周嘉宁在小说《基本美》中(zhōng)描述过音乐节：

　　“人(rén)们都很友善，烟(yān)递来递(dì)去，递到他这里，他(tā)没有抽，又(yòu)继续递了下去。远远(yuǎn)地(dì)有人(rén)把(bǎ)成箱(xiāng)的啤酒运(yùn)进(jìn)来(lái)，阵势仿佛在运送(sòng)洪水时的救灾物(wù)资。女(nǚ)孩们都很好看，发(fā)着(zhe)光(guāng)，怎么会有那么多好看的女孩。世界真好啊……”

　　但这个(gè)美(měi)好代价是(shì)越来越大了。

　　五一(yī)前(qián)，音乐(lè)节票价贵被骂上热(rè)搜(sōu)。我也(yě)想问(wèn)问：#谁来管管(guǎn)音乐节刺客(kè)#。据不完全(quán)统计，整个五月（含(hán)“五一”假期），全国(guó)的音乐(lè)节(jié)就有30多个，平均(jūn)单日票价已经站上(shàng)550元(yuán)高点，双日票价最高1480元，作为(wèi)对(duì)比，周(zhōu)杰伦演唱会(huì)前排vip票也就一千(qiān)出头(tóu)……

　　大家一边是在痛骂(mà)音乐节“恬不知耻”涨价，一边又在各大平台“加价求票(piào)”，音乐节的(de)钱这么好(hǎo)挣吗(ma)？

　　为什么那么(me)贵

　　过(guò)去几年一个(gè)很明显(xiǎn)的趋势是，音乐节门票的(de)价格在不停的上涨。以成(chéng)都草莓音乐节(jié)为(wèi)例，有消费者表示，最早的时(shí)候草莓音乐节门票才80元，现在则要花费四五(wǔ)倍(bèi)的金额才能买(mǎi)到。

　　疫情是一个原因。知名(míng)乐评人邓柯在2022年曾发博声援，“这(zhè)两(liǎng)年演出(chū)行业比(bǐ)餐饮还惨，让人家提价回回(huí)血吧(ba)（优(yōu)先满(mǎn)足购买(mǎi)力强的人群）。实在看不起的(de)乐迷先(xiān)忍忍，音乐节出多(duō)了票价会回(huí)落(luò)的”。

　　但更主要还(hái)是因为(wèi)大型音乐(lè)节的制作成本是越来越高了。北(běi)京(jīng)商报记者几年前调查发(fā)现，万(wàn)人以下(xià)的小型音乐(lè)节，单日成本在200万(wàn)元(yuán)左右；万人以上的大(dà)型音乐节(jié)，单日成本则需500万元(yuán)左(zuǒ)右。

　　成本包括两个方面(miàn)，一(yī)是包括(kuò)场(chǎng)地、舞台(tái)等在(zài)内的硬性成本(běn)。随(suí)着音乐节商业(yè)化的(de)逐(zhú)渐(jiàn)成熟(shú)，现在音(yīn)乐节的(de)硬件设备也在升(shēng)级。

　　不过更大的支出还是出在乐队和艺人支(zhī)出。

　　近年一些(xiē)大热综艺帮(bāng)助(zhù)各(gè)路独立音乐人“明星化”，音乐节演(yǎn)出的艺人出场(chǎng)费逐年飙升。比(bǐ)如《乐队的夏(xià)天》帮助一大批(pī)地下乐队“重(zhòng)见天日”，《中国(guó)有说唱》等(děng)说唱综(zōng)艺更是捧起(qǐ)了海量rapper“跻身主(zhǔ)流”，其中头部(bù)艺人演出费普遍已到达(dá)80万以上，流量大的艺(yì)人更是过了百万(wàn)级，流量歌手(shǒu)、偶像(xiàng)加盟(méng)后(hòu)更明显(xiǎn)。

　　此前相对(duì)小(xiǎo)众的乐队通过综艺走(zǒu)进了(le)大众视角(jiǎo)，获得了更多的关注，愿(yuàn)意付(fù)费观看(kàn)他(tā)们(men)演出的(de)观(guān)众(zhòng)也在快速增长，音乐节的(de)票价(jià)也随之水(shuǐ)涨船(chuán)高。有(yǒu)业内人(rén)士表示，随着国内消费人群经济水平(píng)的提高，不止音(yīn)乐节(jié)，文(wén)化消(xiāo)费(fèi)的门槛(kǎn)都在(zài)提(tí)高。国外的知名音乐节票价都在数千元水平。

　　但出(chū)乎大多(duō)数人意料的是(shì)，即便票(piào)价越(yuè)卖越贵，音乐节盈利却(què)并不(bù)常(cháng)见(jiàn)。据(jù)《第一财经》报道，2019年，80％的中国(guó)音乐节(jié)仍(réng)然无法盈利。摩登(dēng)天空创始人沈黎晖也(yě)曾在第一财经(jīng)采访时透露，“能连(lián)续办三年以上的音乐(lè)节(jié)，大概20％都不到。这(zhè)20％里面，摩登天(tiān)空的音(yīn)乐节就占(zhàn)了(le)一半以上。”

