坐镇和坐阵的区别脍炙人口，坐镇和坐阵有什么作用今年以来基金代(dài)销机构被基金公(gōng)司解约的情形明显增多。

　　近(jìn)日，又有多(duō)家基金(jīn)公司发布与基金代销机(jī)构解约的公告。截至6月1日，今年以(yǐ)来已有18家(jiā)基金公司宣布与(yǔ)28家(jiā)基(jī)金代销机(jī)构终止合作。而从(cóng)机构类型(xíng)看，中(zhōng)小型独立基金(jīn)销售机(jī)构居(jū)多，此外，也(yě)有银行(xíng)和保险。

　　值得一提的(de)是，近年来(lái)由于经营(yíng)不善(shàn)或违(wéi)规(guī)，已(yǐ)有(yǒu)多家基金销售机构主动(dòng)或被(bèi)动注销(xiāo)牌照。

　　业内人士(shì)认为，基金公司(sī)与(yǔ)基金(jīn)销售机构之间的合作本就(jiù)是双向(xiàng)选择，在高(gāo)质量发展背景(jǐng)下，基金(jīn)公司(sī)严格筛(shāi)选代销机(jī)构也是降本增效(xiào)的(de)主流选(xuǎn)择。未来(lái)，基金代销行业优胜(shèng)劣汰生(shēng)态或将持续。

　　公募密集终止与基金代销机构合作

　　6月1日(rì)，西(xī)部利得基金发布(bù)公告，自2023年6月9日起，终止浦领基金(jīn)办理该(gāi)公司旗下基金的相关销售(shòu)业务。值(zhí)得注意(yì)的是，今年以来，还有方(fāng)正富邦基(jī)金(jīn)、平安(ān)基金(jīn)，以及海富通基金停止(zhǐ)了与浦领基(jī)金的基(jī)金(jīn)销售(shòu)合作关系。

　　5月(yuè)29日，长盛基金发布公(gōng)告，经(jīng)与(yǔ)北京虹点基(jī)金销售有限(xiàn)公司(sī)、上海凯石财富基金销售有限公(gōng)司(sī)协商一致，自2023年(nián)5月(yuè)29日起，上述基(jī)金销(xiāo)售(shòu)机构将不再代理销售公司旗下所有公募基金。

　　就在此前(qián)的5月18日，长盛基金(jīn)也发(fā)布(bù)公告(gào)称(chēng)，与(yǔ)方德(dé)保险代理(lǐ)有(yǒu)限(xiàn)公司(sī)、民商(shāng)基金销(xiāo)售(shòu)（上海(hǎi)）有限公司协商一致，自2023年5月(yuè)18日起，上述基金销售机构将不再(zài)代理公(gōng)司旗(qí)下所(suǒ)有公募基金。自公告之日起，上述公司不再办理本公司旗下基金的开户(hù)、认购(gòu)、申购(gòu)等基(jī)金买入(rù)的相(xiāng)关业(yè)务，只(zhǐ)保(bǎo)留(liú)赎回(huí)业务(wù)，直至所有客(kè)户赎回全部份额。而(ér)在今(jīn)年4月，西部利得基金、上银基金也终止(zhǐ)了(le)与民商(shāng)基金的基金销售合作，上银基金则于2月(yuè)终止与该机构的合作关系，但也有宝盈基金、万家基金(jīn)新增(zēng)与民商基金的销售合作(zuò)。

　　据中国基金(jīn)报记(jì)者统计，截(jié)至6月1日，今年以来，已(yǐ)有(yǒu)18家基金(jīn)公司宣(xuān)布与28家基金代销机构终止合作(zuò)。

　　其中，2月，有3家(jiā)基金公司终止合计7家独立(lì)基金销售机构的合作；3月，有8家(jiā)基金(jīn)公司终止了合计(jì)17家独(dú)立基金(jīn)销售机构的代销合(hé)作，其(qí)中包括(kuò)1家保险(xiǎn)公司；4月，有(yǒu)5家基金公司终止了(le)合计6家独立(lì)基金销(xiāo)售(shòu)机构的合作；5月以(yǐ)来，则已有9家基金公司宣布终止了合计(jì)12家基(jī)金代销机构(gòu)的合作，这其中包括(kuò)独立基金(jīn)销售(shòu)机(jī)构、银行和(hé)保险。

　　目前这些代销机构中，正融(róng)基金(jīn)解除(chú)合作(zuò)关系的基金公司最多，年内已有5家；而基金(jīn)公司中，长(zhǎng)盛(shèng)基金(jīn)解除(chú)合作关(guān)系最为频繁，3月以来几(jǐ)乎每月都会和基金代销机构解除合作关系，目前已累(lèi)计解约11家，海富通基(jī)金(jīn)今年2月和3月分(fēn)别解除(chú)5家合(hé)作关系，已(yǐ)累计10家。

