今年(nián)以来(lái)基金代(dài)销机(jī)构被基金(jīn)公司解约(yuē)的(de)情形明(míng)显增(zēng)多。

　　近日(rì)，又有多(duō)家基金公司发(fā)布与(yǔ)基金代销机(jī)构解约的公告。截(jié)至(zhì)6月(yuè)1日，今(jīn)年以来已有18家基金(jīn)公(gōng)司宣布与28家基(jī)金代销机(jī)构终止合(hé)作(zuò)。而(ér)从机构类型看，中小型(xíng)独立(lì)基(jī)金销(xiāo)售机(jī)构居多，此外，也(yě)有银行和保险。

　　值得一提的是，近年来(lái)由于经营不(bù)善或违规，已有多家基金销(xiāo)售机(jī)构(gòu)主(zhǔ)动或被(bèi)动注销牌照(zhào)。

　　业内人士认(rèn)为，基金公(gōng)司与基金(jīn)销售(shòu)机(jī)构之间的合(hé)作本就是双向选(xuǎn)择，在(zài)高质量发展(zhǎn)背景(jǐng)下，基(jī)金公司严格筛(shāi)选代销(xiāo)机构也是降本增效(xiào)的主流选(xuǎn)择。未来，基金(jīn)代(dài)销行业优(yōu)胜(中考立定跳远满分多少米2023，中考立定跳远男生评分标准2022shèng)劣汰生态或将持续。

　　公募密集(jí)终(zhōng)止与基金代(dài)销机构合作

　　6月1日，西部利(lì)得基(jī)金发布公告，自2023年6月9日起，终(zhōng)止(zhǐ)浦(pǔ)领基(jī)金办理该公司旗(qí)下基金的相关销(xiāo)售业(yè)务(wù)。值(zhí)得注意的(de)是，今年以来(lái)，还有方正富邦基金(jīn)、平安(ān)基金，以(yǐ)及海(hǎi)富通基(jī)金停止了与浦领基金(jīn)的基金销售合(hé)作关系。

　　5月29日，长盛基金发布公(gōng)告，经与北京虹点基金销售有限(xiàn)公(gōng)司(sī)、上海(hǎi)凯石财(cái)富基金销售(shòu)有限公司(sī)协商一致，自(zì)2023年(nián)5月29日起，上述基(jī)金销售机构将不再代理销售公司(sī)旗(qí)下所有公募基金。

　　就(jiù)在此前的5月(yuè)18日，长盛基金也发布公(gōng)告称，与方德保中考立定跳远满分多少米2023，中考立定跳远男生评分标准2022(bǎo)险代理有限公司、民商基金(jīn)销售（上海）有限公司协商一致，自2023年5月18日起，上述基(jī)金销售机(jī)构将不(bù)再代理公(gōng)司(sī)旗(qí)下(xià)所有(yǒu)公募基金。自公告之日(rì)起，上述公(gōng)司不再办理本公司旗下基金的开户、认购、申购等基金买(mǎi)入的相关业务，只(zhǐ)保留赎(shú)回(huí)业务(wù)，直至所有(yǒu)客户(hù)赎回(huí)全部份额(é)。而在(zài)今(jīn)年(nián)4月，西部利得基金、上银(yín)基(jī)金(jīn)也(yě)终止了与民商基(jī)金的基金销(xiāo)售合作，上(shàng)银基金(jīn)则于2月终止与(yǔ)该机构的(de)合作关系，但(dàn)也有(yǒu)宝盈基金、万家基金(jīn)新增与民商基金的销售合作(zuò)。

　　据(jù)中国基金报(bào)记者统计，截至6月1日，今年以(yǐ)来，已有18家基金公司宣(xuān)布(bù)与28家(jiā)基金代(dài)销(xiāo)机(jī)构(gòu)终(zhōng)止(zhǐ)合作。

　　其中，2月，有3家基(jī)金公司终(zhōng)止合(hé)计7家独立(lì)基(jī)金销(xiāo)售机(jī)构的合作；3月(yuè)，有8家基金公司终止了合计17家独立(lì)基金销售机构的代销合作，其中(zhōng)包括1家保险公(gōng)司；4月，有5家(jiā)基(jī)金公司(sī)终止了合计6家独立基金销售(shòu)机(jī)构(gòu)的(de)合作；5月以来，则已有9家基金公司(sī)宣布终止了合计12家基金(jīn)代销机构的合作，这(zhè)其中(zhōng)包括独(dú)立基金销售机(jī)构、银行(xíng)和保险。

