Facebook广告仍然是品(pǐn)牌的有效(xiào)数字广告(gào)工具(jù)，因(yīn)为它们拥(yōng)有(yǒu)庞大的受(shòu)众和详细的目标选择。在制(zhì)定(dìng)Facebook广告策略时，将(jiāng)创造(zào)力与数据(jù)洞察(chá)力(lì)相结合(hé)对于使(shǐ)自己在竞(jìng)争中脱颖而出至关重要。然而，实(shí)现这(zhè)一点并坚持到底(dǐ)可能比听(tīng)起来更复(fù)杂。成功需要触(chù)及(jí)驱使(shǐ)某人(rén)点击Facebook广(guǎng)告然后转(zhuǎn)化的(de)核心。

因(yīn)此，仅仅(jǐn)关注数据(jù)或写(xiě)一(yī)些(xiē)朗朗上口的东西并不能(néng)减(jiǎn)少点击量——你必须两者兼而有之才能(néng)获得点(diǎn)击量(liàng)。阅(yuè)读(dú)以下内容，了解更多(duō)关于有效提高(gāo)参与度和(hé)赚取Facebook广告点击量的信(xìn)息。

一.开始之前：了(le)解您的受众

了(le)解你的受(shòu)众是任何成功的营销或广(guǎng)告活动的第一步。使用(yòng)有关客户的可(kě)用数据和有关(guān)产品的反馈可以帮助您“了解”潜在买(mǎi)家在整个(gè)购买过(guò)程中的需求(qiú)。

它就像多米诺骨(gǔ)牌效应：

1.了解(jiě)受众对你(nǐ)的产品定位(wèi)的价值(zhí)观，以使(shǐ)你的广告(gào)符合他们的需(xū)求。

2.了解谁在(zài)阅读你的广(guǎng)告以及他们的需求，可以(yǐ)突出(chū)他们(men)最感兴趣的(de)细节(jié)。

3.知道什么对(duì)你的观众最有吸引(yǐn)力，可(kě)以带来额(é)外的点击量(liàng)和更多的(de)转化(huà)率(lǜ)。

深入研(yán)究数据以了解你在Facebook上的目标受众，这本身就是(shì)一项(xiàng)技能。一旦你很好地处理了这方面的业务，是(shì)时(shí)候开始(shǐ)在Facebook上做广告了(le)。一(yī)个好(hǎo)的广告可以(yǐ)帮助(zhù)你的品牌(pái)创建(jiàn)引人注(zhù)目的(de)活动，以吸引力和清晰度的(de)正(zhèng)确组(zǔ)合吸引消费(fèi)者购买你的产(chǎn)品。

让我们来看看在Facebook广告上获(huò)得点击的两(liǎng)个(gè)最重要的因(yīn)素(sù)：广告设置和广告创意(yì)。

二.广告(gào)设置

企业在创建广告时有不同的优(yōu)先级，Facebook提供了格(gé)式化广告的选项，以最好地(dì)宣传(chuán)您(nín)的品牌。无论(lùn)你想使用(yòng)图像、视频、声音还是(shì)文(wén)字，都(dōu)有一种格式可以帮助你实(shí)现营销目标。企(qǐ)业应该(gāi)使用各(gè)种各样的广告，因(yīn)为(wèi)每(měi)个人都不同(tóng)地(dì)参与广告。虽然有些人更喜欢(huān)视频演(yǎn)示，但另(lìng)一些人更(gèng)喜(xǐ)欢伴随着扎(zhā)实视觉效果的(de)文字。尝试各(gè)种形式可以(yǐ)让(ràng)你的企(qǐ)业(yè)深入了(le)解(jiě)吸引目标受众的广告。

