今年以来基金(jīn)代销机构被(bèi)基金(jīn)公司解约的情形明显增多。

　　近日，又有多家(jiā)基金(jīn)公司发布与(yǔ)基金代销机构(gòu)解约的公告。截至6月1日，今年(nián)以来已有(yǒu)18家基金公司宣布(bù)与28家基金代(dài)销机构终止合作。而从机构类型看，中小型独立(lì)基金销售机构居多(duō)，此(cǐ)外，也有银行和保(bǎo)险(xiǎn)。

　　值得一提的是，近年来(lái)由于经营不善或违规，已有多家基金销售机构主动或被动注销牌照。

　　业内人士认(rèn)为，基(jī)金公司与基金销售机构(gòu)之间的合作(zuò)本就是双向选择，在高(gāo)质量发展背景(jǐng)下，基金公司严格(gé)筛选代销机构(gòu)也(yě)是降(jiàng)本增效(xiào)的主流选择(zé)。未(wèi)来，基金(jīn)代销行业(yè)优胜劣汰(tài)生态(tài)或将(jiāng)持(chí)续。

　　公(gōng)募密集终止与基金代销(xiāo)机构(gòu)合作(zuò)

　　6月(yuè)1日，西部(bù)利得基(jī)金发布(bù)公告，自(zì)2023年6月9日起，终止浦领基(jī)金(jīn)办理该(gāi)公(gōng)司(sī)旗下基金的相关(guān)销(xiāo)售业务(wù)。值(zhí)得注(zhù)意的是，今年以(yǐ)来，还有方正(zhèng)富邦基金、平安基金，以及海富通基(jī)金停(tíng)止(zhǐ)了与浦领基金的基金销售合作(zuò)关系。

　　bjd娃娃是用什么做的 bjd娃娃可以一起睡吗 alt="多(duō)家宣布：终止合作(zuò)！" src="http://getimg.jrj.com.cn/images/2023/06/weixin/one_20230602092105914.png">

　　5月29日(rì)，长盛基金发布(bù)公告，经与北京虹(hóng)点基金销售有限公司(sī)、上海(hǎi)凯(kǎi)石(shí)财富基(jī)金销售有限(xiàn)公(gōng)司协商(shāng)一致，自2023年5月29日起，上述(shù)基金销售机构将(jiāng)不再代理(lǐ)销售公司旗下所有公募基金。

　　就在此(cǐ)前的(de)5月(yuè)18日，长盛基(jī)金也(yě)发布公告称，与方德保(bǎo)险代理(lǐ)有(yǒu)限(xiàn)公司、民商基金销售（上海）有限公司协商一致(zhì)，自2023年5月18日起，上述基金销售机构将不再(zài)代理公司旗下所(suǒ)有公募基金(jīn)。自公告(gào)之(zhī)日起，上(shàng)述公司不再办理本公司旗(qí)下基金的开(kāi)户、认购、申购(gòu)等基金买入的相关业务，只保(bǎo)留赎(shú)回(huí)业务(wù)，直至所有客户赎回全(quán)部份额。而(ér)在今年4月，西部利得基金、上银基金(jīn)也终(zhōng)止了与民商基(jī)金的基金(jīn)销售合bjd娃娃是用什么做的 bjd娃娃可以一起睡吗(hé)作，上(shàng)银(yín)基金则于2月终止与该机构的合作关系，但也有(yǒu)宝盈基(jī)金、万家(jiā)基金新(xīn)增与民商基金的销(xiāo)售合作。

　　据中国基金报(bào)记者统(tǒng)计，截至6月1日，今年(nián)以来，已有18家(jiā)基(jī)金公司宣布与28家基金(jīn)代销机构(gòu)终止合作。

　　其中，2月，有3家基金公司终止合计7家(jiā)独立(lì)基(jī)金销(xiāo)售(shòu)机构的合作；3月，有8家(jiā)基(jī)金公司终止了合(hé)计17家(jiā)独立基金销售机构(gòu)的(de)代销合作，其中包(bāo)括1家保险公司；4月(yuè)，有5家基(jī)金公司终(zhōng)止了合计6家独立(lì)基金(jīn)销售机构(gòu)的合(hé)作；5月以(yǐ)来，则已(yǐ)有(yǒu)9家基(jī)金公(gōng)司宣布终止(zhǐ)了合计12家(jiā)基金代销机构的合作，这其中包括(kuò)独(dú)立基(jī)金销售机构(gòu)、银行和保(bǎo)险(xiǎn)。

