周(zhōu)嘉(jiā)宁(níng)在小说《基本(běn)美》中(zhōng)描(miáo)述过音乐节：

　　“人们都(dōu)很友善，烟递来递去，递(dì)到他这里，他没有抽，又继续递了下(xià)去。远远地有人把成(chéng)箱(xiāng)的啤酒运进(jìn)来，阵势(shì)仿佛在运送洪水时(shí)的救灾物(wù)资。女孩们都很好看，发着光，怎(zěn)么(me)会有(yǒu)那么多好看的女(nǚ)孩。世界真好(hǎo)啊……”

　　但这个(gè)美好代价是(shì)越来越大了。

　　五一前，音乐节票价贵(guì)被骂上(shàng)热搜。我也(yě)想问(wèn)问：#谁来(lái)管管音乐节刺客(kè)#。据不完全统计，整个五月(yuè)（含(hán)“五一”假期(qī)），全国的音乐节(jié)就有30多个，平均单(dān)日票价已经站上550元高点，双日票价最高1480元，作(zuò)为对比，周杰伦演唱会前排vip票(piào)也(yě)就一千出头……

　　大家一边是在痛骂音乐节(jié)“恬不知耻”涨(zhǎng)价，一边又在(zài)各大平台“加价求票”，音乐节的钱这么好挣(zhēng)吗？

　　为什么那么贵

　　过去几年一(yī)个(gè)很明(míng)显的趋势是，音乐节门(mén)票的价格在不停的上涨。以(yǐ)成都草莓音乐节为例，有消(xiāo)费(fèi)者表(biǎo)示，最早的时候草(cǎo)莓(méi)音乐节门(mén)票才80元，现在则要花费四五倍的金额才能(néng)买(mǎi)到。

aj和耐克的区别是什么，aj和乔丹的区别是什么　　疫情是一个原因(yīn)。知(zhī)名乐(lè)评人邓(dèng)柯在2022年(nián)曾发博声援(yuán)，“这两(liǎng)年(nián)演出行业比餐饮(yǐn)还惨，让(ràng)人(rén)家提价回(huí)回血(xuè)吧（优先满足购(gòu)买力强的人群）。实在看不起的乐(lè)迷先忍忍，音乐(lè)节出多了票价会回(huí)落的”。

　　但更主要还是因为大型音(yīn)乐节的制作成本是越来越高了。北京商报记者(zhě)几年前(qián)调(diào)查发现，万人以下(xià)的小型音乐(lè)节，单日成本在200万元左右；万人(rén)以(yǐ)上的大型音乐节(jié)，单日成本则需500万元左右。

　　成本(běn)包括两个方(fāng)面，一是包括场地、舞(wǔ)台等(děng)在(zài)内的硬性成本。随着(zhe)音乐(lè)节商业化(huà)的逐渐成熟，现在音乐节的硬件设备也在升级。

　　不过更(gèng)大的支(zhī)出还是出在乐队和(hé)艺人支出。

　　近年一些大热综艺(yì)帮助各路(lù)独立音(yīn)乐(lè)人“明(míng)星化”，音乐节演出的(de)艺(yì)人出场费逐年飙(biāo)升。比(bǐ)如《乐队的夏(xià)天》帮助一大(dà)批(pī)地(dì)下(xià)乐队“重见天日”，《中国有说唱》等(děng)说唱综艺更是(shì)捧(pěng)起了海量rapper“跻身主(zhǔ)流(liú)”，其中头(tóu)部艺人演出费普遍已到达80万以上，流(liú)量大的艺人更是(shì)过了百(bǎi)万级(jí)，流量歌手、偶像加盟后(hòu)更明(míng)显。

　　此(cǐ)前相对小众的(de)乐队通过综艺(yì)走进了大众视角(jiǎo)，获得了更多的关注，愿意付费观看他(tā)们演(yǎn)出的(de)观众也在快速增长，音乐节的(de)票价也(yě)随之水涨船高。有业(yè)内(nèi)人士表(biǎo)示，随(suí)着(zhe)国内消费人群经济水平的(de)提高(gāo)，不止音乐节，文化消费的门槛(kǎn)都在提高。国外(wài)的知名(míng)音(yīn)乐节票(piào)价都在数(shù)千元水平。

　　但(dàn)出乎大多数人意料的(de)是，即便票价越卖越(yuè)贵，音乐节盈利却并不常见。据(jù)《第一(yī)财经》报(bào)道，2019年，80％的中国音乐节(jié)仍然无法盈(yíng)利。摩登天空(kōng)创始人(rén)沈(shěn)黎晖也曾在第一(yī)财经(jīng)采访时透露，“能连续办三(sān)年以上的(de)音(yīn)乐(lè)节，大(dà)概(gài)20％都不到(dào)。这20％里面(miàn)，摩(mó)登天空的音乐节(jié)就占(zhàn)了一半以上。”

