唐岩回归(guī)半年之后，陌陌(mò)正在筹(chóu)划它(tā)的第5次(cì)出海。

　　时代财(cái)经从多位陌(mò)陌内部员工处获悉(xī)，近两个月内，陌陌已(yǐ)经迅速启动了三四个(gè)不(bù)同的(de)出海项目，瞄准中东、北非等地市场，目前均(jūn)已走(zǒu)到立项阶段。这些(xiē)项目的(de)领头人均被视为唐岩(yán)心腹，甚(shèn)至还包括(kuò)唐(táng)岩的(de)助理。在公司(sī)内部(bù)，这(zhè)被普(pǔ)遍认为是唐岩(yán)押注出海决(jué)心的(de)体现。

　　从(cóng)某种程度上来说，在国内社交格(gé)局(jú)基(jī)本已定(dìng)、监管不(bù)断加强的(de)当下(xià)，奋(fèn)力出(chū)海(hǎi)几乎是(shì)唐(táng)岩拯(zhěng)救(jiù)陌陌的最佳选择(zé)。

　　这家成立于2011年的(de)陌(mò)生(shēng)人社交巨(jù)头，已经在舒适区里(lǐ)待了太久。成立至今，陌陌几乎从未(wèi)遭遇过战争(zhēng)，先(xiān)发优势让它在(zài)成(ché牛剖层皮革是不是真皮，牛皮革是什么材质ng)立(lì)之初(chū)迅速积累大(dà)量用户，稳(wěn)坐陌生人社(shè)交赛(sài)道的头把(bǎ)交(jiāo)椅(yǐ)，随(suí)后又及时转型秀场直播，依靠(kào)庞(páng)大的用户体量成功抓(zhuā)住一只商业化的“现金(jīn)牛”。

　　直至今日，陌陌(mò)现金流依然(rán)稳定、充(chōng)足。在(zài)Non-GAAP（非美国(guó)通用会计准则）计(jì)量标准下(xià)，自2015年实现盈利(lì)以来，陌(mò)陌已经连续32个季(jì)度持续盈(yíng)利。放眼望(wàng)去，没有哪个互联网公司能做(zuò)到如此，更何况它账上还趴着133亿(yì)元现金和短期投(tóu)资(zī)。

　　但在平(píng)静(jìng)的水(shuǐ)面之(zhī)下，陌陌危机四伏。在产品端，公司成立12年(nián)，主力产品(pǐn)还(hái)是陌(mò)陌App，这款产品自2018年(nián)月活突(tū)破1亿以后(hòu)几乎(hū)再无明显增长，甚至开始(shǐ)出现下滑，2022年四季(jì)度(dù)，陌陌App月活跌至(zhì)9460万。抖(dǒu)音(yīn)、快手等电商直播强(qiáng)势崛(jué)起之(zhī)后(hòu)，陌(mò)陌仰仗的秀场直播开始显露疲态，公司营(yíng)收已经连续三年(nián)下滑，且始(shǐ)终未能找(zhǎo)到新的(de)增长点。

　　毋庸(yōng)置疑，陌陌正在走向暮年。对此，公司管理层也毫不避讳。王(wáng)力两年前接(jiē)任陌陌CEO时就曾对《晚点》表示，他对陌陌没有(yǒu)什么特(tè)别的情感，整(zhěng)个公司都非常平(píng)淡，就像一个人平静地接(jiē)受衰(shuāi)老，一天比一天近。

　　2021年8月(yuè)，为(wèi)抵抗这种衰老，王力推动陌陌改名挚文集团(tuán)，将产品与公司(sī)加以区隔，希望借此逐渐摆脱对陌陌App单(dān)一产品的依赖，找到新的增(zēng)长曲线。只可惜(xī)，这样的刺(cì)激还不足以给陌陌带来实质性改(gǎi)变。

　　一年之(zhī)后，王力(lì)因健康(kāng)原(yuán)因辞(cí)去公(gōng)司CEO一职，由董事长唐(táng)岩接(jiē)任(rèn)。创始人(rén)躬身入局(jú)，迷路(lù)的陌(mò)陌能找(zhǎo)到正确(què)的航向吗(ma)？

