唐岩(yán)回归半年之后(hòu)，陌陌正(zhèng)在筹划它的(de)第5次出(chū)海。

　　时(shí)代(dài)财经(jīng)从多(duō)位陌陌内部员工(gōng)处获(huò)悉，近(jìn)两(liǎng)个月(yuè)内，陌陌(mò)已经迅速启(qǐ)动了三(sān)四个不同的出海项目，瞄(miáo)准(zhǔn)中东、北非等(děng)地市场，目前均已走(zǒu)到立项阶段(duàn)。这些项目(mù)的领头人(rén)均被视为唐岩(yán)心腹(fù)，甚至还包括唐岩的助(zhù)理。在公司内部，这被普遍认(rèn)为是唐岩押注出海(hǎi)决心的体现。

　　从某种(zhǒng)程度(dù)上来说，在国内社(shè)交格局(jú)基本已定、监管不断加强的当下，奋(fèn)力出海几乎(hū)是唐岩拯救陌陌的最佳选(xuǎn)择(zé)。

　　这家成立于2011年的陌生人社交(jiāo)巨头，已经在(zài)舒适区里待了太久。成立至今，陌陌几乎从未遭遇过(guò)战争(zhēng)，先发优势让它在成立(lì)之初迅(xùn)速积累(lèi)大(dà)量(liàng)用户，稳坐(zuò)陌生人(rén)社交(jiāo)赛道的头把交椅，随(suí)后又及时转型秀场直(zhí)播，依靠庞大(dà)的用(yòng)户体量成(chéng)功抓住一只商业化(huà)的“现金牛”。

　　直至今日，陌陌(mò)现金流依然稳定、充足(zú)。在Non-GAAP（非美国通用会计(jì)准则(zé)）计量标准(zhǔn)下(xià)，自(zì)2015年实现盈(yíng)利(lì)以来(lái)，陌陌已经连续32个季度持续(xù)盈利。放眼望(wàng)去，没有哪个互(hù)联网(wǎng)公司能(néng)做到如此(cǐ)，更何况它账上还趴着133亿元现金和短期(qī)投资。

　　但(dàn)在平静的水面之下，陌陌(mò)危机四伏。在(zài)产(chǎn)品端，公司(sī)成立12年，主力产品还(hái)是陌陌App，这款产品自2018年月活突破1亿以后几(jǐ)乎再无(wú)明显增长，甚至开始出现下滑(huá)，2022年四季度(dù)，陌陌App月活跌至9460万(wàn)。抖音、快手等电商直播(bō)强势崛起之后，陌陌(mò)仰仗的(de)秀(xiù)场直播开始显露疲态，公司营收已经连(lián)续三年下滑，且始终未能找到新的(de)增(zēng)长点。

　　毋庸置疑，陌(mò)陌正在走向暮年。对此，公(gōng)司管(guǎn)理层也毫不避讳。王力两(liǎng)年前(qián)接任陌陌(mò)CEO时就曾(céng)对《晚点》表示，他对陌(mò)陌没有什么(me)特别的情感，整个(gè)公司都(dōu)非常平淡，就像一个人平静地接受衰老，一天比(bǐ)一(yī)天近(jìn)。

　　2021年8月，为抵抗(kàng)这种衰老(lǎo)，王力推(tuī)动(dòng)陌陌改(gǎi)名挚文(wén)集团(tuán)，将产品(pǐn)与(yǔ)公司(sī)加以区隔，希望借(jiè)此(cǐ)逐(zhú)渐摆脱对陌陌App单一产品的依赖，找(zhǎo)到新(xīn)的增长(zhǎng)曲线(xiàn)。只可(kě)惜(xī)，这样的刺激还不足以给陌(mò)陌带(dài)来实质(zhì)性改变。

　　一年之(zhī)后，王力因健康原因辞去公(gōng)司CEO一职，由董事长唐岩接任。创始人躬身入局，迷(mí)路的陌陌能(néng)找到(dào)正确的(de)航向吗？

