周嘉宁在小说《基(jī)本美》中描述过(guò)音乐节：

　　“人们都很友善，烟递来(lái)递(dì)去，递到他这(zhè)里，他没有抽(chōu)，又继续递了下去。远(yuǎn)远(yuǎn)地有人把成箱的(de)啤酒运进来，阵势仿(fǎng)佛在(zài)运(yùn)送(sòng)洪(hóng)水时的救灾物(wù)资。女孩(hái)们都(dōu)很好看(kàn)，发着光，怎么会有(yǒu)那么多好(hǎo)看的女孩。世(shì)界真好啊……”

　　但这个美好代价是越(yuè)来(lái)越(yuè)大了。

　　五(wǔ)一前，音(yīn)乐(lè)节票价贵被骂上热(rè)搜。我(wǒ)也想问问(wèn)：#谁来管管音(yīn)乐节刺客#。据不完全统计，整个五月（含“五(wǔ)一”假期），全(quán)国(guó)的(de)音(yīn)乐节就有30多个，平均单(dān)日票价(jià)已经站上550元高点(diǎn)，双日票价最高(gāo)1480元(yuán)，作为对(duì)比(bǐ)，周杰伦演唱会前排vip票(piào)也就(jiù)一(yī)千出头……

　　大(dà)家一边(biān)是(shì)在痛骂音乐(lè)节“恬不知耻(chǐ)”涨价(jià)，一(yī)边又在各大(dà)平台“加(jiā)价(jià)求(qiú)票”，音乐节的钱这么(me)好(hǎo)挣吗？

　　为什(shén)么那么贵(guì)

　　过去几年一个很明显(xiǎn)的趋势(shì)是，音乐节门票的价格在不停的上涨。以成(chéng)都草(cǎo)莓音(yīn)乐(lè)节为(wèi)例，有消费者表示，最(zuì)早的时候草莓音乐节门票(piào)才80元，现(xiàn)在则要花费四五(wǔ)倍(bèi)的金(jīn)额(é)才(cái)能买到(dào)。

　　疫情是(shì)一(yī)个原(yuán)因。知名乐评人邓(dèng)柯在2022年曾(céng)发(fā)博声援，“这两年演出(chū)行业比餐饮(yǐn)还惨，让人(rén)家提价回回血(xuè)吧（优(yōu)先满足购买力强的人群）。实(shí)在看不起的乐(lè)迷先(xiān)忍(rěn)忍，音乐节出多了票(piào)价(jià)会回落的”。

　　但更主(zhǔ)要还(hái)是因为(wèi)大型音乐节的制(zhì)作成本是越来(lái)越(yuè)高(gāo)了(le)。北(běi)京商报(bào)记者几年前(qián)调查(chá)发现，万人(rén)以(yǐ)下的(de)小型音(yīn)乐节，单日(rì)成本(běn)在(zài)200万(wàn)元左右；万(wàn)人以上的大型音乐节(jié)，单日成本则需500万元左右。

　　成(chéng)本包(bāo)括两个方(fāng)面，一是(shì)包(bāo)括(kuò)场地(dì)、舞台等在内的硬(yìng)性成本。随(suí)着音乐节商业化的逐渐成熟，现在音(yīn)乐(lè)节的(de)硬件设备也(yě)在升(shēng)级。

　　不(bù)事竟成的前面一句是什么二年级，成功金句名言短句过(guò)更大的支出还是出在乐队和艺人(rén)支出。

　　近年一些大(dà)热综艺(yì)帮助各路独立音(yīn)乐人(rén)“明星化”，音乐(lè)节演(yǎn)出的艺人(rén)出(chū)场费逐年飙(biāo)升。比(bǐ)如(rú)《乐队的夏天》帮助一大批地(dì)下乐队“重见(jiàn)天日”，《中(zhōng)国有说唱》等说唱综(zōng)艺更是(shì)捧起了海量rapper“跻身主流”，其中头部艺(yì)人演(yǎn)出(chū)费(fèi)普(pǔ)遍已到达80万以上，流量大的艺人更(gèng)是(shì)过了百(bǎi)万级，流量歌手、偶像加(jiā)盟后(hòu)更明显。

　　此前相对小众的乐队通过综艺(yì)走进了(le)大众视角，获(huò)得了更多的关注，愿意付(fù)费观看他们(men)演出的观众也(yě)在快速增长，音乐(lè)节的(de)票价(jià)也(yě)随(suí)之(zhī)水涨船高。有(yǒu)业(yè)内人士表(biǎo)示，随着国内消(xiāo)费人群经济水平(píng)的提高，不止(zhǐ)音乐节，文化(huà)消费的(de)门(mén)槛都在提高。国外的知名音乐节票价都在数千(qiān)元(yuán)水(shuǐ)平。

　　但出乎大多数人意料的是，即便(biàn)票(piào)价越(yuè)卖越(yuè)贵，音(yīn)乐节盈利却并不(bù)常见。据《第一财经》报道，2019年(nián)，80％的中(zhōng)国音乐节仍然(rán)无法盈(yíng)利。摩登天空创始(shǐ)人沈黎晖也曾在第一财经采访时透(tòu)露(lù)，“能连(lián)续办三年以(yǐ)上(shàng)的(de)音乐节，大概20％都不到。这20％里(lǐ)面，摩登天空的音乐节(jié)就占了一半(bàn)以上(shàng)。”

