周嘉宁在小说《基本美》中描述过音乐节：

　　“人们都很友(yǒu)善，烟递来递去，递到他这(zhè)里，他(tā)没(méi)有抽(chōu)，又继续递了下(xià)去。远远地有(yǒu)人把(bǎ)成箱的(de)啤酒(jiǔ)运进来，阵势仿(fǎng)佛在(zài)运送洪(hóng)水时的救(jiù)灾物资。女孩(hái)们(men)都很(hěn)好看(kàn)，发着光，怎(zěn)么会有那么(me)多好看的女(nǚ)孩。世界真好(hǎo)啊(a)……”

　　但这个美好代价是越(yuè)来越大了。

　　五一(yī)前，音乐节票价贵被骂上热搜。我(wǒ)也想问问：#谁来管管音(yīn)乐节刺客#。据不完全统计，整个五月（含“五一”假期），全国的音乐节(jié)就有30多个，平均单(dān)日票(piào)价已经站上(shàng)550元高点，双(shuāng)日(rì)票价最高1480元，作为对(duì)比，周杰(jié)伦(lún)演唱会前排vip票也就一千出头……

　　大家一边是在痛骂音乐节“恬不知(zhī)耻”涨价(jià)，一边又在各(gè)大(dà)平(píng)台“加价(jià)求票”，音(yīn)乐节的钱这么好挣(zhēng)吗(ma)？

　　为(wèi)什么那么(me)贵(guì)

　　过去几(jǐ)年一个很明显的趋(qū)势是，音乐节(jié)门票的价(jià)格在不(bù)停的上涨。以成都(dōu)草莓音乐节为例(lì)，有消费(fèi)者表示(shì)，最早的(de)时候草莓音乐节门票才80元，现在(zài)则(zé)要花费四五倍的(de)金(jīn)额才能买到。

　　疫情是一个原因。知名乐(lè)评人邓柯(kē)在2022年曾发(fā)博声援，“这两年演出(chū)行业比餐(cān)饮还(hái)惨，让人家提价回(huí)回(huí)血(xuè)吧（优先满(mǎn)足购买力强(qiáng)的人群）。实(shí)在看不起的乐迷(mí)先忍(rěn)忍，音乐节出多了票(piào)价(jià)会回落(luò)的”。

　　但更主要(yào)还是因为大型音乐节的制作成本是越来(lái)越(yuè)高了。北京(jīng)商报记者几年前调查发现，万人以下(xià)的小(xiǎo)型音乐节，单日成本在200万元左右；万人(rén)以上的大(dà)型音乐节，单日(rì)成本则需(xū)500万元左(zuǒ)右。

　　成本包括(kuò)两个(gè)方面(mia4纸一半大的照片是几寸的啊，a4的一半大小的照片是什么尺寸àn)，一是(shì)包括场地(dì)、舞(wǔ)台等(děng)在内(nèi)的硬性成本。随着(zhe)音乐节商(shāng)业(yè)化的逐渐成熟，现在音乐节的硬(yìng)件设备也(yě)在升级。

　　不过更大的支出还(hái)是出在乐队和艺(yì)人支出。

　　近(jìn)年一些大热综艺帮助各路独立音乐人“明(míng)星化”，音(yīn)乐节演(yǎn)出的(de)艺人出场费逐年飙(biāo)升。比如《乐队的(de)夏(xià)天》帮助一大批(pī)地下乐队“重(zhòng)见天日”，《中国有说唱》等说唱综艺更是捧起(qǐ)了海量rapper“跻身主流”，其中头部艺人演出(chū)费普遍已到达80万以上，流量大(dà)的艺(yì)人(rén)更是过(guò)了百(bǎi)万级(jí)，流(liú)量歌手、偶像加盟后(hòu)更明显(xiǎn)。

　　但(dàn)出乎大(dà)多数人意(yì)料的是，即便票价越卖越贵，音乐(lè)节盈(yíng)利却并不常(cháng)见。据《第一财经》报道，2019年，80％的中国音(yīn)乐(lè)节(jié)仍然无法盈利。摩登天空(kōng)创始人沈黎(lí)晖也(yě)曾在(zài)第一(yī)财(cái)经采访时透(tòu)露，“能连(lián)续办三(sān)年以上的(de)音乐节，大概(gài)20％都(dōu)不(bù)到。这20％里面，摩登天空(kōng)的(de)音乐节就占了一(yī)半以上。”

