周(zhōu)嘉宁在小(xiǎo)说《基本美》中描述过音乐节：

　　“人们都很友善(shàn)，烟递(dì)来递去，递到他这里，他没有抽，又继续递了下去(qù)。远远(yuǎn)地(dì)有人把(bǎ)成箱(xiāng)的(de)啤酒运进来，阵势仿佛在(zài)运送洪(hóng)水(shuǐ)时的救(jiù)灾物资。女孩(hái)们都很好看，发(fā)着(zhe)光，怎么(me)会有那么多好看的女孩(hái)。世界(jiè)真(zhēn)好啊(a)……”

　　但这(zhè)个美好代价是越来越大了。

　　五一前，音乐节票(piào)价贵被骂(mà)上热搜(sōu)。我也想问问：#谁(shuí)来管管音乐节刺客(kè)#。据不完全统计，整个五月（含“五一”假期），全国的音乐(lè)节就有30多个，平均单日票价已经站上550元高(gāo)点，双日(rì)票价最高(gāo)1480元，作(zuò)为对比，周杰伦演唱会前(qián)排vip票也就一(yī)千出头……

　　大家(jiā)一边是在痛骂(mà)音乐(lè)节“恬不知(zhī)耻”涨价，一边又在各大平台“加价求票”，音乐节的钱这么好挣(zhēng)吗？

　　为什么那么贵

　　过去几年(nián)一个很明显的趋势(shì)是，音乐节门票的(de)价格在不停的上涨。以成都草莓音乐(lè)节为例，有(yǒu)消费者表示，最早的时(shí)候草莓(méi)音乐(lè)节(jié)门票才80元，现(xiàn)在则要(yào)花费四(sì)五(wǔ)倍(bèi)的金额才能买到。

　　疫情是一个原因。知名乐评人邓柯在2022年曾发博声援，“这两年演出行业比(bǐ)餐饮(yǐn)还(hái)惨(cǎn)，让人家提(tí)价回(huí)回血吧（优先满足购买力强的(de)人群）。实在(zài)看不(bù)起的(de)乐迷(mí)先忍忍，音乐节出多(duō)了(le)票价(jià)会回落(luò)的(de)”。

　　但更主要(yào)还(hái)是(shì)因(yīn)为大型音乐节(jié)的(de)制(zhì)作成本(běn)是(shì)越(yuè)来越高了(le)。北(běi)京商报记者几年前调查(chá)发现，万人以下的小型音(yīn)乐节，单(dān)日成本在200万元左右；万人以上的(de)大型音(yīn)乐节，单日成本(běn)则需500万元左右。

　　成本(běn)包括两个方(fāng)面，一是(shì)包括(kuò)场(chǎng)地、舞台等在内的硬性成本。随着音乐(lè)节(jié)商业(yè)化的逐渐成熟，现在音乐节(jié)的硬件(jiàn)设备也在升级。

　　不(bù)过更大的支(zhī)出还是出(chū)在(zài)乐(lè)队和艺人支出。

　　近年一些(xiē)大热综艺帮助(zhù)各路独立(lì)音乐人“明星化”，音乐节演出的艺(yì)人出场(chǎng)费逐年飙升。比如《乐队的夏天》帮助一大批(pī)地下乐队“重见天日”，《中国(guó)有(yǒu)说唱(chàng)》等说唱综艺更十斋日是哪几天，十斋日是哪几天是农历是捧起了(le)海(hǎi)量rapper“跻身主流”，其(qí)中头(tóu)部艺人演出(chū)费(fèi)普遍已到达(dá)80万以上，流(liú)量大的艺(yì)人更是过(guò)了百万级，流(liú)量歌手(shǒu)、偶像(xiàng)加(jiā)盟后更明(míng)显。

　　此前(qián)相对小(x十斋日是哪几天，十斋日是哪几天是农历iǎo)众的乐队(duì)通过综艺走进(jìn)了大众(zhòng)视角，获得(dé)了(le)更多的关注(zhù)，愿意付(fù)费观(guān)看他们演出的观众(zhòng)也在快速增长，音十斋日是哪几天，十斋日是哪几天是农历乐(lè)节的票价也随(suí)之水涨(zhǎng)船高。有业内人士(shì)表(biǎo)示，随着(zhe)国内消费人群经济(jì)水平的(de)提高，不止音乐节，文化消(xiāo)费的门槛(kǎn)都(dōu)在(zài)提高。国(guó)外的知名音(yīn)乐节票价(jià)都(dōu)在数千(qiān)元水(shuǐ)平(píng)。

　　但出乎大多数人意料的是，即便票价越卖越贵(guì)，音乐节盈利却(què)并不常见。据《第(dì)一财经(jīng)》报道，2019年，80％的(de)中国音乐(lè)节(jié)仍然无(wú)法盈利。摩登天空创始人沈(shěn)黎晖也曾(céng)在第一财经(jīng)采访时透露，“能连续(xù)办三年以上的(de)音乐节，大(dà)概20％都不到。这20％里面(miàn)，摩登天(tiān)空的音乐节就占了一(yī)半(bàn)以上。”