　　一个特别矛盾的地方是，虽说80％的音(yīn)乐节不盈利(lì)，但音乐节炒得(dé)火热，入局者也(yě)越来(lái)越多，有什么猫腻？

　　藏在音乐节里的生意经

　　其实主要还是音乐节带来的想象力太大了，几万人(rén)来到一(yī)个(gè)地方，主打“享受”。

　　比如科(kē)切拉音乐节(jié)。1999年，举办(bàn)第一届时，科(kē)切拉的门(mén)票价格仅为(wèi)50美元。到了(le)2022年，449美元只能(néng)买(mǎi)一张最便宜的入场门(mén)票，而想进入(rù)VIP区域(yù)，最少要花费929美元(yuán)，最(zuì)高级别的VIP门票(piào)已经(jīng)高达1119美元(yuán)。当(dāng)然除(chú)了(le)票价外，参加音(yīn)乐节的机(jī)票、酒(jiǔ)店(diàn)住宿、班车、食(shí)物以(yǐ)及饮(yǐn)品等也藏(cáng)着(zhe)一笔大生意。

　　2019年，科切拉音乐(lè)节营(yíng)收为8.05亿(yì)美元，约等(děng)于54亿人(rén)民(mín)币。更夸张的是，这个科切拉为(wèi)期只(zhǐ)有三天(tiān)。科切拉音乐节还凭一己之(zhī)力(lì)直接拉动了举办地的经济发展。Indio市在(zài)科切拉音乐节(jié)举办期间获得(dé)了2.12亿(yì)美元的经(jīng)济收入。

　　大量的人(rén)聚到(dào)一起(qǐ)，就(jiù)会产(chǎn)生巨大的价(jià)值。在(zài)国内，音乐节背后的(de)主办(bàn)方，不单单(dān)只(zhǐ)是演出商迷笛、摩登天空这类(lèi)专业机(jī)构，也有景区、房(fáng)地产商、企(qǐ)业乃至政府。

　　很多人会发现(xiàn)，现在地方(fāng)性音乐节(jié)越来越多，而各路品牌也开(kāi)始陆续入局音(yīn)乐节。

　　地方性音乐节

　　2016年，广州锐丰文化帮助都江(jiāng)堰(yàn)打造了(le)第一届西部音乐节，在“十一”期间投入7000万元成本，连(事竟成的前面一句是什么二年级，成功金句名言短句lián)续5天入园游客(kè)超10万人。活动结束(shù)后，都江堰政府(fǔ)算过一笔(bǐ)经济(jì)账，音(yīn)乐节(jié)5天吸引了超过50万人，按照人均来计算，包含(hán)所有的(de)吃住行，每人玩一(yī)天(tiān)平均消费500元，每(měi)天10万(wàn)人(rén)消费就为当地餐饮、酒店等带来5000万元收入，5天就是(shì)2.5亿元。

　　虽说并非直接依靠音(yīn)乐节(jié)本(běn)身盈(yíng)利，但通过音乐节拉动其他(tā)相(xiāng)关(guān)产业间(jiān)接实现盈利。据华西都(dōu)市报和都江堰政府(fǔ)发布的数据显(xiǎn)示，当地2016年(nián)环(huán)比提(tí)升了18％的客(kè)流量(liàng)，增加(jiā)了1.8％GDP

　　还有贵州遵义(yì)赤水(shuǐ)在2017年举(jǔ)办赤水河谷音乐节，请来(lái)崔健(jiàn)、朴树、谢天笑等30组音(yīn)乐(lè)人(rén)，赤水在(zài)国(guó)庆长假迎来187万人次游(yóu)客，同(tóng)比(bǐ)增长35％。还(hái)有最近频(pín)频出圈引发热议的淄博，除(chú)了(le)烧烤，还有音(yīn)乐节(jié)。因音(yīn)乐节出圈(quān)的(de)小众城(chéng)市比比皆(jiē)是。

　　品(pǐn)牌方热(rè)衷(zhōng)音(yīn)乐节

　　音乐(lè)节(jié)势头(tóu)越来越猛，品牌方(fāng)对(duì)于演出市场的“野(yě)心(xīn)”早已从拉高声量的赞助、冠名，逐渐(jiàn)过(guò)渡到尝试自主打造(zào)音乐(lè)节IP，光是(shì)五一前后办音乐节的品牌(pái)就(jiù)有元气(qì)森(sēn)林、隅田川咖啡、蜜雪冰城和江(jiāng)小白。在票(piào)务平台(tái)上，每场音乐(lè)节都有上万人关(guān)注。为何(hé)？其最根本(běn)的(de)目的还(hái)是在于品牌营销，即更进(jìn)一(yī)步打入年轻消费主力，扩大(dà)消(xiāo)费圈层，以(yǐ)此提高市场(chǎng)占(zhàn)有(yǒu)率。