通(tōng)过Facebook广告提供的一(yī)些格式选项包(bāo)括：

1.单(dān)图像和幻灯(dēng)片格式

Facebook上的照片广告是一种简单的格式，可以使用高质量的单(dān)一图像来展示你的品牌。这种格式创建起来(lái)很(hěn)快，使(shǐ)您能够突(tū)出显示特定的产(chǎn)品，帮助(zhù)它(tā)在订(dìng)阅源中脱颖而出。幻灯片(piàn)还(hái)可以展(zhǎn)示多个图(tú)像(xiàng)。这种格式可以拍摄你已经拥有(yǒu)的(de)图(tú)像(xiàng)，添加运动和声音来(lái)创建一个可以在设备上快速加载(zài)的广告(gào)。幻灯片(piàn)制作也很(hěn)容(róng)易，成本比(bǐ)视(shì)频低，加(jiā)载(zài)速度比视频广告快5倍。

何时(shí)使用(yòng)此广告格式，这(zhè)种格式非(fēi)常(cháng)适合拥有简单易懂产品的企(qǐ)业，尤其是(shì)初创企业或有预算(suàn)的企业。

如果(guǒ)你仍(réng)在通(tōng)过广(guǎng)告收集(jí)数据，从这里(lǐ)开始，你将获得所(suǒ)需(xū)的指标(biāo)（如哪些照片、措(cuò)辞等最有效(xiào)），然后再转(zhuǎn)向更昂贵、更高级的(de)广告类(lèi)型。

2.视频广告(gào)

视频广告格(gé)式可(kě)能是(shì)最有效的脸书PPC，无论(lùn)你(nǐ)的行业。Facebook提(tí)供(gōng)了Creator Studio工具，可以帮助您创建视频或照(zhào)片幻(huàn)灯片，组(zǔ)成视频(pín)。你也(yě)可以创建自己的视频并上传(chuán)到Facebook。根据(jù)Promo的(de)数据(jù)，Fac丧尸最怕什么东西，丧尸最怕什么颜色ebook视频广告(gào)的浏览量比其他广告格式多10%到(dào)30%。

如果(guǒ)你有一个可以通过视频展示(shì)的(de)产品(pǐn)，那么很容(róng)易(yì)获得(dé)创(chuàng)意。然而，如果你(nǐ)提供更(gèng)复杂(zá)的服(fú)务，一个(gè)流(liú)行的想法是拍摄(shè)团队中的某个人谈(tán)论你(nǐ)的公司(sī)的视频。

何时使用此广告格式

就(jiù)像静(jìng)态广(guǎng)告一样，你可以也应该尽快测试视(shì)频广告(gào)。虽然视频广告通常无论是哪种类型的(de)业务都(dōu)表现得(dé)更好，但它仍然值得(dé)与静(jìng)态广告一起(qǐ)测试，看看什么对(duì)你的受众有(yǒu)效(xiào)。因此，无论你(nǐ)是一家初(chū)创公(gōng)司还是更(gèng)成熟的(de)公(gōng)司，视频都是值得的。另(lìng)一个提示：为所有视(shì)频添加字幕！

3.旋转图集(jí)广告

旋转图(tú)集格式允许营销人员在一个广告中展示多达10张照(zhào)片和(hé)视(shì)频。

每个图片(piàn)或(huò)视频都有自己的链接，可以(yǐ)将潜在买家直接带到登录页，以提供(gōng)有关促销、产品细节或服(fú)务的更(gèng)多信息。转盘格式还允许您(nín)显示与广告相关的一系列事(shì)件。旋转木(mù)马广告将内容(róng)浓缩为一个广(guǎng)告，同时也为用(yòng)户(hù)提供了(le)点击图片与您的品牌互动的(de)机会。看(kàn)看West Elm的例子——注意整体主题是户(hù)外的，但(dàn)每张(zhāng)图片都有自己(jǐ)的创意(yì)和“立(lì)即购(gòu)物”按钮。

