周嘉宁(níng)在(zài)小说《基(jī)本美》中描述过音(yīn)乐(lè)节：

　　“人们都很友(yǒu)善，烟(yān)递来递去，递到他这里，他没有抽，又继续递了下去(qù)。远远地(dì)有人把成(chéng)箱的啤酒运进来，阵势仿佛在运送洪水时的救灾物资。女孩们(men)都很好看，发(fā)着(zhe)光，怎么会有(yǒu)那么多好(hǎo)看的(de)女孩。世界真好啊……”

　　但这个美好代价是(shì)越来(lái)越大了(le)。

　　五(wǔ)一前，音(yīn)乐节(jié)票价(jià)贵(guì)被骂上热搜。我也想问问：#谁来管管音乐节刺客#。据不完全统计，整个五月（含(hán)“五一(yī)”假期），全国(guó)的音乐节(jié)就有30多个，平均单日(rì)票价(jià)已经(jīng)站上550元(yuán)高点，双日票(piào)价最高1480元，作为对比，周杰伦演唱会前排vip票也(yě)就一千(qiān)出头……

　　大家一边是在痛(tòng)骂音乐节“恬不知(zhī)耻”涨(zhǎng)价，一边(biān)又在各(gè)大平台“加(jiā)价求票”，音乐节的钱这么好(hǎo)挣吗(ma)？

　　为什(shén)么那么(me)贵(guì)

　　过去几年(nián)一个(gè)很明显的趋势是，音乐节门票的价格在不(bù)停的(de)上(shàng)涨。以成都草莓音乐节为(wèi)例，有消(xiāo)费者(zhě)表示，最早的(de)时候草莓音(yīn)乐节门(mén)票才(cái)80元(yuán)，现在则要花费四(sì)五倍的金额才能(néng)买到。

　　疫情是一个原因(yīn)。知名乐评人邓柯(kē)在(zài)2022年曾(céng)发博声援，“这两年演出(chū)行业比餐饮还惨，让人家(jiā)提(tí)价回回血吧（优(yōu)先满(mǎn)足购买力强的人群）。实在看不起的(de)乐迷先(xiān)忍忍(rěn)，音乐节(jié)出多了(le)票(piào)价(jià)会(huì)回落的”。

　　但更主要还是因为大型音乐节的制作成(chéng)本是(shì)越(yuè)来越高了。北京商报记者几年前调查发现，万(wàn)人以下的(de)小型热量怎么换算成卡路里？1kj等于多少卡路里呢，1kj是多少卡路里计算器音(yīn)乐节(jié)，单(dān)日成本在200万元左右；万(wàn)人(rén)以上的大(dà)型(xíng)音乐节，单日成本则需500万(wàn)元左右。

　　成本(běn)包括两个方(fāng)面，一是(shì)包括(kuò)场地、舞台等在内的硬性(xìng)成(chéng)本。随着音(yīn)乐节(jié)商业化的逐渐(jiàn)成(chéng)熟，现在音乐节的硬件设备也在(zài)升级。

　　不过更大的支出还是(shì)出在(zài)乐队和艺人支出。

　　近年一些(xiē)大热综艺帮(bāng)助(zhù)各路(lù)独立音乐人(rén)“明星化”，音乐节演出的艺人出场费逐年飙升。比如《乐队的夏(xià)天》帮助一(yī)大(dà)批地(dì)下乐队“重见天日”，《中国有说唱》等说唱(chàng)综艺更是(shì)捧(pěng)起了海量(liàng)rapper“跻身主流”，其中头部艺(yì)人演出费普遍已到达80万以上，流量大的艺人更是过了百万级，流量(liàng)歌手(shǒu)、偶像(xiàng)加盟后更明显。

　　此前(qián)相对小众的乐队通(tōng)过综艺走进了大众视角，获得了更多的关注(zhù)，愿意付费(fèi)观看他(tā)们演出的观众(zhòng)也(yě)在快速(sù)增长，音乐节的票价也随之水涨船高。有业(yè)内人士(shì)表示(shì)，随着国内消费(fèi)人群(qún)经(jīng)济水平的提高，不止音(yīn)乐节(jié)，文化消(xiāo)费的门(mén)槛都在提高(gāo)。国外的(de)知(zhī)名音(yīn)乐节票价都(dōu)在(zài)数(shù)千元(yuán)水(shuǐ)平。

　　但出乎大(dà)多数人意料的是，即便票价越卖越贵，音乐节盈利(lì)却并不常见。据《第一财经》报道，2019年，80％的(de)中(zhōng)国音(yīn)乐(lè)节仍然无法(fǎ)盈利。摩登天空(kōng)创(chuàng)始人沈黎(lí)晖也曾在第(dì)一财经采(cǎi)访时透露，热量怎么换算成卡路里？1kj等于多少卡路里呢，1kj是多少卡路里计算器“能(néng)连续办三年以上的音乐节，大(dà)概20％都不到。这20％里面，摩登天空的音乐节(jié)就占(zhàn)了一半以上。”

