周嘉宁在(zài)小(xiǎo)说《基本美》中描述过音乐节：

　　“人们都很友善(shàn)，烟递来(lái)递去，递(dì)到(dào)他这里，他没有抽，又继续递了下去。远远地有人把成箱的啤(pí)酒运进(jìn)来，阵势仿佛在(zài)运送(sòng)洪水时(shí)的救(jiù)灾物(wù)资(zī)。女孩们都很好看，发着光，怎么(me)会(huì)有那么多好看的女(nǚ)孩。世界真(zhēn)好(hǎo)啊(a)……”

　　但(dàn)这(zhè)个美(měi)好代价是越(yuè)来越大(dà)了。

　　五(wǔ)一(yī)前，音乐(lè)节票价贵被(bèi)骂上热搜。我(wǒ)也想问问：#谁(shuí)来(lái)管管音乐节刺(cì)客#。据不(bù)完(wán)全统计，整个五月（含“五(wǔ)一”假期），全国的音乐节(jié)就(jiù)有30多个，平(píng)均(jūn)单日(rì)票(piào)价(jià)已经站上550元高点，双日票价最高(gāo)1480元，作(zuò)为对比，周杰(jié)伦演唱会前排(pái)vip票(piào)也就一千(qiān)出头……

　　大家一边是在痛骂音乐节“恬不知(zhī)耻”涨价，一边又在各大(dà)平台“加(jiā)价(jià)求票”，音乐(lè)节的钱这么好(hǎo)挣吗？

　　为(wèi)什么那么贵

　　过去几年一个(gè)很(hěn)明显的趋(qū)势是，音乐(lè)节门票的(de)价格在不停的上涨。以成(chéng)都草莓(méi)音乐节为例，有消费者表示，最早的时候(hòu)草(cǎo)莓音乐节门票才80元，现在(zài)则要花(huā)费四五倍(bèi)的金额才能买(mǎi)到。

　　疫(yì)情是一个(gè)原因。知(zhī)名乐评人(rén)邓柯在2022年曾发博声(shēng)援，“这两年演出行业(yè)比(bǐ)餐饮还惨，让人(rén)家提(tí)价回回(huí)血吧（优先满足购买力强的人群）。实在(zài)看(kàn)不起的乐迷(mí)先忍忍，音乐(lè)节出多了票价会(huì)回落的”。

　　但更主要还是因(yīn)为大型(xíng)音(yīn)乐(lè)节(jié)的制(zhì)作成(chéng)本是越来越高了。北(běi)京商报记者几年前调(diào)查发现，万人以下的小型音乐节，单日成本在200万(wàn)元左右；万人以上的大型音(yīn)乐节(jié)，单(dān)日成本则需500万元左右。

　　成本包(bāo)括两个(gè)方面，一(yī)是包括场地、舞台等在内(nèi)的硬性成(chéng)本。随着音乐节商业化的逐(zhú)渐成(chéng)熟，现在音乐节的(de)硬件设备也在升级。

　　不过更(gèng)大(dà)的支出还是出在乐队和艺人支出。

　　近年一些大热综艺帮助各路(lù)独立音乐人“明星化”，音乐节演出(chū)的(de)艺(yì)人出场(chǎng)费(fèi)逐(zhú)年飙升。比(bǐ)如(rú)《乐队(duì)的(de)夏天》帮助一大(dà)批地下乐队“重见天日”，《中国(guó)有说唱》等(děng)说唱综艺更是(shì)捧起了海量rapper“跻身主流”，其中头(tóu)部艺人演(yǎn)出(chū)费普遍已到达80万以(yǐ)上，流(liú)量大的艺人更是过了百万级，流量歌手(shǒu)、偶像加盟后更明显。

　　此前相对小众的(de)乐(lè)队通过综艺走(zǒu康师傅是哪国的牌子？)进了大众视角，获(huò)得了更多的关注，愿意付费观看他们演(yǎn)出的观众也(yě)在快速增长，音(yīn)乐节(jié)的票价也随之(zhī)水涨船高。有业内人士表示，随着国内消(xiāo)费人群经济(jì)水平(píng)的提(tí)高(gāo)，不止音乐节，文(wén)化消费的门槛都(dōu)在提高。国(guó)外的知名音乐节票价都(dōu)在(zài)数千元(yuán)水平。

　　但出乎大多数人意料的是(shì)，即(jí)便票价越(yuè)卖越(yuè)贵，音乐节盈利却并不常(cháng)见。据《第一财(cái)经》报道，2019年，80％的中国音乐节仍(réng)然无法盈利(lì)。摩(mó)登(dēng)天空创始人(rén)沈(shěn)黎晖也曾在(zài)第一财(cái)经采访时(shí)透(tòu)露，“能(néng)连续办三年以上的音乐节，大概20％都(dōu)不到。这20％里面，摩登天空的(de)音(yīn)乐节(jié)就占了一半以(yǐ)上。”

