既是响应消(xiāo)费复苏的大势(shì)，也是为了应(yīng)对激烈竞争。

　　4月18日，国(guó)家统计局发布(bù)的(de)数据显示，我国2023年(nián)一(yī)季度(dù)国内(nèi)生(shēng)产总值（GDP）同(tóng)比增长4.5％，超出市场预期的4％。其中，3月份(fèn)消费和(hé)出口大幅回升，是推动经济加快恢复的重要因素。国家发展改(gǎi)革委新闻发言(yán)人孟玮(wěi)表(biǎo)示，一季(jì)度消(xiāo)费(fèi)市场形势开局(jú)良好。

　　在一季(jì)度消费回暖(nuǎn)的背景(jǐng)下，电商(shāng)行业正在迎(yíng)来新一轮的价格战。面对「6.18」这(zhè)个疫情后第一个电商购物节(jié)，各大电商平台都在(zài)摩拳擦掌，发放规模不等的消费券和消费补贴，以(yǐ)抓住机遇(yù)、继(jì)续提振消费。

　　拼多多，这家(jiā)主打(dǎ)「多(duō)实惠」策略的电商巨(jù)头也在进(jìn)一步加大补贴力度。4月21日晚8点，拼多多百亿补(bǔ)贴「数(shù)码家电消费季」再(zài)次对手机、电视、空调(diào)、冰箱(xiāng)等数码家电产品发放超额补贴，其中小米(mǐ)等品牌(pái)产品的(de)补(bǔ)贴力度甚至超过20％，争夺全网最低价(jià)。这(zhè)家公司(sī)还喊出了「天天都是618」的购(gòu)物(wù)口号。

　　而另外(wài)两家电商巨(jù)头则主(zhǔ)要从供(gōng)给(gěi)端入手。4月20日，淘宝宣(xuān)布百亿(yì)补(bǔ)贴将下调佣(yōng)金费(fèi)率，吸引更多低(dī)价(jià)商(shāng)品(pǐn)入驻(zhù)。而京(jīng)东(dōng)也在4月20日举(jǔ)行「2023年京东618商(shāng)家大会」，面向商家推(tuī)出「减负增收」大礼包(bāo)，希望获得更多(duō)低价商品供给。

　　在电(diàn)商平台(tái)这场「鹬(yù)蚌相争」的价格战中，消费者无疑(yí)是最大的赢家(jiā)。

　　01

　　消费(fèi)复(fù)苏、竞争加剧，

　　拼多多再一次加码百亿补(bǔ)贴

　　事实(shí)上，早在4月6日，拼多多就(jiù)启动了(le)「数码(mǎ)家(jiā)电消费季」，首季(jì)将在拼多多原来百(bǎi)亿(yì)补贴的基础(chǔ)上(shàng)再投入10亿。而这次4月(yuè)21日发放的(de)超额(é)补(bǔ)贴(tiē)，相当(dāng)于是百(bǎi)亿补(bǔ)贴(tiē)「加补(bǔ)」的「加补」。

　　极(jí)客公(gōng)园对比了此次拼多多加补后(hòu)的产品价格，确(què)实有一定(dìng)优(yōu)势(shì)。

　　在手机领域，拼多多的补贴力度在20％左右。比如小米旗下的红米(mǐ)Note11，在(zài)拼多多领券(quàn)后只用829元，而在其它(tā)电商平台均为(wèi)1049元；比如(rú)红(hóng)你有一双会说话的眼睛什么歌曲 你有一你有一双会说话的眼睛什么歌曲 你有一双会说话的眼睛是谁唱的双会说话的眼睛是谁唱的米10A手(shǒu)机(jī)，拼多(duō)多券后价(jià)为499元(yuán)，而在(zài)其它电商(shāng)平台为620元、556元。

　　在(zài)家(jiā)电领域，拼多(duō)多的补贴力(lì)度也在20％左右。比如小米电(diàn)视EA70，在拼多多用(yòng)券后售价1799元，而在其它电商平台售价为2299元；比如小米空调KFR72LW/N1A1，在拼(pīn)多多用券后售价3749元，而在其它平台售(shòu)价4999元、4699元(yuán)；

　　「这(zhè)次活动均(jūn)为(wèi)官(guān)方直补，旨在(zài)为消费者(zhě)提供全网最具性(xìng)价比的产(chǎn)品，无(wú)惧比价。」拼多多百亿补贴「数码家电消费(fèi)季」的(de)项目负责人表示。在五一消费旺季来临(lín)之前(qián)，这是拼多多推出的近期(qī)最大(dà)的补(bǔ)贴力度。