　　目前这些代销机构中，正(zhèng)融基金解(jiě)除合作关系的基金公司最多，年内已有5家；而基金公司中，长盛基(jī)金解除(chú)合作关系最为频(pín)繁(fán)，3月以来(lái)几乎每月都(dōu)会和基金代销机构解(jiě)除合作关系，目(mù)前已累计解约(yuē)11家，海富通基金(jīn)今年(nián)2月和3月分(fēn)别解除5家合作关(guān)系，已(yǐ)累计10家。

　　严格筛选代销(xiāo)机构

　　助推(tuī)降本增效

　　整体(tǐ)来看，前述被(bèi)解(jiě)约的基金销售(shòu)机构多为中小型(xíng)机构。

　　业(yè)内(nèi)人士表示，随着代销机构数量增多及监(jiān)管(guǎn)趋(qū)严(yán)，近几年公募基(jī)金公司对于代销机构的选择标准也(yě)在提高。在高质量发展背景下，严(yán)格筛选基金代销机构，也是实现降本增效的一大举措。

　　一家(jiā)基金公(gōng)司内部(bù)人员(yuán)表示，基金(jīn)公(gōng)司终止(zhǐ)与销售机构的合(hé)作，无(wú)非是(shì)以下三种(zhǒng)情(qíng)况(kuàng)：一(yī)是基金销(xiāo)量(liàng)一直得不到(dào)有效增长，对(duì)基金公司整体基金销(xiāo)售贡献不大；二是受到监管处罚；三(sān)是销售机构(gòu)主(zhǔ)业(yè)发生改变。

　　“实际上，前(qián)两(liǎng)年就这样终(zhōng)止(zhǐ)过一轮，理由(yóu)无非就是这些。”但该内部人员也(yě)坦言，今年以(yǐ)来权益(yì)市场低迷，基金销售困难也加速了对(duì)尾(wěi)部销(xiāo)售(shòu)机构(gòu)的淘汰。“上太多销(xiāo)售合作(zuò)机构，没有太大(dà)意义(yì)，只是徒增后台(tái)工作量。”

　　华林(lín)证券董事总经(jīng)理(lǐ)贾(jiǎ)志(zhì)也表(biǎo)示，基金公司终止(zhǐ)与代销(xiāo)机构的合作，通常是基金代销机构(gòu)销售(shòu)能(néng)力较弱，且(qiě)又受到监(jiān)管的处罚，就会很果(guǒ)断(duàn)地解除合作关系。“基金公司与基(jī)金(jīn)代销机构的合(hé)作是市场化的，要(yào)考虑(lǜ)维(wéi)护成本与合(hé)作的潜力，基金(jīn)公司(sī)会依(yī)据(jù)自身(shēn)的(de)发(fā)展状况有选择(zé)的与基金代销机构合作。”

　　北方一家公募公司渠道负责人(rén)透露，其所在公司选择基金销(xiāo)售公(gōng)司(sī)，有一套完整的基金销售评估办法，比(bǐ)如基金销售保有规模、机构成(chéng)立时间、综合能力，以及(jí)与哪(nǎ)些公司(sī)合作等都是考核的要素，其中，要(yào)求其公募基金销售保(bǎo)有规模排名排名前100，是硬性指标。

　　“跟基金销(xiāo)售机构合作后，需要(yào)对接系(xì)统，每年要付出系统(tǒng)维护(hù)成本，很多销售公司一(yī)年的保有(yǒu)量也没有多少，甚至都覆盖不了(le)成(chéng)本。”据该负责人透露，即便是前100名，也有相当一部分达(dá)不到标(biāo)准。

　　在(zài)贾志看来，基金公司与基金代销机构(gòu)的合作是双向选择，基金公司希望能(néng)有销(xiāo)售能(néng)力强的机构合作，头部代销机构(gòu)也会对基金公司(sī)的投研能力，管(guǎn)理规(guī)模，也有一定(dìng)的要求。

　　此外(wài)，另据某(mǒu)基(jī)金(jīn)研究人士称，目前(qián)基金代销的机构主要分为银行、第三方基金销售机构，以及券商(shāng)，从禀(bǐng)赋来说，各(gè)有千秋，比(bǐ)如，银行在渠道方面基础较强，更擅长固收(shōu)类产品(pǐn)的服务，第三方销售渠道线上渠(qú)道较强，尤其(qí)是蚂(mǎ)蚁(yǐ)、天天等互联网平(píng)台流量形(xíng)成显(xiǎn)著(zhù)护城河(hé)，随着AI演进，领先地位将更加夯实，而(ér)券(quàn)商是以线下营业部为抓手，对权益类产(chǎn)品服务(wù)能(néng)力较强。

