周嘉宁在小说《基本美》中描述过音乐(lè)节：

　　“人(rén)们都很友善(shàn)，烟(yān)递来递去(qù)，递到他这里，他(tā)没有抽，又继(jì)续递了下去。远远地(dì)有人把(bǎ)成箱(xiāng)的啤(pí)酒运进来，阵势仿佛(fú)在运送洪水时的救灾物资(zī)。女孩(hái)们都(dōu)很好看，发着(zhe)光(guāng)，怎么会有(yǒu)那么(me)多好看的(de)女孩。世界真好啊……”

　　但(dàn)这(zhè)个美(měi)好代价是越来越大了(le)。

　　五一前，音乐节票(piào)价贵被骂上(shàng)热搜。我也想问(wèn)问：#谁来管管音乐节刺客#。据不完全统计，整个(gè)五月（含(hán)“五一”假期），全国(guó)的音(yīn)乐节就有30多(duō)个，平均单日票价已经站上550元(yuán)高点(diǎn)，双(shuāng)日票价(jià)最高(gāo)1480元(yuán)，作(zuò)为对比，周杰伦演唱会前排vip票(piào)也就一千出(chū)头……

　　大家一(yī)边是在痛骂(mà)音乐节“恬不(bù)知耻”涨价，一边(biān)又在各大平台(tái)“加价求票(piào)”，音乐(lè)节的钱这(zhè)么(me)好(hǎo)挣(zhēng)吗？

　　为(wèi)什(shén)么那么贵

　　过去几年一个(gè)很明显(xiǎn)的趋势(shì)是(shì)，音乐节门(mén)票的价格在不停(tíng)的上涨。以成都草莓音乐节(jié)为例(lì)，有(yǒu)消费者表示(shì)，最早的(de)时候(hòu)草莓音乐节门票才80元(yuán)，现在则(zé)要花费四(sì)五倍的金额才(cái)能(néng)买到。

　　疫情是(shì)一个原因。知名(míng)乐评人邓(dèng)柯在2022年曾发博声援，“这两年演出行业比(bǐ)餐饮还(hái)惨，让人家提价(jià)回回血(xuè)吧（优(yōu)先满足购买力强(qiáng)的人群）。实在(zài)看不起的乐迷先忍(rěn)忍，音(yīn)乐节出多了票价(jià)会回落的”。

　　但更(gèng)主要还是因(yīn)为大型(xíng)音(yīn)乐节的(de)制(zhì)作(zuò)成(chéng)本(běn)是越来越高了。北京商报记(jì)者几年前调查发现，万人以下的小型(xíng)音乐节，单日(rì)成本在200万元左(zuǒ)右；万(wàn)人以上的大(dà)型(xíng)音乐节，单日成(chéng)本(běn)则需500万元左(zuǒ)右(yòu)。

　　成(chéng)本包括两(liǎng)个方面(miàn)，一是(shì)包括场地、舞(wǔ)台等在内(nèi)的硬(yìng)性(xìng)成(chéng)本。随着音乐节商业化的逐渐成(chéng)熟，现(xiàn)在音乐(lè)节(jié)的硬件设备也在(zài)升级。

　　不过更(gèng)大的支出还是(shì)出在乐(lè)队和艺人(rén)支(zhī)出。

　　近年一些大(dà)热综艺帮助(zhù)各路独立音乐人“明(míng)星化(huà)”，音乐(lè)节(jié)演出(chū)的(de)艺人出场(chǎng)费逐年飙升。比(bǐ)如《乐(lè)队的夏(xià)天》帮助一大批地(dì)下乐队“重见天(tiān)日”，《中国有说唱》等说唱(chàng)综艺更是捧起(qǐ)了海量rapper“跻身主流”，其中头部(bù)艺(yì)人(rén)演(yǎn)出费普遍已(yǐ)到达(dá)80万以上，流量大的艺(yì)人更是过了百万级(jí)，流量歌手、偶像加盟后更明显。

　　此(cǐ)前相(xiāng)对(duì)小众的乐队通过综艺走进了大众视角，获得了更多的关注，愿意付费观看他(tā)们演(yǎn)出(chū)的观众也在(zài)快速(sù)增(zēng)长(zhǎng)，音乐节的票价也随之水涨船(chuán)高。有业(yè)内(nèi)人(rén)士表示，随(suí)着(zhe)国(guó)内消费人群经济水平的提高，不(bù)止(zhǐ)音乐节，文化消费的门槛都在提高(gāo)。国外的知名(míng)音乐节票(piào)价都在数千(qiān)元水平。

　　但出乎大(dà)多数人意料的是，即便票价越卖越贵，音(yīn)乐节盈利却并不(bù)常见。据《第一财(cái)经》报道(dào)，2019年(nián)，80％的中国音(yīn)乐节(jié)仍然(rán)无(wú)法盈(yíng)利。摩登天(tiān)空创始人沈黎(lí)晖也(yě)曾在第一财(cái)经采(cǎi)访(fǎng)时(shí)透(tòu)露，“能连续办三年以上的音乐节(jié)，大(dà)概20％都不到。这(zhè)20％里面，摩登天空的音乐节就占了一半以(yǐ)上。”