何(hé)时使用此广告格式

旋转图(tú)集格式有(yǒu)利于显示单(dān)个(gè)产(chǎn)品的不同角(jiǎo)度、显示多个产品、显示流程，并在用(yòng)户浏览幻灯片时提供参(cān)与(yǔ)度。如(rú)果(guǒ)你的产品或服务有(yǒu)多种(zhǒng)用途，这是传达你信(xìn)息(xī)的(de)最佳广(guǎng)告(gào)格式。

4.收款格(gé)式（电(diàn)子商(shāng)务）

Facebook Collection广告允许消费者通过介绍视频浏览产品，并配以网格布局(jú)的一系列产品图像。最初的视频重点介绍了您(nín)在活动中推广的产品系列(liè)。当(dāng)用户单击(jī)时，他们可(kě)以(yǐ)在快速加载页面上浏(liú)览集合(hé)中的产品。链接可使客户(hù)从发现到浏览再到购买的过程(chéng)无缝衔接(jiē)。即时(shí)体验是在有(yǒu)人在移动设备(bèi)上点击你的广告(gào)后打开的全屏体验(yàn)。这是(shì)突出您的产(chǎn)品和服(fú)务(wù)的好方法。

何(hé)时使用(yòng)此广告格(gé)式

一个系列最适合(hé)有产品(pǐn)目录展示的电子商(shāng)务品牌。这种格式创建(jiàn)了一个店面，其中有四种或四(sì)种以上(shàng)的产品可(kě)供(gōng)客户浏(liú)览，允(yǔn)许您(nín)对相关(guān)商(shāng)品进行(xíng)分组以(yǐ)提高销售(shòu)额。

5.动态体验

Facebook为单个图像和视(shì)频广告提供(gōng)动态(tài)体(tǐ)验。该选(xuǎn)项使用同一(yī)广告的(de)不同变体(tǐ)为观众定制广告——您的团队使(shǐ)用单个图像或视频(pín)和其他文本选(xuǎn)项创建(jiàn)广告。该平台通过(guò)使用文本组合自(zì)动创建不同的(de)广告，通过增强(qiáng)功能调整(zhěng)媒体，并为目标受众创作(zuò)最(zuì)有效的广告。这(zhè)个过(guò)程可能包括调整亮度、裁剪图像或使用滤镜来突出广(guǎng)告(gào)。广(guǎng)告(gào)的组成(chéng)变化可能(néng)包(bāo)括标签(qiān)、显(xiǎn)示相(xiāng)关评论和不同的文本组合，以创建引(yǐn)人入胜(shèng)的标题(tí)。然后(hòu)，脸(liǎn)书向用户显示个性化广告，预计可能会(huì)获(huò)得(dé)回应的(de)变(biàn)化。动态广告看起来像上面的一(yī)种广告格(gé)式。但是(shì)，它(tā)会(huì)根据(jù)用户进行更改。你可以在(zài)这里学习如何创建动态广告。

何时使(shǐ)用此广告格式

通常(cháng)，我只会向有团队(duì)或第三方公司管理(lǐ)Facebook广告的大(dà)公司推荐(jiàn)这(zhè)种广告类型。此(cǐ)外，这种(zhǒng)形式最适合那些对同一产品或(huò)服务的受众(zhòng)略有(yǒu)不(bù)同的人。此外(wài)，在(zài)进入这(zhè)种广(guǎng)告类型之前，你需(xū)要牢牢把握不同(tóng)的(de)受众，因为(wèi)它可能(néng)会让(ràng)人困惑。

三. 广告创意(yì)

在(zài)Facebook上(shàng)展示(shì)的广告创意需要深(shēn)思熟虑的计划来(lái)吸引用户，并充分(fēn)传达营销人员的信息。考虑以(yǐ)下(xià)因素，这些(xiē)因素(sù)可以带来成功的活动和用户更多的点击(jī)。

1.主(zhǔ)要文本

由(yóu)于广告是在用户滚动时快速扫(sǎo)描的，因此请保持(chí)主(zhǔ)要文(wén)本的简短和精确。Facebook建议将你的单词限制在125个(gè)字符(fú)以内，以避免被截断(duàn)。通过选择与用户互动(dòng)的最佳词语来确认受众的人口统计数据。

