今年(nián)以来基金代销机构(gòu)被基金公司(sī)解约的情形(xíng)明显增多(duō)。<晋m是山西哪里的车/p>

　　近日(rì)，又有多(duō)家(jiā)基金(jīn)公司(sī)发布与基金代(dài)销机构解约(yuē)的(de)公告。截至(zhì)6月1日，今年以来已有18家基金(jīn)公司宣布(bù)与28家基(jī)金代销机构(gòu)终止合(hé)作。而从(cóng)机(jī)构类型看，中小(xiǎo)型(xíng)独立(lì)基(jī)金销售机构(gòu)居多，此外，也有银行和保险。

　　值得一提的(de)是，近年来(lái)由(yóu)于经营(yíng)不善(shàn)或违(wéi)规，已有多家基金(jīn)销售机构主动或被动注销(xiāo)牌照。

　　业内人士认为，基金公司与基金(jīn)销售(shòu)机构之间的合作本就是双向选(xuǎn)择，在高质量发展背景下，基(jī)金公司(sī)严格筛选代销机构也(yě)是降本(běn)增效的主流选择(zé)。未来(lái)，基金代(dài)销行(xíng)业优胜劣汰生态(tài)或将(jiāng)持续。

　　公募密集终止与基金(jīn)代销机构合作

　　6月1日，西部利得基金发布公告，自(zì)2023年6月9日起，终止浦领基金办(bàn)理该公司旗(qí)下(xià)基金的(de)相关销售业(yè)务。值(zhí)得注(zhù)意的是(shì)，今(jīn)年(nián)以来(lái)，还有(yǒu)方(fāng)正富邦基(jī)金、平(píng)安基(jī)金，以(yǐ)及(jí)海富通基金停止了(le)与(yǔ)浦领基金的基金(jīn)销售(shòu)合作关系。

　　5月29日，长(zhǎng)盛基(jī)金发(fā)布公告，经与北京虹点基金销售(shòu)有限公(gōng)司(sī)、上海凯(kǎi)石(shí)财富基(jī)金销售有限公司协商一致，自(zì)2023年(nián)5月29日起，上(shàng)述基金销售(shòu)机构将(jiāng)不再代理销售公司旗下所有公募基金。

　　就在此前(qián)的5月18日(rì)，长盛基金也发(fā)布公告称(chēng)，与方德保险代理(lǐ)有(yǒu)限公司(sī)、民商基金销售（上海）有限公司协商一(yī)致(zhì)，自2023年5月(yuè)18日起，上述基(jī)金销售(shòu)机构(gòu)将不(bù)再代理(lǐ)公司(sī)旗下所有公募基金。自公告(gào)之(zhī)日起(qǐ)，上(shàng)述(shù)公司不再办理本公司旗下基金的开户、认购、申购等基金买(mǎi)入的相关(guān)业务，只保(bǎo)留赎(shú)回业务，直至所(suǒ)有(yǒu)客户赎回(huí)全部份额。而在今年4月，西(xī)部利得基金、上银基金也终止了与民商(shāng)基(jī)金的基金销(xiāo)售合作，上银基(jī)金(jīn)则于2月终止与该(gāi)机(jī)构(gòu)的合(hé)作(zuò)关系，但也有宝盈基金、万(wàn)家基金新增与民商(shāng)基金的(de)销售合作。

　　据中(zhōng)国基金报记者(zhě)统计(jì)，截至(zhì)6月1日，今年以来，已(yǐ)有(yǒu)18家基金(jīn)公司宣布(bù)与28家基(jī)金代销机构终(zhōng)止(zhǐ)合作。

　　其中，2月，有3家基金公司(sī)终止合(hé)计7家(jiā)独立基金销(xiāo)售机构的合作；3月，有8家基金公(gōng)司终止了合计17家(jiā)独(dú)立基(jī)金(jīn)销售机构的代销合(hé)作，其中包括(kuò)1家保险公司；4月，有5家基金公司(sī)终止了合(hé)计6家独立基金销售(shòu)机构的合作；5月(yuè)以来(lái)，则已有9家基金公司(sī)宣布终(zhōng)止了(le)合(hé)计12家基金代销机构的合(hé)作，这其中(zhōng)包括独(dú)立基金销售(shòu)机构、银行和(hé)保险。

　　目前这些代销(xiāo)机构中，正融基金解(jiě)除合作关系的(de)基金公司最多，年内已有5家；而基金公(gōng)司中，长盛(shèng)基(jī)金解除合作关(guān)系(xì)最为频繁，3月(yuè)以来几乎每月都会和基(jī)金(jīn)代(dài)销机构解除(chú)合(hé)作关系，目前已累计(jì)解(jiě)约(yuē)11家，海富(fù)通(tōng)基(jī)金(jīn)今年2月和3月分别解除5家合作关系，已累计10家。