　　一个(gè)特别矛盾的地(dì)方是，虽说80％的音乐(lè)节(jié)不盈利，但音乐节炒(chǎo)得(dé)火热(rè)，入局(jú)者也越来(lái)越(yuè)多，有什么(me)猫腻？

　　藏在音乐节里的生(shēng)意经

　　其实主要还是音乐节带来的想象力太大了，几万人(rén)来到一个地方(fāng)，主打(dǎ)“享受”。

　　比如(rú)科切(qiè)拉音乐节(jié)。1999年，举办第一届(jiè)时(shí)，科切拉的门票(piào)价格(gé)仅(jǐn)为(wèi)50美元。到了2022年，449美(měi)元只能买一(yī)张最便宜的入场门票，而(ér)想进入VIP区域，最少要花费929美(měi)元，最高级(jí)别的VIP门票已经高达1119美元。当然除了票价(jià)外(wài)，参(cān)加(jiā)音乐节的机票、酒(jiǔ)店住宿(sù)、班车、食物以及饮品等(děng)也藏着(zhe)一笔大生(shēng)意。

　　2019年，科切(qiè)拉音乐节(jié)营(yíng)收为(wèi)8.05亿美元，约等于(yú)54亿(yì)人民币。更夸张的是(shì)，这个(gè)科(kē)切拉为期只有三天。科切(qiè)拉音(yīn)乐节(jié)还凭一己之力直(zhí)接拉动了举办地的(de)经济(jì)发展。Indio市(shì)在科切拉(lā)音乐节举办期(qī)间(jiān)获得了2.12亿美(měi)元的经济收入(rù)。

　　大量的人聚到一起，就会产生巨大的价值。在国内，音乐(lè)节背后(hòu)的主办方，不单单(dān)只是演(yǎn)出商迷笛、摩登天空这(zhè)类专业机构，也有景区、房(fáng)地产商、企业乃至(zhì)政府(fǔ)。

　　很多人会发现，现在地方性(xìng)音乐节越来越(yuè)多，而各路品牌也开始陆续入(rù)局音乐节。

　　地方(fāng)性(xìng)音(yīn)乐节

　　2016年，广州锐丰文(wén)化帮助(zhù)都江(jiāng)堰打造了第一届西(xī)部音乐(lè)节，在“十一”期间投入7000万元成本，连续5天入(rù)园游客超10万人。活动结束后(hòu)，都江(jiāng)堰(yàn)政府算过一笔(bǐ)经济(jì)账(zhàng)，音乐(lè)节(jié)5天吸引(yǐn)了超过50万人，按照(zhào)人(rén)均来计算，包(bāo)含所有(yǒu)的吃住行，每(měi)人玩一天平均消费(fèi)500元，每天10万人消费就为当地(dì)餐饮、酒店等带来5000万元(yuán)收入，5天(tiān)就是2.5亿元(yuán)。

　　虽说并非直(zhí)接依靠音乐节本身(shēn)盈利(lì)，但(dàn)通过(guò)音(yīn)乐节拉动其他相关产业间接实现(xiàn)盈(yíng)利。据华西都市报和都江堰(yàn)政府发(fā)布的数(shù)据(jù)显(xiǎn)示，当(dāng)地(dì)2016年环比提(tí)升(shēng)了18％的客流(liú)量，增加了(le)1.8％GDP

　　还有贵州遵(zūn)义(yì)赤水在2017年举办赤水河谷(gǔ)音乐节，请来崔健、朴树、谢天笑等(děng)30组音(yīn)乐人，赤水在(zài)国庆长假迎(yíng)来187万(wàn)人次游客，同(tóng)比增(zēng)长35％。还有最近频频出圈引发(fā)热(rè)议(yì)的淄博，除了烧烤，还(hái)有音乐节。因音乐节(jié)出圈的小众城市比比皆是。

　　品牌方热衷音乐节(jié)

　　音(yīn)乐(lè)节势头越(yuè)来越猛，品牌方对于演出(chū)市场(chǎng)的“野心”早已从拉(lā)高声量(liàng)的赞(zàn)助、冠名，逐渐(jiàn)过(guò)渡到尝试自主打造音乐节IP，光是五一前后办音乐节(jié)的品牌就有元气森林、隅田川咖啡(fēi)、蜜雪冰城和江小白。在票务平(píng)台上，每场音乐节都(dōu)有上万人(rén)关注(zhù)。为何(hé)？其最根本(běn)的目的还是在于品牌营(yíng)销，即更进(jìn)一步打(dǎ)入年轻(qīng)消费主力，扩大消费圈层，以此提高市场占有率。

