今年以(yǐ)来基金(jīn)代销机构被基金公司(sī)解约的情(qíng)形明显增多。

　　近日，又有多家基金公(gōng)司发布与基金代销(xiāo)机构解约(yuē)的公告。截至6月(yuè)1日，今年以来(lái)已有(yǒu)18家基金公(gōng)司宣布与28家基(jī)金代销(xiāo)机构终止合作。而从机构类型看，中小型独立基金销(xiāo)售机构(gòu)居多(duō)，此(cǐ)外，也(yě)有银行和(hé)保险。

　　值得(dé)一提的是，近年来由于经营不善(shàn)或(huò)违规，已有多家基金销(xiāo)售(shòu)机构主动或被动注(zhù)销牌照(zhào)。

　　业内人士(shì)认为(wèi)，基金公(gōng)司与基金销(xiāo)售机构之间的合作本就是双(shuāng)向选择，在高(gāo)质量发(fā)展背景下，基金公司严格筛选代销机构也是降本增效(xiào)的主流选择(zé)。未来(lái)，基金代销(xiāo)行业优(yōu)胜(shèng)劣汰生态(tài)或(huò)将(jiāng)持续(xù)。

　　公(gōng)募密集(jí)终止与基金代(dài)销机构合作

　　6月1日，西部利得基(jī)金(jīn)发布公告，自2023年6月(yuè)9日(rì)起(qǐ)，终止浦领基金办(bàn)理该(gāi)公司旗下基(jī)金的相关销售业务。值得注意的(de)是，今(jīn)年以(yǐ)来，还有方(fāng)正富邦基金、平安基金，以及(jí)海(hǎi)富通基金停止了与浦领基金的基金(jīn)销售(shòu)合(hé)作关系。

　　5月(yuè)29日，长盛(shèng)基金发布公(gōng)告(gào)，经与北京虹点基金销售(shòu)有限公(gōng)司(sī)、上海凯石(shí)财(cái)富基金销售有限公司协商(shāng)一致，自(zì)2023年(nián)5月29日起，上述基金(jīn)销售机构将不(bù)再代理销售公司旗下所有(yǒu)公募基金。

　　就在(zài)此前奶茶色口红适合什么肤色的人，肉桂奶茶色口红适合什么肤色的5月18日，长(zhǎng)盛基金也发布(bù)公告(gào)称(chēng)，与方德保险代(dài)理有限(xiàn)公司、民(mín)商基金销售（上海）有限公(gōng)司协(xié)商(shāng)一致(zhì)，自(zì)2023年5月18日(rì)起，上述基(jī)金销售机构(gòu)将(jiāng)不再代理公司旗下所有公募基(jī)金。自公告之日起(qǐ)，上述公司不再办(bàn)理本公司(sī)旗下(xià)基金的开户、认购、申购(gòu)等基金买(mǎi)入的(de)相关业(yè)务，只保留赎回(huí)业务，直至所有客户赎回全部(bù)份额(é)。而在今年4月，西(xī)部(bù)利得基金、上银基金(jīn)也(yě)终止了与民商基金的(de)基金(jīn)销售合作(zuò)，上银基金则于2月终止与该机构的合作关系，但也有宝盈基(jī)金、万(wàn)家(jiā)基金新(xīn)增与民(mín)商基(jī)金的销售合作(zuò)。

　　据(jù)中(zhōng)国基(jī)金报(bào)记者统计，截至(zhì)6月1日(rì)，今(jīn)年以来，已有18家基(jī)金公司宣布与(yǔ)28家基(jī)金代销机构(gòu)终止合作。

　　其中，2月(yuè)，有3家(jiā)基(jī)金公司终(zhōng)止合计(jì)7家独立基金销售机构的合作；3月，有8家基(jī)金公司(sī)终止了合(hé)计17家(jiā)独(dú)立(lì)基金(jīn)销售机构的代销合(hé)作，其中包括1家保(bǎo)险公(gōng)司；4月(yuè)，有5家(jiā)基金公司终(zhōng)止了合计(jì)6家独立基金销售机构的合作(zuò)；5月(yuè)以来，则已有9家基金(jīn)公司宣布终止了合计12家基金(jīn)代销机构的合作，这其中包(bāo)括独立基金销售机构、银行和(hé)保险。

　　目前这些代销机构中(zhōng)，正(zhèng)融基金(jīn)解除(chú)合作关系的(de)基(jī)金公司最多(duō)，年内已有5家；而(ér)基金公司中，长盛(shèng)基金解除(chú)合作关系最为(wèi)频繁，3月以来几乎每月都(dōu)会和(hé)基(jī)金代销机(jī)构解除(chú)合作关系(xì)，目(mù)前已累计解(jiě)约11家，海(hǎi)富通(tōng)基(jī)金今(jīn)年2月和3月分别解(jiě)除5家合作关(guān)系(xì)，已累计10家。