　　根据(jù)《2022年中(zhōng)国演出(chū)市场年度报告》数据(jù)，目前演出(chū)市场消费主力为18岁至(zhì)34岁的年轻人群，该年龄段在购票(piào)观众(zhòng)中连续三年占(zhàn)比超过76％，其中又以(yǐ)女性为主，占比(bǐ)超(chāo)过66％。简而言之，音乐节的主流受众群(qún)体(tǐ)其实和消(xiāo)费(fèi)品牌们(men)的目标受众(zhòng)高度重合。

　　品牌自主操(cāo)刀不仅能灵活定价，还能在(zài)线(xiàn)上铺设(shè)自有品类的快闪店(diàn)、体验店，以(yǐ)及在音乐节线上(shàng)线下最大程度曝光(guāng)。不过(guò)，在(zài)市面(miàn)上现有的品牌音(yīn)乐节中，食品饮料(liào)品(pǐn)牌(pái)的参与度最(zuì)高，说(shuō)到底和这些品牌自身(shēn)辐射的(de)大(dà)众人群(qún)紧密相(xiāng)关。

　　另外，能不能真正对品牌进行释放和加(jiā)持是个巨大的考验。毕(bì)竟音乐节没有那(事竟成的前面一句是什么二年级，成功金句名言短句nà)么好做，比如隅田川(chuān)潮(cháo)咖音乐节等均因演出阵容(róng)过于(yú)偏重(zhòng)流量(liàng)型音乐(lè)人引起了(le)一定争议，而流量艺人居多也就意味着高票(piào)价难(nán)以回落。

　　眼见这音乐节入局者越来越多，那么，谁(shuí)能再活个(gè)10年？

　　写在最后

　　虽然今年演艺活动复苏，大众(zhòng)熟知(zhī)的(de)音乐节(jié)一票难求，但(dàn)有的音乐节却扎进(jìn)了“不可抗(kàng)力”的怪圈(quān)。4月(yuè)10日晚，山(shān)西伴山音乐(lè)节、潮(cháo)CHAO音(yīn)乐嘉年华上(shàng)海站先(xiān)后(hòu)发布延期公告，表示因“不可抗力(lì)”因素影(yǐng)响决定延(yán)期举办。在此(cǐ)之(zhī)前，青岛弄潮(cháo)音乐(lè)节(jié)、德(dé)州向阳花音乐节等(děng)数十个品(pǐn)牌(pái)接连宣(xuān)布(bù)延期或是(shì)取消，理(lǐ)由几乎皆因(yīn)“不可(kě)抗(kàng)力(lì)因素”。同时，不少乐队、艺人巡演也同样提(tí)到“不可抗力”延(yán)期或取(qǔ)消(xiāo)。

　　“不可(kě)抗(kàng)力”什(shén)么(me)时(shí)候(hòu)成了卖不动(dòng)的遮羞(xiū)布了？

　　无论音乐(lè)节(jié)有多(duō)大的想象空间，赞(zàn)助能拉多少，又能带动多少周边产业，所有的前提都(dōu)基于这个音乐(lè)节对(duì)观众有没有吸引(yǐn)力(lì)。

　　迷笛创始人张帆曾说：“国(guó)外(wài)大型音乐(lè)节(jié)，财(cái)政的持平甚(shèn)至盈(yíng)利是靠(kào)票(piào)房，不是(shì)靠赞助。赞助是(shì)锦上添花，任何一个音乐节(jié)如果完全依(yī)赖于赞(zàn)助的话，那未来一定是不靠(kào)谱的。万一这个赞助(zhù)没到你搞不搞(gǎo)？搞了你就赔钱，明年怎么办？关键还是培养观众人群，如果你有(yǒu)一个拥护你、喜欢你的人群的(de)话(huà)，通过(guò)这些人群对你的(de)支持(chí)，你就可以逐(zhú)渐地把音(yīn)乐节运作(zuò)大。”

　　所以(yǐ)，在观演乱象不断、阵容同质化严重、演(yǎn)出(chū)水平参差(chà)不齐的情况下，音乐节票(piào)价(jià)还在狂飙(biāo)，卖不动了属实是正常现象，淘汰只是早晚的事。

　　而创办了30年的(de)迷(mí)笛，已经公开批判单日千元(yuán)的音乐节，并(bìng)为了(le)庆祝(zhù)30周年，把票价压到单日全(quán)价199元。

　　音(yīn)乐节到底能不能值回票价甚至(zhì)物超所(suǒ)值，说到底(dǐ)还是看演出(chū)内容(róng)。尽管许多人(rén)在谈起音乐(lè)节的时候(hòu)，总会对(duì)比国(guó)外的音乐节。但事实上(shàng)，无论是演出的(de)主(zhǔ)题(tí)理念(niàn)打造还是艺人资源(yuán)，国内都要差上一筹。

　　在票价(jià)上(shàng)，国内的音乐节已经有足(zú)够的(de)成长，是(shì)时候(hòu)把更多的气力放在内容(róng)和风(fēng)格的(de)打磨上(shàng)了。

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