Facebook广告仍(réng)然是品牌的(de)有效数字广告工(gōng)具，因(yīn)为它们拥有庞大的受(shòu)众和详细的(de)目标(biāo)选择(zé)。在制定Facebook广告策略(lüè)时，将创造力(lì)与(yǔ)数(shù)据洞察力相结合对于使自己(jǐ)在竞争中脱颖而(ér)出至关重要(yào)。然而，实现这一点并坚持到底(dǐ)可(kě)能比听起来更复杂(zá)。成功需要触及驱使某人点击(jī)Facebook广告然后转化的核心(xīn)。

因此，仅仅关注(zhù)数据或(huò)写一些朗朗(lǎng)上口的东(dōng)西并不(bù)能减(jiǎn)少点击量(liàng)——你必须两(liǎng)者兼而有之才能获(huò)得点击量。阅(yuè)读以(yǐ)下(xià)内容，了解更多关于(yú)有效(xiào)提高参(cān)与(yǔ)度和(hé)赚取Facebook广告点击量的(de)信息。

一.开始之前：了解您的受众

了解你的(de)受(shòu)众是任何成功的营(yíng)销或(huò)广告(gào)活(huó)动的(de)第一步。使用(yòng)有关客户的(de)可用(yòng)数据和有(yǒu)关产品(pǐn)的反馈可以帮助您“了解”潜在买(mǎi)家在整个(gè)购(gòu)买过程中(zhōng)的需求。

它(tā)就像多米诺骨牌(pái)效(xiào)应(yīng)：

1.了解受众对你的产品定位的价(jià)值(zhí)观，以(yǐ)使你的广告(gào)符合他们(men)的需求。

2.了解(jiě)谁(shuí)在阅读你的(de)广(guǎng)告以(yǐ)及(jí)他们的需求(qiú)，可以突(tū)出他(tā)们最感兴(xīng)趣的细(xì)节。

3.知(zhī)道什么对你的观众(zhòng)最有(yǒu)吸引(yǐn)力，可以(yǐ)带来额外的点击量和(hé)更多的转化(huà)率。

深入(rù)研(yán)究数据以了解你在Facebook上(shàng)的(de)目标受众，这本身(shēn)就是一项技(jì)能。一旦你很好地处理(lǐ)了这方(fāng)面的业务，是时候开始(shǐ)在Facebook上做广(guǎng)告了(le)。一个好的广告(gào)可以帮助你的品(pǐn)牌创建引(yǐn)人注目的活动，以(yǐ)吸(xī)引力(lì)和清晰度的正确组合(hé)吸(xī)引消(xiāo)费者购买你的产品。

让我(wǒ)们(men)来看(kàn)看在Facebook广告上(shàng)获得(dé)点击的两个最重要的因素：广告设置和广告创意。

二.广(guǎng)告设置

企业在(zài)创建广告时有不同的优先(xiān)级，Facebook提供了格(gé)式化(huà)广告的选项，以最好地宣传您的品牌(pái)。无(wú)论你(nǐ)想(xiǎng)使用(yòng)图像、视频、声音(yīn)还(hái)是文字(zì)，都有一(yī)种格(gé)式可以帮助你实现(xiàn)营销目(mù)标。企业应该(gāi)使(shǐ)用各种各(gè)样的广告(gào)，因为(wèi)每个人(rén)都不(bù)同地(dì)参与广告。虽然有些人更喜欢视(shì)频演示，但另一些人更(gèng)喜(xǐ)欢伴随着扎(zhā)实视觉(jué)效果的文(wén)字。尝(cháng)试各种形式(shì)可(kě)以让你的企业(yè)深(shēn)入(rù)了(le)解吸引目(mù)标受众的广告。