　　大规模(mó)裁员，陌陌开(kāi)始变卷

　　“公司开始卷起(qǐ)来了。”这是(shì)唐岩回归后，陌陌员工的(de)第一感受(shòu)。

　　在很长一段时间内，陌陌在北(běi)京互联网行业都是中(zhōng)厂(chǎng)“小而美(měi)”的代名词(cí)。工作时间稳定，朝(cháo)十(shí)晚七极少加班，在(zài)陌陌工作的张超对时代财经表示，“曾经七(qī)点一过(guò)，领(lǐng)导就不可能在工位上发现我(wǒ)了。”

　　待遇(yù)上，公司稳定的16薪再叠加上季度(dù)奖(jiǎng)金，虽(suī)然比不过腾讯、阿里、字节等(děng)大厂，但在同量级(jí)企业里(lǐ)依旧保持竞争(zhēng)力。每年年会(huì)，陌陌还会固定给每一位员(yuán)工(gōng)发一台(tái)iPhone，即便在互联网大厂纷纷(fēn)高举降本增效大旗缩减福利的2022年，这项传统(tǒng)也没(méi)有改变。

　　在公(gōng)司顶峰的2018年，陌陌还曾带(dài)领(lǐng)全球超1600名员工，从北京、上海、成(chéng)都、新德里、吉隆(lóng)坡等多个(gè)城(chéng)市出发，搭(dā)乘82架次航班到日本东京集(jí)中(zhōng)团建，一(yī)次(cì)性包下了当地近800间酒店客(kè)房。这场盛大(dà)的(de)狂欢(huān)，吸(xī)引了不少艳(yàn)羡的目(mù)光。

　　但从去年(nián)10月开始(shǐ)，陌陌(mò)员工“躺平”的(de)日子结(jié)束了。回归的(de)唐(táng)岩开始出现在具体的业务层会议上，直接听取来(lái)自一线的汇报，并(bìng)不时做出辛辣点评，甚至在(zài)会议上怒(nù)斥相关负责人。类(lèi)似情(qíng)况在此(cǐ)前(qián)王力任期内几乎从未发生。

　　“王老板(bǎn)比较(jiào)peace（温(wēn)和），而(ér)且(qiě)也不喜(xǐ)欢越级(jí)管(guǎn)理。”一(yī)名资深员工向时代财经表(biǎo)示。

　　压力自上而下传导，员(yuán)工加班明显多了起来。大量的需求随着会议袭来，张超(chāo)现(xiàn)在每(měi)天最早也要九点(diǎn)才(cái)能离开公司(sī)。

　　此外，陌陌还同(tóng)步开启了大规模的裁员(yuán)动作。去年10月(yuè)，与(yǔ)唐岩一同(tóng)回归的还有他的妻子(zi)张思(sī)川。她被任命为挚文集(jí)团的COO，并接手行政(zhèng)、采购等工作，在(zài)其带(dài)领(lǐng)下(xià)，陌陌(mò)加速降(jiàng)本增效。多名陌陌员工对时(shí)代(dài)财经证实，2023年公司启动裁员(yuán)，范围(wéi)覆盖大部(bù)分部门，一(yī)些职能部门甚(shèn)至(zhì)直(zhí)接被砍、合并。

　　极力寻(xún)求业务(wù)增长(zhǎng)点的(de)唐岩(yán)，正在奋(fèn)力推动公司创新齿(chǐ)轮转动(dòng)。半(bàn)年时间内，唐岩接(jiē)手了陌陌创新事业(yè)部，并在公司内部(bù)发起三次创业营活动，鼓励员(yuán)工提出新(xīn)的创意，试图从(cóng)中(zhōng)孵(fū)化出新(xīn)的机会。

　　当公司不再是(shì)一(yī)滩(tān)死水，机会随之而来(lái)。张超告(gào)诉(sù)时代财经，如果不是(shì)唐(táng)岩的回归，他(tā)极有可能因没(méi)有发展前景而离职。但唐(táng)岩回(牛剖层皮革是不是真皮，牛皮革是什么材质huí)归后(hòu)的一系列举措，打消了(le)他(tā)的念(niàn)头。他希望再赌(dǔ)一把，看陌陌能(néng)不(bù)能继续(xù)向上(shàng)。