　　一个(gè)特别矛盾的地方是，虽说80％的音乐(lè)节(jié)不盈利(lì)，但音乐节炒(chǎo)得火热，入局者也(yě)越来越多，有什么猫腻？

　　藏在音(yīn)乐(lè)节里的生意经(jīng)

　　其实主要还是音(yīn)乐节带(dài)来的想象力(lì)太大了，几(jǐ)万人(rén)来到一个地(dì)方(fāng)，主(zhǔ)打(dǎ)“享受(shòu)”。

　　比如科切(qiè)拉音乐节。1999年，举办(bàn)第一届时，科(kē)切拉的门票价(jià)格仅(jǐn)为50美元。到了(le)2022年，449美元只能买(mǎi)一张最便(biàn)宜的入(rù)场门票，而想进(jìn)入VIP区域，最少(shǎo)要花(huā)费929美(měi)元，最(zuì)高(gāo)级别的VIP门票已(yǐ)经高(gāo)达1119美元。当(dāng)然除了票价外(wài)，参加音乐节的机票、酒店住宿(sù)、班车(chē)、食(shí)物以及(jí)饮品等也藏着一笔大生意。

　　2019年(nián)，科切拉音(yīn)乐节(jié)营收为8.05亿美元，约等于54亿人民币。更夸(kuā)张的是，这个科(kē)切拉(lā)为期只有三天。科切拉音乐节还凭一己之(zhī)力直接(jiē)拉动了举办地的经(jīng)济(jì)发(fā)展。Indio市在科切拉音乐节(jié)举办期间获得(dé)了2.12亿美元的经济收入。

　　大(dà)量的人聚到一起，就会产生巨大的价值(zhí)。在国内(nèi)，音乐(lè)节背后的主办方，不(bù)单单只是演出商迷笛(dí)、摩登天空这类(lèi)专业机构，也有景区、房地产商、企业乃至政府。

　　很多人会发现，现在地方性音(yīn)乐节越来越(yuè)多，而各(gè)路品牌也开始(shǐ)陆续入局(jú)音(yīn)乐节。

　　地方性音(yīn)乐节

　　2016年(nián)，广州锐丰文化帮助(zhù)都江(jiāng)堰(yàn)打造了(le)第一届西部音乐节，在“十一”期间投入7000万元(yuán)成本(běn)，连(lián)续5天(tiān)入(rù)园游客超10万人(rén)。活动结(jié)束后(hòu)，都(dōu)江堰政府算过(guò)一笔经济账，音乐节5天吸(xī)引了(le)超(chāo)过50万人，按照人均来计算(suàn)，包(bāo)含(hán)所(suǒ)有(yǒu)的吃(chī)住行(xíng)，每(měi)人玩(wán)一天平均消费500元，每(měi)天10万人消费就为当地餐饮(yǐn)、酒店等带来5000万元收入，5天就是(shì)2.5亿元。

　　虽说并非直接依靠音乐(lè)节本身(shēn)盈(yíng)利，但通过音乐(lè)节拉动(dòng)其他相关产业(yè)间接实现(xiàn)盈利(lì)。据华西都市报和都江堰政府发布的数据显示，当地2016年环比(bǐ)提升(shēng)了(le)18％的客流量，增加了1.8％GDP

　　还有(yǒu)贵州遵义赤水在(zài)2017年举(jǔ)办(bàn)赤水河谷音乐节(jié)，请(qǐng)来崔健、朴树(shù)、谢天笑(xiào)等30组(zǔ)音(yīn)乐人，赤水(shuǐ)在国庆长假迎(yíng)来(lái)187万(wàn)人次游客，同比增长35％。还有最近频频(pín)出圈引发热议的淄博，除了烧烤，还(hái)有音乐(lè)节(jié)。因音乐节(jié)出圈(quān)的小(xiǎo)众城市(shì)比(bǐ)比皆是。

　　品牌方(fāng)热衷音乐节

　　音乐节(jié)势(shì)头越来越猛，品牌(pái)方(fāng)对(duì)于演出(chū)市场的“野心”早(zǎo)已从(cóng)拉高声(shēng)量的赞助(zhù)、冠名，逐渐过渡到尝试自主打造音乐节IP，光(guāng)是(shì)五(wǔ)一前后办音乐节的品牌就有(yǒu)元(yuán)气森林、隅田(tiáaj和耐克的区别是什么，aj和乔丹的区别是什么n)川(chuān)咖啡、蜜雪冰城和江小白。在(zài)票(piào)务平台(tái)上，每场(chǎng)音乐节都有(yǒu)上(shàng)万人(rén)关注(zhù)。为何(hé)？其最根(gēn)本的目的还(hái)是在于品(pǐn)牌营(yíng)销，即更进一步打(dǎ)入年(nián)轻消费主力，扩大消(xiāo)费圈层，以此提高市场占有率(lǜ)。