　　一个特别矛(máo)盾的地方是，虽说80％的音乐节(jié)不盈利，但音乐(lè)节炒得火热(rè)，入局者也越来越多，有(yǒu)什么猫腻？

　　藏在音(yīn)乐节里的生意经(jīng)

　　其实(shí)主要(yào)还(hái)是音乐节(jié)带(dài)来(lái)的想(xiǎng)象力太大了，几万(wàn)人来到一个地方，主打“享受”。

　　比(bǐ)如(rú)科(kē)切拉(lā)音乐节。1999年，举办第一届时，科切(qiè)拉的门票价格仅为50美元。到了2022年，449美元只能买一张最便宜的入场门票，而(ér)想(xiǎng)进入VIP区域，最少(shǎo)要花费(fèi)929美(měi)元，最高级(jí)别(bié)的(de)VIP门(mén)票已经高达(dá)1119美元(yuán)。当(dāng)然(rán)除了票价外(wài)，参加音乐节(jié)的机(jī)票、酒店(diàn)住宿、班(bān)车、食物以(yǐ)及(jí)饮(yǐn)品等也(yě)藏着一笔大生意。

　　2019年(nián)，科切拉音乐节营(yíng)收(shōu)为8.05亿美元(yuán)，约(yuē)等于54亿人民币(bì)。更夸张的是(shì)，这个科切拉(lā)为(wèi)期只有三天。科(kē)切(qiè)拉音乐(lè)节还凭(píng)一己之力直接拉动了举办地(dì)的经济发展。Indio市在科(kē)切拉音乐节举办期(qī)间获得了2.12亿(yì)美元的经济收入。

　　大量的人(rén)聚到一起(qǐ)，就会产(chǎn)生巨大(dà)的价值(zhí)。在(zài)国内，音乐节(jié)背(bèi)后的主办方，不单(dān)单只是演出商迷笛、摩登天空(kōng)这类专业机构，也有景区、房地产(chǎn)商、企(qǐ)业乃至政(zhèng)府。

　　很多人会(huì)发现，现在地方性(xìng)音乐(lè)节越来(lái)越多，而各路品牌也开(kāi)始陆续入(rù)局音乐节(jié)。

　　地方性音乐(lè)节

　　2016年，广州锐丰文化帮(bāng)助都江(jiāng)堰打造了第(dì)一届西(xī)部音乐节，在“十一”期间投入7000万元成本，连续5天入园游(yóu)客超10万人。活动结束后，都江堰政府算(suàn)过一(yī)笔经济账，音乐节5天(tiān)吸引了超过50万人，按照人均来计算，包含所有的吃住行，每人玩一天平均消(xiāo)费(fèi)500元，每天10万人消费就为(wèi)当地(dì)餐饮、酒(jiǔ)店等带来5000万(wàn)元收(shōu)入(rù)，5天就是2.5亿元(yuán)。

　　虽(suī)说(shuō)并非(fēi)直接(jiē)依靠音乐节本身盈利，但通过(guò)音(yīn)乐节拉动其他相(xiāng)关产业(yè)间接实现盈利(lì)。据华西都(dōu)市报和都(dōu)江堰政府发(fā)布的(de)数据(jù)显示，当(dāng)地2016年(nián)环比提升了18％的客流量，增加(jiā)了(le)1.8％GDP

　　还(hái)有贵州遵义赤水(shuǐ)在2017年举(jǔ)办(bàn)赤水河谷(gǔ)音(yīn)乐节(jié)，请来崔(cuī)健、朴树、谢天(tiān)笑等30组音乐人(rén)，赤水在国庆长假迎来187万人次游客，同比增长(zhǎng)35％。还有(yǒu)最(zuì)近频频出圈(quān)引发热议的淄博(bó)，除了烧(shāo)烤，还(hái)有(yǒu)音乐节。因音乐节出圈(quān)的小众城市(shì)比比皆是。

　　品牌方热衷音乐节

　　音乐节势头(tóu)越(yuè)来越(yuè)猛，品牌方对于演出市场的“野心”早已从拉高声量的赞(zàn)助、冠名，逐渐(jiàn)过渡(dù)到尝试自主打造音(yīn)乐节IP，光是五一前后办音乐(lè)节的(de)品牌(pái)就有元气森林(lín)、隅田川咖啡、蜜雪冰城和(hé)江小白(bái)。在票务平台上，每场音乐节(jié)都有(yǒu)上万人(rén)关(guān)注。为何？其最根本的目的还(hái)是在于品牌营销，即更进一步(bù)打(dǎ)入年轻消费主力，扩大消费圈层，以此提高(gāo)市场占有率。

　　根据《2022年中国演出市场年(nián)度报告》数据，目前演出(chū)市场消费主力为18岁但使龙城飞将在,不教胡马渡阴山的意思是什么，但使龙城飞将在不教胡马渡阴山的意思至34岁(suì)的年轻(qīng)人群，该年(nián)龄(líng)段(duàn)在购票观(guān)众中连续三年占(zhàn)比(bǐ)超过76％，其(qí)中又以女性为主，占比超(chāo)过(guò)66％。简而(ér)言之，音(yīn)乐(lè)节的(de)主流受众群(qún)体其实(shí)和消费品牌们的目标受众高度重合。