　　一个特别(bié)矛盾的地方是，虽说(shuō)80％的音乐节不盈利，但音(yīn)乐节炒得火热，入局者(zhě)也越来越多，有什么猫(māo)腻？

　　藏在音(yīn)乐节(jié)里的生(shēng)意(yì)经

　　其实(shí)主要(yào)还是音乐节带来(lái)的(de)想(xiǎng)象力太大了，几万人来到一(yī)个(gè)地方，主打“享(xiǎng)受”。

　　比如科(kē)切拉音乐(lè)节。1999年，举办第一届时，科(kē)切拉的门票价格仅(jǐn)为50美元。到(dào)了2022年，449美元(yuán)只能买一张最(zuì)便宜的入场门票，而想进入VIP区域，最(zuì)少要花费929美(měi)元，最(zuì)高(gāo)级别的VIP门票已经(jīng)高达(dá)1119美元。当然除了票价外，参加音乐节的机票、酒店(diàn)住宿(sù)、班车(chē)、食物以及饮品等也(yě)藏着一笔大(dà)生意。

　　2019年，科(kē)切拉音乐节(jié)营收为8.05亿(yì)美元，约等于(yú)54亿人民(mín)币。更夸张的是，这(zhè)个科切拉为期只有三天。科(kē)切拉音(yīn)乐(lè)节还(hái)凭一己之力(lì)直接拉(lā)动了举(jǔ)办地(dì)的经济发展(zhǎn)。Indio市在科切拉(lā)音乐节举办(bàn)期间获得了2.12亿美(měi)元(yuán)的经(jīng)济收入。

　　大(dà)量的人聚到一(yī)起，就会产生巨大的价值。在国内，音乐节背(bèi)后的主(zhǔ)办(bàn)方(fāng)，不单单只是演出商(shāng)迷(mí)笛、摩(mó)登天空这类专(zhuān)业机构，也有景区、房(fáng)地产(chǎn)商、企(qǐ)业乃至政府(fǔ)。

　　很多人会发现，现在地方(fāng)性音乐(lè)节越来(lái)越多，而各路品牌(pái)也开始陆续入局音乐节。

　　地方性音乐节

　　2016年，广州(zhōu)锐丰文(wén)化帮助都江堰打造了第一届西部音(yīn)乐节，在“十(shí)一”期间投入7000万元(yuán)成本，连续5天入(rù)园(yuán)游(yóu)客超(chāo)10万(wàn)人。活动结束后(hòu)，都江堰政府算(suàn)过一笔经济(jì)账，音乐节(jié)5天吸引了超过50万人，按照人均来计算，包含所有的(de)吃(chī)住行(xíng)，每人玩一天平均消费500元，每天10万人消(xiāo)费就为当地餐饮、酒(jiǔ)店等带来(lái)5000万元收入，5天就(jiù)是2.5亿元。

　　虽说并(bìng)非直接(jiē)依靠音(yīn)乐节本(běn)身盈利(lì)，但(dàn)通过音(yīn)乐节拉动其他(tā)相(xiāng)关产业间接实现盈利。据华西都市报和(hé)都(dōu)江堰政(zhèng)府发布的数(shù)据显示，当地2016年环(huán)比提(tí)升(shēng)了18％的(de)客(kè)流量，增加了(le)1.8％GDP

　　还(hái)有贵州遵义赤水在2017年举办赤水河谷音乐(lè)节，请来(lái)崔(cuī)健、朴树、谢天笑等30组音(yīn)乐人，赤水在国庆长(zhǎng)假(jiǎ)迎来(lái)187万(wàn)人次游客，同(tóng)比(bǐ)增(zēng)长35％。还有最近频频出圈引(yǐn)发热议的(de)淄(zī)博，除了烧烤，还有(yǒu)音乐节。因(yīn)音乐节出圈(quān)的小众城市比比皆是。

　　品牌方热衷音乐节

　　音乐节势头越来越猛，品牌(pái)方对于(yú)演出市场的(de)“野心”早已(yǐ)从拉高声量的赞(zàn)助、冠(guān)名，逐渐(jiàn)过(guò)渡(dù)到尝试自主打造音(yīn)乐节IP，光(guāng)是五一前后办音乐(lè)节的品(pǐn)牌就有元(yuán)气(qì)森林、隅(yú)田川咖啡、蜜(mì)雪冰城和(hé)江(jiāng)小(xiǎo)白。在票务平(píng)台上，每场音乐节都有(yǒu)上万(wàn)人(rén)关(guān)注。为何？其最(zuì)根(gēn)本的目的还是在于品牌营销，即更进一步打入年轻消费主力，扩大(dà)消(xiāo)费圈(quān)层(céng)，以此提高市场占(zhàn)有(yǒu)率。

