东(dōng)航373.86亿，国(guó)航386.19亿，南(nán)航(háng)326.83亿，这可不是他们(men)的营(yíng)收哈~在过去(qù)的2022年，这三(sān)大国有航司共(gòng)亏损(sǔn)超千(qiān)亿(yì)元！

　　不过(guò)，春秋航空虽然是一家低价航空(kōng)，但(dàn)人(rén)家在2021年(nián)国内(nèi)民航(háng)业整体亏损842个亿(yì)的(de)时候，不(bù)但不亏(kuī)钱，还不声不响的赚了3911万(wàn)元(yuán)，成为当年唯(wéi)一(yī)一(yī)家盈利的上市航司。

　　你就说，明明是一家(jiā)低(dī)价航空(kōng)，怎么做到别(bié)人亏钱它还赚(zhuàn)钱的？是凭它连杯水都不提(tí)供？还(hái)是(shì)凭它位置窄，腿都不好放？虽说是天怒人怨的(de)，但春秋航空能吊打(dǎ)同行，人家(jiā)靠的(de)是这两招祖(zǔ)传秘诀(jué)！

　　首(shǒu)先第一招(zhāo)：低价引流，附加消费。

　　你(nǐ)看小迷糊面膜成分安全吗，小迷糊适用年龄段，春秋(qiū)它时不时把机票(piào)压(yā)到199,299！大多时(shí)候，春秋(qiū)航空同一时间的价格普(pǔ)遍会(huì)比其他航(háng)司便宜，甚至便宜几百块钱。也(yě)就是因(yīn)为这低价，春秋航空的直销比例高达(dá)96.7％，直接把营(yíng)销费用给节(jié)省了。你看它(tā)的售费用率只(zhǐ)有2.22％，比三大(dà)航低了2-4倍不止。

　　但是(shì)，机票价格打这么(me)低，怎(zěn)么(me)保证自己的利润呢？春秋可太会了(le)，我搞附(fù)加(jiā)消费啊！

　　如果你乘(chéng)坐(zuò)春秋航空时行李小迷糊面膜成分安全吗，小迷糊适用年龄段托(tuō)运的价格(gé)超过机(jī)票的价格，那是太正常(cháng)不过了。因为(wèi)春秋只提供7KG的行李额度，没(méi)超过10KG托运收费300,10KG以(yǐ)上500。你不带行李，人家节(jié)省燃油费，你带行李，人家赚了托(tuō)运费，怎(zěn)么(me)都不亏~

　　还有，在(zài)飞机上你(nǐ)要是想吃(chī)个饭(fàn)，不好意思，得掏钱！想喝杯饮料，得(dé)掏钱；冷了想要条毯子，还是得掏钱；甚(shèn)至(zhì)你还有可能(néng)看到空(kōng)姐推着小车车向你推销面膜丝巾披肩……就(jiù)是说，机票是便宜，但(dàn)你一(yī)上飞机，哪哪(nǎ)都要掏钱。这(zhè)就是春秋航空的终极致富密(mì)码，主打的(de)就是一(yī)个(gè)字：抠。

　　当然，这省下(xià)来的都是小钱，春(chūn)秋(qiū)不过(guò)冬(dōng)还得靠第二招(zhāo)：短途直(zhí)航(háng)，提高使用率(lǜ)。这也是为(wèi)什么在疫情(qíng)笼罩(zhào)的2021年，别人亏损几百(bǎi)亿，春秋反而还赚钱(qián)了。

　　为了实现薄利多销，春秋把(bǎ)大量航线改成短(duǎn)途高(gāo)频(pín)的直(zhí)航，这(zhè)样就可以用高密度排(pái)班来提高(gāo)飞机(jī)的日使用率。也就(jiù)是(shì)说，只要飞不死，我就往死(sǐ)里飞。别家(jiā)的飞机一天飞 4-5 次，我一天飞(fēi) 8 次，别家(jiā)的飞机一(yī)天飞10个小(xiǎo)时，我一天飞(fēi)12个小时(shí)。所以在过去的(de)三年里(lǐ)，春(chūn)秋航空的客(kè)座率(lǜ)和飞机(jī)日利用率都高于三(sān)大航(háng)。

　　对于春秋来说(shuō)，在(zài)保证成本的基础上(shàng)，我能多卖一张是一(yī)张，要是民航允许的(de)话，我连站票都(dōu)卖。

　　而且，你会发现春秋大部分航线(xiàn)都是来往二(èr)三线城市，为(wèi)什么？因为非核心(xīn)城市(shì)可以获得较高的财(cái)政(zhèng)补贴，这个也是春秋赚(zhuàn)钱的门路(lù)。我(wǒ)们看到2021年它(tā)的净利润为(wèi)3911万，这其中就少不了补贴的帮助，如果减去这一块的话(huà)，春(chūn)秋(qiū)的亏损(sǔn)可是达到1.1亿呢~

　　不过，走廉价路(lù)线的这些年，春秋的(de)差评(píng)是真(zhēn)不少。创始(shǐ)人(rén)王(wáng)正华有一句名言(yán)：钱一半是赚的，一半是省(shěng)的，春(chūn)秋也的确做到了。但(dàn)现在(zài)航班逐渐恢复(fù)，也有越来(lái)越多的廉价(jià)航空正在崛(jué)起(qǐ)，比(bǐ)如(rú)吉祥(xiáng)航空、九元(yuán)航空(kōng)等，秋香觉得啊(a)，要是春秋还继续走之前的老(lǎo)路，搞得春(chūn)秋成为大家无奈之(zhī)后的选择，那还能(néng)走远吗？

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