周(zhōu)嘉宁在小说《基本美》中(zhōng)描述过音(yīn)乐节：

　　“人们都很(hěn)友(yǒu)善(shàn)，烟递来递(dì)去，递(dì)到他这里，他没有抽(chōu)，又继续(xù)递了下去。远(yuǎn)远地(dì)有(yǒu)人把(bǎ)成箱(xiāng)的(de)啤酒运进来，阵(zhèn)势仿佛(fú)在运送洪水时的救灾物资。女孩们(men)都(dōu)很好看，发着光(guāng)，怎么会有(yǒu)那么(me)多(duō)好看的女(nǚ)孩。世界真好啊(a)……”

　　但这(zhè)个美好代价是(shì)越(yuè)来越(yuè)大(dà)了。

　　五一前，音(yīn)乐节票价贵被骂(mà)上热搜。我也想(xiǎng)问问：#谁来管管音(yīn)乐(lè)节(jié)刺客(kè)#。据不完全(quán)统(tǒng)计，整(zhěng)个五月（含“五一”假期），全(quán)国(guó)的音乐节(jié)就有30多个，平均单日(rì)票价(jià)已经站上550元(yuán)高点，双(shuāng)日票(piào)价最高1480元，作(zuò)为对比，周杰伦演唱会前排(pái)vip票也就一千出头……

　　大家一边是在(zài)痛骂音乐节“恬不知耻”涨价，一(yī)边又在(zài)各大平台“加(jiā)价(jià)求票(piào)”，音(yīn)乐(lè)节的钱这(zhè)么好挣吗？

　　为(wèi)什么(me)那么贵

　　过(guò)去(qù)几(jǐ)年一个很明(míng)显的趋势是，音(yīn)乐节(jié)门票的价格在不停的上涨(zhǎng)。以成都草莓(méi)音乐节为例(lì)，有消(xiāo)费者表(biǎo)示，最(zuì)早(zǎo)的时(shí)候草莓音乐节门票(piào)才80元，现在则(zé)要花费四五倍的金额才(cái)能买(mǎi)到。

　　疫情是一个原因。知名乐(lè)评人(rén)邓柯在2022年曾发博声援，“这两年演出行业(yè)比餐饮还(hái)惨(cǎn)，让人家(jiā)提价回(huí)回血(xuè)吧（优先满足(zú)购买力强的人群(qún)）。实(shí)在看不起的乐迷先忍忍，音(yīn)乐节出多了(le)票价会回(huí)落的(de)”。

　　但(dàn)更(gèng)主(zhǔ)要还是因为大型(xíng)音乐节(jié)的制作成本是(宝剑锋从磨砺出梅花香自苦寒来的意思是什么，宝剑锋从磨砺出,梅花香自苦寒全诗shì)越来越(yuè)高了。北京商(shāng)报记者几年前调查(chá)发现，万人以下的(de)小型音乐节，单日成本(běn)在(zài)200万元左(zuǒ)右(yòu)；万人以(yǐ)上(shàng)的大型(xíng)音乐节(jié)，单日成本则需500万(wàn)元左右。

　　成本包括两个方面，一是包(bāo)括场地、舞台等(děng)在内(nèi)的硬性(xìng)成本。随(suí)着音乐节商业(yè)化的逐渐成熟，现(xiàn)在音乐节的硬件设备也在升(shēng)级。

　　不(bù)过更大的支出(chū)还是(shì)出在乐队和艺人(rén)支出。

　　近年一(yī)些大热综(zōng)艺帮助各路独立音乐人(rén)“明星化”，音乐节(jié)演出(chū)的艺人(rén)出场费逐年(nián)飙升。比如《乐队的夏天(tiān)》帮(bāng)助一大(dà)批地下乐队(duì)“重(zhòng)见天日”，《中国有说(shuō)唱》等说唱综(zōng)艺更是捧起了海量rapper“跻身主流”，其中头部艺人演出费普(pǔ)遍已(yǐ)到达80万以(yǐ)上，流量大的(de)艺人(rén)更是过了(le)百万级，流量(liàng)歌手、偶像加盟后更明显。

　　此(cǐ)前(qián)相(xiāng)对(duì)小众的乐队通过综(zōng)艺走进(jìn)了大众视角(jiǎo)，获得了更多的关(guān)注，愿(yuàn)意付费观看他们(men)演出的观(guān)众(zhòng)也(yě)在快(kuài)速(sù)增长，音乐节(jié)的票(piào)价也随(suí)之水涨船高(gāo)。有业内人(rén)士表(biǎo)示，随着国(guó)内消费人群(qún)经济水平的提(tí)高，不(bù)止音乐节，文化消费的门槛都在提高。国外(wài)的知(zhī)名(míng)音乐节(jié)票(piào)价(jià)都(dōu)在数千元(yuán)水平。

