无需(xū)出镜，无(wú)需准备话术与(yǔ)文案，更不用(yòng)苦心探索个(gè)人(rén)风格，手机一开，直接坐等入账，这样的带(dài)货(huò)副业(yè)你心(xīn)动了吗(ma)？打开(kāi)搜索引擎(qíng)，点击“无人直播带货(huò)”，做梦梦到孟婆是什么意思，始于月老终于孟婆是什么意思这(zhè)便是大多“培训老(lǎo)师(shī)”所描绘的(de)雏形(xíng)。

然而细想便能找到其中的端倪——谁来负(fù)责选(xuǎn)品？谁来进(jìn)行商品(pǐn)讲解与实物体(tǐ)验？直播(bō)带(dài)货业态自2016年发端以来，靠的就(jiù)是(shì)极致(zhì)的互(hù)动感与消费者拉近距(jù)离，并(bìng)缩短了交易链(liàn)路，但当(dāng)前(qián)提要素消失，直播带货似乎失去了其存在的意义，消费(fèi)者也无法获得任何保障。

事实上，无(wú)人(rén)直播带货不仅实实在在地于(yú)角落(luò)中发展了起(qǐ)来，并且形成了一套灰色的(de)产(chǎn)业链，与(yǔ)平台间(jiān)玩起了(le)你追我就躲(duǒ)、你(nǐ)封我重开的(de)猫鼠游戏。在微博、小红(hóng)书及(jí)知乎等(děng)公共平台(tái)上，都充斥着售(shòu)卖“无人(rén)直播带货教程”的广告。但宣传话(huà)术中的漏洞及(jí)对监管风(fēng)险的(de)闭口不谈，几乎都暗示着，合理(lǐ)合规的无人直播仍有(yǒu)很长的(de)路要走。

拆解“幽灵带货”模式

无人直(zhí)播带货（以(yǐ)下简(jiǎn)称“无人直播”）从萌芽发展至今大约经历(lì)了一年左右的时间，由(yóu)于内在运作逻辑基本(běn)一致(zhì)，技(jì)术上没有太大的(de)门槛(kǎn)，如今在(zài)抖音(yīn)、微信(xìn)视频号、淘(táo)宝等多个平(píng)台全面开(kāi)花，其中(zhōng)抖音由(yóu)于覆(fù)盖年龄(líng)层广，成(chéng)为(wèi)了无(wú)人直播(bō)的(de)重要做梦梦到孟婆是什么意思，始于月老终于孟婆是什么意思(yào)落脚地(dì)。

《知识(shí)经济(jì)》对无人直播在抖音实践的具(jù)体流程进行了拆(chāi)解。首(shǒu)先在(zài)选品上，相对正式主播与(yǔ)品(pǐn)牌自播的诸(zhū)多考虑，无(wú)人直播显得简单粗暴——大多专注(zhù)于(yú)中(zhōng)老(lǎo)年(nián)服饰与食品赛道，其(qí)选品共通点(diǎn)是(shì)客(kè)单价低且为生活(huó)刚需。在(zài)某“教学课程(chéng)”中，着重提到了该年(nián)龄层受众对互联网的(de)了解(jiě)度(dù)较(jiào)低(dī)，不易识破镜头(tóu)对面并非真人，且他们(men)不(bù)熟悉(xī)退货流程，退货(huò)率相对更低。

在货源问题上，无人直播的(de)发展(zhǎn)的确具(jù)有(yǒu)先天(tiān)优势。作为“达(dá)人”，无(wú)需亲自(zì)进货、发(fā)货，抖音自带的“抖音精(jīng)选联盟”本身就拥有丰富的产品品类(lèi)，只需将相应(yīng)商品(pǐn)添(tiān)加到橱(chú)窗挂在直播间售卖即可，还能赚取高达20%的佣金，这(zhè)也是无人直播盈利的底层逻辑。

