周(zhōu)嘉宁在小说《基本美》中描述过音乐节：

　　“人(rén)们(men)都很友(yǒu)善(shàn)，烟递来(lái)递(dì)去，递(dì)到他这里，他没有抽，又继续递了下(xià)去。远远地(dì)有人把成箱(xiāng)的啤酒(jiǔ)运进(jìn)来，阵势仿佛(fú)在运送(sòng)洪水时的救灾(zāi)物资。女孩们都很好(hǎo)看，发着(zhe)光(guāng)，怎么会有那(nà)么多好看的女孩。世界真好啊……”

　　但这个美好代(dài)价是越(yuè)来越大(dà)了。

　　五一前，音乐节(jié)票价贵被骂上(shàng)热搜。我也想问问：#谁(shuí)来管管音乐节(jié)刺客#。据不完全(quán)统计，整(zhěng)个五(wǔ)月（含(hán)“五一”假期），全国的音乐节就(jiù)有(yǒu)30多个，平均单日(rì)票(piào)价已经站(zhàn)上550元(yuán)高点(diǎn)，双日票(piào)价最高1480元(yuán)，作(zuò)为对比，周杰伦演(yǎn)唱会前排vip票(piào)也就一(yī)千出头(tóu)……

　　大家一边是在痛骂(mà)音(yīn)乐(lè)节“恬不知耻”涨(zhǎng)价(jià)，一边又在(zài)各大平台(tái)“加价求票”，音乐节(jié)的钱(qián)这么好挣吗？

　　为什么那么贵

　　过去几年一(yī)个很明显的趋势是，音乐(lè)节门(mén)票的价格(gé)在(zài)不(bù)停的上涨。以成都草莓音乐节为(wèi)例，有(yǒu)消费(fèi)者表示，最早的(de)时(shí)候草(cǎo)莓音乐节(jié)门(mén)票才80元，现在(zài)则要花费四(sì)五(wǔ)倍的金额才能买到(dào)。

　　疫情是一(yī)个原因。知名乐(lè)评(píng)人邓柯在2022年曾发博(bó)声援，“这两年(nián)演出行业比餐饮还惨，让人家(jiā)提价回回血吧（优(yōu)先满(mǎn)足(zú)购买力强的人(rén)群(qún)）。实在看不(bù)起的乐迷先忍忍(rěn)，音乐节出多(duō)了票价会(huì)回(huí)落的(de)”。

　　但(dàn)更主要还是(shì)因为(wèi)大型音乐节的制作成本(běn)是越来越(yuè)高了。北京商报记(jì)者几(jǐ)年前调查发现，万人以下的小型音乐节，单日成本在(zài)200万元(yuán)左(zuǒ)右(yòu)；万人(rén)以上的大型(xíng)音乐(lè)节，单日成本(běn)则需500万元左右。

　　成本包括(kuò)两个方面，一是包括场地、舞台等(děng)在内的(de)硬性成本。随着音乐节商(shāng)业化的逐渐成熟，现在(zài)音乐节的硬(yìng)件设备也在升级。

　　不过更(gèng)大的(de)支(zhī)出还是(shì)出(chū)在(zài)乐队和艺人支出。

　　近(jìn)年一些大热综(zōng)艺帮助各(gè)路独(dú)立音(yīn)乐人“明星化”，音乐节演出的艺人出场费逐年飙升。比如《乐队的(de)夏(xià)天》帮助一大批(pī)地下乐队(duì)“重见(jiàn)天(tiān)日”，《中国有说唱》等(děng)说唱综艺更是(shì)捧起(qǐ)了(le)海(hǎi)量rapper“跻身主流(liú)”，其(qí)中头(tóu)部艺(yì)人演出(chū)费普遍已到达80万以上(shàng)，流(liú)量大的艺人更是过了(le)百万级(jí)，流(liú)量(liàng)歌手(shǒu)、偶(ǒu)像(xiàng)加盟后更明显。

　　此前(qián)相对小众的(de)乐队通(tōng)过(guò)综艺(yì)走进了大众视角，获(huò)得(dé)了更多的关注，愿意(yì)付(fù)费观看他们演出的观众也在快速增长，音乐节的票(piào)价(jià)也(yě)随之(zhī)水涨船高。有业内(nèi)人士表示，随着国内消(xiāo)费人群经济(jì)水平的提高，不止(zhǐ)音乐节(jié)，文化消费的门槛(kǎn)都(dōu)在(zài)提(tí)高(gāo)。国外的(de)知名(míng)音乐节票价(jià)都在数千元水平。

　　但出乎(hū)大(dà)多数人意料(liào)的(de)是，即便(biàn)票价越(yuè)卖越(yuè)贵，音乐节盈利却并不(bù)常见。据《第一财(cái)经》报(bào)道，2019年(nián)，80％的中国音乐节仍然无法盈利(lì)。摩登天空创始人沈黎晖也曾在(zài)第一财经采访时(shí)透露，“能连续办三年(nián)以(yǐ)上的(de)音(yīn)乐节(jié)，大概20％都不到。这(zhè)20％里面，摩(mó)登天(tiān)空的(de)音乐(lè)节就占了一半以上。”

