既是响应消费复苏的大势，也(yě)是为了应(yīng)对激烈竞(jìng)争。

　　4月(yuè)18日(rì)，国(guó)家统计局(jú)发(fā)布的数据(jù)显(xiǎn)示，我国2023年(nián)一季度国内生产总(zǒng)值（GDP）同比增长(zhǎng)4.5％，超出市场预(yù)期的4％。其(qí)中(zhōng)，3月(yuè)份消费和出口大幅回升(shēng)，是(shì)推动(dòng)经济加快恢(huī)复的(de)重要因素。国家发展改革委新闻发言(yán)人孟玮(wěi)表示，一(yī)季度消费市场(chǎng)形势开(kāi)局良好。

　　在一季度消(xiāo)费回暖的背景(jǐng)下(xià)，电商(shāng)行(xíng)业正在迎来新一轮的价格战(zhàn)。面(miàn)对(duì)「6.18」这个疫情(qíng)后(hòu)第一(yī)个电商购(gòu)物节，各大电商平台都在摩拳擦掌，发(fā)放规模(mó)不等的(de)消(xiāo)费(fèi)券(quàn)和消费补贴，以抓(zhuā)住机(jī)遇、继续提振(zhèn)消费。

　　拼多多，这(zhè)家主(zhǔ)打(dǎ)「多实惠」策(cè)略的电(diàn)商巨头(tóu)也在进一步加大补贴力度。4月21日晚8点，拼多多百亿补贴(tiē)「数码家电消费季」再次对手(shǒu)机、电视、空调(diào)、冰箱等(děng)数码家电产品发放超额补贴(tiē)，其(qí)中(zhōng)小米等品牌产(chǎn)品(pǐn)的补贴(tiē)力度甚至超过20％，争(zhēng)夺全网最低价。这香水闻多了会致癌吗，女士公认10大好闻的香水家公司还喊出了「天天都是618」的购物口号。

　　而另外两家(jiā)电商巨(jù)头则主要从供给端入手。4月20日，淘宝宣布百亿补贴将下调佣(yōng)金费率(lǜ)，吸引更(gèng)多低(dī)价商(shāng)品(pǐn)入驻。而京东(dōng)也在4月(yuè)20日举行(xíng)「2023年京东618商家(jiā)大(dà)会」，面向商(shāng)家推出(chū)「减(jiǎn)负增收」大礼包，希望获得(dé)更多低价商(shāng)香水闻多了会致癌吗，女士公认10大好闻的香水品(pǐn)供给。

　　在电商平台(tái)这场「鹬蚌相争」的价格战中，消费者无疑是最大的赢家(jiā)。

　　01

　　消费复苏、竞争加(jiā)剧，

　　拼(pīn)多多再一次加码(mǎ)百亿补贴

　　事实上，早在4月6日，拼多多(duō)就启动了「数码(mǎ)家电消费(fèi)季」，首季将在拼多(duō)多原来百亿补(bǔ)贴的基础(chǔ)上再投入10亿。而(ér)这次(cì)4月(yuè)21日发放的超(chāo)额补贴，相当于是百亿补(bǔ)贴「加补(bǔ)」的「加(jiā)补」。

　　极客公园(yuán)对比了此次拼多多加(jiā)补后的产品价格，确(què)实有一(yī)定优势。

　　在手机(jī)领(lǐng)域，拼多多(duō)的(de)补贴力度在(zài)20％左右。比如小米旗下的红米Note11，在拼多多(duō)领券后只用(yòng)829元，而(ér)在其它电商(shāng)平台均为1049元；比(bǐ)如(rú)红米10A手机，拼(pīn)多多券后价为499元，而在其(qí)它电(diàn)商平(píng)台为620元、556元。

　　在(zài)家电领域(yù)，拼多多(duō)的补(bǔ)贴力度也(yě)在20％左右。比如小米电(diàn)视EA70，在拼(pīn)多多用券后(hòu)售价1799元，而在其它电商平台售价为2299元；比如小米空调KFR72LW/N1A1，在拼多多(duō)用券后售价3749元，而在其它(tā)平台售价4999元(yuán)、4699元(yuán)；

　　「这次(cì)活动均为官方(fāng)直补，旨在为消费(fèi)者提供(gōng)全网(wǎng)最(zuì)具(jù)性价比的产品，无惧(jù)比价。」拼多多百亿补贴「数码家电消费季」的(de)项目(mù)负责人表示。在五(wǔ)一(yī)消(xiāo)费旺季(jì)来临之前，这是拼多多(duō)推出的近(jìn)期最大(dà)的补贴(tiē)力度。