　　一个特别矛盾(dùn)的(de)地方是，虽说(shuō)80％的(de)音乐节不(bù)盈利(lì)，但音乐节炒得火(huǒ)热，入局者(zhě)也越来越多，有什么猫腻(nì)？

　　藏在音乐节里(lǐ)的生意经

　　其实主(zhǔ)要还是音(yīn)乐节带来(lái)的想象力太大了，几万人来到一个(gè)地方，主打“享受”。

　　比如(rú)科切(qiè)拉音乐节。1999年，举办第(dì)一届时，科切拉的门票价格仅为50美元。到了2022年(nián)，449美元只(zhǐ)能(néng)买一(yī)张最便宜的入场门票，而(ér)想进入VIP区域(yù)，最少要花费929美元，最高级别的(de)VIP门(mén)票已(yǐ)经高达1119美元(yuán)。当然除了票价外，参加音乐(lè)节(jié)的机票、酒(jiǔ)店住(zhù)宿、班(bān)车、食物以及饮品等也(yě)藏着一笔大生意。

　　2019年，科切拉音乐节营收为8.05亿美元，约等于54亿人(rén)民(mín)币。更夸张的(de)是，这个科切拉为期只有三(sān)天(tiān)。科切拉音(yīn)乐节还凭一己之力(lì)直接拉动了举办(bàn)地的经济(jì)发展。Indio市在科(kē)切拉音乐(lè)节举办期间获(huò)得(dé)了2.12亿(yì)美元的经济收入。

　　大量的人聚到一起，就会产生(shēng)巨(jù)大的价值。在国内，音乐节(jié)背后的主办方，不(bù)单单只是演出(chū)商迷笛(dí)、摩登天空这类专(zhuān)业机构(gòu)，也有景区(qū)、房(fáng)地(dì)产商、企业乃至政(zhèng)府。

　　很多人会发现，现在(zài)地方性音乐节越来越多(duō)，而(ér)各路(lù)品(pǐn)牌(pái)也开始(shǐ)陆续入(rù)局音乐节。

　　地方性(xìng)音乐(lè)节

　　2016年，广州锐丰文化(huà)帮助都江堰打(dǎ)造了第一届西部音乐节，在(zà康师傅是哪国的牌子？i)“十一”期间投入7000万元成本，连续5天(tiān)入园游客超10万人。活动结束后，都江堰政府(fǔ)算过(guò)一笔经(jīng)济(jì)账，音乐节5天吸(xī)引(yǐn)了超过50万人，按(àn)照人均(jūn)来(lái)计算，包含(hán)所有的吃住行(xíng)，每人(rén)玩一天平均消费500元，每(měi)天10万人消费就为当(dāng)地餐饮、酒店等带来(lái)5000万元收入(rù)，5天就是2.5亿元。

　　虽说并非直接依靠音乐节本(běn)身盈利(lì)，但通过音乐节拉(lā)动其他相关产业间接实(shí)现盈利。据华西都市报和都江(jiāng)堰政府发布的数据显示，当地2016年环比提升(shēng)了18％的客(kè)流(liú)量，增加了1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤水在(zài)2017年举办赤水河谷音(yīn)乐节，请来(lái)崔健、朴树、谢天笑等30组音乐人，赤水在国庆长假(jiǎ)迎来187万人次游客，同比(bǐ)增长35％。还有最近(jìn)频(pín)频出圈(quān)引(yǐn)发热议的(de)淄(zī)博(bó)，除了(le)烧(shāo)烤，还有(yǒu)音乐节。因音乐节出(chū)圈(quān)的小众(zhòng)城市比比(bǐ)皆是。

　　品牌方热衷(zhōng)音乐(lè)节

　　音乐节(jié)势头(tóu)越来越猛(měng)，品牌方对于演出市场(chǎng)的“野心”早(zǎo)已从拉高声(shēng)量的(de)赞助、冠名，逐(zhú)渐过渡(dù)到尝试自主打(dǎ)造(zào)音乐(lè)节(jié)IP，光是五一(yī)前(qián)后(hòu)办(bàn)音乐节的品(pǐn)牌就有元(yuán)气森(sēn)林、隅田川咖啡、蜜(mì)雪冰城和江小白。在票务(wù)平台上(shàng)，每场音乐节都有上万人关(guān)注。为(wèi)何？其最根本的目(mù)的还是在于品(pǐn)牌(pái)营(yíng)销，即更(gèng)进一步打入年轻消(xiāo)费主力，扩(kuò)大消费圈层，以此提高市场占(zhàn)有率。