　　一(yī)个特别矛盾(dùn)的地方是，虽说80％的音乐节不盈利，但(dàn)音乐节炒得火热，入局者也越(yuè)来越多，有什么猫腻？

　　藏在音乐节里(lǐ)的生意经

　　其实主(zhǔ)要还是(shì)音乐节带来的想象(xiàng)力太(tài)大了，几(jǐ)万(wàn)人来(lái)到一个地(dì)方(fāng)，主打“享受(shòu)”。

　　比如科切拉音(yīn)乐节。1999年，举办第一届(jiè)时(shí)，科切拉的门(mén)票(piào)价格仅为(wèi)50美元。到(dào)了(le)2022年，449美元只能买(mǎi)一张最便宜的(de)入(rù)场门票，而想(xiǎng)进(jìn)入(rù)VIP区(qū)域，最(zuì)少要花费929美元，最高级别的VIP门票(piào)已经(jīng)高达1119美元。当(dāng)然除(chú)了票(piào)价(jià)外(wài)，参加(jiā)音(yīn)乐节(jié)的机票、酒店住宿、班车、食物以(yǐ)及(jí)饮(yǐn)品(pǐn)等也藏着一(yī)笔(bǐ)大生意(yì)。

　　2019年，科切(qiè)拉音乐节(jié)营(yíng)收为8.05亿美元，约等于54亿人民币。更(gèng)夸张的是，这个科(kē)切拉(lā)为期只有(yǒu)三天。科切拉音乐节还凭一己之力直接拉动了举办地(dì)的(de)经(jīng)济(jì)发展。Indio市在科切拉音乐节举办期(qī)间(jiān)获得了(le)2.12亿美元的经济收入。

　　大量的人聚到一起，就会产(chǎn)生巨大(dà)的价(jià)值(zhí)。在国内，音乐节(jié)背后(hòu)的主办方，不(bù)单(dān)单(dān)只是甘为人梯的意思是什么意思，甘为人梯出处演出(chū)商迷笛、摩登天空这(zhè)类(lèi)专业(yè)机构(gòu)，也有景(jǐng)区、房地产商、企(qǐ)业乃(nǎi)至政(zhèng)府。

　　很(hěn)多(duō)人会发现，现在地方性音乐节越来越(yuè)多(duō)，而各路品牌也开始(shǐ)陆续入局音乐节。

　　地方性音(yīn)乐(lè)节

　　2016年，广(guǎng)州锐丰文化帮助都江堰(yàn)打造了第一(yī)届(jiè)西部音(yīn)乐节，在(zài)“十(shí)一(yī)”期(qī)间投入(rù)7000万(wàn)元成本，连(lián)续5天入园(yuán)游客超10万人。活动结束后(hòu)，都江堰政(zhèng)府算过一笔经济账(zhàng)，音乐(lè)节5天(tiān)吸引了超过(guò)50万人，按照人均(jūn)来计(jì)算，包含所(suǒ)有(yǒu)的(de)吃(chī)住行，每人玩一天平均消费500元，每(měi)天10万人消费就(jiù)为(wèi)当地餐饮、酒店(diàn)等带来5000万元收入，5天就(jiù)是(shì)2.5亿元。

　　虽说(shuō)并非(fēi)直接(jiē)依(yī)靠音乐节本身盈(yíng)利(lì)，但通过音(yīn)乐节拉动其他相关产业(yè)间(jiān)接实现(xiàn)盈利。据华西(xī)都市报和都江堰政府发布的数据显示，当地2016年环比提升了18％的客流量，增加了1.8％GDP

　　还有贵州(zhōu)遵义赤(chì)水(shuǐ)在(zài)2017年举办赤水河谷音(yīn)乐节，请(qǐng)来崔(cuī)健、朴(pǔ)树、谢天笑等(děng)30组音乐人(rén)，赤水在国庆长(zhǎng)假(jiǎ)迎(yíng)来187万人次(cì)游客，同比增长(zhǎng)35％。还(hái)有最近频频出(chū)圈(quān)引发热(rè)议(yì)的淄博，除了烧烤，还有音乐节。因音乐节出圈的小众城市比比皆是(shì)。

　　品牌方热衷(zhōng)音(yīn)乐节

　　音乐节势头(tóu)越来越猛，品(pǐn)牌方对于演出市场的(de)“野心”早已从拉高(gāo)声量的赞助、冠名(míng)，逐渐(jiàn)过渡到尝试自主(zhǔ)打造音(yīn)乐节IP，光是五一前(qián)后办音乐节的品牌就有元气森(sēn)林(lín)、隅田川咖啡、蜜雪(xuě)冰(bīng)城和(hé)江小(xiǎo)白。在票务(wù)平台上(shàng)，每场(chǎng)音乐节都有上(shàng)万人关注。为何(hé)？其最根本的(de)目的(de)还是在(zài)于品牌营销，即更进一(yī)步打入年轻消(xiāo)费(fèi)主力，扩大消费圈层(céng)，以此提高甘为人梯的意思是什么意思，甘为人梯出处市场占有率(lǜ)。

