东航373.86亿(yì)，国(guó)航386.19亿，南航326.83亿(yì)，这(zhè)可不是他们的营收哈~在过去(qù)的2022年，这三大国有(yǒu)航司共亏(kuī)损超千(qiān)亿元！

　　不过(guò)，春秋航(háng)空虽然是一家低(dī)价航空，但人家(jiā)在2021年(nián)国内民航业整体亏损842个亿的时(shí)候，不但不亏钱(qián)，还不(bù)声(shēng)不响的赚了3911万(wàn)元，成为当(dāng)年唯一(yī)一家盈利(lì)的(de)上(shàng)市航司。

　　你就说，明(míng)明是一家低价航空，怎么做到别人亏钱(qián)它还赚钱的？是(shì)凭它(tā)连杯水都不提供？还是凭它位置窄，腿(tuǐ)都不好放？虽说(shuō)是天怒(nù)人怨的，但春秋(qiū)航空能吊(diào)打(dǎ)同行(xíng)，人(rén)家靠的是(shì)这两招(zhāo)祖传(chuán)秘诀！

　　首先第一招：低价引流，附加消(xiāo)费。

　　你(nǐ)看，春秋它(tā)时(shí)不时把(bǎ)机票压到(dào)199,299！大多时候，春(chūn)秋(qiū)航空同一时间的价格普遍会比其他航司便宜，甚(shèn)至便宜几百块钱。也就是(shì)因为这低价(jià)，春(chūn)秋航(háng)空的(de)直销比(bǐ)例(lì)高达96.7％，直接把(bǎ)营销费用给节(jié)省了。你看它的售(shòu)费用率只有(yǒu)2.22％，比三大航低了(le)2-4倍不止。

　　但(dàn)是，机票价格(gé)打这(zhè)么低，怎么保证自己的利(lì)润呢(ne)？春秋可(kě)太会(huì)了，我(wǒ)搞(gǎo)附加消(xiāo)费啊！

　　如(rú)果你(nǐ)乘坐春(chūn)秋航空时行李托运的价格超过(guò)机票的价格，那(nà)是太正(zhèng)破壁机能绞肉吗，破壁机能绞肉馅吗常不(bù)过(guò)了(le)。因为春秋只提供(gōng)7KG的行(xíng)李额度，没(méi)超(chāo)过10KG托运(yùn)收(shōu)费(fèi)300,10KG以上(shàng)500。你不带行李，人家(破壁机能绞肉吗，破壁机能绞肉馅吗jiā)节省燃油费，你带行(xíng)李，人家赚(zhuàn)了托运费，怎么(me)都不亏~

　　还有，在飞机(jī)上你要是想吃个(gè)饭，不好意(yì)思，得掏钱！想喝(hē)杯饮(yǐn)料，得掏钱(qián)；冷了想要条毯子，还是(shì)得掏钱；甚至(zhì)你(nǐ)还有可能看到空姐推着小车车向(xiàng)你推销(xiāo)面膜丝巾(jīn)披肩(jiān)……就是说，机票是便宜，但(dàn)你一上(shàng)飞机，哪哪都(dōu)要掏钱(qián)。这就(jiù)是春秋(qiū)航空(kōng)的(de)终极致(zhì)富密码，主打(dǎ)的就是(shì)一个字(zì)：抠。

　　当然(rán)，这省下来的都是小钱，春秋(qiū)不过冬还(hái)得靠(kào)第(dì)二招：短途直(zhí)航，提高(gāo)使(shǐ)用(yòng)率(lǜ)。这(zhè)也是为什么在疫(yì)情笼罩的2021年，别(bié)人亏损几百亿，春秋反而还(hái)赚钱(qián)了。

　　为了实(shí)现薄(báo)利多销，春秋把大量航(háng)线改成短途(tú)高(gāo)频的直航，这样就可以用(yòng)高密度排班来提高飞机的日(rì)使(shǐ)用率。也就是(shì)说，只(zhǐ)要飞不死，我就往死(sǐ)里飞。别家的飞(fēi)机一天飞 4-5 次(cì)，我一天飞(fēi) 8 次，别家的飞机一天飞10个小时，我(wǒ)一天飞12个小时。所以在过(guò)去的(de)三年里，春秋(qiū)航空的客(kè)座(zuò)率和(hé)飞机日(rì)利(lì)用(yòng)率都高(gāo)于三大航。

　　对于(yú)春秋来(lái)说，在保证成本的基础上，我(wǒ)能多卖(mài)一张是一张，要是民航允(yǔn)许的话(huà)，我连站票都卖。

　　而(ér)且(qiě)，你(nǐ)会(huì)发现春秋(qiū)大部分航线都(dōu)是(shì)来往二三线城市，为什(shén)么(me)？破壁机能绞肉吗，破壁机能绞肉馅吗g>因为非核心城市(shì)可以(yǐ)获(huò)得较高的财政补贴，这个也是(shì)春秋赚钱的门路(lù)。我(wǒ)们看到2021年它的净利润为3911万，这其(qí)中就少不(bù)了补贴的帮助，如果减去这一块的话，春秋(qiū)的(de)亏损可是(shì)达到(dào)1.1亿呢(ne)~

　　不过，走廉(lián)价路线的这些年，春秋的差评(píng)是真不少。创始人王正华(huá)有一句名言：钱一半是赚(zhuàn)的，一半是省(shěng)的，春秋也(yě)的确做到了。但现在航班逐渐(jiàn)恢复，也(yě)有越来越多的廉价航(háng)空正(zhèng)在崛起，比(bǐ)如(rú)吉祥航空、九元航(háng)空等，秋香觉得(dé)啊，要是春秋还(hái)继续走之前的老路(lù)，搞(gǎo)得春(chūn)秋成(chéng)为大(dà)家无奈(nài)之后的选择，那还能走远吗？

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