唐岩回归(guī)半年之后，陌陌正在筹划它的第(dì)5次出海。

　　时代财经从多(duō)位陌陌(mò)内部(bù)员工处获悉(xī)，近两个月内，陌陌已经迅速(sù)启动了三四个不(bù)同的出海(hǎi)项目(mù)，瞄(miáo)准中(zhōng)东、北非等地市(shì)场(chǎng)，目(mù)前均已走到立(lì)项阶段。这(zhè)些项目的领头人均被视为唐岩(yán)心腹，甚至还包括唐岩的(de)助理(lǐ)。在公司(sī)内部，这(zhè)被普(pǔ)遍认(rèn)为是唐岩押注出海决(jué)心的体现。

　　从某种程度上(shàng)来说，在国内社交格局基(jī)本已定、监管(guǎn)不断加强的当下，奋力出海几(jǐ)乎是唐岩(yán)拯(zhěng)救陌陌的(de)最(zuì)佳选择。

　　这家(jiā)成立于(yú)2011年的陌生人(rén)社交巨头(tóu)，已经在(zài)舒适区小卖部一天卖1000利润多少，一个小卖部一天卖1000能赚多少里待(dài)了太久。成立(lì)至(zhì)今，陌陌几乎从未遭遇过战(zhàn)争(zhēng)，先发优势让它(tā)在(zài)成立(lì)之初迅速积累大(dà)量(liàng)用户(hù)，稳坐陌生人社交赛道的头把交椅(yǐ)，随后(hòu)又及(jí)时转(zhuǎn)型秀场(chǎng)直(zhí)播，依靠庞大的用户体量成功抓住一只商业(yè)化的“现金(jīn)牛(niú)”。

　　直至今日，陌陌现金(jīn)流依然稳定、充足。在Non-GAAP（非美国通用会(huì)计准(zhǔn)则）计量标准下(xià)，自2015年(nián)实现盈利(lì)以(yǐ)来，陌陌已(yǐ)经连(lián)续(xù)32个季度持续盈利。放(fàng)眼望(wàng)去，没有(yǒu)哪个互联网公司能(néng)做(zuò)到如(rú)此，更(gèng)何况它账(zhàng)上(shàng)还趴着133亿元现金和(hé)短期投资。

　　但在平静的(de)水(shuǐ)面之下，陌(mò)陌危机四伏(fú)。在产品端(duān)，公司成立12年，主(zhǔ)力产(chǎn)品还是陌(mò)陌App，这款(kuǎn)产(chǎn)品(pǐn)自2018年月活突破1亿以后几乎再无明(míng)显增长，甚至(zhì)开始出现下滑，2022年(nián)四(sì)季度，陌陌App月活跌(diē)至9460万。抖音、快手等(děng)电商直(zhí)播强势崛起之后(hòu)，陌陌仰仗(zhàng)的秀场直播开始显(xiǎn)露(lù)疲态，公(gōng)司营收已经(jīng)连续三年(nián)下滑，且始终未能找到新(xīn)的增长点。

　　毋庸置疑，陌陌正在走向暮(mù)年。对此，公司管理(lǐ)层也毫不避讳。王力两年前(qián)接任陌陌CEO时就曾对《晚点》表示，他对陌陌没(méi)有(yǒu)什么特别的(de)情(qíng)感，整个(gè)公司都非常平淡，就(jiù)像一个人平静地接受衰老(lǎo)，一天比一天近。

　　2021年8月，为抵抗这(zhè)种衰老，王力推动陌(mò)陌改名挚(zhì)文集团(tuán)，将产品与公司(sī)加以区隔，希望借此逐渐摆脱对陌陌App单一产品的依(yī)赖，找到新(xīn)的(de)增长曲线。只可惜，这样的刺激还不足以给陌陌带(dài)来实质性改变。

　　一年之后，王力因健康(kāng)原因辞去公司CEO一职，由董事长(zhǎng)唐岩(yán)接任。创(chuàng)始人(rén)躬身入局，迷路(lù)的(de)陌陌能(néng)找到(dào)正确的航向吗(ma)？

　　大(dà)规模(mó)裁(cái)员，陌陌开始变(biàn)卷(juǎn)

