东航(háng)373.86亿，国航386.19亿，南航(háng)326.83亿，这(zhè)可不(bù)是他(tā)们的营收哈~在过去的2022年，这三大国有航司共亏损超千(qiān)亿元！

　　不过，春秋航空虽然是一家(jiā)低价航空，但人家在2021年(nián)国内(nèi)民(mín)航业整体亏损842个亿的时(shí)候，不但不亏钱，还不声不响的赚了3911万元，成为当年唯一一家盈利的上市航司。

　　你就说，明明是(shì)一家(jiā)低价(jià)航空，怎(zěn)么(me)做到别人亏钱它还赚钱的？是(shì)凭它连(lián)杯(bēi)水都不提(tí)供？还(hái)是凭它位置窄，腿都不好放？虽(suī)说是天怒(nù)人怨(yuàn)的，但春秋航空能吊打同(tóng)行，人(rén)家靠(kào)的是这两(liǎng)招(zhāo)祖传秘诀！

　　首先第一招自爱是什么意思如何做到自爱，女生不自爱是什么意思：低价引流，附加消费。

　　你看，春秋它时不时把机票压到199,299！大多时候，春(chūn)秋航空(kōng)同一(yī)时间(jiān)的价(jià)格普遍会比其他航(háng)司便宜(yí)，甚(shèn)至便(biàn)宜几百(bǎi)块(kuài)钱。也就是(shì)因为这低价，春秋(qiū)航(háng)空的直销比例高(gāo)达96.7％，直接把营(yíng)销费用给(gěi)节(jié)省了(le)。你看它的售费(fèi)用率只有2.22％，比(bǐ)三大航(háng)低了(le)2-4倍不止。

　　但(dàn)是，机票价格(gé)打(dǎ)这么低，怎么保证(zhèng)自己的利润呢？春(chūn)秋可太会(huì)了，我搞附加消(xiāo)费啊(a)！

　　如(rú)果你乘(ch自爱是什么意思如何做到自爱，女生不自爱是什么意思éng)坐春秋航空时行李托运的价(jià)格超过机(jī)票的价格，那是太(tài)正常(cháng)不过了。因(yīn)为春秋(qiū)只提供(gōng)7KG的行李额度，没(méi)超(chāo)过(guò)10KG托运收费(fèi)300,10KG以上500。你(nǐ)不(bù)带(dài)行李，人家节省燃油费，你带行(xíng)李，人家赚了托运费(fèi)，怎么都不亏~

　　还有，在(zài)飞机上你(nǐ)要是想吃个(gè)饭，不好意思，得(dé)掏(tāo)钱！想喝(hē)杯(bēi)饮料，得掏钱；冷了想要条毯子(zi)，还是得掏钱(qián)；甚至你(nǐ)还有可能看到空姐推(tuī)着(zhe)小车车向你推销(xiāo)面膜丝巾披(pī)肩……就是说(shuō)，机票是便(biàn)宜(yí)，但你一上飞机，哪哪都要掏钱。这就是春秋航空的终极致富密码，主打的就是一个字：抠。

　　当然，这(zhè)省下来的(de)都是小(xiǎo)钱，春秋不过(guò)冬(dōng)还得靠第二(èr)招：短途直(zhí)航，提(tí)高使用率。这也是(shì)为什么在疫情笼罩的2021年，别人亏(kuī)损(sǔn)几百亿(yì)，春秋反而(ér)还(hái)赚(zhuàn)钱了(le)。

　　为了实现薄利(lì)多(duō)销，春秋把大(dà)量航线改成短途高(gāo)频的直(zhí)航，这样就可以(yǐ)用高密(mì)度(dù)排班来提高飞机的日使(shǐ)用率。也(yě)就是说，只要飞(fēi)不(bù)死(sǐ)，我就往(wǎng)死里飞。别家的(de)飞机一天飞 4-5 次，我一天飞(fēi) 8 次，别家(jiā)的(de)飞机一(yī)天飞10个小时(shí)，我一天飞12个小(xiǎo)时。所以在(zài)过去(qù)的三年里，春秋航空的(de)客座(zuò)率和飞机日利用率都高(gāo)于(yú)三大航。

　　对(duì)于春秋来说，在保证成本的基础上，我能(néng)多卖一张是一张，要是民航允(yǔn)许的话，我连站票都(dōu)卖。

　　而且，你(nǐ)会发现春秋大部(bù)分(fēn)航线都是(shì)来往二(èr)三线城市，为什(shén)么？因(yīn)为非核心(xīn)城市(shì)可以获(huò)得较高的财政补贴，这个也是春秋赚钱的门路。我们看到(dào)2021年它(tā)的净(jìng)利润为(wèi)3911万，这其(qí)中就少不(bù)了补(bǔ)贴的帮助，如果减去这(zhè)一块的话，春秋的亏损可是达(dá)到1.1亿呢(ne)~

　　不过，走廉价路(lù)线的这些年，春秋的差评是真不少。创始人王(wáng)正(zhèng)华有一句名(míng)言：钱一半是赚的，一(yī)半是省的，春秋也的确做到了。但(dàn)现在航(háng)班逐渐(jià自爱是什么意思如何做到自爱，女生不自爱是什么意思n)恢(huī)复(fù)，也有越来越多的廉(lián)价航空正在(zài)崛起(qǐ)，比如吉祥航(háng)空(kōng)、九元航(háng)空等，秋香觉得啊，要是春秋还继续走(zǒu)之前的老路(lù)，搞(gǎo)得春秋成为大家无奈之后(hòu)的(de)选择，那(nà)还能走远(yuǎn)吗(ma)？

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