无需出镜(jìng)，无需准备(bèi)话术与文案(àn)，更(gèng)不用苦心探索个人风格，手机(jī)一开，直接(jiē)坐等入账，这样的(de)带(dài)货(huò)副业你心动了吗？打开搜索引擎，点击“无(wú)人直播带货”，这便(biàn)是大多“培训老师”所描绘的雏形。

然(rán)而细想便(biàn)能找到其中的端(duān)倪——谁来(lái)负责选(xuǎn)品？谁来进行商品讲解与实物体验？直播(bō)带货业(yè)态自2016年发端以来，靠的就是(shì)极致的互(hù)动(dòng)感(gǎn)与消费者(zhě)拉近距(jù)离，并缩短了交易(yì)链路，但当(dāng)前提要素消失，直播带(dài)货似(shì)乎失去了其存在的意义，消费者也无法获得(dé)任何保障(zhàng)。

事(shì)实(shí)上，无人直播带货不(bù)仅实实在(zài)在地于角落中发(fā)展了起(qǐ)来，并且形成(chéng)了一(yī)套(tào)灰色的产业链，与平(píng)台间玩起了你追我就躲、你封(fēng)我(wǒ)重开的猫鼠(shǔ)游戏。在微博、小红书(shū)及知乎(hū)等(děng)公共平台上，都充斥(chì)着售卖“无人直(zhí)播带(dài)货教程(chéng)”的广告。但宣(xuān)传话术中的漏洞及对(duì)监(jiān)管风险的闭(bì)口不谈，几乎都暗示着，合(hé)理合规的无人直播仍有很长的(de)路要(yào)走。

拆解“幽灵带货”模式

无人直播带(dài)货（以下简(jiǎn)称“无人直播”）从萌芽发展至今(jīn)大(dà)约经历了一年左(zuǒ)右的时间，由于内(nèi)在运作逻辑基本一致，技术上没有太(tài)大的门槛，如今在抖音、微信视(shì)频号、淘(táo)宝等多个平台(tái)全面开花，其中(zhōng)抖音由于覆盖年龄层广(guǎng)，成(chéng)为了无人直播的重要落(luò)脚地。

《知(zhī)识经济》对无人直播在抖音实践(jiàn)的(de)具体流程进(jìn)行(xíng)了(le)拆解。首先在选品上(shàng)，相对正式主播与品牌自播的诸(zhū)多考虑，无人直播显得简单(dān)粗暴——大多专注(zhù)于中老年服饰与食品赛道(dào)，其选品共通点是客单价低且为(wèi)生活刚需。在某“教学课程(chéng)”中，着重提到了该年龄层受众(zhòng)对互联网的了解度较低，不易识破镜头对(duì)面(miàn)并非真人(rén)，且他们不熟悉退货(huò)流程(chéng)，退货率相对更低。

在货源问题上，无人直播的发展的(de)确具有先天优势。作为“达人(rén)”，无(wú)需亲(qīn)自进货、发货，抖(dǒu)音自带的“抖音精选(xuǎn)联盟”本身就(jiù)拥有(yǒu)丰富的产品品类，只需将相应商品(pǐn)添(tiān)加到橱窗(chuāng)挂在直播间售卖即可，还能赚取高达(dá)20%的(de)佣(yōng)金(jīn)，这也是无人(rén)直播盈利的底(dǐ)层逻辑。

解决了选品与货源问题，开播(bō)前多发几条与带货品类相关的短视频(pín)，让算法熟悉(xī)账(zhàng)号(hào)的受众，就可零门槛开启无(wú)人直(zhí)播(bō)。据(jù)了解，无人直播的发展经历了“无(wú)人(rén)直播”与“半无(wú)人直播”两个阶段，两者均依赖软件实(shí)施，其核心在于“抓取已有的直播画面为己(jǐ)所用”。主流的无人(rén)直(zhí)播基本靠OBS与(yǔ)官(guān)方(fāng)的直播伴侣完成，前者(zhě)编辑(jí)视频(pín)，后者链接与投射视频。达人只需用特殊软(ruǎn)件下载好他(tā)人完成的直播(bō)，再抓取到OBS中进行简(jiǎn)单的编辑，并(bìng)在直(zhí)播(bō)伴侣进行(xíng)篇幅(fú)调整(zhěng)后，利用其(qí)虚(xū)拟(nǐ)摄像头便可开启直播。其(qí)中“编辑”的重点(diǎn)在于加(jiā)上(shàng)多个干扰式的视频，调低透明度，躲避平台官方的审查。