　　“公司开始卷(juǎn)起来了(le)。”这是(shì)唐岩回归(guī)后，陌(mò)陌员工的(de)第一感受(shòu)。

　　在很长一段时间(jiān)内，陌陌在北京互(hù)联网行业都是中厂“小(xiǎo)而美”的代名词(cí)。工作时间(jiān)稳定，朝十(shí)晚七极少加班，在陌(mò)陌工作的张(zhāng)超对时代财经表(biǎo)示，“曾经七点一过，领导(dǎo)就不(bù)可(kě)能在工位上发现我了。”

　　待遇(yù)上，公司(sī)稳定的16薪再叠(dié)加上季度(dù)奖金，虽然比(bǐ)不过腾讯、阿里(lǐ)、字节等(děng)大厂(chǎng)，但在同量(liàng)级企业里(lǐ)依旧(jiù)保持竞争力。每年年会(huì)，陌陌还(hái)会固(gù)定给每一(yī)位员工发一(yī)台iPhone，即(jí)便在互联网大厂纷纷高举(jǔ)降(jiàng)本增效大旗缩(suō)减福利的2022年(nián)，这(zhè)项传统也没有改变。

　　在公司顶(dǐng)峰的2018年，陌陌还曾带领全球超(chāo)1600名(míng)员(yuán)工(gōng)，从(cóng)北京、上(shàng)海(hǎi)、成(chéng)都、新德里、吉(jí)隆(lóng)坡(pō)小卖部一天卖1000利润多少，一个小卖部一天卖1000能赚多少等多(duō)个城市(shì)出(chū)发，搭乘82架次(cì)航(háng)班(bān)到日本东京集中团建，一次(cì)性包下了当地近800间酒店(diàn)客(kè)房。这场盛(shèng)大的狂欢，吸引了不(bù)少(shǎo)艳羡的目光。

　　但从(cóng)去(qù)年10月开始，陌陌员工“躺平”的日(rì)子结束(shù)了。回归(guī)的唐岩开始(shǐ)出(chū)现在具(jù)体的(de)业务层会议上，直接听取来自一线的汇报，并不时做出辛辣点评，甚至在会议上怒斥相关负责人。类似情况在(zài)此前王力(lì)任期内(nèi)几乎从未发生。

　　“王老板比较peace（温和），而且也(yě)不喜欢越级管理(lǐ)。”一名资深(shēn)员工向时代财经表示。

　　压力自上而(ér)下传导(dǎo)，员工加(jiā)班明显多了起来。大量的需(xū)求随着会(huì)议袭来，张超现在每天最早(zǎo)也(yě)要九(jiǔ)点才能(néng)离开公司。

　　此外，陌陌还同步开启(qǐ)了(le)大规模的裁员动(dòng)作(zuò)。去年10月，与(yǔ)唐岩一同回归的还有(yǒu)他的(de)妻子张思川。她被(bèi)任命(mìng)为(wèi)挚文集团的(de)COO，并接手行(xíng)政、采购等工作，在其带领(lǐng)下，陌陌(mò)加速(sù)降本增效。多名陌陌员工对(duì)时代(dài)财经证实，2023年公司(sī)启动裁(cái)员，范围覆盖大(dà)部分部(bù)门，一些职能部门甚至直接(jiē)被砍、合并。

　　极力寻求业务增(zēng)长点的唐岩，正在(zài)奋力(lì)推动公司(sī)创新(xīn)齿轮转(zhuǎn)动。半年时间内，唐岩接手了陌陌创新事业部(bù)，并(bìng)在公司内部发起三次创业营活动，鼓励员工提出新的创(chuàng)意，试图(tú)从中孵化出新的机会。

　　当公司不(bù)再是一滩(tān)死(sǐ)水(shuǐ)，机会(huì)随(suí)之而来。张超(chāo)告(gào)诉时(shí)代(dài)财经，如果不是唐(táng)岩的回归，他极有可能因没(méi)有发(fā)展前(qián)景而(ér)离职。但(dàn)唐岩回归后的一(yī)系列举(jǔ)措，打消了他的念头。他希望再赌一把，看(kàn)陌陌能(néng)不能继续向上。

　　“唐岩的人格魅力很强大，业务会上他都能一针见(jiàn)血地指出(chū)问题核心所在，对不同(tóng)业务的理解也都很透(tòu)彻。我肯定更愿意跟着唐(táng)岩一起干，起码大方向上感觉不会(huì)出错。相比(bǐ)之下，入(rù)职这么几年(nián)我(wǒ)基本没有接触过王(wáng)力(lì)。”张超如此表示。