　　根据《2022年中国演出(chū)市场年度报告》数据，目前演出市场消费主力(lì)为18岁至34岁(suì)的年轻(qīng)人群(qún)，该年龄段在购票观众中连(lián)续三年占比超过76％，其(qí)中又以女性为主，占比超(chāo)过66％。简而言(yán)之，音(yīn)乐节(jié)的主流受众群(qún)体其实和消费品牌们的(de)目标(biāo)受(shòu)众高度(dù)重(zhòng)合。

　　品牌自主操刀不仅能灵活(huó)定价(jià)，还能在线(xiàn)上铺设自有品类(lèi)的快闪店、体(tǐ)验店，以及在(zài)音乐节线上线下最大(dà)程度曝(pù)光。不过，在市面上(shàng)现有的(de)品(pǐn)牌音乐节中(zhōng)，食品饮料品(pǐn)牌的参与度最高，说(shuō)到底和这些品牌(pái)自身辐射的大众人群(qún)紧密相(xiāng)关(guān)。

　　另外，能不能真正对品牌(pái)进行释放和加持是(shì)个巨大(dà)的考验。毕竟音乐节没有那么好(hǎo)做，比(bǐ)如(rú)隅(yú)田(tián)川(chuān)潮咖音乐节(jié)等均因演出阵容过于偏重流量(liàng)型音乐人引起了一定争议，而流(liú)量艺人(rén)居多(duō)也(yě)就意味着(zhe)高票价难以回落(luò)。

　　眼见这音乐节(jié)入局者越(yuè)来越多，那么，谁能(néng)再活个10年(nián)？

　　写在最后

　　虽然(rán)今(jīn)年演艺活动复(fù)苏(sū)，大(dà)众熟知的音乐节一票难求，但有的音乐节却扎进了(le)“不可(kě)抗力”的怪(guài)圈。4月10日晚，山西伴山(shān)音乐节、潮CHAO音乐嘉年华上海站先后发布延期公(gōng)告，表(biǎo)示因“不(bù)可抗力”因素影响(xiǎng)决(jué)定延期举办。在此之(zhī)前(qián)，青岛弄潮(cháo)音乐(lè)节、德州向阳花音乐节(jié)等数十(shí)个品牌接(jiē)连宣布延(yán)期或(huò)是取消，理由几乎皆因“不可(kě)抗力因素”。同时，不少(shǎo)乐队(duì)、艺人巡演(yǎn)也同样(yàng)提到“不可抗力”延(yán)期或取消。

　　“不可抗力”什么(me)时候成了卖不动(dòng)的遮(zhē)羞(xiū)布了？

　　无(wú)论(lùn)音乐节(jié)有多(duō)大的想象(xiàng)空间，赞助能拉多(duō)少，又能带动(dòng)多少周(zhōu)边(biān)产业，所有(yǒu)的前提都(dōu)基于这个音乐(lè)节对观众(zhòng)有没有吸(xī)引力。

　　迷笛创始(shǐ)人张帆曾说(shuō)：“国(guó)外大(dà)型音乐(lè)节，财政的(de)持平甚至盈(yíng)利是靠票房，不(bù)是靠赞助。赞助是(shì)锦上添花，任何一个音乐节(jié)如(rú)果完(wán)全依赖于赞助的话，那未来一定是不靠谱(pǔ)的。万一这(zhè)个赞助没到你搞(gǎo)不搞(gǎo)？搞了你就赔钱，明(míng)年怎么办(bàn)？关(guān)键还是培养观众人群，如果(guǒ)你有一(yī)个拥护你、喜(xǐ)欢你的人群的话(huà)，通过(guò)这些人群(qún)对(duì)你的支(zhī)持，你就(jiù)可以逐渐地(dì)把音(yīn)乐节运作(zuò)大(dà)。”

　　所以(yǐ)，在观演乱象不断、阵(zhèn)容同质化(huà)严重、演出(chū)水平参差不齐(qí)的情(qíng)况下(xià)，音乐节(jié)票价还在狂飙(biāo)，卖(mài)不(bù)动了(le)属实是(shì)正常现象(xiàng)，淘汰只是早晚的(de)事。

　　而创办(bàn)了30年的迷笛，已经公开(kāi)批判(pàn)单(dān)日(rì)千(qiān)元(yuán)的(de)音乐节(jié)，并为了庆祝30周年，把票价压到单日全价199元(yuán)。

　　音乐节到底能不(bù)能(néng)值回票价甚至物超所值，说到底还是(shì)看(kàn)演(yǎn)出内(nèi)容。尽管许多人在谈起音乐节的时候，总会对比国外的音乐节。但事(shì)实上，无论是演出(chū)的主(zhǔ)题(tí)理念打造(zào)还(hái)是(shì)艺人资源，国内都要差(chà)上一筹。

　　在票价(jià)上(shàng)，国内的音(yīn)乐节已经有足够的(de)成长，是时(shí)候把更(gèng)多的(de)气力放在内(nèi)容和风格(gé)的打磨上了。

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