　　“唐岩的人(rén)格魅力很强大，业务(wù)会上他都能一针见血地(dì)指出问题核心所(suǒ)在，对不同业务的理解也都很(hěn)透彻。我肯定更愿意(yì)跟(gēn)着唐岩一起干，起码大方向上(shàng)感觉不会出错。相比之(zhī)下，入职这么几年我基本(běn)没(méi)有接触过(guò)王(wáng)力。”张超如此表示。

　　某(mǒu)种程度(dù)上，这正是创(chuàng)始人(rén)与(yǔ)职业经(jīng)理人的区别。前者往往代表(biǎo)着开(kāi)疆拓(tuò)土，打破陈(chén)规，从(cóng)无到有；而(ér)后(hòu)者却是(shì)预算管理，风险控(kòng)制，按部(bù)就班。唐岩(yán)通过自己的回归，再次吹响(xiǎng)了陌陌冲锋的号(hào)角。

　　可惜的是，其首战就(jiù)遭(zāo)遇不(bù)顺。今年1月，挚文集团正式推出的虚拟社交(jiāo) App“壳儿(ér)”，主打(dǎ)“AI 绘图”和“动(dòng)态捕捉”两大技术(shù)场(chǎng)景落(luò)地。然而，这(zhè)一新(xīn)作没能(néng)打响(xiǎng)任何水花。据点点数(shù)据统计，上线至今该(gāi)APP仅(jǐn)获得不到2万次下载(zài)。

　　事实上，被唐(táng)岩接(jiē)管的(de)创新(xīn)事(shì)业部自成立以(yǐ)来，已先后孵化了(le)照片(piàn)交友软件咔咔、声音交友(yǒu)软件赫(hè)兹、互动拍照软(ruǎn)件贴贴(tiē)、换(huàn)脸软件ZAO、种草(cǎo)社区树莓、婚恋交(jiāo)友软件对对等众(zhòng)多新项(xiàng)目，但至今无(wú)一爆款。

　　5次(cì)出海，前(qián)4次已经失败

　　如今的业内共识是，社交寡头格局已定，后来者(zhě)机会寥寥。如今活跃在公众(zhòng)眼中的社(shè)交“第二梯队”创(chuàng)新产品，如Soul、映宇宙等，基本(běn)也都诞生(shēng)在2017年前后。

　　国内市场突破(pò)难寻，唐(táng)岩(yán)将重心转向海外实属(shǔ)必然。可(kě)问题在于，此前十年陌(mò)陌曾连(lián)续四次出海(hǎi)，几乎均为败局。如今陌陌(mò)再次重启出(chū)海战略能(néng)否成功，还(hái)要(yào)打(dǎ)上一个问号。

　　陌陌的前(qián)两次出海发生在2012年、2014年，曾分别(bié)推出自己的(de)英文版复制品MO，以及(jí)将(jiāng)基于地理位置匹(pǐ)配的聊天室Blupe投(tóu)放到北美(měi)市场。然而，受限于文化差(chà)异，以(yǐ)及较发达地区相对老(lǎo)旧的产(chǎn)品形态(tài)，这些应(yīng)用并没有打开海外陌(mò)生(shēng)人(rén)社交(jiāo)市场大门，草(cǎo)草收场。

　　2019年，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等(děng)一众国内社交厂商在东南亚、中(zhōng)东等新兴市场尽享出海红利之后，陌陌迅速重启海外战略，在印尼、菲(fēi)律宾(bīn)等地上线了一款(kuǎn)功能上有(yǒu)些像早期(qī)陌陌的(de)陌(mò)生人社(shè)交产品Olaa。

　　但类似(shì)的(de)产品形态已(yǐ)经被有“海(hǎi)外(wài)版陌陌”之称的Mico跑通，迎头(tóu)撞上的陌陌(mò)在市场认知、本地(dì)化运营等多个方面均处于劣势，最后也以失败告终(zhōng)。