　　严格筛(shāi)选代销机构

　　助推(tuī)降本(běn)增效(xiào)

　　整体来看，前述被(bèi)解约的基金销售机构多为中小型(xíng)机构。

　　业(yè)内人士表示，随(suí)着代(dài)销机构数量(liàng)增(zēng)多及监(jiān)管(guǎn)趋严，近几年公(gōng)募基(jī)金公司对于(yú)代销(xiāo)机构的选择标准(zhǔn)也在提高。在(zài)高质量发展背景下(xià)，严格(gé)筛选基(jī)金代销机构，也是实现降本增(zēng)效的一大举措。

　　一家(jiā)基金(jīn)公司内部人(rén)员表示(shì)，基(jī)金(jīn)公司终止与(yǔ)销售(shòu)机构的合作，无非是以下三种情况：一(yī)是基金销量一直(zhí)得不到有(yǒu)效(xiào)增(zēng)长，对基(jī)金公司整(zhěng)体基金销售贡献(xiàn)不(bù)大(dà)；二是受到(dào)监(jiān)管处罚；三是销售机(jī)构主业发生改变。

　　“实际(jì)上，前两(liǎng)年就(jiù)这样终止过一轮，理由无非就是这些。”但该内部人员(yuán)也坦言，今(jīn)年以来权益市(shì)场低迷(mí)，基金销(xiāo)售困难也(yě)加速了对尾部(bù)销售机构的淘汰。“上太多(duō)销(xiāo)售合(hé)作机(jī)构，没有太大意义，只是徒(tú)增后台工作量。”

　　华(huá)林证券董事总经理贾志也表示，基金公司终止与(yǔ)代销机构的合作，通常是基金(jīn)代销机构(gòu)销售能力(lì)较弱，且又受(shòu)到(dào)监管的处罚，就会很果断(duàn)地(dì)解除合作关系。“基(jī)金公司与(yǔ)基金代销机构的合作是市场化的，要考(kǎo)虑(lǜ)维(wéi)护成本与合(hé)作的潜(qián)力，基金(jīn)公(gōng)司会依(yī)据自身(shēn)的(de)发展(zhǎn)状况有选择的(de)与基金代销机构合(hé)作。”

　　北方一家公募公司渠(qú)道负责人透(tòu)露，其所在公(gōng)司选择基金(jīn)销售(shòu)公(gōng)司，有一套完整的基(jī)金(jīn)销(xiāo)售评估办法，比如(rú)基金销售保(bǎo)有规模、机(jī)构成(chéng)立时(shí)间、综合能力，以及与哪些公司合作等都是考核的(de)要素，其中(zhōng)，要(yào)求其(qí)公(gōng)募基金销售(shòu)保有(yǒu)规模(mó)排(pái)名排名前100，是硬性指标。

　　“跟基金销售机构合作后，需要对接(jiē)系统，每年要(yào)付出系统维护成(chéng)本，很多销售(shòu)公(gōng)司一年的保有量也没有多(duō)少，甚(shèn)至都覆盖(gài)不了成本(běn)。”据(jù)该负责人(rén)透露(lù)，即便(biàn)是(shì)前100名，也有相当一部分达不到标准。

　　在贾志看(kàn)来，基金(jīn)公司与基金(jīn)代(dài)销(xiāo)机构的合作(zuò)是(shì)双(shuāng)向选择(zé)，基金公司希(xī)望能有销售能力(lì)强的机(jī)构合(hé)作(zuò)，头部代(dài)销机构也会对基(jī)金公司的投研能(néng)力，管(guǎn)理规模，也有一定的要(yào)求。

　　此(cǐ)外，另据某基(jī)金研究人士称，目前基金代销的(de)机构主要分(fēn)为银行、第三(sān)方基金销(xiāo)售(shòu)机构，以及券商，从(cóng)禀赋来说，各有千秋，比如，银行在渠道方面基础较强，更擅长固收类产品的服(fú)务，第三方销售(shòu)渠道线上渠道较强(qiáng)，尤其(qí)是(shì)蚂蚁、天天(tiān)等互(hù)联网平(píng)台流(liú)量形成(chéng)显著(zhù)护城河，随着(zhe)AI演(yǎn)进，领先地(dì)位将更加夯实，而券商是以线(xiàn)下营业部为(wèi)抓手，对权益类产品服务能力较强(qiáng)。

　　贾志(zhì)表示，未来的基金销售市(shì)场，主要还(hái)是在银行渠道和头部互联网公司，券商(shāng)作为后(hòu)起之秀，也是不容忽(hū)视的力量。