你(nǐ)是否根据未来买(mǎi)家的年龄、兴趣或行为来确定他(tā)们(men)的目标？

如果是(shì)，请在主要文本中突出显(xiǎn)示这(zhè)些关键元素。吸引消费者购(gòu)买你的产品需要有意义的文字来满足他们(men)的特定需求。无论你是试(shì)图吸(xī)引潜在买家，还(hái)是向(xiàng)以前(qián)对你的产品感兴趣的消(xiāo)费者重(zhòng)新推销，直接写信给观众都很(hěn)重要。

2.媒体

在制作广告时(shí)，选(xuǎn)择独特(tè)的媒体资产并代表您的品牌(pái)。真实的内(nèi)容(róng)在吸引用户(hù)和(hé)产生点击方面非常出色。此(cǐ)外，确(què)保(bǎo)你的(de)媒体在种族和性别方面是(shì)多样化的——在营销你的品牌(pái)和与目标受众建立联系时(shí)，包容(róng)性(xìng)和代表性很(hěn)重要。

3.标题(tí)

你的Facebook广告的标(biāo)题应(yīng)该是对行动号召的补(bǔ)充。例如，CTA可以鼓(gǔ)励(lì)用户(hù)点击下(xià)载免(miǎn)费(fèi)目(mù)录、查(chá)看独家交易或了(le)解有关收(shōu)藏(cáng)的(de)更多详细信息(xī)。一定要(yào)在标题(tí)中突出(chū)显示特(tè)价商品。标题中(zhōng)应该突出(chū)类似“节省高达30%+免费送货”的CTA，以吸引(yǐn)消费者并(bìng)鼓励点(diǎn)击。请记(jì)住(zhù)，在(zài)截(jié)断之前最多只能有(yǒu)40个字符。

4.呼(hū)叫(jiào)行(xíng)动（CTA）

深思熟虑的CTA在(zài)购物(wù)之旅中与消费(fèi)者见面。如果他(tā)们(men)浏览一个产品(pǐn)系列，诸如“购买系列(liè)”或(huò)“查看我(wǒ)们的新产品”之(zhī)类的CTA会激发人(rén)们对(duì)该品牌的兴趣。提供免费试用、目录或独家交易都是(shì)与(yǔ)观众互动的机会(huì)。使用“立(lì)即购(gòu)物”CTA对电(diàn)子商务零(líng)售商来(lái)说很有价值，而“了解更(gèng)多”或“立即下载”CTA为企(qǐ)业(yè)对企业（B2B）营销提(tí)供了连(lián)接。

5.目的(de)地（URL）

优化广(guǎng)告(gào)登(dēng)录页面对(duì)于为潜(qián)在客户(hù)创造无缝体验至关(guān)重要。登录(lù)页必须与广告相关，无论是(shì)产品详细信息页还(hái)是潜在客户(hù)捕获页。向(xiàng)消费者(zhě)提供他们想要探(tàn)索您的产品或(huò)服(fú)务的信息(xī)以及转(zhuǎn)换过程中合乎逻辑(jí)的(de)下一(yī)步是至关重要的。为移动用户优化目的地页面，这(zhè)意味(wèi)着内容会立即加载，用户(hù)可以轻松导航，结(jié)账（电子商务）也(yě)很(hěn)有效。

6.最后(hòu)的想法

脸(liǎn)书广(guǎng)告(gào)通过(guò)其庞(páng)大的受众(zhòng)为大(dà)小企业带(dài)来收(shōu)入。因此，从长(zhǎng)远来看(kàn)，花时间制(zhì)作(zuò)能(néng)够产生点击量的广(guǎng)告是值(zhí)得的。您的营销(xiāo)团队可以创建一个Facebook活动，通过考虑最佳展示产品的格(gé)式来点(diǎn)击，同时积极参与受众的兴趣。

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