　　根(gēn)据(jù)《2022年中国演出市场(chǎng)年度报告》数(shù)据，目前演出市场消费主力为18岁至34岁(suì)的年轻(qīng)人群(qún)，该(gāi)年龄段在购(gòu)票观众中连续三年占(zhàn)比超过76％，其中又(yòu)以女性为主，占(zhàn)比超过(guò)66％。简而言之，音(yīn)乐(lè)节的主流受众(zhòng)群体其实和消(xiāo)费品牌们的目标受众高度重合。

　　品牌自主操刀不(bù)仅能灵活(huó)定价，还能在线上(shàng)铺设自有品类的(de)快闪店(diàn)、体验店，以及在音乐节线上线(xiàn)下(xià)最大(dà)程度曝光。不过，在市面(miàn)上现有的品牌音(yīn)乐节中，食品(pǐn)饮料品牌(pái)的参与度最高，说(shuō)到底和(hé)这些品牌(pái)自(zì)身辐射的大众人群紧密相关。

　　另外，能不能真正(zhèng)对品(pǐn)牌进(jìn)行释放和加(jiā)持是个巨大的考(kǎo)验。毕竟(jìng)音乐节没有那么(me)好做(zuò)，比如(rú)隅田(tián)川潮咖(kā)音乐节等(děng)均因演出(chū)阵(zhèn)容(róng)过于偏重(zhòng)流(liú)量型(xíng)音乐人(rén)引起了一(yī)定争议，而流量艺(yì)人居多也就意味着高票价难以回落。

　　眼见(jiàn)这(zhè)音乐节入局者越(yuè)来越多，那么(me)，谁能再活个10年？

　　写在最后

　　虽然(rán)今年(nián)演艺活(huó)动(dòng)复苏，大众熟知的音乐节(jié)一(yī)票难求，但有的(de)音乐节却扎(zhā)进(jìn)了“不可(kě)抗力”的怪圈。4月10日晚，山西伴山(shān)音乐节、潮(cháo)CHAO音(yīn)乐嘉年华上海站先后发布延期公告，表示因(yīn)“不可抗力”因素影响决定延期举办。在此之(zhī)前，青岛弄潮(cháo)音乐节、德州(zhōu)向阳花音乐节等数(shù)十(shí)个(gè)品(pǐn)牌(pái)接连宣布延期(qī)或是取消，理由(yóu)几乎皆(jiē)因“不可抗力因素”。同时(shí)，不少乐队(duì)、艺人(rén)巡演也同样提到“不(bù)可(kě)抗力”延期或(huò)取消(xiāo)。

　　“不可(kě)抗(kàng)力”什(shén)么(me)时候成(chéng)了(le)卖不动(dòng)的遮羞布了？

　　无论音乐节(jié)有多(duō)大的想(xiǎng)象空间，赞助(zhù)能拉多少(shǎo)，又能带动多(duō)少(shǎo)周边产业，所有的前提都基(jī)于这个音(yīn)乐节对观众(zhòng)有没有吸(xī)引力。

　　迷笛创始(shǐ)人张帆曾说：“国(guó)外(wài)大型音乐节，财(cái)政的持平甚至(zhì)盈利是靠票房，不是靠赞(zàn)助。赞助是锦上添花，任何(hé)一个音乐节如果完全依赖于赞助的(de)话，那未来一定是不靠谱的。万一这(zhè)个赞助没到你搞不搞？搞(gǎo)了你就赔钱，明(míng)年怎么办？关(guān)键(jiàn)还是培养观众(zhòng)人群，如(rú)果你(nǐ)有一个拥护你(nǐ)、喜欢你的人群的话，通过这(zhè)些人群对你(nǐ)的支持，你就可以逐渐地把(bǎ)音乐节运(yùn)作大。”

　　所以，在观演乱象不断(duàn)、阵容(róng)同质化严重、演出水(shuǐ)平参差不齐的情况(kuàng)下，音乐节(jié)票价还(hái)在狂飙，卖(mài)不(bù)动了属实是正常现(xiàn)象，淘汰只是早晚的事。

　　而创办了(le)30年的(de)迷笛，已经公开批(pī)判单日千元的音(yīn)乐节，并为了庆祝30周年，把票价压到单日全价199元。

　　音(yīn)乐节到底能不能(néng)值回票价(jià)甚至(zhì)物超所(suǒ)值，说到底还是看演(yǎn)出内(nèi)容。尽管许(xǔ)多人在谈起音乐节(jié)的时候，总会(huì)对(duì)比国(guó)外的音(yīn)乐节。但事实上，无论是演出的(de)主题(tí)理念(niàn)打(dǎ)造还是(shì)艺(yì)人资源，国内都要差上(shàng)一筹。

　　在票(piào)价上，国内的(de)音乐(lè)节已经有足(zú)够的成(chéng)长(zhǎng)，是时候把更多的气力(lì)放(fàng)在内容和风格的(de)打磨上了。

未经允许不得转载：橘子百科-橘子都知道 康师傅是哪国的牌子？