既是响应消费复(fù)苏的(de)大势，也是为了应对激(jī)烈竞争。

　　4月18日，国家(jiā)统(tǒng)计(jì)局发布的数据显示，我国2023年(nián)一季度(dù)国内(nèi)生产(chǎn)总(zǒng)值(zhí)（GDP）同比增长4.5％，超出市(shì)场预(yù)期(qī)的4％。其中，3月份(fèn)消费和出口大幅(fú)回升，是推(tuī)动经济加快恢复的重要因素。国家(jiā)发(fā)展改(gǎi)革(gé)委新(xīn)闻发言人孟玮表示，一季度消费市场(chǎng)形势开局良好。

　　在一季度消费回(huí)暖的背景(jǐng)下，电商行业(yè)正在迎(yíng)来新一轮的(de)价(jià)格战。面对「6.18」这(zhè)个疫情后第一个(gè)电商购物节，各(gè)大电(diàn)商平台都在摩拳擦(cā)掌(zhǎng)，发(fā)放规模不等的消(xiāo)费(fèi)券(quàn)和消费补贴，以抓住机遇、继续提振(zhèn)消(xiāo)费。

　　拼(pīn)多多，这家(jiā)主(zhǔ)打(dǎ)「多实(shí)惠」策略的电商巨头也(yě)在进一(yī)步加(jiā)大补贴力度。4月21日晚8点，拼多(duō)多百亿(yì)补贴(tiē)「数(shù)码(mǎ)家电消费季(jì)」再次(cì)对手(shǒu)机、电视、空调、冰箱等(děng)数码(mǎ)家电产品发放(fàng)超额(é)补(bǔ)贴(tiē)，其中小米(mǐ)等品牌产品的补贴力(lì)度甚至超过20％，争夺全(quán)网(wǎng)最低价。这家公司(sī)还喊出(chū)了「天天都是618」的(de)购物口(kǒu)号。

　　而另(lìng)外两家电商巨(jù)头则主(zhǔ)要从供给(gěi)端入手。4月20日，淘(táo)宝宣(xuān)布百亿补贴将下(xià)调(diào)佣金(jīn)费(fèi)率，吸引更多低价(jià)商品入驻。而(ér)京东也在(zài)4月20日举行「2023年(nián)京东618商家(jiā)大会」，面向商家推出「减负增收」大礼包，希望获(huò)得更多低价商(shāng)品供(gōng)给。

　　在电商平台(tái)这场(chǎng)「鹬(yù)蚌相争」的价格战中(zhōng)，消费者无(wú)疑(yí)是最大的赢家(jiā)。

　　01

　　消(xiāo)费(fèi)复苏、竞(jìng)争加(jiā)剧，

　　拼多多再一次加(jiā)码百(bǎi)亿补(bǔ)贴

　　事实(shí)上，早在4月6日，拼多多就启动了(le)「数码家电消费(fèi)季」，首季将(jiāng)在拼多多原来百亿补贴的基础(chǔ)上再(zài)投入10亿。而这次4月21日发放的超额补贴，相当于是(shì)百亿补贴(tiē)「加补」的(de)「加(jiā)补」。

　　极(jí)客公(gōng)园对比了此次拼多多加补(bǔ)后的产品价格，确实有一(yī)定(dìng)优势。

　　在手机领(lǐng)域(yù)，拼多多的(de)补贴力度在20％左右。比如小米旗下的红米(mǐ)Note11，在拼(pīn)多多领券后只用(yòng)829元(yuán)，而在其它电商平台均(jūn)为1049元；比如红(hóng)米10A手(shǒu)机(jī)，拼(pīn)多(duō)多券(quàn)后价为499元，而(ér)在其它电商平台(tái)为620元、556元。

　　在家电领(lǐng)域(yù)，拼多多(duō)的补贴力度也在(zài)20％左右。比(bǐ)如小米电视EA70，在拼多多用券后(hòu)售(shòu)价1799元，而在其它(tā)电商平台售价(jià)为(wèi)2299元；比如小(xiǎo)米空调KFR72LW/N1A1，在(zài)拼多多(duō)用券后售价3749元(yuán)，而在其它(tā)平(píng)台售价4999元、4699元；

　　「这次活(huó)动均为(wèi)官方直补，旨在为消费者(zhě)提供(gōng)全网(wǎn作风建设包括哪些方面问题，机关作风建设包括哪些方面g)最具(jù)性(xìng)价比的产品，无惧比(bǐ)价。」拼(pīn)多多百亿补(bǔ)贴「数(shù)码家电消费季」的项(xiàng)目负责人表示。在五一消(xiāo)费旺季(jì)来临(lín)之前，这是(shì)拼多多推(tuī)出的近期最大的补(bǔ)贴(tiē)力度。