　　根据《2022年中国演出市场年度(dù)报告(gào)》数(shù)据，目前(qián)演出市场(chǎng)消费主(zhǔ)力为18岁至(zhì)34岁的年轻人(rén)群，该(gāi)年龄段在购票观众中(zhōng)连续三年(nián)占(zhàn)比超过76％，其中又以女性为主，占(zhàn)比(bǐ)超过66％。简而(ér)言之，音乐节的(de)主流受(shòu)众群(qún)体其实和消费品牌(pái)们的目标受众高(gāo)度重合。

　　品牌自主操刀不仅能灵活定价，还(hái)能在线上(shàng)铺(pù)设自(zì)有(yǒu)品类(lèi)的快闪(shǎn)店、体验店，以(yǐ)及在音乐节线上线(xiàn)下最大程度曝光。不过，在市面上现有的品牌音乐节中，食(shí)品(pǐn)饮(yǐn)料品(pǐn)牌的参与度最高，说到底和(hé)这些品(pǐn)牌自身(shēn)辐射(shè)的大(dà)众人群紧密(mì)相关(guān)。

　　另(lìng)外，能不能真正(zhèng)对品牌进(jìn)行释放和加持是个巨大的考验。毕(bì)竟音乐(lè)节没有那么好做(zuò)，比如隅田川潮咖音乐节等均因(yīn)演(yǎn)出阵容过于偏重流(liú)量型音乐人引(yǐn)起了一定争议(yì)，而流(liú)量艺人居(jū)多(duō)也就意味着高票价难以回落。

　　眼见(jiàn)这(zhè)音乐节入(rù)局(jú)者越来越(yuè)多，那么，谁能再活个10年？

　　写在最后

　　虽(suī)然今年演(yǎn)艺(yì)活动复苏(sū)，大众熟知的音乐节一票难求(qiú)，但(dàn)有的音乐节却扎(zhā)进了“不可抗力”的怪圈。4月10日晚，山西伴山(shān)音(yīn)乐节(jié)、潮CHAO音乐嘉(jiā)年华(huá)上海站先后(hòu)发布延期公(gōng)告，表示(shì)因(yīn)“不可抗力(lì)”因素影响决定延(yán)期举办。在此之前(qián)，青(qīng)岛弄潮音乐节、德州向(xiàng)阳花音乐(lè)节等(děng)数(shù)十个(gè)品(pǐn)牌接连(lián)宣布延期或是(shì)取消，理由几乎皆因“不(bù)可抗力因素”。同时，不(bù)少乐队、艺(yì)人(rén)巡(xún)演(yǎn)也(yě)同(tóng)样提到“不可抗(kàng)力”延(yán)期或取消(xiāo)。

　　“不(bù)可抗(kàng)力(lì)”什么时候成了卖不(bù)动的遮羞布了(le)？

　　无论(lùn)音(yīn)乐节有多(duō)大(dà)的想象空间，赞助能(néng)拉多少，又能带动多(duō)少周边产业，所有的前提都基于这个(gè)音乐(lè)节(jié)对观众有没有(yǒu)吸引力(lì)。

　　迷笛(dí)创(chuàng)始人张帆(fān)曾说(shuō)：“国(guó)外(wài)大(dà)型音乐节，财政的(de)持平甚至盈(yíng)利是靠票房，不(bù)是(shì)靠赞(zàn)助。赞助是锦上添花，任(rèn)何一个音乐节如果(guǒ)完全依赖于(yú)赞(zàn)助(zhù)的话，那未来一定是不(bù)靠谱的。万(wàn)一这(zhè)个(gè)赞助没到你(nǐ)搞不搞？搞(gǎo)了你就(jiù)赔钱，明年(nián)怎么办(bàn)？关(guān)键还是培养观(guān)众人群(qún)，如果你有一(yī)个拥护你、喜(xǐ)欢你的人群的(de)话，通过这些人(rén)群对(duì)你的支持，你就可(kě)以逐(zhú)渐地(dì)把(bǎ)音乐(lè)节(jié)运作大。”

　　所以，在(zài)观演(yǎn)乱(luàn)象不断、阵(zhèn)容同质(zhì)化(huà)严重、演出水平参差不齐(qí)的情况下，音乐节票价还(hái)在狂飙，卖不(bù)动(dòng)了属(shǔ)实是正(zhèng)常现象，淘汰只是早(zǎo)晚的事(shì)。

　　而(ér)创办了30年的迷笛，已经公开批判单(dān)日(rì)千元的音乐(lè)节，并(bìng)为了庆祝30周年，把票价压到单日全价199元。

　　音乐节到底能不(bù)能值回(huí)票(piào)价甚(shèn)至物超所值(zhí)，说(shuō)到底还是看演出内容。尽管(guǎn)许多人在谈起音乐(lè)节的时候，总会(huì)对比国(guó)外的音乐节。但(dàn)事实上，无论是演(yǎn)出的主题理念打造还是(shì)艺人资源，国内都要差上(shàng)一(yī)筹。

　　在票价(jià)上，国(guó)内的音乐(lè)节已经有(yǒu)足够的成长，是时候把更多的气力放在内(nèi)容和风(fēng)格的打磨上了。

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