　　严(yán)格(gé)筛选代(dài)销机构

　　助推降本增效

　　整体来看，前(qián坐镇和坐阵的区别脍炙人口，坐镇和坐阵有什么作用)述(shù)被解约的(de)基金销售机(jī)构多为中小(xiǎo)型机构。

　　业内人士表示，随着代(dài)销机构数量增(zēng)多及(jí)监管趋严，近几年(nián)公(gōng)募基金公司对于代销机(jī)构的(de)选择(zé)标准也(yě)在提高。在高(gāo)质(zhì)量(liàng)发展背景下，严格筛选基金(jīn)代销机构，也是实(shí)现(xiàn)降本增效(xiào)的一大举(jǔ)措。

　　一家基金公司内部人员表示，基金公司终止与销(xiāo)售(shòu)机构的合作，无(wú)非是以(yǐ)下三种(zhǒng)情况：一(yī)是(shì)基金(jīn)销(xiāo)量一直得不到有效(xiào)增长，对基金公司整体基金销售贡(gòng)献不(bù)大(dà)；二是受到监管处(chù)罚；三(sān)是(shì)销售机构主业发生改(gǎi)变。

　　“实际(jì)上，前两(liǎng)年就(jiù)这样终止(zhǐ)过一轮，理由无非(fēi)就是这些。”但该(gāi)内部人(rén)员(yuán)也坦言(yán)，今年以来权益市场低(dī)迷，基金销售困难也加速了对尾部(bù)销售机构的淘汰。“上太多销售合(hé)作机构，没(méi)有太大意义，只是徒增后台(tái)工作(zuò)量。”

　　华林(lín)证券(quàn)董(dǒng)事总经理贾(jiǎ)志也表示，基金(jīn)公司终止与(yǔ)代销(xiāo)机构的合作(zuò)，通(tōng)常是基金代销机构销售能力较弱，且又受到监管(guǎn)的处罚，就会很果断地解除(chú)合作(zuò)关系。“基金公司与基(jī)金代销机构的合作是(shì)市场化的，要考(kǎo)虑维护成本与合(hé)作的潜力，基金(jīn)公司会(huì)依(yī)据自身的发展状况(kuàng)有选择(zé)的与基金代销(xiāo)机(jī)构合(hé)作。”

　　北方一家公募公(gōng)司渠道负责人透(tòu)露，其(qí)所在公(gōng)司(sī)选择基金(jīn)销售公司，有(yǒu)一套完整的基金销(xiāo)售评估办法，比如基(jī)金销售保有规模、机(jī)构成立时间、综(zōng)合能力，以(yǐ)及与哪些公司合作等都是考核的要素(sù)，其(qí)中，要求其公募(mù)基金销售保有规模排名排名前100，是硬性指标。

　　“跟基金销售机构合作(zuò)后，需(xū)要对接(jiē)系统(tǒng)，每年要(yào)付(fù)出系(xì)统维护成本，很多(duō)销售公司(sī)一年的保(bǎo)有(yǒu)量也没有多(duō)少，甚至都覆盖不了成本。”据该负责人透露(lù)，即便是前100名，也有相当一部分达不(bù)到(dào)标(biāo)准(zhǔn)。

　　在贾志看来，基(jī)金(jīn)公司与基金代(dài)销(xiāo)机构的合作是双(shuāng)向选择，基金公司希望能有销售能(néng)力强的(de)机构合作，头部代(dài)销机构也会对(duì)基金公司的投(tóu)研能(néng)力(lì)，管理规模，也有一定的要求。

　　此外，另(lìng)据某基金研究人(rén)士(shì)称，目前(qián)基金代销的机构(gòu)主要分为银行、第(dì)三方基(jī)金销售机构，以及券商，从禀赋来说，各有千秋，比(bǐ)如，银(yín)行在渠道方(fāng)面基础(chǔ)较强，更擅长(zhǎng)固收类产品(pǐn)的服务，第三方(fāng)销售渠(qú)道线(xiàn)上渠道(dào)较强，尤其(qí)是蚂蚁、天天(tiān)等互联网平台流(liú)量形成显著护城河，随着AI演(yǎn)进，领先地位(wèi)将更加(jiā)夯实(shí)，而券商(shāng)是以(yǐ)线下(xià)营(yíng)业部为抓手，对(duì)权(quán)益类产品(pǐn)服务能(néng)力较(jiào)强。

　　贾志(zhì)表示，未来的基金销售市场，主要还是在银(yín)行(xíng)渠道和头(tóu)部互(hù)联网公司，券商作(zuò)为后(hòu)起之秀(xiù)，也(yě)是(shì)不容忽视的力(lì)量。

