播(bō)分(fēn)成，以换(huàn)取他们的合作，如此一来产品便难以盈利。

　　2022年6月，挚文(wén)集团曾表示公司采取了降低(dī)分成比例的(de)策略，Soulchill亏损规模才环比大幅缩(suō)窄(zhǎi)。

　　而(ér)除此(cǐ)以外，陌(mò)陌出海业务只剩一个收购而来的探(tàn)探海(hǎi)外版还在持(chí)续运营。曾有消(xiāo)息指出，自2021年7月以来，探探海外版(bǎn)在(zài)印尼市场下载及(jí)活(huó)跃(yuè)用户规模已超越Tinder，并在印度和马(mǎ)来西亚等东(dōng)南亚市场勉强站稳脚(jiǎo)跟。

　　在佳睿(ruì)看来，陌陌出海困难源于(yú)公司(sī)战(zhàn)略失误。长(zhǎng)期(qī)以来(lái)，管理层对于出海业务并不重(zhòng)视，乃至于在(zài)很长一段时间内(nèi)，公(gōng)司(sī)出(chū)海产品(pǐn)的(de)优先(xiān)级都要(yào)低于其他(tā)国内创新产品。“陌陌在海(hǎi)外(wài)业务上的投(tóu)资太慎重了，好几个海外业务只投了十(shí)几万(wàn)元试水，看到没有(yǒu)水花(huā)就被放(fàng)弃了(le)。”

　　哪怕到了(le)2021年，王力在接(jiē)受采(cǎi)访时(shí)还在强调，“我其实不建(jiàn)议出海，因(yīn)为(wèi)我觉得(dé)国内市场(chǎng)还没有到一个特(tè)别成熟的状(zhuàng)态。”“只有打通美国市场，你的产品才有辐射能力，去做一个印度市场有什(shén)么用呢？”

　　战略上的失(shī)误导致陌(mò)陌错过了最好的出海时机。

　　自2016年国内(nèi)厂商冲向社(shè)交赛道以(yǐ)来，7年(nián)时间已(yǐ)过，如今摆在唐岩面(miàn)前的，已是一(yī)个群狼环(huán)绕(rào)的红海市场(chǎng)，要从(cóng)中虎(hǔ)口夺食(shí)并不容易。缺乏积累的(de)陌陌必须(xū)加大(dà)各方资源(yuán)投入，在奋力突破文化壁垒的同(tóng)时，做(zuò)出产(chǎn)品(pǐn)形态(tài)跟玩法上的创新(xīn)，才有可能成功。

　　于唐岩而(ér)言，充裕(yù)的(de)现(xiàn)金流成(chéng)为最(zuì)后的底牌(pái)，当下陌陌(mò)的境遇还远(yuǎn)称不(bù)上是绝境。但面(miàn)对摆在(zài)陌生(shēng)人社交赛道眼(yǎn)前的限制和天(tiān)花板，留给其试(shì)错和调整的时间(jiān)已经不多了。

　　（应受访者要求(qiú)，文中人物均为化(huà)名(míng)）

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