　　严格筛选代销(xiāo)机构(gòu)

　　助推降本增效

　　整体来看，前(qián)述(shù)被解(jiě)约的基金销(xiāo)售(shòu)机构多为(wèi)中小型机构。

　　业内人士(shì)表示(shì)，随(suí)着代销机构数量增多及监管(guǎn)趋严，近几年公(gōng)募(mù)基金公司对于代销机构的选择标(biāo)准也在提高(gāo)。在高质量(liàng)发展背景(jǐng)下(xià)，严(yán)格筛选基金(jīn)代(dài)销机(jī)构，也是(shì)实现降本增效的一大(dà)举措。

　　一家基金公司内部人员表示，基金(jīn)公(gōng)司终(zhōng)止与销售(shòu)机构的合(hé)作，无(wú)非是(shì)以(yǐ)下三种情况：一是基金销(xiāo)量一(yī)直(zhí)得不(bù)到有效增(zēng)长，对基金公司整体基金销售贡献不(bù)大；二是受到监管处罚；三(sān)是销售机构主(zhǔ)业(yè)发生(shēng)改变(biàn)。

　　“实际(jì)上，前(qián)两(liǎng)年就这样(yàng)终止过一轮，理(lǐ)由无非就是这些。”但该内部人员(yuán)也坦言(yán)，今年以来权益市场低(dī)迷，基(jī)金销售困(kùn)难(nán)也加速了对尾部销(xiāo)售机(jī)构(gòu)的(de)淘汰(tài)。“上太多销售合作机构，没有(yǒu)太晋m是山西哪里的车大意义，只是徒增后(hòu)台工作量(liàng)。”

　　华林证券董事(shì)总(zǒng)经理贾志也表示，基金(jīn)公司终止(zhǐ)与(yǔ)代销机(jī)构的合(hé)作，通常(cháng)是基金代销机构销售能力较弱，且又受到监(jiān)管的处罚，就会很果断地(dì)解除合作(zuò)关系。“基金公司与基金代销(xiāo)机构的合(hé)作是市场化(huà)的，要考(kǎo)虑维护成本与合作(zuò)的潜(qián)力，基金公司会依据自身(shēn)的发展状况有(yǒu)选(xuǎn)择的(de)与基金代销机构合作。”

　　北方一家公募公司(sī)渠道负责人透露，其(qí)所在(zài)公司选择基金(jīn)销(xiāo)售公(gōng)司，有一套完整(zhěng)的基金销(xiāo)售评(píng)估办法(fǎ)，比如基金销(xiāo)售(shòu)保有规模、机(jī)构成立时(shí)间、综合(hé)能力，以及(jí)与哪些公司合(hé)作等(děng)都是考核的要素，其中，要求其公募(mù)基金销售保(bǎo)有规模排名排(pái)名前100，是(shì)硬(yìng)性(xìng)指标。

　　“跟基(jī)金销售机构合作(zuò)后，需要对接系统，每年要付(fù)出系(xì)统维护成本，很(hěn)多(duō)销(xiāo)售(shòu)公司一(yī)年的保(bǎo)有量也(yě)没有多(duō)少(shǎo)，甚(shèn)至都覆盖不了成本。”据(jù)该负(fù)责人透(tòu)露，即便是前100名，也有(yǒu)相当一部(bù)分达(dá)不到(dào)标准(zhǔn)。

　　在贾志看(kàn)来，基金公(gōng)司与基金(jīn)代(dài)销机构的合作是双(shuāng)向选择，基金(jīn)公司希望能有销售能(néng)力(lì)强(qiáng)的机(jī)构合作(zuò)，头部(bù)代销机构也会(huì)对(duì)基金(jīn)公司的投(tóu)研能力，管理规(guī)模，也有一定的要求。

　　此外，另据某基(jī)金(jīn)研究(jiū)人士称(chēng)，目前基(jī)金代销的(de)机构(gòu)主要分为银(yín)行、第三方基金销售机构，以及券商，从禀赋来说，各有千秋(qiū)，比如，银行在渠(qú)道(dào)方(fāng)面基础较强(qiáng)，更擅(shàn)长固收类产(chǎn)品的服(fú)务(wù)，第(dì)三方销售渠道线(xiàn)上渠道较(jiào)强(qiáng)，尤其是蚂蚁、天天等互联网(wǎng)平台流量(liàng)形成显著护城河，随着AI演进，领先(xiān)地(dì)位(wèi)将更加(jiā)夯实，而券商是以线下营业部为抓(zhuā)手，对(duì)权益类产品服务能力较强。

　　贾志表(biǎo)示，未来的基金销售市场，主要(yào)还是在银(yín)行渠道和(hé)头部(bù)互联(lián)网(wǎng)公司，券商作(zuò)为(wèi)后起之(zhī)秀，也是不(bù)容忽视的力量。