进入(rù)半无人直播阶段，工具与软(ruǎn)件都进一步升级，对(duì)于消费者的迷(mí)惑性(xìng)也(yě)更强(qiáng)。上述的操作(zuò)虽然是人工操作(zuò)，但一旦编辑完(wán)成便开启“挂播”模式，达人无法(fǎ)编辑(jí)视频进行二(èr)度(dù)干预(yù)；但半(bàn)无人直播(bō)在绿幕直(zhí)播软件的(de)支(zhī)持下，真人随时可(kě)以(yǐ)入(rù)镜，让(ràng)带货效果看起(qǐ)来(lái)更逼真，同时也(yě)让平台的处罚三眼蟹为什么没人吃，世界上最恐怖的螃蟹判定精(jīng)确度大大(dà)降低。

在软件的相(xiāng)互配合下，一个“直(zhí)播间”就搭建好了，只(zhǐ)要(yào)设(shè)置了“循环(huán)”，达(dá)人选择的带货视频(pín)将一直播放，只(zhǐ)要用户下单(dān)便可(kě)坐收(shōu)佣金，唯一需要注意的就(jiù)是以(yǐ)各种(zhǒng)手段逃避平台的(de)监管，因此近期“幽灵带货”受(shòu)到了狂热的追捧，甚(shèn)至有人花高(gāo)价购买课程学习(xí)，但(dàn)并没有(yǒu)得到太好的反馈——“老手”毕竟是少数，僵硬的背(bèi)景、评论区(qū)多次重复也毫无反应(yīng)的“主播”，怎么都没有实实在在的互动性真人带货来得有感(gǎn)染力。

“幽灵带货”隐匿教学骗局

当无人直(zhí)播被(bèi)炒作为“下一个风口”，自(zì)然(rán)带着强大的诱惑力(lì)吸引了一个个投机者(zhě)。

在(zài)各平(píng)台(tái)搜索相关关键(jiàn)词(cí)，立(lì)刻能找(zhǎo)到多(duō)个宣(xuān)传“无(wú)人(rén)直(zhí)播(bō)带货课程”的账号，且(qiě)定价(jià)几乎都(dōu)集中(zhōng)在(zài)四位数，最高的宣称“价值7980元”。其统一(yī)的话术基本集中在“无门(mén)槛、无成本，有空(kōng)就能做”，暗示(shì)性地指(zhǐ)向了学生(shēng)与(yǔ)宝妈群体——而打开相关的(de)投诉页面(miàn)时，的确受害者也多为该两(liǎng)者。调(diào)查发现，无人直播(bō)被曝(pù)光的骗局(jú)主要指向三个(gè)类型(xíng)。

“货(huò)不对(duì)板”，明面(miàn)教“无人直播”，实(shí)则传授“剪辑秘诀”。某(mǒu)论坛上(shàng)，一学生用户表示自己交(jiāo)了几(jǐ)千元的学费，拿到了一个(gè)层层包装的(de)精美PPT，但钻(zuān)研完后发(fā)现(xiàn)里(lǐ)面(miàn)只教了基础(chǔ)的(de)剪辑技巧和流(liú)量引(yǐn)导方式，所谓的“直播课程(chéng)”对无(wú)人直播的细节要么避重就轻，要么(me)巧妙略过，该学生(shēng)表示“几千块打了水(shuǐ)漂”。