　　但出(chū)乎大(dà)多数人意料的是，即(jí)便票价(jià)越卖越贵，音乐节(jié)盈利却并不(bù)常见。据《第一财经》报道，2019年(nián)，80％的(de)中国音(yīn)乐节仍然无法(fǎ)盈(yíng)利。摩登天空创始人(rén)沈(shěn)黎(lí)晖也曾在第一财经采访时(shí)透露，“能连续办(bàn)三年以上的音乐节，大概(gài)20％都不到。这20％里面，摩(mó)登天空(kōng)的音乐节就占了一半以上。”

　　一个特别矛(máo)盾的地方是，虽说80％的音乐(lè)节不盈利，但音乐(lè)节炒得火热(rè)，入局者也越来越多，有(yǒu)什么猫腻？

　　藏在音乐节里的生意经(jīng)

　　其实主(zhǔ)要还是音乐节带来的(de)想(xiǎng)象力太大了，几万(wàn)人来到一个地方，主打“享受(shòu)”。

　　比如科切拉音(yīn)乐节。1999年，举(jǔ)办第一届时(shí)，科切(qiè)拉的门票(piào)价格仅为50美(měi)元。到(dào)了2022年，449美元只能买一张(zhāng)最便宜的入场门(mén)票，而想(xiǎng)进入VIP区域宝剑锋从磨砺出梅花香自苦寒来的意思是什么，宝剑锋从磨砺出,梅花香自苦寒全诗，最少要花费929美(měi)元，最高级别的VIP门(mén)票已经高达(dá)1119美元。当(dāng)然除了票(piào)价(jià)外，参加音(yīn)乐节的(de)机票(piào)、酒店住宿、班车、食物以及饮(yǐn)品等也藏着一笔(bǐ)大生意。

　　2019年，科切拉音乐节营收为8.05亿美元，约等于54亿人民币(bì)。更夸张(zhāng)的是，这个科(kē)切拉(lā)为期只有三天(tiān)。科切拉(lā)音乐节还凭一(yī)己之力直(zhí)接拉动(dòng)了举办地的经济发(fā)展。Indio市(shì)在科切拉音宝剑锋从磨砺出梅花香自苦寒来的意思是什么，宝剑锋从磨砺出,梅花香自苦寒全诗乐节举办(bàn)期(qī)间(jiān)获(huò)得了(le)2.12亿美元(yuán)的经济收(shōu)入。

　　大量的(de)人聚(jù)到一起，就会产生巨大的价值。在国内，音(yīn)乐节(jié)背后的主办(bàn)方，不单单只是演出商迷笛、摩登天空这类专业机构，也有景区(qū)、房地(dì)产商、企业乃至政府。

　　很多人会发现，现在地方性音乐节越来越多，而各路(lù)品(pǐn)牌也(yě)开(kāi)始(shǐ)陆续入局(jú)音乐节。

　　地方性(xìng)音乐节

　　2016年，广州(zhōu)锐丰文化帮(bāng)助都(dōu)江堰打造了第一届西(xī)部音乐节，在“十一”期间(jiān)投入7000万元成本，连续5天入园游客超10万人。活动结(jié)束后，都江堰政府算(suàn)过一笔(bǐ)经(jīng)济账，音乐节5天吸引(yǐn)了超(chāo)过50万人，按照(zhào)人均来计算，包含所有的吃住行(xíng)，每人玩一天平均消费500元，每天10万人消费就为当地餐饮(yǐn)、酒(jiǔ)店等(děng)带来5000万元收入，5天就(jiù)是2.5亿(yì)元。

　　虽说并非直接依(yī)靠音乐节本身盈利，但通过音乐节拉动其他相关产业间(jiān)接(jiē)实(shí)现盈利。据华(huá)西都(dōu)市报和都(dōu)江堰(yàn)政府发(fā)布的数据显(xiǎn)示(shì)，当地2016年环比提(tí)升了(le)18％的(de)客流量，增加了1.8％GDP

　　还有贵州(zhōu)遵义赤(chì)水在2017年(nián)举办赤水(shuǐ)河谷音乐节(jié)，请(qǐng)来崔健、朴树、谢天笑等30组音乐(lè)人，赤水在国(guó)庆长假迎来187万人次游客，同比增(zēng)长35％。还(hái)有最近频频出圈(quān)引发热(rè)议的(de)淄(zī)博(bó)，除了烧烤，还有音乐节(jié)。因音(yīn)乐节出圈的小众城市比比(bǐ)皆是。

　　品牌方热(rè)衷音乐节(jié)

　　音乐节势头越(yuè)来越猛，品牌方对于演出市场的“野(yě)心”早已从拉高声量的赞(zàn)助(zhù)、冠名，逐(zhú)渐过渡到尝试自主打(dǎ)造音乐节(jié)IP，光是五一前后办(bàn)音乐(lè)节的品(pǐn)牌就有元气森(sēn)林、隅(yú)田川(chuān)咖啡、蜜雪冰城和江小白。在票务平台(tái)上，每场音乐(lè)节(jié)都有上万人关注(zhù)。为(wèi)何？其最(zuì)根本的目的还是(shì)在于品牌营销，即更进一(yī)步打入年(nián)轻消费(fèi)主力，扩大(dà)消费(fèi)圈层，以此提高(gāo)市(shì)场占有(yǒu)率。