　　一个特别矛(máo)盾的地方是，虽说(shuō)80％的音乐节不盈利(lì)，但音乐节炒得火热，入局者(zhě)也越来越多，有(yǒu)什么猫腻？

　　藏在音乐(lè)节里的生意(yì)经

　　其实(shí)主(zhǔ)要还是音乐节(jié)带来的(de)想象力太大了，几(jǐ)万(wàn)人来到(dào)一个地方，主打“享受(shòu)”。

　　比(bǐ)如科切拉音乐(lè)节。1999年(nián)，举办第一届时(shí)，科(kē)切(qiè)拉的门票价(jià)格仅(jǐn)为50美(měi)元。到了2022年，449美元只能买(mǎi)一张最便宜的入场门票，而想进(jìn)入VIP区(qū)域，最(zuì)少要花费929美元，最高级别的VIP门票已经高达1119美元。当然(rán)除(chú)了票(piào)价外(wài)，参加(jiā)音乐节的机票(piào)、酒店住宿(sù)、班(bān)车、食(shí)物以及饮品(pǐn)等也藏(cáng)着一笔(bǐ)大生意。

　　2019年，科切拉音乐节营(yíng)收为8.05亿(yì)美元，约等于54亿人民币。更(gèng)夸张(zhāng)的是，这(zhè)个科切拉为(wèi)期只有三天。科切拉音乐节还凭一己之力直接拉动(dòng)了举办(bàn)地的经济发展(zhǎn)。Indio市在科切拉音(yīn)乐节举办期(qī)间(jiān)获得了2.12亿(yì)美元(yuán)的经(jīng)济收入。

　　大量的(de)人聚到(dào)一起，就会产(chǎn)生巨大的价值。在国内(nèi)，音乐节(jié)背后的主办方，不单单只是演出商迷(mí)笛、摩登天空这(zhè)类专业机构，也有景区(qū)、房地产(chǎn)商、企业(yè)乃至(zhì)政(zhèng)府。

　　很(hěn)多人会发现，现在地方性音乐节(jié)越来越多，而各路(lù)品牌也开始陆续入(rù)局音乐(lè)节。

　　地(dì)方性音乐节

　　2016年，广州锐(ruì)丰文化帮助都(dōu)江堰打造了第一届西(xī)部音乐节，在“十(shí)一(yī)”期间投入7000万元成本(běn)，连续5天(tiān)入园游客超(chāo)10万(wàn)人。活动结(jié)束后，都江堰政(zhèng)府算(suàn)过一笔(bǐ)经济账(zhàng)，音乐节5天吸(xī)引了(le)超过50万(wàn)人，按(àn)照人均来计算，包含所有的吃住(zhù)行，每人(rén)玩一(yī)天平均消费(fèi)500元(yuán)，每天10万人消费(fèi)就为当地餐饮、酒店等带来5000万元收入(rù)，5天就是2.5亿元(yuán)。

　　虽说并非直接依靠音乐(lè)节本身盈利(lì)，但通过(guò)音乐节拉动其他相关产业(yè)间(jiān)接(jiē)实现盈(yíng)利。据(jù)华西都市报和都江(jiāng)堰政府发布(bù)的数据显示，当地2016年环比(bǐ)提升(shēng)了18％的客流(liú)量，增加了1.8％GDP

　　还有贵州遵(zūn)义赤水(shuǐ)在(zài)2017年举(jǔ)办赤水河(hé)谷(gǔ)音乐节，请来崔健、朴树、谢天笑等30组音乐人，赤(chì)水在国庆长假迎来187万人次游(yóu)客，同比(bǐ)增长35％。还有最近频(pín)频出圈引发热议的淄博，除(chú)了烧烤，还有音乐(lè)节。因(yīn)音乐节出圈的小众城市比比皆是。

　　品牌方热(rè)衷音(yīn)乐节

　　音乐(lè)节势头越来越猛(měng)，品牌方对于演出市场的(de)“野心”早已(yǐ)从拉(lā)高(gāo)声量的赞助、冠名，逐渐过(guò)渡到尝(cháng)试自主(zhǔ)打造音乐节IP，光是五(wǔ)一前后办音(yīn)乐节(jié)的品牌就有元气森林、隅田川咖(kā)啡、蜜雪冰城(chéng)和(hé)江(jiāng)小白。在(zài)票务(wù)平台上，每(měi)场音乐节都有上万人关注(zhù)。为何？其最根本的目的还是在于品牌营销，即更进一步(bù)打入年轻消费(fèi)主力，扩大消费圈层，以此提高市场(chǎng)占有率。

　　根(gēn)据《2022年中国演出(chū)市(shì)场(chǎng)年度(dù)报(bào)告(gào)》数据，目前演出市场消费主(zhǔ)力为18岁(suì)至34岁的年轻人群，该年(nián)龄段在(zài)购票观(guān)众中连续三(sān)年占(zhàn)比超过76％，其中(zhōng)又(yòu)以女性为主，占比超(chāo)过66％。简而(ér)言之，音乐(lè)节(jié)的主流受众群体其(qí)实和消费(fèi)品牌(pái)们(men)的目(mù)标(biāo)受(shòu)众(zhòng)高(gāo)度(dù)重合。

