无(wú)需出镜，无需准备话术(shù)与文案，更不用苦心探(tàn)索个(gè)人(rén)风格，手机一(yī)开，直(zhí)接坐等入账，这样的带货(huò)副业(yè)你心动了(le)吗(ma)？打开搜索(suǒ)引擎，点击“无人(rén)直播带货(huò)”，这便是大多“培(péi)训老师(shī)”所描绘的雏形。

然而细想便能找到其(qí)中的端倪——谁来负责选品？谁来(lái)进行商品讲解与实物(wù)体验？直播带(dài)货业态自2016年发端以(yǐ)来，靠(kào)的就(jiù)是(shì)极致的互(hù)动感与消费者拉近距离(lí)，并缩短了交(jiāo)易(yì)链路(lù)，但当前(qián)提(tí)要素消失，直播带货似乎(hū)失去了其(qí)存在的意义，消费者也(yě)无法获得任何保障。

事实上，无人直播带货(huò)不(bù)仅(jǐn)实实在在地(dì)于角(jiǎo)落中发展了起(qǐ)来(lái)，并且形成了(le)一套灰(huī)色(sè)的产业链，与平台间玩起(qǐ)了你追我就(jiù)躲、你封我(wǒ)重开的(de)猫鼠游戏。在微(wēi)博、小红(hóng)书及(jí)知乎等公共平台上，都充(chōng)斥着(zhe)售卖“无人直播带(dài)货教程”的广告。但宣传(chuán)话术中的漏(lòu)洞及对监管风险的(de)闭口不谈，几乎都(dōu)暗示(shì)着，合(hé)理合规的无人直播(bō)仍有(yǒu)很长的路要走。

拆(chāi)解“幽灵带(dài)货”模式

无人直播(bō)带货（以下简称“无人直(zhí)播”）从萌芽发(fā)展(zhǎn)至今大约经(jīng)历了一年左(zuǒ)右(yòu)的时(shí)间，由于(yú)内在运作(zuò)逻辑基本一(yī)致，技术(shù)上没有太大的门槛，如今在抖音、微信(xìn)视频号、淘宝等多个平台(tái)全(quán)面开花，其中抖音由(yóu)于(yú)覆(fù)盖年龄层广，成为了(le)无(wú)人直播的重要(yào)落脚地(dì)。

《知(zhī)识经济》对无(wú)人直播在抖音实(shí)践的具体流程进(jìn)行了(le)拆解。首先在选品上，相对(duì)正式主播与品牌自播的(de)诸多(duō)考虑，无(wú)人(rén)直播显得简单粗(cū)暴(bào)——大多专注于中老年服饰(shì)与(yǔ)食品(pǐn)赛道(dào)，其选(xuǎn)品共通(tōng)点(diǎn)是客单价低且为生(shēng)活刚需。在某(mǒu)“教学课程(chéng)”中，着重(zhòng)提到(dào)了(le)该年龄层受(shòu)众对(duì)互联网的了解(jiě)度较(jiào)低，不易识破镜头对面(miàn)并非(fēi)真人，且他们不熟悉退货流程，退货率相对(duì)更低(dī)。

在货源问题上，无人直(zhí)播的发展的确具(jù)有(yǒu)先天优势(shì)。作为“达(dá)人”，无需亲自进货、发货(huò)，抖音(yīn)自带的(de)“抖音精(jīng)选联盟”本身(shēn)就拥有(yǒu)丰富的(de)产品品类，只需将(jiāng)相应商品(pǐn)添加到橱(chú)窗挂在直(zhí)播间售卖即(jí)可，还能赚取高达20%的佣金，这也是无(wú)人直播盈利的底(dǐ)层逻辑。

