今年以(yǐ)来基金代销(xiāo)机(jī)构被(bèi)基金公司解约的(de)情形(xíng)明显增(zēng)多。

　　近日(rì)，又有多家基金(jīn)公司发布与基(jī硝酸锌化学式怎么写出来的，硝酸锌化学式子)金(jīn)代销机(jī)构解约的公告。截至6月1日(rì)，今年以来(lái)已(yǐ)有(yǒu)18家基金公司宣布与(yǔ)28家基(jī)金(jīn)代销机构终止(zhǐ)合作。而从机构类型看，中小型独立基金(jīn)销售(shòu)机构(gòu)居(jū)多，此外，也有银行和保险。

　　值(zhí)得(dé)一(yī)提(tí)的是(shì)，近年来(lái)由于经(jīng)营(yíng)不善或违(wéi)规，已有多(duō)家(jiā)基金销售机构主动或被(bèi)动注销(xiāo)牌照。

　　业内(nèi)人士认为，基金公司与(yǔ)基(jī)金销售(shòu)机构之间(jiān)的合(hé)作本就(jiù)是双向选择，在高质量发(fā)展背景下，基金公司严格筛选代销(xiāo)机构也(yě)是降本(běn)增效的主流选(xuǎn)择。未(wèi)来，基金代销(xiāo)行业优胜劣(liè)汰生态或将持(chí)续。

　　公(gōng)募密集终止与基金代销机构合作(zuò)

　　6月1日(rì)，西部利得基(jī)金发(fā)布公告，自(zì)2023年6月(yuè)9日起，终止(zhǐ)浦领基金办(bàn)理该公司旗下基金的相关销(xiāo)售业务。值(zhí)得注意的是，今(jīn)年以来，还有(yǒu)方正(zhèng)富邦基(jī)金、平安基金，以及海富通(tōng)基(jī)金(jīn)停止了与浦(pǔ)领基金的基金(jīn)销售合作关系。

　　5月29日(rì)，长(zhǎng)盛基金(jīn)发(fā)布公告，经与北(běi)京虹点基金销售有(yǒu)限公司(sī)、上海凯石财(cái)富基金销售(shòu)有限(xiàn)公司协商一致(zhì)，自(zì)2023年5月29日起，上(shàng)述基金销售机(jī)构将不再代理销售公司旗(qí)下所有公募基金。

　　就在此前的5月18日，长盛基金(jīn)也(yě)发布公告(gào)称，与(yǔ)方德保险代理有限(xiàn)公司、民商基金销售（上海）有限(xiàn)公司(sī)协(xié)商一致，自2023年5月18日起，上述(shù)基金(jīn)销售机构(gòu)将不再代理公司(sī)旗下所有公募基金。自公告之日(rì)起，上述公司(sī)不(bù)再办理本公(gōng)司旗下基金(jīn)的开(kāi)户(hù)、认购、申购(gòu)等(děng)基金买入(rù)的相关业务，只保留赎回(huí)业务，直(zhí)至所有客户(hù)赎回全部(bù)份额。而(ér)在(zài)今年(nián)4月，西部利得(dé)基金、上银基金也终止了(le)与民商基(jī)金的基金销售(shòu)合(hé)作，上(shàng)银(yín)基金则于(yú)2月终止(zhǐ)与该机构的合作关(guān)系，但也有宝(bǎo)盈基(jī)金、万(wàn)家基金新(xīn)增与民商基(jī)金的(de)销售合作。

　　据中(zhōng)国(guó)基金报记(jì)者统(tǒng)计，截至6月1日，今(jīn)年(nián)以来，已有18家基(jī)金公(gōng)司(sī)宣布与(yǔ)28家基金代销(xiāo)机构终(zhōng)止合作(zuò)。

　　其中，2月，有3家基金公司终止合计7家(jiā)独立(lì)基金销售机构的合作；3月，有(yǒu)8家基(jī)金(jīn)公司终止了合计17家独立基(jī)金销售机(jī)构的(de)代销合(hé)作，其中包括1家保险公司；4月(yuè)，有5家基金公(gōng)司(sī)终止了合计(jì)6家独立基金(jīn)销售机(jī)构的合(hé)作；5月以来，则已有(yǒu)9家基金公司宣布(bù)终止了合(hé)计12家基金代(dài)销机构的合(hé)作，这其中包括独(dú)立基金销售机(jī)构、银行和保险(xiǎn)。

　　目前这(zhè)些(xiē)代销机构(gòu)中，正融基金解除合作(zuò)关系的基金公司最多，年内已(yǐ)有(yǒu)5家；而基金公司中，长(zhǎng)盛(shèng)基金解(jiě)除(chú)合作关系(xì)最为频(pín)繁，3月以来几(jǐ)乎每(měi)月都(dōu)会(huì)和基金(jīn)代销机构解除合作(zuò)关系，目前已(yǐ)累计解约11家，海(hǎi)富通基金今年2月和3月(yuè)分别(bié)解(jiě)除5家合作关(guān)系(xì)，已(yǐ)累计(jì)10家。

