周嘉宁在小说《基本美》中描述过音乐节：

　　“人(rén)们都很友善，烟递(dì)来递去，递到他这里(lǐ)，他没(méi)有抽，又继续(xù)递了下去。远(yuǎn)远地有(yǒu)人把成(chéng)箱的啤酒运进来，阵势(shì)仿佛在运送洪(hóng)水时的(de)救灾物(wù)资。女孩们都很好看，发着光，怎么会有那么(me)多好看(kàn)的女孩(hái)。世(shì)界真好(hǎo)啊……”

　　但这个美好代(dài)价是(shì)越来越大(dà)了(le)。

　　五一前，音乐节(jié)票价贵被骂上热搜。我也想问(wèn)问：#谁来(lái)管(guǎn)管音(yīn)乐节(jié)刺(cì)客#。据不完(wán)全统(tǒng)计，整个五月(yuè)（含“五一(yī)”假期），全国的音乐(lè)节就有30多个，平均单日票价已经站上550元高点，双(shuāng)决别和诀别哪个是对的意思，诀别和决别是什么意思日票价最高1480元，作为对比，周杰(jié)伦演唱(chàng)会前(qián)排vip票(piào)也(yě)就一千出头……

　　大家一(yī)边是在痛骂音(yīn)乐(lè)节(jié)“恬不知耻”涨(zhǎng)价，一边又在各(gè)大(dà)平(píng)台“加价求票(piào)”，音乐节的钱这(zhè)么好挣(zhēng)吗？

　　为什么那么贵

　　过去几年一个很明显的趋势(shì)是，音(yīn)乐节门(mén)票的价格在不停的上涨。以成(chéng)都草莓音乐节为例，有消(xiāo)费者表(biǎo)示，最早的时候草莓音乐节(jié)门票才80元，现在(zài)则要花费(fèi)四五倍的金(jīn)额(é)才(cái)能买(mǎi)到(dào)。

　　疫情是一个原因(yīn)。知(zhī)名乐评人邓(dèng)柯在2022年曾发(fā)博(bó)声(shēng)援(yuán)，“这两(liǎng)年演(yǎn)出行业比餐饮还惨，让人家提价(jià)回回血吧（优先满(mǎn)足购(gòu)买(mǎi)力强的人群）。实在看不(bù)起的乐(lè)迷(mí)先忍忍，音(yīn)乐节(jié)出(chū)多了(le)票价会(huì)回落(luò)的”。

　　但更主要还(hái)是因为大(dà)型音乐节的(de)制(zhì)作成(chéng)本是越来越(yuè)高了。北京商(shāng)报(bào)记(jì)者几年前(qián)调(diào)查(chá)发现(xiàn)，万(wàn)人以下的小型音乐节，单(dān)日成(chéng)本在200万元(yuán)左右；万(wàn)人(rén)以(yǐ)上(shàng)的大(dà)型音乐节，单日(rì)成(chéng)本则(zé)需500万(wàn)元左右。

　　成本包括(kuò)两个方面(miàn)，一是包(bāo)括场地、舞台等在内的硬性成本。随着(zhe)音乐节商业化的逐(zhú)渐成熟，现在音(yīn)乐节的硬件设备也在升(shēng)级。

　　不过更(gèng)大的支出(chū)还是出(chū)在乐队和艺人支出。

　　近年一些(xiē)大(dà)热综艺帮助各路(lù)独立音乐人“明星化”，音(yīn)乐(lè)节演出的艺人出(chū)场费(fèi)逐年(nián)飙升。比如《乐队的夏天》帮助一大批(pī)地下乐队“重见天日”，《中国有说唱》等说(shuō)唱综艺更是捧起了海量rapper“跻身主流”，其中头部艺人演出(chū)费普遍已(yǐ)到(dào)达80万以上，流量大的艺(yì)人更是过了百(bǎi)万级，流量歌手、偶(ǒu)像加盟后更明显。

　　此(cǐ)前相对小众(zhòng)的(de)乐队通(tōng)过(guò)综(zōng)艺走进(jìn)了大众视角，获得了更(gèng)多的关(guān)注，愿意付(fù)费(fèi)观看他(tā)们演出的观众(zhòng)也(yě)在(zài)快速增长，音乐节的票(piào)价也随之水(shuǐ)涨船(chuán)高。有业内(nèi)人士表示，随(suí)着国(guó)内消费人群经(jīng)济水平的提(tí)高，不止音乐节，文(wén)化消费的门(mén)槛都在提高。国外(wài)的知名(míng)音乐节票价都在数千元水(shuǐ)平(píng)。

　　但出(chū)乎大多数(shù)人意(yì)料的是(shì)，即(jí)便票价越卖(mài)越贵，音乐节(jié)盈利却(què)并不常见。据《第一财经》报道(dào)，2019年，80％的(de)中国音乐节仍然无(wú)法盈利。摩登天空创始人(rén)沈黎晖也曾在第一财(cái)经采访时透露(lù)，“能连续办三(sān)年以上的音乐(lè)节，大概20％都(dōu)不(bù)到。这20％里面(miàn)，摩登(dēng)天(tiān)空的音乐节就(jiù)占了一(yī)半以上(shàng)。”