　　马太效(xiào)应显(xiǎn)著

　　基金代销行(xíng)业优胜劣汰或将持续

　　近年来，马太效应(yīng)依然(rán)是基金(jīn)销售行(xíng)业所(suǒ)面临的重要趋(qū)势。

　　中国(guó)基金业(yè)协会(huì)最新公布的公募基金销售(shòu)保有量数据显示，一季度(dù)，三方机构销售增长最为明显，互联网流(liú)量优势(shì)继(jì)续发力，银行、三方、券商代销占比(bǐ)已从过去6：2：2变为接(jiē)近(jìn)5:3:2。

　　而在第(dì)三方(fāng)独立基金销售渠(qú)道(dào)中，头部机构(gòu)竞(jìng)争优势(shì)更为突(tū)出(chū)。截至今年一季度末，公募基金销售保有规模(mó)前100强中，21家(jiā)独立基金销售(shòu)机构保(bǎo)有2.81万亿非货币市(shì)场公募基金。而前三名蚂蚁基(jī)金、天天基金、腾安基金合计(jì)保(bǎo)有约(yuē)2.06万亿，占比超73％；对比这(zhè)21家中排在末位(wèi)的(de)泛(fàn)华普益基金销售有限公司(sī)，其非(fēi)货币市场公募基金保有规模为54亿(yì)元(yuán)，首(shǒu)尾(wěi)差距十分明显，未(wèi)上榜的(de)独立基金销售机构保(bǎo)有(yǒu)规模则(zé)更少。

　　另据Wind统计，截至(zhì)6月1日，在全市场473家基(jī)金代销机构中，目前共有26家基金销售(shòu)机构的(de)代销基(jī)金数量在(zài)7000只以上，与此同时，也有111家基(jī)金销售(shòu)机(jī)构代销(xiāo)数量不足百只。而在115家独立基金销售机构(gòu)中，15家代销数量在7000只以上，17家代销不足白只。其(qí)中，还有6家目前(qián)只跟(gēn)1家基金公司(sī)合(hé)作。

　　实际上，近些年(nián)来基(jī)金销售行业分(fēn)化更趋明显，不(bù)少中小型基(jī)金销售机构在(zài)行业大洗牌中退场。

　　今年4月(yuè)18日，根据证监会网站显示(shì)，近期深圳前(qián)海(hǎi)凯恩斯(sī)基金销售有限公司向(xiàng)中国(guó)证券监督管理委员会提(tí)交(jiāo)了注销公募(mù)证券(quàn)投资基金(jīn)销售(shòu)业务(wù)许(xǔ)可(kě)证的申请，根据《行政许(xǔ)可法(fǎ)》《证券投资基(jī)金法》《公开募集证(zhèng)券投(tóu)资(zī)基金销售机构(gòu)监督管理办法》等(děng)有关规(guī)定(dìng)，中国证券监督管理(lǐ)委员(yuán)会决定注销深圳前海凯恩斯基(jī)金销售(shòu)有限公司公募证券投(tóu)资基金销售业务许可证。

　　同样(yàng)是(shì)在4月(yuè)，上海证监局挂出了注销永鑫保险销售服(fú)务有限(xiàn)公司公募证券投(tóu)资基金销售业务许(xǔ)可证的公(gōng)示。永鑫(xīn)保险销售也是目前(qián)第一家主(zhǔ)动(dòng)注销基金(jīn)销售牌照的保险代理公司。

　　实际上，近年(nián)来，有(奶茶色口红适合什么肤色的人，肉桂奶茶色口红适合什么肤色yǒu)不少基金代(dài)销机(jī)构(gòu)由(yóu)于经营困难等原因，主(zhǔ)动注销基金销售(shòu)牌照，退出(chū)竞争(zhēng)行业(yè)。比如河(hé)南安(ān)存基金、科地瑞富基金、晟(chéng)视天下基金、植信基金、唐鼎耀华基金等多家机构都选择主(zhǔ)动(dòng)注销基金(jīn)代销(xiāo)牌照。

　　不(bù)过，也(yě)有机构是由于违规等原因被(bèi)吊销牌照(zhào)，比(bǐ)如，去年12月(yuè)，上(shàng)海证监局发布消息，宣(xuān)布(bù)注销上海久富财富基金销(xiāo)售牌照。此前，泰诚财富、财(cái)路基金、大泰(tài)金石基金(jīn)等(děng)第三方代销机构也(yě)被吊销(xiāo)了牌(pái)照。

　　业内人士认为，严监管(guǎn)态势下，未来基金(jīn)代(dài)销行业优胜劣汰生态或(huò)将持续。

　　编(biān)辑(jí)：舰长(zhǎng)

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