　　马太(tài)效应显(xiǎn)著

　　基金代销行业优胜劣汰或将持续

　　近年(nián)来(lái)，马(mǎ)太效应依然是基金(jīn)销售行业(yè)所(suǒ)面临(lín)的重要趋势。

　　中国基(jī)金业协会最(zuì)新公布的公(gōng)募基金销售(shòu)保有量数据显示，一季度，三(sān)方机构销售增长最为(wèi)明显(xiǎn)，互联网流(liú)量优势继续发力，银行、三方、券商代销(xiāo)占比已从过(guò)去6：2：2变(biàn)为接(jiē)近5:3:2。

　　而在第(dì)三(sān)方独立基金销(xiāo)售(shòu)渠道(dào)中，头部(bù)机构(gòu)竞争优势更为突出。截至今(jīn)年一季度末(mò)，公募(mù)基金销(xiāo)售保有规模(mó)前100强中，21家独立基金销售机(jī)构(gòu)保有(yǒu)2.81万(wàn)亿(yì)非货币(bì)市场公募基金。而前(qián)三名(míng)蚂蚁基(jī)金、天天基金、腾安基金合计保有约2.06万亿，占比(bǐ)超(chāo)73％；对比(bǐ)这21家中(zhōng)排在末位的泛华普益(yì)基金(jīn)销售有限公(gōng)司，其非货币市场(chǎng)公(gōng)募基金保有规模(mó)为54亿元，首尾差距十分明显(xiǎn)，未(wèi)上榜的独立基金销售(shòu)机构(gòu)保有(yǒu)规(guī)模则更少(shǎo)。

　　另据Wind统计，截至(zhì)6月1日，在全市(shì)场473家基金代销机构中，目前共(gòng)有26家基(jī)金销(xiāo)售机构的代销基金数量在7000只以上，与(yǔ)此同(tóng)时(shí)，也有111家(jiā)基金销售机构代销数量(liàng)不足百只。而在(zài)115家独立基金销售机构中，15家代(dài)销(xiāo)数量(liàng)在7000只以上，17家代销不足(zú)白只(zhǐ)。其中，还有6家目前(qián)只跟1家基金公(gōng)司(sī)合作。

　　实际(jì)上(shàng)，近些年来基(jī)金销售行(xíng)业分(fēn)化更趋明(míng)显(xiǎn)，不少(shǎo)中小型基金销售(shòu)机(jī)构(gòu)在行业大(dà)洗(xǐ)牌中退场(chǎng)。

　　今年(nián)4月18日，根据证监会(huì)网站显示，近(jìn)期深(shēn)圳前(qián)海凯恩斯基金销售有限公(gōng)司(sī)向中国证(zhèng)券监督(dū)管理(lǐ)委员会提交了注销公募证(zhèng)券投资(zī)基金销售业务(wù)许可证的申请，根据《行(xíng)政许可法》《证券投(tóu)资基(jī)金法》《公开(kāi)募集证券投(tóu)资基金销售(shòu)机(jī)构(gòu)监督(dū)管理办(bàn)法(fǎ)》等有关规定，中国证(zhèng)券监(jiān)督(dū)管理委员会决(jué)定注(zhù)销(xiāo)深圳前海凯恩斯(sī)基金(jīn)销售有限公司公募证(zhèng)券(quàn)投资基金销售业务(wù)许可证。

　　同(tóng)样是在4月，上海证监局挂出了注销永鑫保险销(xiāo)售服务有限(xiàn)公司公募(mù)证券投资基金销(xiāo)售业务许可证的公示。永鑫保(bǎo)险销售也是目前第一家主动注销基金销售牌(pái)照的保险代理公司(sī)。

　　实际上，近年来，有不少基金代销机(jī)构由于经营(yíng)困难等原因，主动注销基金销售牌照，退出(chū)竞(jìng)争行(xíng)业。比如河南安存基金、科地瑞(ruì)富基金、晟视(shì)天下基金、植信基金、唐(táng)鼎耀华基金(jīn)等多家机构都选择主(zhǔ)动注销基金代销牌照(zhào)。

　　不过，也有(yǒu)机构是由于违规(guī)等(děng)原因(yīn)被吊销(xiāo)牌(pái)照，比如(rú)，去年12月，上海证监(jiān)局发布消息，宣布注(zhù)销上海久(jiǔ)富财富基金销售(shòu)牌(pái)照(zhào)。此前，泰诚财富(fù)、财路基金、大泰金石基金(jīn)等第(dì)三方代销机构也被吊销了牌照。

　　业内人士(shì)认(rèn)为，严监管态势(shì)下，未(wèi)来基(jī)金代销行业(yè)优胜劣汰生态或(huò)将持续。

　　编辑：舰(jiàn)长

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