解决了选品与货源问题，开播前(qián)多发几条与带(dài)货品(pǐn)类相关(guān)的(de)短视频，让算(suàn)法熟悉账号的受(shòu)众，就可零门槛开启(qǐ)无人直播(bō)。据了(le)解(jiě)，无人直播的发展(zhǎn)经历了“无人直播(bō)”与“半(bàn)无人(rén)直播”两个阶段，两者均依赖软(ruǎn)件实施，其核心在于“抓取已(yǐ)有的直播画面为己所用(yòng)”。主流(liú)的(de)无人直(zhí)播(bō)基(jī)本靠(kào)OBS与官(guān)方的直播伴侣完(wán)成，前者编辑视频，后(hòu)者链(liàn)接与投射视频。达人只需用(yòng)特殊软件下(xià)载好他人完(wán)成(chéng)的直播，再抓取到OBS中进行(xíng)简(jiǎn)单(dān)的编辑，并(bìng)在直播(bō)伴侣进行篇幅调整后，利用其虚拟摄像头便(biàn)可(kě)开启直(zhí)播。其(qí)中“编辑(jí)”的重(zhòng)点(diǎn)在于加上多个干扰式(shì)的视频，调低(dī)透明度(dù)，躲避平台官(guān)方的审查。

进入半无人直播阶段，工具(jù)与(yǔ)软件都进一(yī)步升级(jí)，对于消费者的迷惑性也更强(qiáng)。上述的(de)操作(zuò)虽然是人工操作，但一(yī)旦编辑完成(chéng)便(biàn)开启“挂播(bō)”模式，达人无法编辑(jí)视频进行二(èr)度(dù)干预；但半无人(rén)直播在绿幕直播(bō)软(ruǎn)件的支持(chí)下(xià)，真人随时可(kě)以入(rù)镜，让带货(huò)效果看起来更(gèng)逼真，同时(shí)也让平(píng)台的处(chù)罚判定精确度(dù)大大降低(dī)。

在软件的相互配合下(xià)，一个“直播(bō)间”就搭建(jiàn)好了，只要设置了“循环”，达人选择的带货视频将(jiāng)一(yī)直(zhí)播(bō)放，只要用(yòng)户下单便可坐收佣(yōng)金，唯一需要(yào)注意的就(jiù)是以各种手(shǒu)段逃避平台的(de)监(jiān)管，因(yīn)此近(jìn)期“幽灵带货”受(shòu)到(dào)了(le)狂热的追捧，甚至(zhì)有人花高(gāo)价(jià)购买(mǎi)课(kè)程学习，但并没有(yǒu)得到(dào)太好的反馈——“老手”毕竟(jìng)是少数，僵(jiāng)硬的(de)背景、评论(lùn)区多次重复也毫无反应的“主播”，怎么都没(méi)有(yǒu)实实在在的(de)互动性真人带货来(lái)得有感染力。

“幽灵(líng)带货”隐匿(nì)教学骗局

当无(wú)人(rén)直播被炒作为“下一个风(fēng)口”，自然带着强大的诱惑力(lì)吸(xī)引了一个(gè)个投(tóu)机者。

在各平台搜索相(xiāng)关关键词，立(lì)刻能找(zhǎo)到(dào)多个宣传“无人直(zhí)播带(dài)货(huò)课程”的账号，且定(dìng)价几乎都(dōu)集中在四位数，最高的宣称(chēng)“价值7980元(yuán)”。其统一的话术基(jī)本集中在“无门槛、无成本，有空就能(néng)做”，暗示性(xìng)地(dì)指向了学生(shēng)与宝妈群体——而(ér)打(dǎ)开相关的投(tóu)诉页面(miàn)时，的确受害(hài)者(zhě)也多为该两者。调查发现(xiàn)，无人直播被曝光的(de)骗局主(zhǔ)要指向(xiàng)三(sān)个类型(xíng)。

“货不对板”，明面教“无人直播”，实(shí)则传(chuán)授“剪(jiǎn)辑秘(mì)诀”。某(mǒu)论坛上，一学生用户表(biǎo)示(shì)自(zì)己交了几千元的学费，拿到了一个层层包装(zhuāng)的精(jīng)美PPT，但(dàn)钻研完后发现里面只教了基(jī)础的剪辑(jí)技(jì)巧和流量引(yǐn)导方式，所谓(wèi)的“直播课程(chéng)”对无人直(zhí)播的(de)细节要么避重就轻，要么巧妙略过，该学(xué)生(shēng)表示(shì)“几千块打了水漂”。