　　贾志表示(shì)，未来的基金销售市(shì)场，主要还是在银(yín)行渠道和头部互联网公司，券商作为(wèi)后(hòu)起之秀，也是不容忽视(shì)的力量。

　　马太(tài)效应(yīng)显著

　　基金代销(xiāo)行业优(yōu)胜劣汰或将持续

　　近年来(lái)，马太效应依(yī)然(rán)是基金(jīn)销售(shòu)行(xíng)业所面临的重要趋势。

　　中国基金业协会最新(xīn)公布的公募基金销售保有量数据显示，一(yī)季(jì)度(dù)，三(sān)方(fāng)机构销售增(zēng)长最为明显，互联网流量优势(shì)继续发(fā)力，银行、三方(fāng)、券商代销占比(bǐ)已从过去6：2：2变为(wèi)接近5:3:2。

　　而在第三方(fāng)独立基金(jīn)销售渠道中，头部机构竞争优(yōu)势更(gèng)为突出。截至今年一季度末，公募基金销售保(bǎo)有规模前(qián)100强中，21家(jiā)独立基金(jīn)销(xiāo)售(shòu)机构保有2.81万亿非货币(bì)市场公募基金。而(ér)前三名蚂蚁基(jī)金、天天基金(jīn)、腾(téng)安(ān)基(jī)金合计保有(yǒu)约2.06万亿，占比超73％；对比这21家中排在(zài)末(mò)位的泛(fàn)华普益基金销售有限公(gōng)司(sī)，其非货币市场(chǎng)公(gōng)募(mù)基金保有(yǒu)规模为54亿元，首尾差距十分明显，未上榜的独(dú)立基金(jīn)销(xiāo)售机构保(bǎo)有规模则更(gèng)少。

　　另(lìng)据Wind统计，截至6月1日，在(zài)全市场473家基金代(dài)销机构中，目前(qián)共有26家(jiā)基(jī)金(jīn)销售机构的(de)代销基金数量在7000只以上(shàng)，与此同(tóng)时，也有111家(jiā)基金(jīn)销售机构代(dài)销数量不足百只。而在115家独立基金销(xiāo)售机构(gòu)中(zhōng)，15家(jiā)代销数量在7000只(zhǐ)以上，17家代销不足白(bái)只。其(qí)中，还有6家目前只跟1家基金公司合作。

　　实际上，近些年(nián)来基金销售行业分化更趋明(míng)显，不少中小(xiǎo)型基金销售机构在行业大洗牌(pái)中(zhōng)退(tuì)场。

　　今年4月(yuè)18日，根据证监会网站显示(shì)，近期深圳前海凯恩斯基金销售有限公司(sī)向中(zhōng)国证券监督管(guǎn)理委员会提交了注销(xiāo)公募证券投资基金销售(shòu)业务(wù)许可证的申请，根据《行政(zhèng)许可法》《证券投(tóu)资基金法》《公开募集证券投(tóu)资基金(jīn)销(xiāo)售机构监督管理办(bàn)法》等有关规定，中国证券监督(dū)管理委员会决(jué)定注销深(shēn)圳前海凯恩斯基(jī)金销售有限(xiàn)公司公(gōng)募证(zhèng)券投(tóu)资基金销售业(yè)务许可证。

　　同(tóng)样是在4月，上海证监局挂出(chū)了注销永鑫保险销(xiāo)售服务有限公司公募证券投资基金销售业务许(xǔ)可(kě)证的公(gōng)示。永(yǒng)鑫保险(xiǎn)销售也是(shì)目(mù)前第一家主动(dòng)注(zhù)销基金销售牌照(zhào)的(de)保险代(dài)理公司。

　　实际上，近年来，有不少基金代销(xiāo)机构由于(yú)经营困难等原因，主动注销基金销(xiāo)售牌照，退出竞争(zhēng)行业。比(bǐ)如河南安存基金、科地瑞富基金(jīn)、晟视天下基金(jīn)、植(zhí)信基(jī)金、唐鼎耀华基金(jīn)等多家机构都选择(zé)主动注销基金(jīn)代(dài)销牌(pái)照。

　　不过，也有机构(gòu)是由于(yú)违规等原因(yīn)被吊销牌照，比如，去年12月，上海证监(jiān)局(jú)发(fā)布消(xiāo)息(xī)，宣布注销上海久富财(cái)富基金销(xiāo)售牌照。此前，泰诚财富、财路基金、大泰金石基金等第(dì)三方代销(xiāo)机构也被(bèi)吊销了(le)牌照(zhào)。

　　业内人士(shì)认为(wèi)，严监(jiān)管态势下，未来(lái)基金代销行业(yè)优胜劣汰生态或将持续。

　　编辑：舰(jiàn)长

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