通过Facebook广告提供的一些格式选(xuǎn)项包括(kuò)：

1.单图像和幻灯片格式

Facebook上的照片广告是一种(zhǒng)简单的格式，可以使(shǐ)用高质量的(de)单(dān)一图像来展示你的品(pǐn)牌。这(zhè)种(zhǒng)格式创建起来很快，使您能够突出(chū)显示(shì)特(tè)定的产品，帮助它在(zài)订阅源中脱颖(yǐng)而出(chū)。幻灯片(piàn)还可以展示多个图(tú)像。这种(zhǒng)格式可以拍摄你已经拥有的图像，添(tiān)加运(yùn)动和声音来(lái)创建一个可以在(zài)设备上快速加载的广告。幻灯片制作也很容易，成本(běn)比视频低，加载速度比视频广(guǎng)告快5倍。

何时(shí)使用(yòng)此(cǐ)广告格式，这(zhè)种格(gé)式(shì)非(fēi)常适合拥有简单易懂产品的企业，尤其(qí)是初创企(qǐ)业或(huò)有预算的(de)企业。

如果你(nǐ)仍(réng)在(zài)通过广(guǎng)告收集数(shù)据，从这里开始，你将获得(dé)所需的(de)指标（如(rú)哪些(xiē)照片、措(cuò)辞(cí)等最有效），然后再转向更(gèng)昂贵(guì)、更高级的(de)广告类型。

2.视频广(guǎng)告

视频广告格式可能是最(zuì)有效的(de)脸(liǎn)书PPC，无(wú)论(lùn)你的(de)行业。Facebook提供(gōng)了Creator Studio工具，可以帮(bāng)助您创建视频(pín)或照片幻(huàn)灯片，组成视频(pín)。你也可以(yǐ)创建(jiàn)自己的视(shì)频并上传到Facebook。根据Promo的数据(jù)，Facebook视频广告的浏(liú)览量比其他广告(gào)格式多10%到(dào)30%。

如果你有一个可以通过视频展示的产品(pǐn)，那么很(hěn)容易获得创意。然而(ér)，如果你(nǐ)提供更(gèng)复杂的服务，一个流行的(de)想法是拍摄团队(duì)中(zhōng)的某(mǒu)个人谈论你(nǐ)的公司的(de)视(shì)频。

何时使用此广(guǎng)告格(gé)式

就(jiù)像(xiàng)静(jìng)态广告一样(yàng)，你可(kě)以也(yě)应该尽快测试视频(pín)广告。虽然(rán)视频广告通常无论是哪种类型的(de)业(yè)务(wù)都表现得更好，但它(tā)仍然(rán)值得(dé)与静态广告一起测试，看看什么对你的受众有效。因此，无论你是一家(jiā)初创公司还是更成熟的(de)公司(sī)，视频都是(shì)值得的。另一个提示(shì)：为所有视(shì)频添加字幕！

3.旋转(zhuǎn)图集广告(gào)

旋转(zhuǎn)图集(jí)格式允(yǔn)许营销人员在一个广告中展示多达10张照片(piàn)和视频。

每个图片或视频都有自(zì)己的链接(jiē)，可以将潜在买家(jiā)直接带到登(dēng)录页，以提供有关促销、产(chǎn)品细节或(huò)服务的更(gèng)多信息。转(zhuǎn)盘(pán)格式(shì)还允许您显示(shì)与(yǔ)广告(gào)相关的一系列事件。旋转木马广告将内容浓缩为一个(gè)广告，同时也(yě)为用(yòng)户提供了点击图(tú)片(piàn)与您的品(pǐn)牌(pái)互动(dòng)的机会。看看West Elm的例子——注(zhù)意(yì)整体主题是(shì)户外的，但(dàn)每张图片都(dōu)有(yǒu)自己的创(chuàng)意和“立即购物”按钮。

何时使用(yòng)此(cǐ)广告格式(shì)

旋转图(tú)集格式有利于显示单个产品的不同(tóng)角度、显(xiǎn)示多个产品、显示流程，并在用(yòng)户浏(liú)览幻灯片时提供参(cān)与度。如果(guǒ)你的产(chǎn)品或(huò)服务有(yǒu)多种(zhǒng)用途，这是传达你信(xìn)息的最佳广告格式(shì)。