　　「数码家电消费季」覆盖的品牌、品类很广，消费(fèi)者可以一站式购(gòu)齐。其中(zhōng)，品(pǐn)牌包括苹果、华为、荣耀、小米、美的、海尔、索(suǒ)尼(ní)、TCL、任天(tiān)堂、戴森、vivo等，品类包括手机、电脑、平板、电视、冰箱、空调、智能手表、VR头盔等。

　　补(bǔ)贴确实带(dài)动了消费业绩(jì)。上(shàng)述负(fù)责人表示，消(xiāo)费季活动上线(xiàn)半(bàn)个月以来，大部(bù)分产品均(jūn)作风建设包括哪些方面问题，机关作风建设包括哪些方面实现了翻倍增长。其中，手机类(lèi)目(mù)的销量实现(xiàn)环比翻倍增长，尤其是4000元(yuán)以上的(de)高价位手机环比增幅(fú)超过180％。而家电类目更是全品类(lèi)销量增长了300％，在(zài)销量最高的空调(diào)单品中，美的1.5匹一级(jí)能效(xiào)空(kōng)调销量增长超过(guò)1500％。

　　而随着五一假期临近，户外便携式小家电也在热销。比如平(píng)台车载小冰(bīng)箱、便(biàn)携式(shì)燃气灶、户(hù)外露营灯、小电锅、烧(shāo)水壶(hú)、煮(zhǔ)蛋(dàn)器、多(duō)功能锅、咖(kā)啡(fēi)机(jī)、挂(guà)脖式小风(fēng)扇等(děng)产(chǎn)品，均实(shí)现环比(bǐ)翻倍增长(zhǎng)。

　　此次拼多(duō)多再(zài)次「加码补贴」是大势(shì)所趋。一(yī)方面是宏观经济(jì)提(tí)振、消费反弹，电(diàn)商平台需要用(yòng)更(gèng)低的价格刺(cì)激消(xiāo)费。另一方面是(shì)电(diàn)商(shāng)行业的(de)竞(jìng)争(zhēng)加剧，价格再次成为电商平台之间竞争(zhēng)的关键(jiàn)。拼多多越是持续比拼「全网最低(dī)价」，就(jiù作风建设包括哪些方面问题，机关作风建设包括哪些方面)越有可能在这场大(dà)势中赢(yíng)得市场(chǎng)。

　　02

　　价格力不是目的(de)，

　　消费者才是目(mù)的

　　在过(guò)去十年互联网崛起的过程中(zhōng)，价格战逐(zhú)渐从一个「商业名词」变成了一个(gè)「带有贬(biǎn)义(yì)的名词」。一些戴着有色眼镜的人，会将价格(gé)战与「恶性(xìng)竞争(zhēng)」划(huà)等号。的确，当(dāng)年的O2O大战和(hé)生鲜电商补贴大战，产生(shēng)了(le)一(yī)些豪掷资本、却「一(yī)地(dì)鸡毛」的(de)现(xiàn)象。

　　但在今天中国市场(chǎng)急需(xū)从(cóng)疫情中复(fù)苏的大背景(jǐng)下，企业良性的价格竞(jìng)争，不论(lùn)是对经济复苏、还是对消费者都有好处。对(duì)经济而言，电商平台微小的补贴刺激，都可能为经济复苏多添一把火。而(ér)对消费者而言，更低的价格真正切切(qiè)让(ràng)消费者得到(dào)了(le)实惠。

　　在此(cǐ)次(cì)加补活(huó)动中，小米旗(qí)下手机、家电(diàn)产品补贴(tiē)力度均超过20％，最(zuì)高补(bǔ)贴(tiē)1250元

　　然(rán)而，不论是(shì)对于拼多多、还是其他电商平台来说，补贴(tiē)只是短时间(jiān)内刺激消费者的手段(duàn)，而不是目的(de)。最(zuì)终，赢得消费者还(hái)是要靠提升(shēng)产(chǎn)品和(hé)服务质(zhì)量、提升商(shāng)家运营(yíng)效(xiào)率，以及持(chí)续(xù)性地降(jiàng)低(dī)商品从生产、到销(xiāo)售(shòu)、到运(yùn)输物(wù)流等全流程的成本。

　　在价格补贴之外，拼多多(duō)也在做更多事情。比(bǐ)如，拼多多升级(jí)了物流、售后等服(fú)务体系，为(wèi)消费者提供了「假一赔十、买贵必赔、送货上门(mén)、上门安装」等服务，让消费(fèi)者「安心(xīn)买、放心退」。

　　毕竟最终，企(qǐ)业不能仅(jǐn)靠价格去赢(yíng)得(dé)消费者，更需(xū)要一套完整的、优质(zhì)的服务体系。这才是(shì)今天企业的立足之(zhī)本。而这，也将(jiāng)是未来(lái)电(diàn)商平(píng)台共同(tóng)需(xū)要面对和解决的问(wèn)题。

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