　　大规模裁员(yuán)，陌陌开(kāi)始变卷

　　“公司开始(shǐ)卷起来了(le)。”这是唐岩回归后，陌陌员工的(de)第一感(gǎn)受。

　　在(zài)很长一段(duàn)时间内，陌(mò)陌在(zài)北(běi)京互联网行业都是中厂“小而美”的代名词。工作时间(jiān)稳定(dìng)，朝十晚七极少加班，在(zài)陌陌工作的(de)张(zhāng)超(chāo)对时代财经表示，“曾经(jīng)七点(diǎn)一过，领导(dǎo)就(jiù)不可能在(zài)工位上发现我(wǒ)了。”

　　待(dài)遇(yù)上，公司稳定的(de)16薪再叠加上季度奖金，虽然比不(bù)过腾讯、阿里、字节等(děng)大厂，但(dàn)在同量级企业里依旧保(bǎo)持竞争力。每年年(nián)会，陌陌(mò)还会固定给每一位(wèi)员工发一台iPhone，即便在互联网大厂纷纷高(gāo)举降本增(zēng)效(xiào)大旗(qí)缩减福利的2022年，这项(xiàng)传统也没有(yǒu)改变。

　　在公司顶峰的2018年(nián)，陌陌还(hái)曾带领全球超1600名(míng)员工(gōng)，从(cóng)北京、上海、成都、新德里(lǐ)、吉隆坡等多个城市出发，搭乘82架次航(háng)班到日本(běn)东京(jīng)集中团(tuán)建，一次性(xìng)包下(xià)了当地近800间酒(jiǔ)店客房。这场盛(shèng)大的(de)狂欢，吸(xī)引(yǐn)了不少艳(yàn)羡的目光。

　　但从去年10月开始(shǐ)，陌陌员工“躺平”的日子结束了。回归的唐(táng)岩开始西气东输的起点与终点，西气东输的起止点是哪里？(shǐ)出现在具(jù)体(tǐ)的业务层会(huì)议上，直接听取来自一线的汇报，并(bìng)不时做出辛辣点评，甚(shèn)至在会议(yì)上怒斥相关负责(zé)人。类似(shì)情况(kuàng)在此前王力任期(qī)内几乎从未发生。

　　“王老板比较peace（温和），而且也不喜欢越级管理。”一名资深员工(gōng)向时代财(cái)经表示。

　　压力自(zì)上而下(xià)传导，员工加(jiā)班明显多了起来。大量的需求随着会议袭来，张超(chāo)现(xiàn)在(zài)每天最(zuì)早(zǎo)也要九点(diǎn)才能离开公司。

　　此外，陌陌还同步(bù)开启了大规模的裁员动作。去年10月，与唐岩一同回归的(de)还有他(tā)的(de)妻子(zi)张思川(chuān)。她被任命为挚文(wén)集团的COO，并(bìng)接手(shǒu)行政、采购等工作，在(zài)其(qí)带(dài)领下(xià)，陌陌加(jiā)速降本增效。多(duō)名陌陌员工对时代财经证(zhèng)实，2023年(nián)公(gōng)司启动裁(cái)员，范围覆盖大部分部(bù)门，一些职能(néng)部(bù)门(mén)甚至(zhì)直(zhí)接(jiē)被砍、合(hé)并。

　　极力寻求业务(wù)增长(zhǎng)点的(de)唐岩，正在奋力(lì)推(tuī)动公司创新(xīn)齿轮(lún)转动(dòng)。半(bàn)年(nián)时间内，唐(táng)岩接手了陌陌创新事(shì)业(yè)部，并(bìng)在(zài)公司内部发起三次(cì)创业营活动，鼓励员(yuán)工(gōng)提出新的创(chuàng)意，试图从中孵化出新(xīn)的(de)机会。

　　当(dāng)公司不再(zài)是一(yī)滩死水(shuǐ)，机会随(suí)之而来。张超告诉时代财经，如果不是唐岩的回(huí)归，他极有可能因(yīn)没有(yǒu)发展前景而离职。但唐(táng)岩(yán)回归(guī)后的(de)一(yī)系列举措，打消(xiāo)了他的念头。他希望再赌一把(bǎ)，看陌陌能不能继续向(xiàng)上。