教了大致的直(zhí)播方式，但(dàn)学员(yuán)实践的(de)账号(hào)迅速(sù)被封(fēng)，且三眼蟹为什么没人吃，世界上最恐怖的螃蟹无人(rén)为此(cǐ)售后(hòu)。部分课(kè)程的确把所谓的(de)教(jiào)程细节发了(le)出来（具体集中在如何逃避平台监管），并且大致(zhì)做到了“包教包(bāo)会”，但让学(xué)员在平台的(de)监(jiān)管铁拳(quán)之下打游击战，被(bèi)封了就(jiù)重开，重(zhòng)开了(le)接着被封。有学员表(biǎo)示(shì)，自己跟(gēn)着教程大致学(xué)会了(le)如(rú)何开直播(bō)，但(dàn)被迅(xùn)速识别(bié)不合规，试一(yī)次被封一次——然而(ér)这种(zhǒng)本质(zhì)就违规的课程并没有任(rèn)何售(shòu)后可言(yán)。

更有(yǒu)甚者直接虚假宣传，连糊弄(nòng)都省略了，宣称“不(bù)满意无理由(yóu)退款”，但拿(ná)了(le)钱(qián)直(zhí)接跑路(lù)。

能吸引到众多(duō)的(de)投机者(zhě)，“老师”当(dāng)然有自己(jǐ)的套路(lù)。《知识(shí)经济》联系到的(de)一位“老师(shī)”在朋友圈(quān)表示，只要准备好话术与道具，“7天内便可直接开播(bō)赚钱(qián)”，更(gèng)是在朋友圈高频率地发学(xué)生的利润截图，搭配“给自己(jǐ)一点生活的底气”“赚钱一定要跟(gēn)对趋势”等(děng)游说话术，看(kàn)上(shàng)去极具诱惑力(lì)。当你在凝望深(shēn)渊，深渊也在凝视着你，当(dāng)你用他(tā)们教的话术试图在直播间引(yǐn)导(dǎo)他人，实(shí)际(jì)上(shàng)自己(jǐ)也被“老(lǎo)师”的话术(shù)所(suǒ)引(yǐn)导着(zhe)——这(zhè)就(jiù)是“卖课教(jiào)学”的本(běn)质所在(zài)。

事(shì)实上(shàng)，目前的无人直播本身就(jiù)是在灰色(sè)边缘游荡的产物(wù)，传授这种手段亦是违规的(de)，“学费(fèi)”被骗更是无处说理。当(dāng)做好(hǎo)投(tóu)机(jī)打算的(de)那(nà)一刻，就应该有竹(zhú)篮打水一场(chǎng)空的心理准备。

平台出手

一旦(dàn)无人直播泛滥，无疑将成(chéng)为毒瘤般的存在(zài)，平(píng)台内部的稳定(dìng)生态以及外部的口碑都将受到重(zhòng)大影响。

最直接的后果是侵犯平台(tái)内真人(rén)主播的合(hé)法(fǎ)权益，打击直播的积极(jí)性。目前无人直播普遍存在(zài)着盗用他(tā)人视频来直(zhí)播的现(xiàn)象，对于被盗(dào)播的真人(rén)主播而言(yán)，不仅要为(wèi)自己所(suǒ)带货的产品负责(zé)，还(hái)在不(bù)知情的情(qíng)况(kuàng)下替“幽(yōu)灵(líng)直播间(jiān)”背了锅。无人(rén)直播没有(yǒu)信用保(bǎo)障可言(yán)，一旦商品出现问(wèn)题，真人主播的信誉也将连(lián)带受到影响。与此同时，频繁被盗(dào)用形象，也将(jiāng)影响其直播(bō)的积极性。

对于平台本身而(ér)言，内部的直播生(shēng)态将(jiāng)被(bèi)破坏，虚假售卖(mài)等(děng)乱(luàn)象横(héng)行(xíng)。尤其是(shì)对于淘宝这类重(zhòng)度依赖直(zhí)播带货、货(huò)源更独立的平(píng)台(tái)，无人(rén)直播(bō)将严(yán)重影响带货(huò)的互动性(xìng)与交流(liú)感，付(fù)款不发(fā)货(huò)、货不对板等问题将大大影响消(xiāo)费者(zhě)的(de)消费体验；对于抖(dǒu)音一类(lèi)短视(shì)频起家的平(píng)台，无人直播让消费者的售(shòu)前售后(hòu)都(dōu)无法获得(dé)保障(zhàng)，对平(píng)台的信(xìn)任(rèn)度(dù)降低，不利于其电商(shāng)业务的进(jìn)一步发展。