　　某种程(chéng)度(dù)上，这正是创(chuàng)始人(rén)与(yǔ)职业(yè)经理人的区别。前者往往(wǎng)代表着开疆拓(tuò)土，打破(pò)陈规，从无到(dào)有(yǒu)；而后者却是预算管理，风(fēng)险控制，按(àn)部(bù)就班。唐(táng)岩通(tōng)过自(zì)己的回(huí)归(guī)，再(zài)次吹(chuī)响(xiǎng)了(l小卖部一天卖1000利润多少，一个小卖部一天卖1000能赚多少e)陌陌冲锋的号(hào)角。

　　可惜的是，其首战就(jiù)遭(zāo)遇不顺。今年(nián)1月，挚文(wén)集团正(zhèng)式推出的虚拟社(shè)交 App“壳儿”，主打“AI 绘(huì)图”和(hé)“动(dòng)态(tài)捕捉”两(liǎng)大技(jì)术场景落地。然而(ér)，这一(yī)新作没(méi)能(néng)打(dǎ)响任何水花。据点点数(shù)据统计，上线至今该APP仅(jǐn)获得不到2万次下载。

　　事实上，被(bèi)唐(táng)岩接管的创(chuàng)新事业部自成立以来，已(yǐ)先(xiān)后孵化了(le)照片交友(yǒu)软件咔咔、声音交友软件赫兹、互(hù)动拍照软(ruǎn)件(jiàn)贴(tiē)贴(tiē)、换脸软件ZAO、种草社区(qū)树莓、婚(hūn)恋交友(yǒu)软(ruǎn)件对对等众多新项目，但至今无一爆款。

　　5次(cì)出海(hǎi)，前4次已经失败

　　如今(jīn)的(de)业内共(gòng)识是，社交寡头格局(jú)已定，后来(lái)者(zhě)机(jī)会(huì)寥寥(liáo)。如(rú)今活跃在公众(zhòng)眼中的(de)社交(jiāo)“第二梯队”创新产品，如(rú)Soul、映(yìng)宇宙等(děng)，基本也都(dōu)诞生在(zài)2017年前后。

　　国内市场突破(pò)难寻，唐(táng)岩将重心转向海外实属必然(rán)。可问题(tí)在于，此前十年陌陌曾(céng)连续四次出海(hǎi)，几乎均为败局(jú)。如今陌(mò)陌再次重启(qǐ)出海战略能(néng)否(fǒu)成功，还(hái)要(yào)打上一个问号。

　　陌陌的前(qián)两次出海发生在2012年、2014年，曾分别推出自己(jǐ)的(de)英(yīng)文(wén)版复(fù)制品(pǐn)MO，以及将基于地理(lǐ)位置匹配的(de)聊(liáo)天室(shì)Blupe投放(fàng)到(dào)北美(měi)市场。然而，受限于文化差异，以(yǐ)及较(jiào)发达地区相对老旧的(de)产品形态，这些(xiē)应用并没有(yǒu)打开海外陌生人社交市(shì)场大门，草草收场。

　　2019年，在(zài)Mico、Yalla、Bigo、Holla等(děng)一(yī)众国内社交厂商在东南亚、中东(dōng)等新兴市(shì)场尽享出海红(hóng)利之(zhī)后，陌陌迅速重启海外(wài)战略，在(zài)印尼、菲(fēi)律宾等地上(shàng)线了一款(kuǎn)功能上有些像早期陌陌的陌生人(rén)社交产品Olaa。

　　但类似的(de)产品形态已经被(bèi)有(yǒu)“海外版陌陌”之称(chēng)的(de)Mico跑通，迎(yíng)头撞上(shàng)的陌陌在市(shì)场(chǎng)认知、本地(dì)化运营等多(duō)个方面均处于劣势，最后也以失(shī)败告(gào)终(zhōng)。

