东航373.86亿，国航386.19亿，南航326.83亿，这可不是他们(men)的营收哈(hā)~在过去的2022年，这三大国有航(háng)司共亏(kuī)损(sǔn)超千亿(yì)元！

　　不(bù)过，春秋航空虽然是一家低(dī)价航(háng)空，但人(rén)家(jiā)在2021年国内民航业整体亏损842个亿的时候，不但不亏钱，还不声不响的赚了3911万元，成为当年唯一(yī)一家盈利的上市航(háng)司(sī)。

　　你就说，明明是一家低价航空，怎么做到别人(rén)亏(kuī)钱它还赚(zhuàn)钱的？是(shì)凭它(tā)连杯(bēi)水(shuǐ)都不提供？还是凭(píng)它(tā)位置窄，腿都不好放？虽说是天怒人(rén)怨(yuàn)的，但春秋航空能(néng)吊打同行，人家(jiā)靠(kào)的(de)是这两(liǎng)招祖(zǔ)传秘(mì)诀！

　　首先第一招(zhāo)：低(dī)价引流，附加消费。

　　你看(kàn)，春秋(qiū)它时(shí)不(bù)时(shí)把(bǎ)机票(piào)压到(dào)199,299！大多(duō)时(shí)候(hòu)，春秋航空同一(yī)时间(jiān)的价格普遍会比其他(tā)航司便宜(yí)，甚至便(biàn)宜几(jǐ)百块钱。也就是(shì)因为这低价，春秋航空的直销(xiāo)比例高达96.7％，直接把营(yíng)销费用给节省了。你看它的售费用率只(zhǐ)有2.22％，比(bǐ)三大航低了2-4倍不止。

　　但是(shì)，机票价格打这么(me)低(dī)，怎(zěn)么保(bǎo)证自己(jǐ)的利润呢(ne)？春秋可(kě)太会了，我搞附加消费啊！

　　如果你乘坐春(chūn)秋航空时行李托运的价格超过机票(piào)的价格，那是太正常不过了。因(yīn)为春秋只提供7KG的行(xíng)李额度，没超过10KG托(tuō)运收费300,10KG以上500。你不带行李，人家节省燃油费，你带行(xíng)李，人家赚了(le)托运费，怎么都(dōu)不(bù)亏~

　　还有，在飞机上你要是想(xiǎng)吃个饭，不(bù)好意思(sī)，得掏(tāo)钱(qián)！想喝杯(bēi)饮料，得掏钱；冷了(le)想(xiǎng)要(yào)条(tiáo)毯子(zi)，还是得掏钱；甚至你还有可能看到空姐推着小车车(chē)向(xiàng)你推销面膜(mó)丝巾披(pī)肩……就(jiù)是说，机(jī)票是便宜，但你一上飞机，哪(nǎ)哪都要掏(tāo)钱。这就是春秋航空的终极致富(fù)密(mì)码，主打(dǎ)的就是一个字：抠。

　　当然(rán)，这省下来的都是(shì)小钱，春秋不过冬还得靠第二(èr)招：短(duǎn)途(tú)直(zhí)航，提高使用率。这也(yě)是为(wèi)什(shén)么在疫情(qíng)笼(lóng)罩(zhào)的2021年，别人亏(kuī)损几百亿，春(chūn)秋反(fǎn)而还赚钱了。

　　为了实现薄(báo)利多销，春秋把大量航线改成(chéng)短途高频(pín)的直航，这(zhè)样就可以用高密度排班来提高飞(fēi)机(jī)的日使用率。也(yě)就(jiù)是说，只要飞(fēi)不(bù)死，我就往死里飞。别家的飞机(jī)一天飞 4-5 次(cì)，我一(yī)天飞 8 次，别家的飞机一天飞10个小时，我一天飞12个小时。所以在(zài)过去的三年里，春秋航(háng)空(kōng)的客座率和飞(fēi)机(jī)日利用率(lǜ)都高于三大(dà)航。

　　对于春秋来说，在保证(zhèng)成(chéng)本的基础上，我能多卖一张是一张，要是民(mín)航(háng)允许的话，我(wǒ)连站票都卖。

　　而且(qiě)，你会(huì)发现春秋大部分航线都是来往二三线城(chéng)市(shì)，为什么(me)？因为非核心(xīn)城市可以获得(dé)较高的财政补(bǔ)贴，这(zhè)个也是春秋赚钱的门路。我(wǒ)们(men)看到(dào)2021年它的净利润为3911万，这其中就少不了(le)补贴(tiē)的帮助，如(rú)果减去这(zhè)一块(kuài)的话，春(chūn)秋的亏损可(kě)是达到1.1亿呢~关于团结就是力量的名人素材事例，关于团结的名人素材事例有哪些p>

　　不过，走廉价路线(xiàn)的这些(xiē)年，春(chūn)秋(qiū)的差评是真不少(shǎo)。创始人王正华有一(yī)句名言：钱一(yī)半是赚的(de)，一半(bàn)是省的，春秋也的确(què)做到了。但现在航班逐渐恢复(fù)，也有越来越多的廉价航空正在崛(jué)起(qǐ)，比(bǐ)如吉祥航(háng)空、九元(yuán)航空(kōng)等(děng)，秋香(xiāng)觉得啊，要是春秋还继续走(zǒu)之前(qián)的(de)老路，搞得(dé)春秋成为大家无(wú)奈之后的选择，那还能关于团结就是力量的名人素材事例，关于团结的名人素材事例有哪些走远吗？

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