解决(jué)了选品与货源(yuán)问题(tí)，开播(bō)前多发几条与带货(huò)品类相关的短视(shì)频(pín)，让算法熟悉(xī)账号的受众(zhòng)，就可(kě)零(líng)门槛开启(qǐ)无人直(zhí)播。据了(le)解，无人直播的发展经历(lì)了(le)“无人(rén)直播(bō)”与“半无(wú)人直播”两(liǎng)个阶(jiē)段，两者均依赖软件实施，其核心(xīn)在于“抓(zhuā)取(qǔ)已有的直播(bō)画面为己所用”。主流的无(wú)人(rén)直播(bō)基本靠(kào)OBS与官方的(de)直播伴侣(lǚ)完成(chéng)，前者编辑(jí)视频，后者链(liàn)接(jiē)与(yǔ)投射视频。达人只需(xū)用特殊软件下载(zài)好他人完成的直播，再抓取到OBS中进(jìn)行简(jiǎn)单(dān)的编辑(jí)，并在直播伴侣进行篇(piān)幅调整后，利用其虚拟摄(shè)像头(tóu)便可开(kāi)启直播。其中(zhōng)“编辑”的重点在于加上多个干(gàn)扰式的视频(pín)，调(diào)低透明度，躲(duǒ)避平台(tái)官方(fāng)的审查。

进入半无(wú)人直播阶段，工具(jù)与软件都进一步升级(jí)，对于消(xiāo)费者的迷惑性也更强。上述的操(cāo)作虽然(rán)是人工操作，但一旦编辑完成便开启“挂(guà)播(bō)”模(mó)式，达(dá)人无法编辑视频进行二度(dù)干预；但(dàn)半无(wú)人直播在绿幕直播软件的支持下，真人随时(shí)可以入(rù)镜(jìng)，让(ràng)带货效果(guǒ)看起(qǐ)来更逼(bī)真(zhēn)，同时(shí)也让平台的(de)处罚判定精确度大大(dà)降低。

在软件(jiàn)的相(xiāng)互配合下，一(yī)个“直播(bō)间”就搭建好(hǎo)了，只要(yào)设置(zhì)了“循环(huán)”，达人选择的(de)带(dài)货视频将(jiāng)一直(zhí)播放，只要用(yòng)户下(xià)单便(biàn)可坐收佣金，唯一需要注意(yì)的就是以各(gè)种手段(duàn)逃避平台的(de)监管，因此近期(qī)“幽灵(líng)带货”受到了狂热(rè)的追(zhuī)捧(pěng)，甚(shèn)至有人花高(gāo)价购买课(kè)程学(xué)习，但并没有得到太好的反(fǎn)馈——“老(lǎo)手(shǒu)”毕竟是少数，僵硬(yìng)的(de)背景、评(píng)论区(qū)多次重复也毫无(wú)反(fǎn)应的“主播”，怎么都没(méi)有实实在在的互动性真人带货来得(dé)有感染力。

“幽灵带(dài)货”隐(yǐn)匿教学骗局

当(dāng)无人直播被炒作为“下一个风口”，自然带着强大(dà)的(de)诱惑力吸引(yǐn)了一个(gè)个投机者。

在各平台搜(sōu)索相(xiāng)关关键词，立刻做梦梦到孟婆是什么意思，始于月老终于孟婆是什么意思能找到多个宣传“无人直播带货课程(chéng)”的(de)账(zhàng)号，且(qiě)定价几(jǐ)乎都集中在(zài)四位(wèi)数，最高的宣称“价(jià)值7980元”。其统一(yī)的(de)话术基本集中在“无门槛、无成本，有(yǒu)空就(jiù)能做”，暗示(shì)性地(dì)指向了学生(shēng)与(yǔ)宝妈群(qún)体——而打开相(xiāng)关(guān)的投诉页面时(shí)，的(de)确受害者也多为该两者。调(diào)查发现，无(wú)人(rén)直播(bō)被曝光(guāng)的骗局主要指向(xiàng)三(sān)个类型。

“货不对(duì)板(bǎn)”，明面(miàn)教“无人直播”，实则(zé)传授(shòu)“剪辑(jí)秘诀”。某(mǒu)论(lùn)坛上，一学生(shēng)用(yòng)户表示自己(jǐ)交(jiāo)了几(jǐ)千元的学费，拿(ná)到了一(yī)个层(céng)层包(bāo)装的精美(měi)PPT，但(dàn)钻研完后(hòu)发现里面只教(jiào)了基础的剪(jiǎn)辑技巧和流量(liàng)引(yǐn)导方式，所谓的“直播课程(chéng)”对无人(rén)直播(bō)的细节要么避重就轻，要么巧(qiǎo)妙略(lüè)过，该学(xué)生表(biǎo)示“几千块打了水漂”。