　　唯一至今(jīn)留(liú)有火种的是陌(mò)陌的第(dì)四次(cì)出(chū)海。

　　2020年初，陌陌(mò)再(zài)次(cì)组建起一个(gè)50余人的出海(hǎi)业务部，推(tuī)出了两款瞄准中(zhōng)东(dōng)市场的出(chū)海陌生人(rén)社交产品Voga和Soulchill。其中，Voga是一(yī)款游戏化(huà)社交产品。然而(ér)在中(zhōng)东，同类产品市场份额(é)早已被2016年开始出(chū)海的Yalla等(děng)国产(chǎn)厂商分(fēn)割完毕。玩(wán)法缺乏创新(xīn)的(de)Voga没有任何优势，迅速消(xiāo)失。

　　只(zhǐ)有(yǒu)被认为是海外版Soul的(de)Soulchill留(liú)存(cún)至今。其依靠陌生人语聊社交方式，避开了中东地区(qū)的宗(zōng)教文化约束(shù)，在(zài)没有同类竞品的情况下(xià)迅(xùn)速打开市场(chǎng)。据内部员工透露，目前Soulchill的产品规模(mó)至(zhì)少可以排到中东市场前三。

　　这一(yī)仅(jǐn)存(cún)的硕果，却存在营收(shōu)结构的症结。前陌陌员工佳睿向(xiàng)时代财(cái)经透(tòu)露，Soulchill流(liú)水虽(suī)高，但其绝大部分收(shōu)益用于与公会、主播分成(chéng)，以换(huàn)取他们的合作，如此一来产品便难以盈利。

　　2022年6月，挚文集团曾表示公司采取了降(jiàng)低分成(chéng)比例(lì)的(de)策略(lüè)，Soulchill亏损规模才(cái)环比(bǐ)大幅缩(suō)窄。

　　而(ér)除此以(yǐ)外，陌陌出海(hǎi)业务(wù)只剩一个收购(gòu)而来的探(tàn)探(tàn)海外版还(hái)在持(chí)续运(yùn)营。曾有消息(xī)指出，自2021年7月(yuè)以来，探探海外版在印(yìn)尼市场下载及活跃用(yòng)户(hù)规模(mó)已(yǐ)超越Tinder，并在印度和马来西亚等(děng)东南(nán)亚市场勉强站稳脚跟。

　　在佳睿(ruì)看来(lái)，陌(mò)陌出海困难源于公司战略(lüè)失误。长期以来，管理(lǐ)层对于出海(hǎi)业务并(bìng)不重视(shì)，乃至(zhì)于在很长(zhǎng)一段时间内，公(gōng)司(sī)出海产品的优(yōu)先级都要(yào)低于(yú)其他国内创新产品(pǐn)。“陌陌在海外业务上的投资太慎重了，好几个海(hǎi)外业务只(zhǐ)投了十几(jǐ)万元(yuán)试(shì)水，看(kàn)到没(méi)有水花就被放弃了。”

　　哪怕到了(le)2021年(nián)，王力(lì)在接受(shòu)采访时还在强(qiáng)调，“我其实不建议(yì)出海，因为我(wǒ)觉得国内(nèi)市(shì)场还没(méi)有到一个特(tè)别成熟的状态。”“只有打通美国市场(chǎng)，你的(de)产品才(cái)有辐射能(néng)力(lì)，去(qù)做一个印度市(shì)场有什么用呢？”

　　战略(lüè)上的失误导(dǎo)致(zhì)陌(mò)陌(mò)错过了最好的(de)出海(hǎi)时机。

　　自2016年国内厂商(shāng)冲向(xiàng)社交赛道(dào)以来，7年时间已(yǐ)过，如今摆在唐岩面前的，已是(shì)一个群(qún)狼环绕的红海市(shì)场(chǎng)，要从中(zhōng)虎口夺食并不容易。缺乏积累的陌陌必须(xū)加大各(gè)方资源投入，在奋(fèn)力突(tū)破文(wén)化(huà)壁垒(lěi)的同时，做出产品形态跟(gēn)玩法(fǎ)上(shàng)的创新，才有可(kě)能(néng)成功。

　　于唐(táng)岩而(ér)言，充裕的(de)现金流成为最后的底牌，当下陌陌的境遇还远称不上是绝境。但面对摆在陌(mò)生人社交赛(sài)道眼前的(de)限(xiàn)制和天花板(bǎn)，留(liú)给其(qí)试错和调(diào)整(zhěng)的时间(jiān)已经不(bù)多了。

　　（应(yīng)受访者要求(qiú)，文中人(rén)物均为化名）

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