　　「数(shù)码家(jiā)电消费季」覆盖的品牌、品类很(hěn)广，消费者可以一站(zhàn)式购齐。其中，品牌(pái)包括(kuò)苹果、华为(wèi)、荣耀(yào)、小米、美的、海尔、索(suǒ)尼(ní)、TCL、任天(tiān)堂、戴森、vivo等，品类包括手机、电脑、平板、电视(shì)、冰箱、空调(diào)、智能(néng)手表、VR头盔(kuī)等(děng)。

　　补贴确实带动了消费业绩。上述负责(zé)人表(biǎo)示，消费季活动上线(xiàn)半个月以(yǐ)来，大(dà)部分产(chǎn)品均实现了翻(fān)倍增(zēng)长。其(qí)中，手机类目的销(xiāo)量实现环比翻(fān)倍增长，尤其(qí)是(shì)4000元以上(shàng)的高(gāo)价位手(shǒu)机环比增(zēng)幅超过180％。而家电类目更是全品类销量(liàng)增长了300％，在(zài)销量(liàng)最(zuì)高的空调(diào)单品中(zhōng)，美的(de)1.5匹一级能效空(kōng)调销量增(zēng)长超过1500％。

　　而随着五一假期临近，户(hù)外(wài)便携式小家电(diàn)也在热(rè)销。比如平台车(chē)载小冰箱、便(biàn)携式燃气灶、户外露营(yíng)灯、小电锅(guō)、烧水(shuǐ)壶、煮蛋器(qì)、多功能(néng)锅、咖啡机、挂脖式小风扇等产品(pǐn)，均实现环(huán)比翻倍增长。

　　此次拼(pīn)多(duō)多再次「加码(mǎ)补贴」是大势所趋(qū)。一方面(miàn)是宏观(guān)经济提振、消费反(fǎn)弹，电商平台需要用更低的价格刺(cì)激消费(fèi)。另一(yī)方面是电商行业的竞争加剧，价格再次成为电商平台之间竞争的关键。拼(pīn)多多越(yuè)是(shì)持续(xù)比拼(pīn)「全(quán)网最(zuì)低价」，就(jiù)越有(yǒu)可能在这场大势中赢得市场(chǎng)。

　　02

　　价格力不是(shì)目的，

　　消费者才是目的

　　在过(guò)去(qù)十(shí)年互联(lián)网崛起的(de)过(guò)程中，价格战逐渐从一个「商(shāng)业名词」变(biàn)成了一个「带有贬义的名词」。一些(xiē)戴着有色眼镜的人，会将(jiāng)价格(gé)战与「恶(è)性(xìng)竞(jìng)争」划(huà)等号。的确，当年(nián)的O2O大战和生鲜(xiān)电商补贴大战，产生了一些(xiē)豪掷资(zī)本(běn)、却「一地鸡毛(máo)」的(de)现象。

　　但在今天中国市场急需从疫情中复苏的大(dà)背景下，企业良性(xìng)的价格竞争，不论是对经济复苏、还是对(duì)消费者都(dōu)有好处(chù)。对经济(jì)而言(yán)，电商平台微小的补贴(tiē)刺激，都可(kě)能(néng)为经济复苏(sū)多添(tiān)一(yī)把火(huǒ)。而对消费(fèi)者(zhě)而言，更低的价格真正切切让消(xiāo)费者得到(dào)了实(shí)惠。

　　在此次加(jiā)补活动中，小米旗下手机、家电产(chǎn)品(pǐn)补贴力度均超过20％，最(zuì)高补贴(tiē)1250元(yuán)

　　然而，不论是对于拼多多(duō)、还是其他电(diàn)商平台(tái)来说(shuō)，补贴(tiē)只是短时间内刺激消费者的手(shǒu)段，而不是(shì)目的。最终，赢得消(xiāo)费者还是要靠提升产品和(hé)服务质量、提升商家运(yùn)营(yíng)效率，以(yǐ)及持续性地降(jiàng)低商品从生产(chǎn)、到销售、到(dào)运输物流(liú)等全流程(chéng)的成本。

　　在价格补贴之外，拼多多也(yě)在(zài)做更多事情。比如，拼多(duō)多(duō)升级了物流、售(shòu)后(hòu)等服(fú)务体(tǐ)系，为消费者(zhě)提供(gōng)了「假一赔十、买贵(guì)必(bì)赔、送货上门、上门安装」等服务，让(ràng)消(xiāo)费者(zhě)「安心买、放(fàng)心退」。

　　毕(bì)竟最终，企(qǐ)业(yè)不(bù)能仅(jǐn)靠价格(gé)去赢(yíng)得消费者，更需(xū)要一(yī)套完整的(de)、优质的服(fú)务体系。这(zhè)才是今天企(qǐ)业的(de)立足之本(běn)。而(ér)这(zhè)，也将是未来电(diàn)商平台共同需要面对和解(jiě)决的问题。

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