　　马太效应显著

　　基(jī)金代销行(xíng)业优胜劣汰或将持续

　　近年来，马(mǎ)太效应依然是(shì)基金销(xiāo)售(shòu)行(xíng)业所面临(lín)的重(zhòng)要趋势。

　　中国基(jī)金业协(xié)会(huì)最新(xīn)公布的公募(mù)基金销售保(bǎo)有量(liàng)数据显示，一季度(dù)，三方机构销售增长最为明显，互联网流(liú)量优势继续(xù)发力，银行、三(sān)方、券商(shāng)代销(xiāo)占(zhàn)比已从过去6：2：2变(biàn)为接近5:3:2。

　　而在第三方(fāng)独立(lì)基(jī)金(jīn)销售渠道中，头部机构(gòu)竞争优势更为突出。截至(zhì)今年一季度末，公募基金销售保有规模前100强(qiáng)中，21家独立基金销售机构保有2.81万亿非货币市场(chǎng)公募基金(jīn)。而前(qián)三名蚂蚁基(jī)金、天天基金、腾安基(jī)金合计保(bǎo)有(yǒu)约2.06万亿，占比超73％；对比这21家中(zhōng)排在末位的泛(fàn)华普益基(jī)金销售有限公(gōng)司，其非(fēi)货币(bì)市场(chǎng)公募(mù)基金保有(yǒu)规模为54亿(yì)元，首尾差距十分明显，未上榜的独立(lì)基金销(xiāo)售机(jī)构保有规模则更少。

　　另据(jù)Wind统计，截(jié)至(zhì)6月1日，在全市场(chǎng)473家基金代销机构(gòu)中，目前共有26家(jiā)基金销售机(jī)构的代销基金数量在7000只(zhǐ)以上，与此(cǐ)同(tóng)时，也有111家基金(jīn)销售机构代销数(shù)量不足百只。而在115家独(dú)立基金(jīn)销(xiāo)售机构(gòu)中，15家代销数量在7000只(zhǐ)以上，17家代销不足白只(zhǐ)。其中(zhōng)，还有6家(jiā)目(mù)前只跟1家基(jī)金公(gōng)司合作(zuò)。

　　实(shí)际上，近些年来基金(jīn)销售行业(yè)分化更(gèng)趋明(míng)显，不(bù)少中(zhōng)小型基金销售机构在行业大洗牌中(zhōng)退场。

　　今年4月18日，根据证监会网(wǎng)站显示，近期深(shēn)圳前(qián)海(hǎi)凯恩斯(sī)基金销售有限公(gōng)司向中国证券监(jiān)督管理委(wěi)员(yuán)会提(tí)交(jiāo)了注销公(gōng)募证(zhèng)券投(tóu)资基金(jīn)销售业务许(xǔ)可证的申请，根据(jù)《行政许可法》《证券投资基金(jīn)法》《公(gōng)开募(mù)集证券投(tóu)资基金(jīn)销售(shòu)机构(gòu)监(jiān)督(dū)管理办法》等(děng)有关(guān)规定，中(zhōng)国证券监督(dū)管理委员会决定注(zhù)销深圳前海(hǎi)凯(kǎi)恩斯基金销售有限公司公募证(zhèng)券投资(zī)基(jī)金(jīn)销(xiāo)售业务(wù)许可证。

　　同样是在4月(yuè)，上海证监(jiān)局挂出(chū)了注销永鑫保(bǎo)险销售服务有限公司公募(mù)证(zhèng)券投资(zī)基(jī)金销售(shòu)业务许可证的公示。永鑫保险销售也是目前第一家主动注销基金销(xiāo)售牌照的保险代理(lǐ)公司。

　　实(shí)际(jì)上，近(jìn)年来，有不少基金代销(xiāo)机(jī)构由于经(jīng)营困(kùn)难等原因，主(zhǔ)动注销基金(jīn)销(xiāo)售牌照，退(tuì)出竞争行业(yè)。比如河南(nán)安存基金、科地瑞富基金、晟视(shì)天下(xià)基金、植信基金(jīn)、唐鼎耀(yào)华基金等多家机构(gòu)都选择主(zhǔ)动(dòng)注(zhù)销基金代销牌照。

　　不过，也有机构是由于(yú)违规等原因(yīn)被吊销(xiāo)牌照，比(bǐ)如，去年(nián)12月，上海证监(jiān)局发布消息，宣布注销(xiāo)上海久富财富基金销售牌照。此前，泰诚(chéng)财(cái)富、财路基金、大(dà)泰金(jīn)石(shí)基(jī)金等第三(sān)方代销机构也被吊(diào)销了牌照(zhào)。

　　业内人士认为，严(yán)监管(guǎn)态势下(xià)，未(wèi)来(lái)基金(jīn)代销行业优胜劣(liè)汰生态或将持(chí)续。

　　编辑：舰长

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