4.收款格式（电子商务）

Facebook Collection广告允许(xǔ)消费者通(tōng)过介绍视频浏览产品，并(bìng)配以网格(gé)布局(jú)的一系列(liè)产品图像(xiàng)。最初(chū)的视(shì)频(pín)重点介(jiè)绍(shào)了您(nín)在活(huó)动中推广的产品系列。当用户单(dān)击时，他们可以在(zài)快(kuài)速加载页面上浏览集(jí)合中的产品。链(liàn)接可(kě)使(shǐ)客户从(cóng)发现到浏览再(zài)到购买的过程无缝衔接。即时体验(yàn)是在有人在移动设备上点击(jī)你(nǐ)的(de)广告(gào)后打开的(de)全屏体验(yàn)。这是突出您的(de)产品和服务的好方法。

何时(shí)使(shǐ)用此广告格式

一个系列最适合有产品目(mù)录展示的电(diàn)子商务品牌。这(zhè)种(zhǒng)格式创建了(le)一个店面，其中有四(sì)种或四(sì)种(zhǒng)以上的产品可(kě)供客(kè)户(hù)浏览(lǎn)，允许您对相关(guān)商品(pǐn)进行分组以(yǐ)提高销售额。

5.动态(tài)体(tǐ)验

Facebook为单个(gè)图像和(hé)视频广(guǎng)告提供(gōng)动(dòng)态体验(yàn)。该选项使用(yòng)同(tóng)一广(guǎng)告的不同(tóng)变(biàn)体为(wèi)观众定制广告——您的团(tuán)队使(shǐ)用单个图(tú)像或视频和其他文本选项创建广告。该平台(tái)通(tōng)过使(shǐ)用文本组合自动创建(jiàn)不同的广告(gào)，通过增强功能(néng)调整媒体，并(bìng)为目标受众创作最有(yǒu)效的广(guǎng)告。这(zhè)个过程可能包(bāo)括(kuò)调整亮(liàng)度、裁2两白酒是多少ml 二两酒五个小时还会吹出来吗剪图像或使用滤镜(jìng)来突出广告。广告2两白酒是多少ml 二两酒五个小时还会吹出来吗的(de)组成(chéng)变化可能包括标签、显(xiǎn)示相关(guān)评论和不同的文本组合，以(yǐ)创建引(yǐn)人(rén)入胜的标题。然后，脸书向用(yòng)户显示个性化(huà)广告，预计可能会获得回(huí)应(yīng)的(de)变化。动态广告看起来像上面的一(yī)种(zhǒng)广告格(gé)式。但是，它(tā)会根据用户(hù)进(jìn)行更改。你可以在这里学习如(rú)何创(chuàng)建动(dòng)态广告。

何时使用此广(guǎng)告格(gé)式

通常，我只会(huì)向有团队或第三(sān)方公司管理Facebook广(guǎng)告的大(dà)公司推荐这(zhè)种广告类型。此(cǐ)外，这种形式最(zuì)适(shì)合那(nà)些对(duì)同一产品(pǐn)或服务的受众略有不同的人。此(cǐ)外，在进入这(zhè)种广告类型之前，你需要牢(láo)牢把握不(bù)同的受众，因为它可能会让人(rén)困惑。

三. 广告创意

在Facebook上展示的广(guǎng)告创意需要深思熟虑的计划来吸引(yǐn)用户，并(bìng)充分传达营销(xiāo)人员的信息。考虑以下(xià)因素(sù)，这些(xiē)因素(sù)可(kě)以带来成(chéng)功的活动和(hé)用(yòng)户更多的点(diǎn)击。

1.主要文本

由于广告(gào)是在(zài)用(yòng)户滚动时快速扫描(miáo)的，因此请保持(chí)主要文本的简(jiǎn)短和精确。Facebook建议(yì)将你的单词限制(zhì)在125个字符以(yǐ)内，以(yǐ)避(bì)免被(bèi)截(jié)断(duàn)。通(tōng)过选(xuǎn)择(zé)与用户互动(dòng)的最(zuì)佳词语来确认受(shòu)众的(de)人(rén)口统(tǒng)计(jì)数据(jù)。