　　目前这些代销机(jī)构中，正融(róng)基(jī)金解(jiě)除合作关系的基金公司最多，年内已有5家；而基金公司中，长(zhǎng)盛基金解除合作关系最为(wèi)频(pín)繁(fán)，3月以(yǐ)来几乎每月都会和基金(jīn)代销(xiāo)机构解(jiě)除(chú)合作关系，目前(qián)已累计解约11家，海富通基金今年2月和(hé)3月分别解除5家合作(zuò)关系，已累计10家(jiā)。

　　严格筛(shāi)选代销机构

　　助推(tuī)降本增效(xiào)

　　整(zhěng)体(tǐ)来看，前述(shù)被(bèi)解约的基(jī)金销售机构多为中(zhōng)小型机构(gòu)。

　　业(yè)内人士表示，随着代销机构(gòu)数量增多及监管趋严，近(jìn)几(jǐ)年公募基金公司(sī)对于(yú)代销机构的选择标(biāo)准也(yě)在提(tí)高。在高质量发展背景下，严格筛选基金代销机(jī)构，也是实现降本增效的(de)一(yī)大举措。

　　一家基(jī)金公司(sī)内(nèi)部人员表示(shì)，基金公司终(zhōng)止与销(xiāo)售机构的合作，无非是以下三种情况(kuàng)：一(yī)是基金销量(liàng)一直得不到有(yǒu)效增长，对基金(jīn)公司(sī)整体基金销售(shòu)贡(gòng)献不大；二(èr)是(shì)受到监(jiān)管处(chù)罚；三是销(xiāo)售机构(gòu)主业(yè)发生改变。

　　“实际(jì)上，前(qián)两年就这样终止(zhǐ)过一轮(lún)，理由无非就是(shì)这些。”但该内部人员也(yě)坦言，今年以来权益市场低迷，基金销售(shòu)困难(nán)也加(jiā)速了对尾部销(xiāo)售机构的(de)淘汰。“上太多销售合作机构，没(méi)有太大(dà)意(yì)义，只是徒增后台工(gōng)作量。”

　　华林证券董事总经理贾志也表(biǎo)示，基金公(gōng)司终止(zhǐ)与代(dài)销机(jī)构的合作，通常是基金代(dài)销机构销售能力较弱，且又(yòu)受到监管的处罚(fá)，就会很果断(duàn)地解除合作(zuò)关系(xì)。“基金公司与基金代(dài)销机构的合作是市场化的，要(yào)考虑维护(hù)成(chéng)本与合作的潜力，基金公司会依(yī)据(jù)自身(shēn)的(de)发(fā)展(zhǎn)状况有选择的与基金(jīn)代销机(jī)构合(hé)作。”

　　北方(fāng)一家(jiā)公(gōng)募公司(sī)渠道(dào)负责人透露，其所在公司选择基金销售(shòu)公司，有(yǒu)一套(tào)完整(zhěng)的(de)基金(jīn)销售评估办法，比如基金(jīn)销售保有(yǒu)规模(mó)、机构成立时间、综合(hé)能力，以及与哪些公司合作等都是考(kǎo)核的要素，其中，要求(qiú)其公(gōng)募(mù)基(jī)金销售保(bǎo)有规(guī)模排名排名前100，是硬性指标。

　　“跟基金销售(shòu)机(jī)构合(hé)作后(hòu)，需要(yào)对(duì)接系统，每年(nián)要付出系(xì)统维护成(chéng)本，很多销售公司(sī)一(yī)年的保有量也没有多(duō)少，甚至都覆盖不了成本。”据该负责(zé)人透露，即便是(shì)前100名，也有相当一部分(fēn)达不到(dào)标准。

　　在贾志看(kàn)来，基金公司与基金(jīn)代销机构的合作是双(shuāng)向选择，基金公司希望能有销售能力强的机构合作，头部代销机构也会对基(jī)金(jīn)公司的投研能力，管理规模，也有一定的(de)要(yào)求(qiú)。

　　此外，另据某(mǒu)基金研究人士称，目前基金代销的机构主要分为银行、第三方基(jī)金(jīn)销售机(jī)构，以及券(quàn)商，从禀赋来说(shuō)，各有千秋(qiū)，比如，银行在渠道(dào)方(fāng)面基础(chǔ)较强，更(gèng)擅长固收类产品(pǐn)的服务，第(dì)三方销售渠(qú)道(dào)线上(shàng)渠道较强，尤其是(shì)蚂(mǎ)蚁、天天等互(hù)联网平台流量形成显著(zhù)护城河(hé)，随着AI演(yǎn)进，领(lǐng)先(xiān)地(dì)位将更加(jiā)夯实，而券商是以线下营业部为抓手，对权益(yì)类产品(pǐn)服(fú)务能力较强。

　　贾志表(biǎo)示，未来的基金销售(shòu)市(shì)场，主要还是在银行渠道和头部互联(lián)网(wǎng)公司，券商(shāng)作(zuò)为(wèi)后起(qǐ)之秀，也是(shì)不容忽视的(de)力量。