　　严格(gé)筛选代销机构

　　助(zhù)推降本增效

　　整体来看(kàn)，前述被解约的基金销售(shòu)机构多为(wèi)中小型机(jī)构。

　　业内人(rén)士表示，随着代销机构数量增多及(jí)监管趋(qū)严，近几年(nián)公(gōng)募基金公(gōng)司(sī)对于(yú)代销机构(gòu)的选(xuǎn)择标准(zhǔn)也在提高。在(zài)高质量发展背景下，严(yán)格筛选基金代销机构，也(yě)是实(shí)现降本增效的一大举(jǔ)措(cuò)。

　　一家基金公(gōng)司内部人员表示，基金公司终止与(yǔ)销售机构的合(hé)作(zuò)，无非是以下三种情况：一是基金销量一直得不到有(yǒu)效增长，对基金公司整体基金(jīn)销售贡献不大；二(èr)是(shì)受到监管处罚；三是销(xiāo)售(shòu)机构主业发生改变。

　　“实际上，前两年(nián)就(jiù)这样终止过(guò)一轮，理由(yóu)无非就是这(zhè)些。”但该(gāi)内部(bù)人员也坦言，今年以来权(quán)益市场低迷，基金销售困难(nán)也加速(sù)了对(duì)尾部销售机(jī)构的淘汰。“上太多销售合作机构，没有太(tài)大意义，只(zhǐ)是徒增后台(tái)工(gōng)作量。”

　　华林证(zhèng)券董事总经(jīng)理(lǐ)贾志也表示，基金公司终止与代销机构的合作(zuò)，通常(cháng)是基金代销(xiāo)机(jī)构销售能(néng)力较(jiào)弱，且又受到监管的处(chù)罚，就会(huì)很果(guǒ)断地解除合作关系。“基金(jīn)公司与(yǔ)基金代(dài)销机构的合(hé)作(zuò)是(shì)市场化的，要考虑维(wéi)护成本与(yǔ)合作的潜力，基金公司会依据自(zì)身的发展状况(kuàng)有选(xuǎn)择(zé)的与(yǔ)基金(jīn)代销机构(gòu)合作。”

　　北方一(yī)家公(gōng)募公司渠(qú)道负责人透露，其所在公司(sī)选(xuǎn)择基(jī)金销售公司(sī)，有一(yī)套(tào)完整的基(jī)金销售(shòu)评(píng)估办法，比如基金销(xiāo)售(shòu)保有规模、机构成立(lì)时间、综合能力，以及与哪些(xiē)公司合作等都是考核的要素，其中(zhōng)，要求其公募基金(jīn)销售保有规模排名排名前100，是(shì)硬性指标。

　　“跟基金销(xiāo)售机构合作(zuò)后(hòu)，需要对接系(xì)统，每年(nián)要付(fù)出系统(tǒng)维护成本，很多(duō)销售公(gōng)司一年(nián)的保有量(liàng)也没有多少，甚(shèn)至(zhì)都覆盖不了成本(běn)。”据(jù)该负责人透(tòu)露(lù)，即便是前(qián)100名(míng)，也有相(xiāng)当一(yī)部分达不到标准。

　　在贾志看来，基金公司与基金(jīn)代销机构的(de)合作是双向(xiàng)选择，基金公司希望(wàng)能有销售能力强的(de)机构(gòu)合作(zuò)，头部代销机(jī)构也会对基(jī)金公司(sī)的投研能力(lì)，管理规(guī)模，也(yě)有一定的要求。

　　此外，另据某基金研究人士(shì)称，目前(qián)基金代销的机构主要分为(wèi)银(yín)行、第三方基(jī)金销(xiāo)售机构，以及券商(shāng)，从禀赋(fù)来(lái)说，各有千(qiān)秋，比如，银行在(zài)渠(qú)道方(fāng)面(miàn)基础(chǔ)较(jiào)强，更擅长固收类产品的服务，第三(sān)方销售渠道线上渠(qú)道较强，尤其是蚂蚁(yǐ)、天天等(děng)互(hù)联网平(píng)台流量形成显著护城河，随着(zhe)AI演进，领(lǐng)先(xiān)地(dì)位将更加夯(hāng)实，而券商是以线(xiàn)下(xià)营业部为抓手(shǒu)，对权(quán)益(yì)类产品(pǐn)服(fú)务(wù)能力较强。

　　贾志表(biǎo)示，未(wèi)来的基(jī)金(jīn)销(xiāo)售市场，主要(yào)还是在银行渠道和(hé)头(tóu)部互联网公司，券商作(zuò)为后起之(zhī)秀，也是不容忽视的(de)力(lì)量。

　　马(mǎ)太效应显(xiǎn)著(zhù)