　　一个特别矛盾的地(dì)方(fāng)是，虽说80％的(de)音乐节不盈利，但音乐节(jié)炒(chǎo)得火热，入局者也越来越多(duō)，有什(shén)么(me)猫(māo)腻(nì)？

　　藏在(zài)音(yīn)乐节里的(de)生意经

　　其(qí)实主要还(hái)是音乐节带来(lái)的(de)想(xiǎng)象力(lì)太大了，几万人来到(dào)一个地方(fāng)，主(zhǔ)打“享(xiǎng)受(shòu)”。

　　比如科切拉音乐节。1999年，举办(bàn)第(dì)一届时，科切拉的门票价(jià)格仅为(wèi)50美元。到(dào)了2022年，449美元只能买一(yī)张最(zuì)便(biàn)宜的入(rù)场门票，而想(xiǎng)进入(rù)VIP区域，最(zuì)少要花费929美元，最高级别(bié)的VIP门票已(yǐ)经高达1119美(měi)元(yuán)。当然(rán)除了票价(jià)外(wài)，参(cān)加音乐节的机票(piào)、酒店住(zhù)宿、班车、食物以(yǐ)及饮品等也藏着一笔大生意。

　　2019年，科切拉音乐(lè)节营收为8.05亿(yì)美元，约等于(yú)54亿(yì)人民币。更夸张的是，这个科切拉为期只有三天。科(kē)切拉音乐节还凭一(yī)己之(zhī)力直接拉动了举办地(dì)的(de)经济(jì)发展。Indio市在科切拉音乐节举办期间获得(dé)了(le)2.12亿美(měi)元的经济收入。

　　大量的(de)人聚到一起，就会(huì)产生巨大的价值。在国内，音乐节背后的主办方(fāng)，不单单只(zhǐ)是演出(chū)商迷笛、摩登天空这类(lèi)专业机(jī)构，也有景区、房(fáng)地产商、企业(yè)乃至政府(fǔ)。

　　很多人(rén)会发现，现在地(dì)方性音乐节越(yuè)来越(yuè)多，而各路品(pǐn)牌也(yě)开始陆续入局音乐节。

　　地方性音乐(lè)节

　　2016年，广州(zhōu)锐丰(fēng)文(wén)化(huà)帮助都江堰打(dǎ)造了(le)第一届西部音乐节，在“十一”期间投入7000万元成本，连续5天入园游客(kè)超10万人。活动结束(shù)后，都江堰政府算过(guò)一(yī)笔经济账(zhàng)，音乐节5天吸引(yǐn)了超过50万人，按照人均来计(jì)算，包含所(suǒ)有(yǒu)的吃住(zhù)行，每人玩一(yī)天平(píng)均消费500元，每天10万(wàn)人消费就为当(dāng)地餐饮(yǐn)、酒(jiǔ)店等带(dài)来5000万元收入，5天就是2.5亿元。

　　虽说并非直接依靠音乐(lè)节本(běn)身盈(yíng)利，但(dàn)通过音乐节(jié)拉动其他相关产业间(jiān)接实(shí)现盈(yíng)利(lì)。据华西(xī)都市报和都江堰(yàn)政府(fǔ)发布的数据显(xiǎn)示，当(dāng)地2016年(nián)环(huán)比提升了18％的(de)客流量，增加了1.8％GDP

　　还有贵州(zhōu)遵义赤水在(zài)2017年举办(bàn)赤水河(hé)谷音(yīn)乐节，请(qǐng)来崔健(jiàn)、朴树、谢天笑等30组音乐人，赤水(shuǐ)在国庆长(zhǎng)假迎来187万人次(cì)游(yóu)客(kè)，同(tóng)比增长(zhǎng)35％。还有最近频频出圈引发热议的淄博，除了(le)烧烤(kǎo)，还有音乐(lè)节。因音乐(lè)节出圈(quān)的小众城市比比(bǐ)皆(jiē)是。

　　品牌方热衷(zhōng)音乐节(jié)

　　音乐节势头越来越猛，品牌方对于(yú)演(yǎn)出市场的“野心”早已从拉高声量的赞(zàn)助、冠名，逐渐过渡(dù)到尝试自(zì)主打(dǎ)造(zào)音(yīn)乐(lè)节IP，光是(shì)五一前后办(bàn)音乐节的品(pǐn)牌就有元气森林、隅田川咖啡、蜜雪冰城和江小白。在票务平台上，每场音乐节都(dōu)有上万(wàn)人(rén)关注(zhù)。为何(hé)？其最根(gēn)本的(de)目的还(hái)是在(zài)于品牌营销，即更进一(yī)步打入年轻消(xiāo)费主力，扩大消(xiāo)费圈层，以(yǐ)此提高市场占有率(lǜ)。