　　一(yī)个(gè)特别矛盾的地方是，虽说80％的音乐节不(bù)盈(yíng)利，但音乐(lè)节炒得火热，入(rù)局者也越来(lái)越多，有什(shén)么猫(māo)腻(nì)？

　　藏(cáng)在音乐(lè)节里的生(shēng)意经

　　其实主要还是音(yīn)乐(lè)节(jié)带来的想象力太大(dà)了，几(jǐ)万人来到一个(gè)地方，主(zhǔ)打“享受”。

　　比如科(kē)切拉音(yīn)乐(lè)节。1999年，举办(bàn)第(dì)一届时，科切拉的门票价格仅(jǐn)为50美元。到了(le)2022年(nián)，449美元只(zhǐ)能买一张最(zuì)便宜的入(rù)场门(mén)票，而(ér)想进入VIP区域，最少要花费(fèi)929美元，最(zuì)高级别的VIP门票已(yǐ)经高达(dá)1119美元。当然除了票价(jià)外，参加音乐节的机(jī)票(piào)、酒店住宿、班(bān)车(chē)、食物以及(jí)饮品等也(yě)藏着一笔大生(shēng)意(yì)。

　　2019年，科切拉(lā)音乐节营收为(wèi)8.05亿(yì)美元，约等于54亿人民(mín)币。更夸张的是，这个科切拉为期只有三天。科(kē)切拉音(yīn)乐(lè)节还凭一己之力直接拉动了举办地的经济发(fā)展。Indio市(shì)在科切(qiè)拉音乐节举办期间获得了2.12亿美元(yuán)的经(jīng)济收入(rù)。

　　大量的人(rén)聚(jù)到一(yī)起，就会产生巨大的价(jià)值。在国内(nèi)，音(yīn)乐节背后的主(zhǔ)办方，不单(dān)单只是(shì)演出商(shāng)迷笛、摩登天空这类专(zhuān)业机(jī)构(gòu)，也有景(jǐng)区、房(fáng)地产(chǎn)商、企业乃至(zhì)政府(fǔ)。

　　很(hěn)多人会(huì)发现，现在地方性音乐节(jié)越来越(yuè)多，而各路(lù)品(pǐn)牌也开始陆续入局音乐(lè)节。

　　地(dì)方性(xìng)音(yīn)乐(lè)节

　　2016年，广州锐丰文化帮助都(dōu)江堰打造(zào)了第一届西(xī)部音(yīn)乐节(jié)，在“十一”期间投入7000万元成本，连续5天入园游客超(chāo)10万人(rén)。活(huó)动(dòng)结束后(hòu)，都江堰政府算过一笔经(jīng)济账，音乐节(jié)5天(tiān)吸引了超过50万人，按照人均(jūn)来(lái)计算(suàn)，包(bāo)含(hán)所有的吃(chī)住行，每人玩一天(tiān)平均消费500元(yuán)，每天10万人消费就(jiù)为当地餐(cān)饮(yǐn)、酒店等带来(lái)5000万元收入，5天就是2.5亿元。

　　虽说(shuō)并非(fēi)直(zhí)接依靠音(yīn)乐节本身盈利(lì)，但通过(guò)音乐节拉(lā)动其他相关产业(yè)间接实(shí)现盈利。据华西都市报和都(dōu)江堰政(zhèng)府(fǔ)发(fā)布的(de)数据显示，当地2016年环比提升了18％的客流量，增(zēng)加了1.8％GDP

　　还(hái)有贵州(zhōu)遵义赤水在2017年举办(bàn)赤水河(hé)谷(gǔ)音乐(lè)节，请来崔健、朴树、谢天笑等30组音(yīn)乐(lè)人，赤(chì)水在国庆长(zhǎng)假迎来187万人(rén)次(cì)游客，同比增长35％。还有最近频(pín)频出圈引发热议的淄博，除了(le)烧烤，还(hái)有音(yīn)乐(lè)节。因(yīn)音(yīn)乐节出圈(quān)的小(xiǎo)众城市比比皆是(shì)。

　　品(pǐn)牌方(fāng)热衷音乐(lè)节

　　音乐节势(shì)头越来越(yuè)猛，品(pǐn)牌方对于演出市场的“野心”早已从拉高(gāo)声量的赞助(zhù)、冠名(míng)，逐渐过渡(dù)到尝试自主打(dǎ)造音乐节IP，光是(shì)五一前后(hòu)办音乐节的品牌就有(yǒu)元气森林(lín)、隅田(tián)川咖啡、蜜雪冰城和(hé)江小白。在票务平台上，每场音乐(lè)节都有上(shàng)万人(rén)关注。为何？其最(zuì)根(gēn)本的目的还(hái)是(shì)在于品牌营销(xiāo)，即更(gèng)进一步打入年轻消费主(zhǔ)力，扩大消费圈层，以此提(tí)高市场占有率。