你是(shì)否(fǒu)根(gēn)据未(wèi)来买家的年龄、兴趣或(huò)行为来确定他们的目标？

如果是，请在(zài)主要文本中突出显示这(zhè)些关键元素。吸(xī)引消费者购买你的产品需要有意义(yì)的文字来满足他们的特定需(xū)求。无论(lùn)你(nǐ)是试图吸引潜在买家(jiā)，还是向以(yǐ)前对你(nǐ)的(de)产品感兴趣(qù)的消费者重新推(tuī)销，直接(jiē)写信给观众(zhòng)都(dōu)很重要(yào)。

2.媒体(tǐ)

在制作广告时，选择独特的媒(méi)体资(zī)产并(bìng)代表您的品牌。真实的内(nèi)容在吸引用(yòng)户和(hé)产生点击方面(miàn)非常(cháng)出色。此(cǐ)外，确保(bǎo)你的(de)媒(méi)体在种(zhǒng)族(zú)和(hé)性别方面是多样(yàng)化的——在(zài)营(yíng)销你的品(pǐn)牌(pái)和与目标受(shòu)众建立联系时，包容性和(hé)代表性很重要。

3.标题(tí)

你的Facebook广(guǎng)告的标题应(yīng)该是对行动号召的补充。例如，CTA可以鼓(gǔ)励(lì)用户点击下(xià)载免费(fèi)目(mù)录、查看独(dú)家交(jiāo)易或了(le)解有(yǒu)关收藏的更多详细信息。一定(dìng)要(yào)在标题中突出显示特价商(shāng)品。标(biāo)题中(zhōng)应该突出类(lèi)似“节(jié)省高达30%+免费送货”的CTA，以(yǐ)吸引消费者并(bìng)鼓励点(diǎn)击(jī)。请记住，在(zài)截断(duàn)之前最(zuì)多只能有40个字(zì)符。

4.呼(hū)叫行动（CTA）

深思(sī)熟虑的CTA在购(gòu)物之(zhī)旅中与消费者见面。如果他们浏(liú)览一个产品系列，诸如“购买系(xì)列”或“查看我们的新产品”之类的CTA会激发人们对该品牌的兴趣。提供免费试(shì)用、目录或独家交易都是与观(guān)众互动的机会(huì)。使用“立即购(gòu)物”CTA对电(diàn)子商(shāng)务零售(shòu)商来说很有(yǒu)价值，而(ér)“了解更多(duō)”或“立即下载”CTA为企业对企业（B2B）营(yíng)销(xiāo)提(tí)供了连(lián)接。

5.目的地（URL）

优化广告登(dēng)录页面对于为(wèi)潜在客户创造无缝体验至关重(zhòng)要。登录页(yè)必(bì)须与广告(gào)相关，无论(lùn)是产品(pǐn)详细信息页还是潜(qián)在客户捕获页。向消费者(zhě)提供他们想要探(tàn)索您的产(chǎn)品或服务(wù)的信(xìn)息以及(jí)转换过程中合乎逻辑的下(xià)一步是至关重要(yào)的。为移动用(yòng)户(hù)优(yōu)化目的地页面，这(zhè)意味着(zhe)内容会(huì)立即(jí)加(jiā)载，用户可以轻(qīng)松导航，结账（电子商务）也很有效(xiào)。

6.最(zuì)后的想法

脸(liǎn)书广告通过其(qí)庞大(dà)的受(shòu)众为大(dà)小企(qǐ)业带来收入(rù)。因此，从长远来看，花(huā)时间制作(zuò)能够产(chǎn)生点击量的广告是(shì)值得的。您(nín)的营销团(tuán)队可以创建一个Facebook活动(dòng)，通过考虑(lǜ)最(zuì)佳(jiā)展示产品的格式来点击，同(tóng)时积(jī)极参与受众的兴趣。

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