　　“唐岩(yán)的(de)人格魅力很强大，业务会上他都(dōu)能一针见血地指出问(wèn)题核心所在，对不同业务的理解也都(dōu)很透彻(chè)。我(wǒ)肯(kěn)定更愿意(yì)跟着唐岩一起干，起码大(dà)方(fāng)向上感觉不(bù)会出错(cuò)。相比(bǐ)之(zhī)下，入(rù)职这(zhè)么(me)几年(nián)我基本没有(yǒu)接触过王力。”张超如此表示。

西气东输的起点与终点，西气东输的起止点是哪里？　　某(mǒu)种程度上，这(zhè)正(zhèng)是创始人(rén)与职业经理(lǐ)人的区(qū)别。前(qián)者往往(wǎng)代表着开疆拓土，打破陈规(guī)，从无到有；而后者(zhě)却是(shì)预算管理，风险控制，按部(bù)就班。唐岩(yán)通过自己的(de)回归，再(zài)次吹响了陌陌冲锋的号角(jiǎo)。

　　可惜的(de)是(shì)，其首(shǒu)战就(jiù)遭遇不(bù)顺。今年1月，挚(zhì)文集团正式推出的虚(xū)拟社交(jiāo) App“壳儿”，主打“AI 绘图”和(hé)“动态捕捉”两大技术场景(jǐng)落地。然(rán)而，这一新作没(méi)能打响任何(hé)水花(huā)。据点点数据统计，上线至今该(gāi)APP仅(jǐn)获得(dé)不到2万次下载。

　　事实上(shàng)，被唐(táng)岩接管的创新事(shì)业部自成立以来，已先后孵(fū)化(huà)了照片交友软件(jiàn)咔(kā)咔、声音交友软件赫兹、互动(dòng)拍照软(ruǎn)件贴贴、换(huàn)脸软件(jiàn)ZAO、种草社(shè)区树莓、婚(hūn)恋交友(yǒu)软(ruǎn)件对对等众多(duō)新项目，但至今无一爆款。

　　5次出海，前4次(cì)已(yǐ)经失败(bài)

　　如今的业内共(gòng)识是，社交寡头格(gé)局已定，后来(lái)者机(jī)会(huì)寥寥(liáo)。如今活跃(yuè)在(zài)公众眼中(zhōng)的(de)社交“第二梯队(duì)”创(chuàng)新产品，如Soul、映宇宙等，基本也(yě)都诞生(shēng)在(zài)2017年前(qián)后。

　　国内市场突破难(nán)寻，唐岩将重心转向海外实属(shǔ)必然。可问题在于，此(cǐ)前(qián)十年陌陌曾连续四次出(chū)海，几乎均为败局。如今陌陌再次重启出(chū)海战(zhàn)略能否成功，还(hái)要(yào)打上一个问(wèn)号。

　　陌(mò)陌(mò)的前两次出海(hǎi)发生(shēng)在2012年、2014年，曾分别推出自己(jǐ)的英文版复制品MO，以及将基于地理位置匹配的聊天室Blupe投放到北美市(shì)场。然(rán)而，受限(xiàn)于文(wén)化差(chà)异，以及(jí)较发(fā)达地区相对老旧(jiù)的产(chǎn)品(pǐn)形态，这些应用并没有(yǒu)打开海外陌(mò)生人社交(jiāo)市场(chǎng)大门(mén)，草草(cǎo)收场。

　　2019年，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等(děng)一众国内社交厂商(shāng)在东南亚(yà)、中(zhōng)东等新兴市场尽享出海(hǎi)红利之后，陌陌迅速重启海外战略(lüè)，在印尼、菲律(lǜ)宾等地上线(xiàn)了一款功能上有些(xiē)像早期陌(mò)陌(mò)的陌生人社交(jiāo)产品Olaa。

　　但类似的产品形态已经(jīng)被(bèi)有“海外版陌(mò)陌”之称的Mico跑通，迎头(tóu)撞上的陌陌在市场认知、本地(dì)化运(yùn)营等多(duō)个方面均处于劣势，最后也以失败(bài)告(gào)终(zhōng)。