　　品牌(pái)自主操刀不仅能(néng)灵活定价，还能在线上(shàng)铺设(shè)自有(yǒu)品类的快闪店、体验(yàn)店(diàn)，以及在音乐节线上线(xiàn)下最大程度(dù)曝光。不(bù)过，在(zài)市面上现有的(de)品牌(pái)音乐节中，食品饮料品牌的参与度(dù)最高，说到(dào)底和这些品牌自身辐射的(de)大众人群紧密相关。

　　另(lìng)外，能不能真(zhēn)正对(duì)品牌进行释放和加持是个巨大的考验。毕竟音乐节(jié)没有(yǒu)那么(me)好做，比如隅田川潮咖(kā)音乐节(jié)等均(jūn)因(yīn)演出(chū)阵容(róng)过于偏重流量型音乐人(rén)引起(qǐ)了一定争议(yì)，而流量(liàng)艺人居多(duō)也就意味着高票价难以(yǐ)回落(luò)。

　　眼(yǎn)见这(zhè)音乐(lè)节入局(jú)者越来(lái)越多，那么，谁能再活个10年？

　　写在最后

　　虽然今年演艺活动复苏，大众熟(shú)知的音乐(lè)节(jié)一票难求，但有的音乐(lè)节却扎进(jìn)了“不可抗力(lì)”的怪圈。4月10日晚(wǎn)，山西(xī)伴山音(yīn)乐(lè)节(jié)、潮CHAO音(yīn)乐嘉(jiā)年华上(shàng)海(hǎi)站先后发布(bù)延期(qī)公告，表(biǎo)示因(yīn)“不可(kě)抗力(lì)”因(yīn)素影(yǐng)响决定延期举(jǔ)办。在此之前，青岛(dǎo)弄潮音乐节、德州向阳花(huā)音乐节等数十(shí)个品牌接(jiē)连宣布延期或(huò)是取消(xiāo)，理由几乎皆因(yīn)“不可(kě)抗(kàng)力因素(sù)”。同(tóng)时(shí)，不少乐队、艺人巡(xún)演也同样提到(dào)“不可抗(kàng)力”延期或取(qǔ)消。

　　“不可(kě)抗力”什么时候成了卖不动(dòng)的遮羞布(bù)了？

　　无论音乐(lè)节有多(duō)大的(de)想象空间，赞助能拉多少，又能(néng)带(dài)动多少周(zhōu)边产(chǎn)业(yè)，所有的前(qián)提都(dōu)基于这个音乐节对(duì)观众有没有吸(xī)引(yǐn)力。

　　迷笛创始人张帆曾(céng)说：“国外大型音乐(lè)节，财政的持平甚至盈利是靠票房，不(bù)是靠赞(zàn)助(zhù)。赞助是锦上添花，任何(hé)一个音乐节如果完全依赖(lài)于赞助的话(huà)，那(nà)未来一定是不靠谱(pǔ)的。万(wàn)一这个赞助没到你搞不搞？搞了你就赔钱，明年怎(zěn)么办？关(guān)键还是培养观(guān)众(zhòng)人群，如果你(nǐ)有(yǒu)一个拥护你、喜(xǐ)欢你的(de)人(rén)群的话，通过这些(xiē)人(rén)群对你的(de)支持，你就可以逐渐地把音乐节运(yùn)作大(dà)。”

　　所(suǒ)以，在(zài)观演乱象不断、阵容同质化(huà)严(yán)重、演(yǎn)出水平参(cān)差(chà)不齐的情(qíng)况下(xià)，音乐节票价还在狂(kuáng)飙，卖不(bù)动了属实是正常现象，淘汰只是早晚(wǎn)的事。

　　而创办了(le)30年(nián)的迷笛，已经(jīng)公开批判单日千元(yuán)的音乐节，并为了庆祝30周年，把(bǎ)票价压到单日全价199元。

　　音乐(lè)节到底(dǐ)能不能(néng)值回票价甚至(zhì)物超所值，说到底还是(shì)看演(yǎn)出内容(róng)。尽(jǐn)管许多(duō)人在谈起音(yīn)乐节的时候，总会(huì)对比国外的音(yīn)乐(lè)节。但事实上，无(wú)论(lùn)是演出的主题(tí)理念打造还是艺(yì)人资(zī)源，国内(nèi)都要(yào)差上一筹(chóu)。

　　在票价上，国内的音乐节(jié)已经(jīng)有足够(gòu)的成长，是时候把更(gèng)多的气力放在内容和(hé)风(fēng)格的(de)打(dǎ)磨上了。

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