　　根据《2022年中国(guó)演出市场年度报告》数(shù)据，目(mù)前演(yǎn)出市场消费主力为18岁(suì)至34岁的年轻人(rén)群，该年龄段在(zài)购票观众(zhòng)中连续三年占比超(chāo)过76％，其中又以女性为主(zhǔ)，占比超过66％。简(jiǎn)而言之，音乐(lè)节的主流受(shòu)众群(qún)体其实和消费品牌们的目标受众(zhòng)高度重(zhòng)合。

　　品牌自主操刀不仅(jǐn)能(néng)灵(líng)活定价，还能在线上铺设(shè)自有品类(lèi)的(de)快闪店、体验店，以(yǐ)及在音乐节(jié)线上线(xiàn)下最大(dà)程度曝光。不(bù)过，在市面上现(xiàn)有(yǒu)的品(pǐn)牌(pái)音(yīn)乐节中，食品饮料品牌的参与度最高，说到底和这些品牌自身辐(fú)射的(de)大众(zhòng)人群(qún)紧(jǐn)密相关。

　　另外，能不能(néng)真正对品(pǐn)牌进行释(shì)放和加持是(shì)个巨大的考验。毕竟音(yīn)乐节没(méi)有那么好做，比如隅田川潮咖音乐节等均(jūn)因演(yǎn)出阵容过于偏重(zhòng)流量(liàng)型音乐人引起了一定争(zhēng)议，而流量艺人居多也(yě)就意味(wèi)着(zhe)高(gāo)票价(jià)难以(yǐ)回落。

　　眼(yǎn)见这音乐节(jié)入局者越来越多(duō)，那么，谁能(néng)再(zài)活个(gè)10年？

　　写在最后

　　虽然今年演(yǎn)艺活动复苏(sū)，大众熟知的音乐(lè)节一票难(nán)求，但有的音乐节却(què)扎进(jìn)了“不可抗力”的怪圈。4月10日(rì)晚，山(shān)西(xī)伴山(shān)音乐节、潮CHAO音乐嘉(jiā)年华上海(hǎi)站(zhàn)先(xiān)后发布(bù)延期公告，表示因“不(bù)可(kě)抗力”因素影响决定延期(qī)举办(bàn)。在此之前，青岛弄潮音(yīn)乐(lè)节、德州向阳花音乐节等数十个品牌(pái)接连宣布延期或(huò)是取消，理(lǐ)由几乎皆因“不可抗(kàng)力因素”。同时，不(bù)少乐队、艺(yì)人巡演(yǎn)也同样提到(dào)“不可抗力”延(yán)期(qī)或取消。

　　“不可抗力(lì)”什么时候成了(le)卖不动的遮羞布了？

　　无(wú)论音乐节有多(duō)大的想象空间(jiān)，赞助能拉(lā)多少(shǎo)，又能带动多少周边产业，所有的前提都基于这个音乐节对观(guān)众有没有吸引(yǐn)力。

　　迷笛创始人(rén)张帆曾说：“国(guó)外大型音(yīn)乐节，财政的(de)持平甚至盈利是靠票(piào)房，不(bù)是靠赞助。赞助(zhù)是锦上添花，任(rèn)何一个音乐节如(rú)果完全(quán)依(yī)赖于赞助的话(huà)，那未(wèi)来(lái)一定是(shì)不(bù)靠谱的。万(wàn)一(yī)这个(gè)赞(zàn)助(zhù)没到你搞(gǎo)不(bù)搞？搞(gǎo)了你就(jiù)赔钱(qián)，明(míng)年怎么办？关(guān)键还是培(péi)养观众(zhòng)人群，如果你有一个拥护你、喜欢你(nǐ)的人群(qún)的(de)话，通(tōng)过这些人群(qún)对(duì)你(nǐ)的支持，你就可(kě)以逐渐地把音乐节运作大(dà)。”新字的繁体字有几画，新的繁体字是几画

　　而创(chuàng)办(bàn)了(le)30年的迷(mí)笛，已经公开批判单日千元的音(yīn)乐节(jié)，并为了(le)庆祝30周年(nián)，把票价(jià)压到(dào)单日全价199元。

　　音(yīn)乐节(jié)到底(dǐ)能不能(néng)值回(huí)票价甚至物超所值，说(shuō)到底还是看演(yǎn)出内容(róng)。尽管(guǎn)许(xǔ)多人(rén)在(zài)谈(tán)起音乐节的时候，总会对比国(guó)外的音(yīn)乐(lè)节。但事实上，无(wú)论是(shì)演出(chū)的(de)主题(tí)理念打(dǎ)造还是艺(yì)人资源，国内都(dōu)要差上一筹。

　　在票价上，国(guó)内的音乐节已经(jīng)有(yǒu)足够的成长，是时候(hòu)把更多的(de)气力放在内容和风格的打(dǎ)磨上了。

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