　　「数码家电消费季(jì)」覆盖(gài)的(de)品牌、品类很广，消费者可(kě)以一站式购齐(qí)。其中，品牌包括(kuò)苹果、华为、荣耀、小米、美的(de)、海尔(ěr)、索(suǒ)尼、TCL、任天堂、戴森、vivo等，品(pǐn)类包括手机、电脑(nǎo)、平板、电视、冰箱(xiāng)、空调(diào)、智(zhì)能手(shǒu)表、VR头盔等。

　　补贴确实带动(dòng)了(le)消费业绩。上述(shù)负责人表示，消费季活动(dòng)上线半(bàn)个月以(yǐ)来，大部分产品均实现了(le)翻倍(bèi)增长。其中，手(shǒu)机类目的(de)销量实(shí)现环比翻倍增长，尤(yóu)其(qí)是4000元以上的高(gāo)价位(wèi)手机环比增幅超过180％。而(ér)家电(diàn)类(lèi)目更是全(quán)品类(lèi)销量(liàng)增长了300％，在销(xiāo)量最高的空(kōng)调单品中(zhōng)，美的(de)1.5匹(pǐ)一级能效空调销量增长超过1500％。

　　而随着(zhe)五一假期临近，户外(wài)便携(xié)式小(xiǎo)家电(diàn)也在(zài)热销。比如(rú)平(píng)台车(chē)载小(xiǎo)冰箱、便携式(shì)燃气灶(zào)、户(hù)外露营灯(dēng)、小电锅、烧水壶、煮蛋器、多功能锅、咖啡机、挂脖(bó)式(shì)小风扇等产品(pǐn)，均实现环比翻倍增长(zhǎng)。

　　此(cǐ)次拼多多再(zài)次「加(jiā)码补贴」是大势所趋(qū)。一方面是宏观经济(jì)提振、消费反弹(dàn)，电商(shāng)平台需(xū)要用更低的价格刺激消费。另一(yī)方面是电(diàn)商行业的竞争加(jiā)剧(jù)，价格再(zài)次(cì)成为电商平台之间竞争的关键。拼多多(duō)越(yuè)是持续比拼「全网最低价」，就越有可能在这场大势中赢(yíng)得(dé)市场。

　　02

　　价格力不是目的，

　　消费者才是目的

　　在过去十年(nián)互联网崛起的过(guò)程中，价(jià)格战逐(zhú)渐从一个「商(shāng)业名词」变成了一个「带有贬义的名词」。一(yī)些戴着有色眼镜的人，会(huì)将价格战与「恶性竞争」划等号。的确，当年的O2O大(dà)战(zhàn)和生(shēng)鲜电商补贴大战，产(chǎn)生(shēng)了一些豪(háo)掷资(zī)本、却「一地(dì)鸡毛」的(de)现象。

　　但在今(jīn)天(tiān)中国(guó你有一双会说话的眼睛什么歌曲 你有一双会说话的眼睛是谁唱的)市场(chǎng)急需从疫情中复苏(sū)的大背景下，企(qǐ)业良性(xìng)的(de)价格竞争，不论是对经济复苏、还(hái)是对消(xiāo)费者都有好(hǎo)处。对经济而言，电商平台微小的(de)补(bǔ)贴刺激，都可能为经(jīng)济(jì)复(fù)苏多添一把(bǎ)火。而对消费者(zhě)而言，更低的价格(gé)真正切切让消费者得到了实惠。

　　在此次加补活动(dòng)中，小米旗(qí)下(xià)手机、家电产品补贴力度均(jūn)超过20％，最高补(bǔ)贴1250元

　　然而，不论是对于拼(pīn)多(duō)多(duō)、还(hái)是其他电商平台来说，补(bǔ)贴只(zhǐ)是短时间内刺激消(xiāo)费者的手段，而不是目的。最终，赢得消费者还是要靠提升产品和服务质量、提升商家运(yùn)营效(xiào)率，以(yǐ)及持续(xù)性地降低商品从生(shēng)产、到(dào)销售(shòu)、到运(yùn)输物流等全流(liú)程(chéng)的成本。

　　在价格补贴之外(wài)，拼多(duō)多(duō)也在做更多事情。比如，拼多多(duō)升(shēng)级了物流、售后等服务体系，为消费者(zhě)提供了「假一赔十(shí)、买贵必(bì)赔、送货上门、上门安装」等服务(wù)，让消费者「安心(xīn)买(mǎi)、放心(xīn)退」。

　　毕竟最(zuì)终，企业不能仅靠价格去赢得消(xiāo)费者，更(gèng)需要一套完整(zhěng)的、优质的(de)服务体系。这才是今天企业的立足之本。而这，也(yě)将是未来(lái)电商平台共同(tóng)需要面对和解(jiě)决(jué)的问题。

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