东航373.86亿，国航(háng)386保温杯一般可以用几年，保温杯一般用几年换一次.19亿，南航326.83亿，这可不是他们的营收哈~在(zài)过(guò)去的2022年，这三大国有航司(sī)共亏损(sǔn)超(chāo)千亿元！

　　不过，春秋航空虽然是一家(jiā)低(dī)价航空(kōng)，但人(rén)家在2021年国内(nèi)民航业整体亏损842个(gè)亿(yì)的时候，不但不亏钱，还不声(shēng)不响的赚了3911万元，成为当年唯一(yī)一家(jiā)盈利(lì)的上市航司。

　　你就说(shuō)，明(míng)明是(shì)一家低价航空(kōng)，怎么做到别人亏钱它还赚钱(qián)的？是(shì)凭它连杯(bēi)水都不提供？还是凭它位(wèi)置窄，腿(tuǐ)都不好放？虽(suī)说(shuō)是天怒(nù)人怨(yuàn)的(de)，但春秋(qiū)航空能吊打同行(xíng)，人(rén)家靠的是这两招祖(zǔ)传(chuán)秘诀！

　　首先(xiān)第一招：低价(jià)引流，附加消费。

　　你看，春秋它时不时把机票(piào)压到199,299！大(dà)多时候(hòu)，春秋航空(k保温杯一般可以用几年，保温杯一般用几年换一次ōng)同一时间的价(jià)格普(pǔ)遍会(huì)比其他航司便宜，甚至便(biàn)宜几(jǐ)百块钱。也就是(shì)因为这低价，春秋航空的直销比例高达96.7％，直(zhí)接把营销费用(yòng)给节省了。你(nǐ)看它的售费(fèi)用率只有2.22％，比(bǐ)三大航低了2-4倍(bèi)不止。

　　但(dàn)是，机票价格打这么(me)低，怎么保证自己(jǐ)的利润呢？春(chūn)秋可太会(huì)了，我搞附加消费啊(a)！

　　如果(guǒ)你乘坐春秋航空时行李托运的价格超过机票的(de)价格，那是太(tài)正常不(bù)过(guò)了。因为春秋只提供(gōng)7KG的行(xíng)李额(é)度，没超过10KG托运收(shōu)费(fèi)300,10KG以(yǐ)上500。你(nǐ)不(bù)带行李(lǐ)，人家(jiā)节(jié)省燃油(yóu)费，你带行李，人家(jiā)赚了托运费，怎么都不(bù)亏~

　　还有，在(zài)飞机上(shàng)你要是想吃个(gè)饭，不(bù)好意思，得掏(tāo)钱！想喝杯饮料，得掏钱(qián)；冷(lěng)了想要条毯子(zi)，还是(shì)得掏钱；甚(shèn)至你还有可能(néng)看到空姐推着小车车向你推销面膜丝(sī)巾披肩……就是说，机票是便宜(yí)，但你一(yī)上飞(fēi)机，哪哪都要掏钱。这就(jiù)是(shì)春秋航空的终极致富密码，主打的(de)就是一个字：抠。

　　当然，这省下来的都(dōu)是小钱，春秋不过冬还得靠第(dì)二招：短途直航，提高使用率。这也是为什么(me)在疫情笼罩的2021年(nián)，别人亏损几百亿(yì)，春秋反而还(hái)赚钱了(le)。

　　为了实现薄利多销(xiāo)，春秋把大量(liàng)航线(xiàn)改成(chéng)短(duǎn)途高(gāo)频的直航，这样(yàng)就可(kě)以用高密度排班来提高(gāo)飞机的日使用(yòng)率。也就是(shì)说，只要(yào)飞不死，我(wǒ)就(jiù)往(w保温杯一般可以用几年，保温杯一般用几年换一次ǎng)死(sǐ)里飞(fēi)。别家的(de)飞机(jī)一(yī)天飞 4-5 次，我一天飞 8 次(cì)，别家的飞机一天(tiān)飞10个小(xiǎo)时，我(wǒ)一天飞12个(gè)小时。所以在过去的三年里，春秋航(háng)空的客座率和飞机日利(lì)用率都高(gāo)于三大航(háng)。

　　对(duì)于春秋来(lái)说，在(zài)保证成本的基(jī)础上，我能多卖一张是一张，要是民(mín)航允许(xǔ)的话，我连站票都卖。

　　而且，你(nǐ)会发现春秋大部分航线都是来往二三线城市，为什么(me)？因为非核(hé)心(xīn)城市可以获得较高的财政(zhèng)补(bǔ)贴(tiē)，这个也是(shì)春秋赚钱的门路。我们看到(dào)2021年它的净利润为3911万，这其中(zhōng)就少不(bù)了补贴的帮(bāng)助，如果减去这一块的(de)话(huà)，春秋的亏损可是(shì)达到1.1亿(yì)呢~

　　不过，走廉价路线的这(zhè)些年，春秋的差评是(shì)真不少(shǎo)。创始人王正华有一句名言：钱一半是赚的(de)，一半是省的，春秋也的确做到了(le)。但(dàn)现在(zài)航班逐渐恢复，也(yě)有(yǒu)越来越多的(de)廉(lián)价航(háng)空(kōng)正(zhèng)在崛起，比(bǐ)如吉(jí)祥航(háng)空、九元航空等，秋香觉得(dé)啊(a)，要是春(chūn)秋还继续走之前的老路，搞得春秋成为大(dà)家无(wú)奈之(zhī)后的选择，那(nà)还能走远吗(ma)？

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