　　唯一至今(jīn)留有火种(zhǒng)的是陌陌(mò)的(de)第四次出(chū)海(hǎi)。

　　2020年(nián)初，陌(mò)陌再次组建起一个50余(yú)人(rén)的出海业(yè)务部，推出了两款瞄准中东(dōng)市场的(de)出(chū)海陌生人(rén)社(shè)交(jiāo)产(chǎn)品Voga和Soulchill。其(qí)中(zhōng)，Voga是一款游戏化社交产品。然而在中东，同(tóng)类(lèi)产(chǎn)品(pǐn)市场份(fèn)额早已被(bèi)2016年开始(shǐ)出海的Yalla等(děng)国产(chǎn)厂(chǎng)商分割完(wán)毕。玩法缺乏创(chuàng)新(xīn)的Voga没(méi)有任何优(yōu)势(shì)，迅速消失。

　　只有被认为(wèi)是海外版(bǎn)Soul的Soulchill留(liú)存(cún)至今。其依靠(kào)陌生人语聊社(shè)交(jiāo)方式，避开了中东地区的宗教文化约束，在没有(yǒu)同类竞品的情况下迅速(sù)打开(kāi)市场。据内部员工(gōng)透露，目前Soulchill的产品规模至少(shǎo)可以排到(dào)中东市场(chǎng)前三。

　　这一仅存的硕果，却存在(zài)营(yíng)收(shōu)结构(gòu)的症(zhèng)结。前(qián)陌陌员工佳睿向时代财(cái)经透露，Soulchill流水虽高，但其(qí)绝大(dà)部分收(shōu)益用于与公会、主播分成，以换取(qǔ)他们(men)的合作，如此一(yī)来产品(pǐn)便(biàn)难以盈利。

　　2022年(nián)6月，挚文(wén)集团(tuán)曾表示公司采取(qǔ)了降低分成(chéng)比例的策略，Soulchill亏损(sǔn)规模才环比(bǐ)大(dà)幅缩窄。

　　而除此以(yǐ)外，陌陌出海业务只剩一个收购而来的探探海外版还在(zài)持续(xù)运(yùn)营。曾有消息指出，自(zì)2021年(nián)7月以来，探(tàn)探海外(wài)版(bǎn)在印尼市场(chǎng)下载(zài)及活跃用户规模已(yǐ)超越Tinder，并在印度和马来西亚(yà)等东(dōng)南亚(yà)市场勉(miǎn)强站稳脚跟。

　　在佳睿看(kàn)来，陌陌出海困(kùn)难源于公司(sī)战(zhàn)略失误。长期以来，管理层对于出海业务并不重视，乃至于在很长(zhǎng)一段时间内，公司出(chū)海产品(pǐn)的(de)优先级都(dōu)要(yào)低于其(qí)他(tā)国内(nèi)创(chuàng)新(xīn)产品(pǐn)。“陌陌在(zài)海外(wài)业务(wù)上的投资太慎(shèn)重了，好几个海(hǎi)外业务只投了十几万(wàn)元试水，看到(dào)没有水花(huā)就(jiù)被(bèi)放(fàng)弃了。”

　　哪怕到了2021年，王力在接受采访时还在强调，“我其实不建议出海，因为我觉(jué)得国(guó)内市场还没有到(dào)一个特别成熟的状态。”“只有打通(tōng)美国市场，你的产品才有辐(fú)射能力，去(qù)做一(yī)个印度市场有什么用呢？”

　　战略(lüè)上的失误(wù)导致陌陌错过了(le)最(zuì)好的出海(hǎi)时机。

　　自2016年国(guó)内厂商冲(chōng)向(xiàng)社(shè)交赛道以来，7年(nián)时间已过，如(rú)今(jīn)摆(bǎi)在唐岩面前的，已是(shì)一个群狼环绕(rào)的红(hóng)海市场，要从中虎口夺(duó)食并不容易。缺乏积累的陌陌必须加(jiā)大(dà)各方资源(yuán)投入，在奋力突破文化壁垒的同时，做出产品形(xíng)态跟(gēn)玩(wán)法上的(de)创新，才有可能成功。

　　于唐岩(yán)而言，充(chōng)裕的(de)现金流(liú)成为(wèi)最后的底牌，当下陌陌的境遇(yù)还远称不上是绝境(jìng)。但(dàn)面对摆在陌生人社交赛道眼前的限制和天(tiān)花(huā)板，留给其(qí)试错和调整的时间已经不(bù)多了(le)。

　　（应受访者要求(qiú)，文中(zhōng)人物均为化名）

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