东(dōng)航373.86亿，国航386.19亿，南航326.83亿，这可不是(shì)他们的营收哈~在过去的2022年，这三大(dà)国桃胶要怎么泡发最好吃，桃胶要怎么泡发最好吃窍门有(yǒu)航(háng)司共(gòng)亏损超千亿(yì)元！

　　不过，春秋航空(kōng)虽(suī)然是一家低价航(háng)空，但人家在2021年(nián)国内(nèi)民航业整体亏损842个亿的时候，不但不亏钱，还不声不响的赚(zhuàn)了3911万元，成(chéng)为当年唯一一家盈利的(de)上市航司。

　　你就说，明明是一家(jiā)低价航空，怎(zěn)么做到别人(rén)亏(kuī)钱它还(hái)赚(zhuàn)钱的？是凭(píng)它(tā)连杯(bēi)水都不提供？还(hái)是(shì)凭它位置窄(zhǎi)，腿(tuǐ)都不好放？虽(suī)说是天怒人怨(yuàn)的，但(dàn)春秋航(háng)空能(néng)吊打同行，人家靠的是这(zhè)两招祖传秘诀！

　　首(shǒu)先第一招：低价引流(liú)，附加消费(fèi)。

　　你看(kàn)，春秋(qiū)它时不时把机票(piào)压到(dào)199,299！大(dà)多时候，春秋航空同一时间的价格普遍会比其他航(háng)司便(biàn)宜，甚至便(biàn)宜几百块钱。也就(jiù)是因为这(zhè)低价，春秋航空的直销比例高达(dá)96.7％，直接把营销(xiāo)费用给(gěi)节省了。你看它的售费用率只有2.22％，比三大航低(dī)了2-4倍不止。

　　但是，机票(piào)价格打这么低，怎么保(bǎo)证自己的利(lì)润呢？春秋可(kě)太(tài)会了，我(wǒ)搞附加消(xiāo)费啊(a)！

　　如(rú)果你乘(chéng)坐春(chūn)秋(qiū)航(háng)空时行李托运的价格超过机票的(de)价格，那是太正常不(bù)过了。因为春秋只提供7KG的行李额度，没超过(guò)10KG托(tuō)运收费300,10KG以上500。你不带行李，人(rén)家节(jié)省(shěng)燃油费，你带(dài)行李，人家赚了托(tuō)运费，怎么都不亏~

　　还有，在飞机(jī)上(shàng)你要是想吃个(gè)饭，不好意思，得(dé)掏钱！想喝杯饮料，得掏钱；冷了想要条毯子，还是得(dé)掏钱；甚至(zhì)你还(hái)有可能看到(dào)空姐推着小车车向(xiàng)你推销面膜丝(sī)巾披肩(jiān)……就(jiù)是说，机(jī)票是(shì)便宜，但你一上(shàng)飞机，哪哪都要掏(tāo)钱。这就是春秋航空的终极(jí)致富密码，主打的就是一(yī)个(gè)字：抠(kōu)。

　　当然，这省下来的都是小钱，春秋不过(guò)冬还得靠第二招：短途直(zhí)航(háng)，提高使用(yòng)率(lǜ)。这(zhè)也是为什(shén)么在疫(yì)情笼罩的(de)2021年，别人亏损(sǔn)几百亿，春秋反而还赚钱了。

　　为了实现薄利(lì)多销，春(chūn)秋把大(dà)量航线(xiàn)改(gǎi)成短途高频的直航(háng)，这(zhè)样(yàng)就可以用高密度排班来提高飞机的日使用率(lǜ)。也就(jiù)是说，只要(yào)飞不死，我就往死(sǐ)里飞。别家的飞机一天飞 4-5 次(cì)，我一天飞(fēi) 8 次，别家的(de)飞机一天飞10个小时，我一天飞(fēi)12个小时。所以在过去的三年(nián)里，春秋航空的客座率和飞机日利用率(lǜ)都高于三(sān)大航。

　　对于春秋来说，在保(bǎo)证成本的基础上，我能多(duō)卖一(yī)张是一(yī)张，要是民(mín)航允许的话，我(wǒ)连(lián)站票都卖(mài)。

　　而且(qiě)，你会发现春秋大部分航线都是来往二三(sān)线(xiàn)城市，为什么？因为非(fēi)核心城市(shì)可以获得较(jiào)高的财(cái)政补桃胶要怎么泡发最好吃，桃胶要怎么泡发最好吃窍门贴(tiē)，这个也是春秋赚钱(qián)的(de)门路。我们看到2021年它的净利润为3911万(wàn)，这其(qí)中就少不了(le)补贴的帮(bāng)助，如果减去这一块的话，春秋的亏损可是达到1.1亿呢~

　　不过，走廉价路线的这(zhè)些年(nián)，春秋(qiū)的差评(píng)是真不少。创(chuàng)始人王(wáng)正华有一(yī)句(jù)名言：钱一半(bàn)是赚(zhuàn)的，桃胶要怎么泡发最好吃，桃胶要怎么泡发最好吃窍门一(yī)半是省的，春(chūn)秋也的(de)确(què)做到了。但现在(zài)航(háng)班逐渐恢(huī)复，也有越来越多的廉价(jià)航(háng)空(kōng)正在崛(jué)起(qǐ)，比如吉祥航空、九元(yuán)航空等(děng)，秋香觉得啊，要是(shì)春秋还继续走之前(qián)的老路，搞得春秋(qiū)成为大家无奈(nài)之后的(de)选择(zé)，那(nà)还能(néng)走远吗？

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