　　马太效(xiào)应(yīng)显著

　　基金代销行(xíng)业优胜(shèng)劣汰或(huò)将(jiāng)持续

　　近年来，马(mǎ)太效应依(yī)然是基金(jīn)销售行业(yè)所面临的重(zhòng)要趋势。

　　中(zhōng)国基(jī)金业协会最新公布(bù)的公募(mù)基金销售保有量(liàng)数据显示，一(yī)季度(dù)，三(sān)方机(jī)构销(xiāo)售(shòu)增长最(zuì)为(wèi)明显，互联(lián)网流量优势继续发力，银行、三(sān)方、券(quàn)商代销(xiāo)占比已从过去6：2：2变为接(jiē)近(jìn)5:3:2。

　　而在第三方独立(lì)基(jī)金销售(shòu)渠道中，头部机构竞争(zhēng)优势(shì)更(gèng)为(wèi)突出。截(jié)至今(jīn)年(nián)一季度末(mò)，公募基(jī)金(jīn)销售保有规(guī)模(mó)前100强中，21家独立基金销售(shòu)机构保有2.81万亿非货币(bì)市场公募基金(jīn)。而前三名蚂蚁基(jī)金、天天基金、腾安基金合计保有约(yuē)2.06万亿，占比超73％；对比这21家中排(pái)在末位(wèi)的泛华普(pǔ)益基金销售有(yǒu)限公司，其非货(huò)币市场公募基金保有规模为54亿元，首(shǒu)尾差距十(shí)分明显，未上榜的(de)独立(lì)基金销售机(jī)构保有规模则更少。

　　另据Wind统(tǒng)计，截(jié)至6月1日，在全市场473家基金代销机构中，目(mù)前共有26家基金销售机构的代销基金(jīn)数量在7000只(zhǐ)以(yǐ)上，与此同时，也有111家基(jī)金销售机构(gòu)代销数量不足百只。而在115家独立基金销售机(jī)构中，15家代销数量(liàng)在(zài)7000只以上，17家代(dài)销不足白只。其中，还有(yǒu)6家目前只跟(gēn)1家基金公司合作。

　　实际上，近些年来基金销(xiāo)售行业分化更趋(qū)明显，不少中小(xiǎo)型基金(jīn)销售机构在行业大洗牌中退场。

　中考立定跳远满分多少米2023，中考立定跳远男生评分标准2022　今年4月(yuè)18日，根据证监(jiān)会(huì)网(wǎng)站显(xiǎn)示，近(jìn)期深圳(zhèn)前海凯恩斯基金销售有限公司向中(zhōng)国证券监(jiān)督管(guǎn)理(lǐ)委员会提交了注销公募证券投(tóu)资基金销售业务许可证的申(shēn)请，根据(jù)《行(xíng)政许可法》《证券(quàn)投(tóu)资基金法》《公开募集证券投资基金销售机构监督(dū)管理(lǐ)办法》等有关(guān)规定，中国(guó)证券(quàn)监督管理委员(yuán)会决定注销深圳前海凯恩斯基金销售有限公司公募(mù)证券(quàn)投资基金销售业(yè)务许(xǔ)可证。

　　同(tóng)样是在4月(yuè)，上海证监局挂出了注(zhù)销永鑫保(bǎo)险(xiǎn)销售服务有限公司(sī)公募证券投资基金销售业务许可证的公示。永鑫(xīn)保险销售也是目前第一家主动注销基金销售牌(pái)照的保险代理公司。

　　实际(jì)上，近年来(lái)，有(yǒu)不少基金代销机构由于经营(yíng)困难(nán)等原因，主动注销基(jī)金销售牌照，退(tuì)出(chū)竞争行业(yè)。比如河南安存(cún)基(jī)金、科地瑞(ruì)富基金、晟(chéng)视天下基金、植信基(jī)金、唐鼎耀华基金等多(duō)家机构都选择(zé)主(zhǔ)动(dòng)注销(xiāo)基金代(dài)销牌照(zhào)。

　　不过(guò)，也有机构是由于(yú)违规等(děng)原因被吊销牌(pái)照，比如，去年12月(yuè)，上海证监局发布消息，宣(xuān)布注(zhù)销上海久富财富基金销售牌照。此(cǐ)前(qián)，泰诚财富、财路基金、大泰金石基金等第三(sān)方代销机构(gòu)也(yě)被吊销了牌照。

　　业内人士认为，严监(jiān)管态势下，未(wèi)来(lái)基金代销(xiāo)行业(yè)优胜劣汰(tài)生态或(huò)将持续。

　　编辑(jí)：舰长

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