　　根据《2022年(nián)中国(guó)演出市场年度报告》数据(jù)，目前演出市场消费主力为(wèi)18岁至(zhì)34岁的年轻人群，该(gāi)年龄段在购票观众(zhòng)中连(lián)续三(sān)年(nián)占比超过76％，其(qí)中又(yòu)以女性为主，占比超过66％。简而言之，音乐节的主(zhǔ)流受众群体其实和消费品牌们的目标受众高度重合。

　　品牌自主操(cāo)刀不仅能(néng)灵活(huó)定价(jià)，还能在线(xiàn)上铺设自有品类的快闪(shǎn)店、体验店，以及在音乐(lè)节线上线下最大(dà)程度曝光。不过，在市面上(shàng)现(xiàn)有的品牌(pái)音乐节(jié)中，食品饮(yǐn)料品牌(pái)的参与度最高，说到底和这些品牌自身辐射的大(dà)众人群紧密(mì)相关。

　　另外，能(néng)不能真(zhēn)正对(duì)品牌进行释(shì)放和加持是个巨大(dà)的考验。毕竟(jìng)音乐节没有那么好做，比如隅田川(chuān)潮咖音(yīn)乐节等均因(yīn)演出阵容(róng)过于偏重流(liú)量型音乐人引起了一定争议，而流量(liàng)艺人居多也就意味着高票价难以回落(luò)。

　　眼见(jiàn)这音乐节入局者越(yuè)来(lái)越多，那(nà)么，谁能再活个10年(nián)？

　　写在(zài)最后

　　虽然今年演艺(yì)活动(dòng)复苏，大众熟知的音乐(lè)节(jié)一票(piào)难求，但有的音(yīn)乐节却扎进了(le)“不可抗力(lì)”的(de)怪(guài)圈(quān)。4月10日(rì)晚，山(shān)西伴山音乐节、潮CHAO音乐嘉年华上海站先(xiān)后发(fā)布(bù)延(yán)期公告，表示因“不可抗力(lì)”因素影响决定(dìng)延期举办(bàn)。在此(cǐ)之(zhī)前(qián)，青岛弄(nòng)潮音(yīn)乐节、德州(zhōu)向阳花音(yīn)乐节等数十个(gè)品(pǐn)牌接连宣(xuān)布延(yán)期或是取消，理由几(jǐ)乎(hū)皆因“不可抗力因(yīn)素”。同时(shí)，不少乐队、艺人(rén)巡演也同样提到“不可抗力”延期或取消。

　　“不可抗(kàng)力”什么时候成了卖不(bù)动(dòng)的(de)遮羞(xiū)布(bù)了？

　　无论音乐(lè)节有多大的(de)想象空间，赞助(zhù)能拉多少，又(yòu)能带动多少周边(biān)产业(yè)，所(suǒ)有(yǒu)的(de)前提都基于这个音乐节对(duì)观(guān)众有没有(yǒu)吸(xī)引力(lì)。

　　迷笛(dí)创始人张帆曾说：“国外(wài)大型音乐(lè)节，财政的持平甚至(zhì)盈利是(shì)靠票房，不是靠赞助。赞助(zhù)是锦上添花，任何一个音乐节如果完全依(yī)赖于赞助的话，那(nà)未来一(yī)定是(shì)不(bù)靠(kào)谱(pǔ)的。万一这个(gè)赞助没(méi)到你(nǐ)搞(gǎo)不搞？搞了你(nǐ)就(jiù)赔钱，明(míng)年怎么办？关键(jià甘为人梯的意思是什么意思，甘为人梯出处n)还是培养观众人群，如果你有一个拥(yōng)护(hù)你(nǐ)、喜欢你的人群(qún)的话，通过这些人群对(duì)你(nǐ)的支持(chí)，你就(jiù)可(kě)以逐渐地把音(yīn)乐节运(yùn)作大。”

　　所以，在观演乱象不断(duàn)、阵(zhèn)容同质化严重、演出水平参(cān)差(chà)不(bù)齐(qí)的(de)情况下，音乐节票价还在(zài)狂飙，卖不动了属实是正(zhèng)常现象，淘(táo)汰(tài)只(zhǐ)是早晚(wǎn)的事(shì)。

　　而创办了30年的(de)迷笛，已经公开批判单(dān)日(rì)千元的音(yīn)乐(lè)节，并为了庆祝30周(zhōu)年(nián)，把(bǎ)票价压到单日全价199元。

　　音(yīn)乐(lè)节(jié)到底能不能(néng)值回票价甚(shèn)至物超所(suǒ)值，说到底(dǐ)还是(shì)看演出(chū)内容。尽管许多人在谈(tán)起音乐(lè)节(jié)的时候，总会对(duì)比国外的音乐节。但(dàn)事实上(shàng)，无(wú)论是(shì)演出的(de)主题理念打(dǎ)造还(hái)是艺人资源，国内(nèi)都要差上(shàng)一(yī)筹。

　　在(zài)票价上，国内(nèi)的音乐节已(yǐ)经有足够的成长(zhǎng)，是时候把更(gèng)多(duō)的气力放在内容和风格的(de)打磨上了。

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