教了(le)大致的直播(bō)方式，但学(xué)员实践的账号迅(xùn)速(sù)被(bèi)封，且无人(rén)为此售(shòu)后。部分课(kè)程的确把所谓的教(jiào)程细节发了出来（具(jù)体集中在(zài)如何逃(táo)避平台监管），并且大(dà)致做到了(le)“包教包会”，但(dàn)让(ràng)学员在平台的(de)监管(guǎn)铁拳之(zhī)下打游击战，被封了就重(zhòng)开，重开了接着被封。有学员(yuán)表示，自己跟(gēn)着教程大致学会了如何(hé)开直(zhí)播(bō)，但被迅速识别不合规(guī)，试一(yī)次被封一(yī)次——然(rán)而这种本质就违规的(de)课程并没有任何售后(hòu)可言。

更有甚者直接虚(xū)假宣传，连糊弄都省略了，宣称(chēng)“不满意无理由(yóu)退款”，但(dàn)拿了钱直(zhí)接跑路。

能吸引到众多的投机者，“老师”当然有自己(jǐ)的套路。《知识经济》联(lián)系到的一位“老(lǎo)师(shī)”在朋友(yǒu)圈表示，只要准(zhǔn)备好话术与(yǔ)道具，“7天内便(biàn)可(kě)直接开播赚(zhuàn)钱”，更是在朋友圈高频率地发学生(shēng)的(de)利润截图，搭(dā)配“给自(zì)己一点生活的(de)底气”“赚钱一定要跟对趋势”等游说(shuō)话术，看上去(qù)极具诱惑力。当你在凝望深渊，深渊(yuān)也在凝视着你(nǐ)，当(dāng)你用他(tā)们教的话术试图在直播间引导他人，实际上自(zì)己也被(bèi)“老师”的话(huà)术(shù)所引导着——这就是(shì)“卖课教学”的本质所在。

事(shì)实上(shàng)，目(mù)前(qián)的无(wú)人直播本身(shēn)就(jiù)是(shì)在灰色边缘(yuán)游荡的产物，传授这种手段亦(yì)是违规的(de)，“学费”被骗更(gèng)是无处说理(lǐ)。当做好投机打(dǎ)算的(de)那(nà)一刻，就应该有竹(zhú)篮打水一场空的(de)心理(lǐ)准备。

平台出(chū)手

一旦无(wú)人直(zhí)播泛(fàn)滥，无(wú)疑将成为(wèi)毒瘤般的存在，平台内部(bù)的(de)稳(wěn)定生(shēng)态以及外部(bù)的口碑都将受到(dào)重(zhòng)大(dà)影响。

最直(zhí)接的(de)后果是侵犯平台内真人(rén)主播的合法权益，打击直播的积极性(xìng)。目前无人直播普遍存在(zài)着盗用(yòng)他(tā)人视频(pín)来(lái)直播的现象，对于(yú)被盗播的真人主播而言(yán)，不仅要(yào)为自己(jǐ)所带货的产(chǎn)品负(fù)责，还在不(bù)知情的情况下替(tì)“幽(yōu)灵直播间”背(bèi)了锅(guō)。无人直播没有信用(yòng)保(bǎo)障(zhàng)可言，一旦商品(pǐn)出现问题，真人主播的信(xìn)誉(yù)也将连带受到影响。与此同(tóng)时，频繁被盗用形象(xiàng)，也将影响其直播的积极(jí)性。

对(duì)于平台本身而言，内部(bù)的直播(bō)生态将(jiāng)被(bèi)破坏，虚假售(shòu)卖等乱(luàn)象(xiàng)横行。尤(yóu)其是对于淘宝这类重(zhòng)度(dù)依赖直播带(dài)货(huò)、货(huò)源更独立的平(píng)台，无(wú)人直(zhí)播(bō)将严(yán)重(zhòng)影(yǐng)响(xiǎng)带货的互动(dòng)性与交流(liú)感，付款不发货、货不(bù)对板等问题将大大影(yǐng)响(xiǎng)消费(fèi)者(zhě)的消费(fèi)体(tǐ)验(yàn)；对于(yú)抖音(yīn)一类短(duǎn)视频(pín)起家(jiā)的平台，无(wú)人直播(bō)让消费者的(de)售前售后(hòu)都无法获得(dé)保障(zhàng)，对平台的信(xìn)任度降(jiàng)低，不(bù)利(lì)于其(qí)电(diàn)商业(yè)务的(de)进一(yī)步(bù)发展。