　　根(gēn)据《2022年中(zhōng)国(guó)演出市场(chǎng)年度报告(gào)》数据，目前演出市场消费主力为18岁至34岁的年轻(qīng)人群，该年龄段在购票观众中连续(xù)三年占比超过76％，其中又以女性为(wèi)主，占比超过(guò)66％。简(jiǎn)而言之，音乐节的主流受众(zhòng)群体(tǐ)其实和消费(fèi)品牌们的(de)目标受众高度重(zhòng)合。

　　品(pǐn)牌自主操刀不仅能灵活定(dìng)价，还能在线上铺设自有品类的快闪店、体验(yàn)店(diàn)，以及在音(yīn)乐节线上(shàng)线下最大程(chéng)度曝光。不(bù)过，在市面上现有的品(pǐn)牌音乐节(jié)中，食品饮料品牌(pái)的参与度最高，说(shuō)到(dào)底和这些品牌自身(shēn)辐射(shè)的大众人群(qún)紧密相关。

　　另外，能不能真正对品牌(pái)进行(xíng)释放(fàng)和加持(chí)是个(gè)巨(jù)大的考验。毕竟音乐节没有(yǒu)那么好做，比如隅田川潮咖音乐节等均因演出阵容过于偏(piān)重(zhòng)流量型音(yīn)乐(lè)人引(yǐn)起了(le)一定(dìng)争(zhēng)议，而流(liú)量艺(yì)人居多也(yě)就意味着(zhe)高票价难以回(huí)落。

　　眼见这音乐节入局者越来越(yuè)多，那么，谁能再活(huó)个10年？

　　写在最后

　　虽(suī)然(rán)今年(nián)演艺活动(dòng)复(fù)苏(sū)，大众熟知的音乐节一票难求，但(dàn)有的音乐节却扎进了“不(bù)可抗力”的怪圈。4月10日晚，山(shān)西伴山音乐(lè)节、潮CHAO音乐(lè)嘉年华上海站先后(hòu)发布延(yán)期公告(gào)，表示因“不可抗(kàng)力”因素影响(xiǎng)决定延期举(jǔ)办。在此(cǐ)之前，青岛弄潮(cháo)音(yīn)乐节、德州向阳花音(yīn)乐节等数(shù)十个品牌接连(lián)宣(xuān)布(bù)延期(qī)或是取消，理由几乎皆(jiē)因“不可抗力因(yīn)素”。同时，不(bù)少乐队、艺人巡演(yǎn)也同样提到“不可抗力(lì)”延(yán)期(qī)或(huò)取消。

　　“不(bù)可抗力”什么(me)时候(hòu)成了卖不动的遮羞布了？

　　无论音(yīn)乐节有多大的想(xiǎng)象空间，赞助能(néng)拉多少(shǎo)，又能(néng)带动多少周边产业，所有的前提都(dōu)基于这个音乐(lè)节对观(guān)众有没有吸引力。

　　迷(mí)笛创始人张帆曾(céng)说：“国外大(dà)型音乐节，财政的持平甚至盈利是(shì)靠票房(fáng)，不(bù)是靠赞(zàn)助。赞助是锦上添花，任(rèn)何一(yī)个音(yīn)乐节如果完全依赖于赞助的话，那(nà)未(wèi)来一定是不靠谱的。万一这个(gè)赞助没到你搞不(bù)搞？搞(gǎo)了你(nǐ)就赔钱，明年(nián)怎么办？关键还是培养观众(zhòng)人(rén)群，如果(guǒ)你有(yǒu)一个拥护你、喜欢你的人群的话，通过这些人群对你的支(zhī)持，你就可以逐(zhú)渐地把音乐节运作(zuò)大。”

　　所以，在(zài)观演乱象不断、阵容同(tóng)质化严重、演出水平(píng)参差不齐(qí)的情(qíng)况(kuàng)下，音乐节票(piào)价还在狂飙，卖不动了属实是(shì)正(zhèng)常现象，淘(táo)汰只是早晚的事。

　　而创办了30年的迷笛(dí)，已经公开批判单日千元的音乐节(jié)，并为了庆祝30周年，把票价(jià)压到单日(rì)全(quán)价199元。

　　音乐节到底能不能值回票价甚至(zhì)物超所(suǒ)值，说到底还是看演(yǎn)出(chū)内容。尽管(guǎn)许多人在(zài)谈起音乐节的时候，总(zǒng)会对比国(guó)外的音(yīn)乐节。但事实(shí)上，无论(lùn)是演(yǎn)出(chū)的(de)主(zhǔ)题理念打造还是(shì)艺(yì)人资源，国内都(dōu)要差上一筹。

　　在票(piào)价上(shàng)，国内的音乐(lè)节已(yǐ)经有足(zú)够的成(chéng)长，是(shì)时候把更多的气力放在内容和风格(gé)的打磨上(shàng)了。

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