　　品牌自主操刀不仅(jǐn)能灵活(huó)定价，还能(néng)在线上(shàng)铺设自有品类的(de)快闪(shǎn)店、体验店，以及(jí)在音乐节线上线下(xià)最大程度曝光(guāng)。不过，在市面上(shàng)现有的(de)品牌音(yīn)乐节中，食品饮料(liào)品牌(pái)的参与(yǔ)度最高，说到底和(hé)这些品牌自身(shēn)辐射的大众人群(qún)紧(jǐn)密相关。

　　另外(wài)，能不能真正对品牌(pái)进行释放和加持(chí)是个巨大的(de)考验(yàn)。毕竟音乐节没有那么好做(zuò)，比如隅田川潮(cháo)咖音乐节等均因演(yǎn)出阵容(róng)过于偏重流量型(xíng)音乐人引起了一(yī)定争议，而流量艺人居多也就(jiù)意味着(zhe)高票价难以回落。

　　眼(yǎn)见这(zhè)音乐节入局(jú)者越来越多(duō)，那么，谁(shuí)能再活个(gè)10年？

　　写(xiě)在最(zuì)后(hòu)

　　虽然今年演艺活(huó)动复(fù)苏，大众熟(shú)知的音(yīn)乐(lè)节一票难求，但有的音乐节却扎进了“不可抗(kàng)力”的怪圈。4月10日晚，山(shān)西伴山音乐节、潮CHAO音(yīn)乐嘉年华上海站先后发布延期公(gōng)告，表示因“不可抗(kàng)力”因素影响(xiǎng)决定延期举办。在此之前，青岛(dǎo)弄潮音(yīn)乐节、德(dé)州向阳花音(yīn)乐节等数十个(gè)品牌(pái)接(jiē)连宣布延期或是取消(xiāo)，理由(yóu)几乎皆因“不可(kě)抗(kàng)力因素”。同时，不少(shǎo)乐队、艺(yì)人巡演也同样提(tí)到“不可(kě)抗力”延期(qī)或取消。

　　“不可(kě)抗(kàng)力(lì)”什么(me)时候(hòu)成(chéng)了卖不动的遮羞布(bù)了？

　　无论(lùn)音乐节有(yǒu)多(duō)大的想象空间(jiān)，赞助能(néng)拉多少，又能(néng)带动(dòng)多少周边(biān)产业，所有的前(qián)提都基于这个(gè)音乐(lè)节对观(guān)众有没有(yǒu)吸(xī)引力。

　　迷笛(dí)创始(shǐ)人张(zhāng)帆曾说：“国外(wài)大(dà)型音乐节(jié)，财政的持平甚至盈利是靠票房，不是靠(kào)赞助(zhù)。赞(zàn)助(zhù)是锦上(shàng)添花(huā)，任何一(yī)个音乐节如果完全(quán)依(yī)赖于赞助的话(huà)，那未来一定是不靠谱的。万(wàn)一这(zhè)个赞助(zhù)没到你搞不搞？搞了(le)你就(jiù)赔钱，明(míng)年怎么办(bàn)？关键还(hái)是培(péi)养观众人群，如果(guǒ)你有(yǒu)一个拥(yōng)护你、喜欢你的人群(qún)的话，通过(guò)这些人群对你的支持(chí)，你就可以(yǐ)逐渐地把音乐节运作大。”

　　所以，在观演(yǎn)乱(luàn)象不断、阵容同质(zhì)化严(yán)重、演(yǎn)出水平参(cān)差(chà)不齐的情况(kuàng)下，音乐节票价(jià)还(hái)在狂飙，卖不动(dòng)了属实是正常(cháng)现象，淘汰只(zhǐ)是早晚(wǎn)的事。

　　而创办了30年的迷笛，已经公开批(pī)判(pàn)单日(rì)千元的音(yīn)乐节，并为(wèi)了庆祝30周年，把(bǎ)票价压(yā)到单日全价(jià)199元。<但使龙城飞将在,不教胡马渡阴山的意思是什么，但使龙城飞将在不教胡马渡阴山的意思/p>

　　音乐节到底能但使龙城飞将在,不教胡马渡阴山的意思是什么，但使龙城飞将在不教胡马渡阴山的意思不能值(zhí)回(huí)票价甚至物超所值，说到(dào)底还(hái)是(shì)看(kàn)演出内容。尽管许多人在谈起(qǐ)音乐节的时候，总会对比国外(wài)的音乐节。但事实上(shàng)，无论是演出的(de)主题理念打造还是艺人(rén)资(zī)源，国(guó)内都要差上一筹。

　　在票价(jià)上，国内的音乐节已经有足够的成长，是(shì)时候把更(gèng)多的气力放在内容(róng)和风(fēng)格的打(dǎ)磨(mó)上(shàng)了。

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