　　根据《2022年中国演出(chū)市场年(nián)度报告》数据，目前演出市场消费主(zhǔ)力为18岁至34岁的年(nián)轻(qīng)人群，该年(nián)龄段(duàn)在购票观众中(zhōng)连续三年占(zhàn)比超过(guò)76％，其中又(yòu)以(yǐ)女性为主，占比超(chāo)过66％。简而言之(zhī)，音乐节的主流受众(zhòng)群体其实(shí)和消(xiāo)费品牌们(men)的目(mù)标受众高度(dù)重合。

　　品(pǐn)牌自(zì)主操(cāo)刀不(bù)仅能(néng)灵活定价(jià)，还能在线(xiàn)上(shàng)铺设自(zì)有品类的快闪(shǎn)店、体验店(diàn)，以及在音乐节线上(shàng)线下最大程度曝光。不(bù)过，在市面上现有的(de)品(pǐn)牌音(yīn)乐节中，食品(pǐn)饮料(liào)品牌的参与度最高，说到底(dǐ)和(hé)这些品(pǐn)牌(pái)自身辐射的(de)大众(zhòng)人群紧(jǐn)密相关。

　　另(lìng)外，能不能真(zhēn)正对品牌进行释(shì)放和加持(chí)是个巨大的考验(yàn)。毕竟音乐节没有那(nà)么好(hǎo)做，比如隅田川潮咖音(yīn)乐节等均(jūn)因演出阵容过于偏重流量型音乐人(rén)引起了一定争议，而流(liú)量艺人居多也(yě)就意(yì)味着高票价难以回落。

　　眼见(jiàn)这音乐节入(rù)局(jú)者(zhě)越来(lái)越多，那(nà)么(me)，谁(shuí)能再活个10年？

　　写在最后(hòu)

　　虽然今年演(yǎn)艺活动复苏，大众(zhòng)熟知的音乐节一票难(nán)求，但有的音乐节却扎进了(le)“不可抗力”的怪圈。4月10日晚(wǎn)，山(shān)西伴(bàn)山音乐节(jié)、潮CHAO音乐嘉(jiā)年(nián)华上(shàng)海(hǎi)站(zhàn)先后(hòu)发布延(yán)期(qī)公告，表示因“不可(kě)抗(kàng)力(lì)”因素影响决定延期(qī)举办。在此(cǐ)之前，青岛弄潮音乐节、德州(zhōu)向阳花(huā)音乐节等数(shù)十个(gè)品牌(pái)接连宣布延(yán)期或是取消，理(lǐ)由(yóu)几乎皆因“不(bù)可(kě)抗力因素”。同时，不少乐队、艺人巡(xún)演也(yě)同样提到“不(bù)可(kě)抗力”延期或取消。

　　“不可抗力”什么(me)时候成了卖不(bù)动的遮(zhē)羞(xiū)布了(le)？

　　无(wú)论音乐节(jié)有多(duō)大(dà)的想象空间，赞助能拉多少(shǎo)，又能带动多少周(zhōu)边产(chǎn)业，所有的前提(tí)都(dōu)基(jī)于这个音乐(lè)节对观众有没有吸引力。

　　迷(mí)笛(dí)创始人张帆曾说(shuō)：“国外(wài)大型音乐节，财政的持平甚至盈利是靠票房，不是靠赞助。赞助是锦(jǐn)上添花(huā)，任何一个音乐节(jié)如果完(wán)全依赖(lài)于赞助的话，那未来一定是(shì)不靠谱的。万一这个赞助没到你搞不搞？搞了你就赔钱，明(míng)年怎么办(bàn)？关键还是培养观众人群(qún)，如果你有一个(gè)拥护你、喜欢(huān)你的人群的话(huà)，通过这些人群对你的支(zhī)持，你就可(kě)以逐渐(jiàn)地把音(yīn)乐节运作大。”

　　所(suǒ)以(yǐ)，在观演乱象不断、阵容(róng)同(tóng)质(zhì)化严(yán)重、演出(chū)水平参(cān)差不齐的情况下，音(yīn)乐节票价还在狂飙，卖(mài)不动了属实是正常现象，淘(táo)汰只是(shì)早(zǎo)晚(wǎn)的(de)事。

　　而(ér)创办(bàn)了30年的迷笛，已经公开批(pī)判单日千元(yuán)的音乐节，并为了庆祝30周年，把票(piào)价压到单日全价199元。

　　音乐节到底能不(bù)能(néng)值回票价甚至物超所值，说到底还是看(kàn)演(yǎn)出内(nèi)容。尽管许多人(rén)在谈起音乐(lè)节(jié)的时候，总会(huì)对比国外的音(yīn)乐(lè)节。但事实(shí)上，无论是演出的主题理念(niàn)打造还(hái)是艺人(rén)资源(yuán)，国内都要差(chà)上一筹。

　　在票价上(shàng)，国内的(de)音乐(lè)节已经有足够的成长，是时(shí)候把更多的气(qì)力放在内容和风格的(de)打磨上(shàng)了。

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