东航373.86亿，国航386.19亿，南航326.83亿，这可不(bù)是(shì)他们的(de)营收哈~在(zài)过去的2022年，这三大(dà)国(guó)有航司共亏损超(chāo)千亿元！

　　不过，春秋(qiū)航空虽然(rán)是一家低价(jià)航空，但人家在2021年国内民航(háng)业整(zhěng)体亏损842个(gè)亿的时候，不但(dàn)不亏钱，还不声不响的赚了3911万(wàn)元，成为(wèi)当(dāng)年唯一一家盈利(lì)的上市航(háng)司。

　　你就说，明明是(shì)一家低(dī)价航空，怎么做(zuò)到别人亏钱它还赚钱(qián)的？是(shì)凭它连杯水(shuǐ)都不提供？还是(shì)凭(píng)它位置窄(zhǎi)，腿(tuǐ)都不(bù)好放？虽说是天怒人(rén)怨的，但春秋航空能(néng)吊打同行(xíng)，人(rén)家靠的是这两招(zhāo)祖传秘诀！

　　首先第一招：低价引流，附加消费。

　　你看，春(chūn)秋它时不时把机票压到(dào)199,299！大多时(shí)候，春秋航空同一时间(jiān)的价格普遍会(huì)比其他航司便宜，甚至便宜几(jǐ)百块钱。也(yě)就是因为(wèi)这低(dī)价，春秋航空的直(zhí)销比例高达96.7％，直(zhí)接把(bǎ)营销费用给节省了。你看它的售(shòu)费用率只有2.22％，比三大航(háng)低了2-4倍不止。

　　但(dàn)是，机(jī)票价格打(dǎ)这么低，怎么保(bǎo)证自己的(de)利润呢？春(chūn)秋可太会了(le)，我(wǒ)搞附加消费啊(a)！

　　如果(guǒ)你乘坐春秋航空时行李托(tuō)运的价格超过机票的(de)价格，那(nà)是太正常不过了(le)。因为(wèi)春秋只提供7KG的行李额度，没超过10KG托(tuō)运(yùn)收(shōu)费300,10KG以(yǐ)上(shàng)500。你不带行李，人(rén)家节省(shěng)燃油费，你带行李，人家赚了托运费(fèi)，怎么都不亏(kuī)~

　　还有，在飞机上你要是想吃(chī)个饭(fàn)，不好意思，得掏钱！想喝杯饮料，得掏钱；冷了(le)想要条毯子，还是得掏钱；甚至你(nǐ)还有可能看到(dào)空姐推着小车(chē)车向(xiàng)你推销(xiāo)面膜丝巾(jīn)披肩……就是说(shuō)，机票是便宜，但(dàn)你一上飞机，哪嘴巴含胸的感觉知乎哪都(dōu)要(yào)掏钱。这就是春秋航(háng)空(kōng)的终极(jí)致富密码，主打的就是一个字：抠。

　　当(dāng)然，这省下来的都是小钱(qián)，春秋(qiū)不过冬还得(dé)靠第二招：短途(tú)直(zhí)航(háng)，提高使用率。这也是(shì)为什么在疫情笼罩(zhào)的2021年，别人亏损几百亿，春秋反而还赚钱了。

　　为了(le)实现薄利多销，春(chūn)秋把大(dà)量(liàng)航线改成短途高频的直航，这(zhè)样就(jiù)可以用高密度排班(bān)来提高(gāo)飞(fēi)机的日使用率(lǜ)。也就是说，只(zhǐ)要飞(fēi)不死，我就嘴巴含胸的感觉知乎往死里飞(fēi)。别家的飞机一(yī)天飞 4-5 次，我一(yī)天(tiān)飞 8 次，别家的飞机一(yī)天飞10个小时，我一天飞12个小(xiǎo)时。所以在过去的三(sān)年里，春秋航空的客座率(lǜ)和飞机日利(lì)用率都(dōu)高于三(sān)大(dà)航。

　　对于(yú)春秋(qiū)来(lái)说，在保证成(chéng)本的基础(chǔ)上，我能多卖(mài)一张是一张(zhāng)，要是民航允许的话，我(wǒ)连站票都卖(mài)。

　　而且，你会发现(xiàn)春秋大部分(fēn)航线都是(shì)来往(wǎng)二三线城(chéng)市(shì)，为什么(me)？因为非核心城(chéng)市可以获得较高的财政(zhèng)补贴，这个也(yě)是(shì)春秋赚钱(qián)的(de)门路。我们看到2021年它的净利润为3911万，这其中就少不了补贴的帮助，如果减去这一块的话，春秋的亏损可是达(dá)到1.1亿呢(ne)~

　　不过(guò)，走廉价路嘴巴含胸的感觉知乎线的这些年，春秋(qiū)的(de)差(chà)评是真不少。创始人王正华(huá)有一(yī)句名言：钱一半是赚的，一半是省的，春(chūn)秋也的确做到了。但现在航班逐渐恢复(fù)，也(yě)有越来越多的廉价航空(kōng)正在崛起，比如吉祥航空、九元航空等，秋香觉得啊，要是(shì)春秋还继续(xù)走之前的老路(lù)，搞得春秋成(chéng)为大家(jiā)无(wú)奈之后的选择，那还能走(zǒu)远(yuǎn)吗？

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