对于无人直播存在的乱象(xiàng)，目前尚未有平台发布系统化的惩处条例，但对(duì)相关(guān)违规(guī)情况均进行了(le)细化的处理，大致分为违规(guī)警告与封锁直播间两种处罚。在抖音(yīn)，若检测出直播中存在音频循环、话术利益(yì)诱导等情况，都(dōu)将判定其为违规行为(wèi)，并及时断播。多次违规后，直播间将(jiāng)存(cún)在被(bèi)封禁(jìn)的风险(xiǎn)，甚(shèn)至该账号将永久无法再度开(kāi)播。2022年(nián)9月，抖(dǒu)音再度更新《直(zhí)播行为规范》，亦体现出其加强打击违规直播间的决心(xīn)。

淘宝直播则重在处罚使用无人直播的(de)店家(jiā)。淘(táo)宝支持对(duì)盗(dào)播、无人播(bō)等行为进行(xíng)举(jǔ)报，若检(jiǎn)测出相关违规行为，店家将被扣除信誉分(fēn)，严重者店铺(pù)一并关闭(bì)。

从平台的态度可以(yǐ)看到(dào)，对无人直播的监(jiān)管仍然趋(qū)严。若未来能(néng)有(yǒu)针对(duì)性的条例或处理办(bàn)法(fǎ)实施，也(yě)许将有(yǒu)助于更(gèng)高(gāo)效(xiào)地肃清乱象。

无(wú)人直播(bō)的未来(lái)方(fāng)向

目前的无人直播(bō)，似乎浑身都写满了“不靠(kào)谱(pǔ)”三(sān)个(gè)字(zì)，但究其根本，是由于其被投(tóu)机滥用(yòng)，以损害(hài)他人利(lì)益为前(qián)提来(lái)攫取利益。无人直播本身也许并非是不可为(wèi)的方向。

在(zài)数(shù)字产业(yè)飞速发展的今(jīn)天(tiān)，虚拟人与AI技术都逐渐为电(diàn)商行业(yè)所接纳，并投入到实际应(yīng)用中(zhōng)。虚(xū)拟偶像洛天依(yī)、屈晨曦等都曾现(xiàn)身直播间带货，不仅(jǐn)满足(zú)了用户的新鲜(xiān)感，开(kāi)播(bō)时(shí)间长(zhǎng)、人设(shè)稳定且干货丰富(fù)的特质让销量(liàng)连连增长，为(wèi)数字产业(yè)与电商(shāng)融合展(zhǎn)现出(chū)了优秀(xiù)的(de)范本(běn)。未来的(de)无人直播若能(néng)与数字技术相(xiāng)结合(hé)，也(yě)许将(jiāng)呈现出(chū)一个更完整的(de)雏形。虚拟(nǐ)人在幕前(qián)带货，人(rén)工(gōng)智能则可作(zuò)为客服提供服务(wù)。不仅更(gèng)高效(xiào)和(hé)精准，还能升级(jí)消费者的观(guān)看体验。

但门槛高(gāo)、成(chéng)本高与对技术条件的要求(qiú)，都预示着该产业的成熟(shú)还(hái)非常需要(yào)时间。如今已经有公司对(duì)此进行尝试(shì)，但(dàn)在(zài)虚拟人(rén)的(de)背后(hòu)，选品(pǐn)与货源问题仍(réng)然需要(yào)真(zhēn)人斟酌；同时虚拟人的(de)灵活(huó)度与交互能(néng)力，目(mù)前(qián)尚且无(wú)法(fǎ)达(dá)到真人的水(shuǐ)准。因此全(quán)自(zì)动的无(wú)人(rén)直播(bō)虽然前景可观(guān)，但要想合规地(dì)正式进(jìn)入市场，仍然任(rèn)重道远。

未经允许不得转载：橘子百科-橘子都知道 三眼蟹为什么没人吃，世界上最恐怖的螃蟹