　　唯一至今留有火种(zhǒng)的是陌陌的(de)第四次出海。

　　2020年初(chū)，陌陌再次(cì)组(zǔ)建(jiàn)起一个50余(yú)人的出海业务部，推出了两款瞄准(zhǔn)中(zhōng)东市场的出海陌生人社交产品Voga和Soulchill。其中，Voga是一款(kuǎn)游戏化社交产品。然而在中东，同类(lèi)产(chǎn)品(pǐn)市场份额早已被(bèi)2016年开始出(chū)海的Yalla等国产(chǎn)厂商(shāng)分(fēn)割完毕。玩法(fǎ)缺(quē)乏创新的Voga没有任何优势，迅速消失(shī)。

　　只有被认为(wèi)是海外(wài)版Soul的(de)Soulchill留(liú)存至今。其依靠陌生人语聊(liáo)社交(jiāo)方式，避开了中东地(dì)区的宗教文化约束(shù)，在没有(yǒu)同(tóng)类竞品的情况下迅速打开市场。据内(nèi)部员工透露，目前(qián)Soulchill的产品(pǐn)规模至少可以排到中(zhōng)东市场前三(sān)。

　　这一(yī)仅(jǐn)存(cún)的硕果，却存(cún)在营收结构的症结。前陌(mò)陌员工(gōng)佳(jiā)睿向时代财经透露，Soulchill流(liú)水(shuǐ)虽高，但其绝大部分(fēn)收益用(yòng)于与公会、主播分成，以换取他们的(de)合作，如此一来产品便难以盈利。

　　2022年6月(yuè)，挚文集(jí)团(tuán)曾表示公司(sī)采(cǎi)取(qǔ)了降低分成比例的策略，Soulchill亏损规模(mó)才环比大幅缩(suō)窄。

　　而除此以(yǐ)外，陌陌出海业务只(zhǐ)剩(shèng)一个收购而来的探探(tàn)海外版还在持续(xù)运营。曾(céng)有消息指出，自2021年(nián)7月以来，探探海(hǎi)外(wài)版(bǎn)在印(yìn)尼市(shì)场下载及活(huó)跃用(yòng)户规模已超越Tinder，并在印度和马(mǎ)来西亚等(děng)东南亚市场勉强站稳脚跟。

　　在佳睿看来，陌陌出海困(kùn)难源(yuán)于公司战略失误。长期(qī)以来，管理层对于出(chū)海业(yè)务并不重(zhòng)视，乃至(zhì)于(yú)在很长一(yī)段时间内，公司出海产(chǎn)品(pǐn)的优(yōu)先级(jí)都要低(dī)于其他国内创(chuàng)新产品。“陌(mò)陌在海外(wài)业(yè)务(wù)上的投资太慎重(zhòng)了，好几个海(hǎi)外业务只(zhǐ)投了十几万元试水，看(kàn)到没(méi)有水花就(jiù)被放弃(qì)了。”

　　哪怕到了(le)2021年，王(wáng)力在接受(shòu)采访时(shí)还在强调，“我其实不建(jiàn)议(yì)出(chū)海，因(yīn)为我觉得国内市场(chǎng)还没有到一个(gè)特别成熟的状态。”“只有打通美国市场，你的产(chǎn)品才有辐射能力，去(qù)做(zuò)一个(gè)印度市场有什么用呢？”

　　战略(lüè)上的失(shī)误导致陌陌(mò)错过了最好的出海时机。

　　自(zì)2016年(nián)国内(nèi)厂商冲向社交赛道以来，7年时间已过，如(rú)今摆在(zài)唐岩面前(qián)的，已是(shì)一个群狼环绕的(de)红(hóng)海(hǎi)市场，要(yào)从(cóng)中虎口夺食(shí)并不容易。缺乏积(jī)累(lèi)的陌(mò)陌(mò)必(bì)须(xū)加大各方资源投入，在奋(fèn)力突破文化(huà)壁垒的(de)同时，做(zuò)出产品形态跟(gēn)玩法上的(de)创(chuàng)新，才有可能成功。

　　于唐岩而言，充裕(yù)的现金流成为最后的底牌，当(dāng)下陌陌的境(jìng)遇还远称(chēng)不上(shàng)是绝境。但面对摆在(zài)陌生人社交赛道眼(yǎn)前的限制和天花(huā)板，留给其试错和调(diào)整的时(shí)间(jiān)已经不多了(le)。

　　（应受访者要求(qiú)，文中人物均(jūn)为化(huà)名）

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