　　根(gēn)据《2022年中(zhōng)国演出市场年度报(bào)告》数据，目前演出市场(chǎng)消费主力为18岁(suì)至34岁的年轻(qīng)人(rén)群(qún)，该年龄段在购票观众中连(lián)续三年占比(bǐ)超过76％，其中又以女性为主，占比超过(guò)66％。简而言之，音乐(lè)节(jié)的主流受众(zhòng)群体其(qí)实和消费品牌们的目标(biāo)受众(zhòng)高度重合。

　决别和诀别哪个是对的意思，诀别和决别是什么意思　品牌(pái)自主操刀(dāo)不仅能(néng)灵活定价(jià)，还能在线上铺设自(zì)有品类的快闪(shǎn)店、体验店，以及(jí)在(zài)音乐(lè)节线(xiàn)上(shàng)线下(xià)最大程度曝光。不过，在市(shì)面上现有的品(pǐn)牌音(yīn)乐节中(zhōng)，食品饮料品牌(pái)的参与(yǔ)度最高，说到底(dǐ)和(hé)这些品牌自身辐射的(de)大众人群紧密相关。

　　另(lìng)外，能不能真正对品牌进行释放和加(jiā)持是个(gè)巨(jù)大的考验。毕(bì)竟音乐节没(méi)有那么(me)好(hǎo)做，比(bǐ)如隅田川潮咖音乐(lè)节等均因演出阵容(róng)过(guò)于偏重流量型音(yīn)乐(lè)人引起了一定争议，而(ér)流(liú)量艺人居多(duō)也(yě)就意味着高票价难以回落。

　　眼见这音乐节入局(jú)者越(yuè)来越多，那(nà)么，谁能再活个(gè)10年？

　　写在最后

　　虽然今年(nián)演艺活(huó)动(dòng)复苏，大(dà)众熟知的音乐节一票难求，但有的音乐节(jié)却扎进了(le)“不可(kě)抗力(lì)”的(de)怪圈。4月10日(rì)晚，山西伴山音乐节、潮CHAO音乐嘉年华(huá)上海站先后发布延(yán)期公(gōng)告(gào)，表(biǎo)示(shì)因“不可抗力”因素(sù)影响决定延期(qī)举办。在此之前，青岛弄潮音(yīn)乐节、德州向阳花音乐(lè)节等数十个品(pǐn)牌接连宣布(bù)延(yán)期或是(shì)取消(xiāo)，理由几乎皆因“不可抗力因素”。同时，不少乐队、艺人巡(xún)演(yǎn)也(yě)同样提到“不(bù)可抗力”延(yán)期或取消。

　　“不可抗力”什么时候(hòu)成了卖不动的(de)遮(zhē)羞布了？

　　无(wú)论(lùn)音(yīn)乐(lè)节有多(duō)大的(de)想象(xiàng)空间(jiān)，赞(zàn)助能拉多少，又能(néng)带动多少周边产业，所有的(de)前(qián)提都基于这个音乐节对观众有没有吸引力。

　　迷笛创始人(rén)张帆曾说(shuō)：“国(guó)外大型音乐节，财政的(de)持平甚(shèn)至盈利是靠票房，不是靠赞助。赞助是锦上添花，任何一个音乐(lè)节如果(guǒ)完全(quán)依赖(lài)于赞助的话，那(nà)未来一定是不靠谱(pǔ)的。万一这个赞助没(méi)到你搞不搞？搞(gǎo)了(le)你就(jiù)赔钱，明年怎么办(bàn)？决别和诀别哪个是对的意思，诀别和决别是什么意思关键还是培(péi)养(yǎng)观(guān)众(zhòng)人群，如果你(nǐ)有一个拥护你、喜(xǐ)欢你的(de)人群的话，通过这(zhè)些人群对(duì)你的支(zhī)持，你(nǐ)就(jiù)可以逐渐地把(bǎ)音乐节运作(zuò)大。”

　　所以，在观(guān)演乱象(xiàng)不断(duàn)、阵(zhèn)容(róng)同质化严(yán)重、演出水平参差(chà)不齐的情况下，音乐节票价还在狂飙，卖不(bù)动了属实是正常(cháng)现象，淘汰只是(shì)早晚的事。

　　而(ér)创办了30年的迷(mí)笛(dí)，已经(jīng)公(gōng)开批(pī)判(pàn)单日千元的音乐节，并为了庆祝30周年，把票价(jià)压到单日全价(jià)199元。

　　音乐节到(dào)底(dǐ)能不能值回票价甚至物(wù)超所值，说到底(dǐ)还是(shì)看演出内容。尽管许(xǔ)多人(rén)在谈起(qǐ)音乐(lè)节(jié)的时候，总会对(duì)比国外(wài)的音乐(lè)节。但事实上，无论(lùn)是演出的主题理念打造还是艺(yì)人资源，国内都(dōu)要差上一筹。

　　在票价上，国(guó)内的(de)音乐(lè)节已经有足够的成长，是(shì)时候把更多的气力放(fàng)在内容(róng)和风格的打磨上了。

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