　　基金代销行业优胜劣汰或将持续

　　近(jìn)年来，马太效应(yīng)依然是基金(jīn)销(xiāo)售行业所面(miàn)临的(de)重要(yào)趋(qū)势。

　　中(zhōng)国基金业协会最新(xīn)公布的(de)公募基金销(xiāo)售(shòu)保有量数据显示，一季度，三方(fāng)机(jī)构销售增长最(zuì)为明显(xiǎn)，互联网流量优势继续发力，银行、三(sān)方(fāng)、券(quàn)商代销(xiāo)占比已(yǐ)从过去6：2：2变为接近5:3:2。

　　而在第三方独立基(jī)金销售渠道中，头部(bù)机构竞(jìng)争优势更(gèng)为突(tū)出。截至今年一季(jì)度(dù)末(mò)，公募基(jī)金销售保(bǎo)有规模前100强中(zhōng)，21家独(dú)立基金销售(shòu)机构保(bǎo)有2.81万亿非货币市场公募基金。而前三(sān)名蚂蚁基金、天天基金、腾安基金合计保(bǎo)有(yǒu)约(yuē)2.06万亿，占比超(chāo)73％；对比这21家(jiā)中排在末位(wèi)的泛华普益(yì)基(jī)金销售(shòu)有限公司，其(qí)非货币市场公募基金保有规模为(wèi)54亿(yì)元，首尾差距十分明显(xiǎn)，未上榜的独立基(jī)金销售机构保有规(guī)模则更少(shǎo)。

　　另据Wind统(tǒng)计，截至(zhì)6月1日，在全市场(chǎng)473家基金(jīn)代(dài)销机构中，目(mù)前共有26家基(jī)金销售机构的代销基金数量在7000只以上，与此同时，也有111家基金销售机构(gòu)代销(xiāo)数量不(bù)足百(bǎi)只。而在115家独立基金销售机(jī)构中，15家代销数量(liàng)在7000只以(yǐ)上，17家代销不足白只。其(qí)中，还有6家目前只跟(gēn)1家基金公(gōng)司合作。

　　实际(jì)上，近些年来基金销售行(xíng)业分(fēn)化更趋(qū)明显，不少(shǎo)中(zhōng)小型基(jī)金销售机(jī)构(gòu)在行业(yè)大洗牌(pái)中退(tuì)场。

　　今年4月18日，根据证监会(huì)网站显示，近期(qī)深圳前(qián)海凯恩斯(sī)基金销售有限公司(sī)向中国证券监督管理委员(yuán)会提交了注(zhù)销(xiāo)公募(mù)证券(quàn)投(tóu)资基金销(xiāo)售(shòu)业务(wù)许可(kě)证(zhèng)的申(shēn)请(qǐng)，根据(jù)《行(xíng)政许可法》《证(zhèng)券投资基金法》《公(gōng)开募集证券(quàn)投资基金销售机构监督(dū)管理(lǐ)办(bàn)法(fǎ)》等有(yǒu)关(guān)规定(dìng)，中国证券监督管理委员会(huì)决(jué)定注销深圳前海凯恩斯基金销售有(yǒu)限公(gōng)司公募证券投(tóu)资基(jī)金(jīn)销售(shòu)业(yè)务许(xǔ)可证。

　　同样是在(zài)4月，上(shàng)海证监(jiān)局挂出(chū)了注销(xiāo)永鑫保险销售(shòu)服务有限公司(sī)公(gōng)募证券投资基(jī)金销售(shòu)业务(wù)许可(kě)证(zhèng)的公示。永鑫保(bǎo)险(xiǎn)销售也(yě)是目(mù)前第一(yī)家主动(dòng)注销基(jī)金销售牌照的保险代理公司。

　　实(shí)际上，近(jìn)年来，有不少基金(jīn)代销机构由(yóu)于经营困难(nán)等原因，主动注销基金(jīn)销售牌照，退出竞(jìng)争行(xíng)业。比如河南安存基金、科地(dì)瑞富基(jī)金、晟视天下基金、植信基金、唐鼎耀华基金等多家(jiā)机构都选择主动注销基金代销牌(pái)照。

　　不过，也有(yǒu)机构(gòu)是由于违规等(děng)原(yuán)因被(bèi)吊销牌照，比如，去年12月，上海证监局发布消(xiāo)息(xī)，宣布注销(xiāo)上海久富财富基金销(xiāo)售牌照。此前(qián)硝酸锌化学式怎么写出来的，硝酸锌化学式子，泰(tài)诚财富、财(cái)路基金(jīn)、大泰金(jīn)石基(jī)金等第三方代销机构也(yě)被(bèi)吊销了牌(pái)照。

　　业(yè)内人(rén)士认为，严(yán)监管态势下，未(wèi)来基金代销行业优胜劣(liè)汰生态或将持续。

　　编(biān)辑：舰长(zhǎng)

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