对(duì)于无人直播存(cún)在(zài)的乱象，目前尚(shàng)未有(yǒu)平台发布系统化的惩处(chù)条例，但对相(xiāng)关违规情况均(jūn)进行了细化的处理，大致分为违规(guī)警告(gào)与(yǔ)封锁(suǒ)直播间两(liǎng)种处罚。在抖音，若(ruò)检测出直播中存(cún)在音频循环、话术利益诱导等情况，都将(jiāng)判定其为违(wéi)规行为，并及(jí)时(shí)断播。多次违(wéi)规后，直播间将存在被封禁的(de)风险，甚至该账号(hào)将永久无法再度开播。2022年9月(yuè)，抖(dǒu)音再度更新《直播行为规范》，亦体现出(chū)其加(jiā)强打击违规(guī)直播(bō)间的决(jué)心。

淘宝直播则重在处(chù)罚使用无人(rén)直(zhí)播的店(diàn)家(jiā)。淘宝支持对(duì)盗播、无人播等行(xíng)为进行举(jǔ)报，若(ruò)检测出相关违规(guī)行(xíng)为(wèi)，店家(jiā)将被扣除信誉分，严重者店铺一并(bìng)关闭(bì)。

从平台的态度可以(yǐ)看(kàn)到，对无(wú)人(rén)直播的监管仍然趋严。若(ruò)未(wèi)来能有针对(duì)性的条例或处理办法实施(shī)，也(yě)许将有助于更高效地肃清乱(luàn)象(xiàng)。

无人直播(bō)的(de)未来方向(xiàng)

目前的无人直播，似乎浑身都写满了(le)“不靠谱(pǔ)”三个(gè)字，但究(jiū)其根(gēn)本，是由于其被投机滥(làn)用，以损害(hài)他(tā)人利益为前提(tí)来攫取(qǔ)利益。无人直播本身也许并非(fēi)是不可(kě)为的方向。

在数字产业飞速(sù)发展的今(jīn)天，虚拟人与AI技术都逐渐为电商行业所接(jiē)纳，并投入到实际应用中。虚拟(nǐ)偶(ǒu)像(xiàng)洛(luò)天依、屈(qū)晨(chén)曦等都曾现身直播间带货(huò)，不(bù)仅满足了用户(hù)的新鲜感，开播时间(jiān)长(zhǎng)、人设(shè)稳定且干货丰富的特质让(ràng)销量(liàng)连连(lián)增长(zhǎng)，为数(shù)字产业与电商(shāng)融合展现出(chū)了优秀(xiù)的范本。未(wèi)来的(de)无(wú)人直播若能与数字技术相结合，也许(xǔ)将(jiāng)呈现(xiàn)出一个更(gèng)完整的雏形。虚拟人在幕前带货(huò)，人工(gōng)智(zhì)能(néng)则可作为客服(fú)提供服务。不仅(jǐn)更高效和精准，还能升级消费者的观看体(tǐ)验。

但门(mén)槛高、成本高(gāo)与(yǔ)对技术条件的要求(qiú)，都预(yù)示着(zhe)该产业的(de)成熟还非(fēi)常需要时(shí)间(jiān)。如(rú)今已经(jīng)有公司(sī)对(duì)此进行(xíng)尝试，但在(zài)虚拟人的背后，选(xuǎn)品与(yǔ)货源(yuán)问题仍然需要真人(rén)斟(zhēn)酌；同时(shí)虚拟人(rén)的灵活度与交互能力(lì)，目(mù)前(qián)尚且无法达到真人的水准。因此全自动(dòng)的无(wú)人直播虽然前景可观，但要想合(hé)规地(dì)正式进入市场，仍(réng)然任重(zhòng)道远。

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