今年以(yǐ)来基金代销机构被基金公司解约的(de)情(qíng)形明显增多。

　　近日，又有多(duō)家(jiā)基金(jīn)公司(sī)发布与基金代销机构(gòu)解约(yuē)的公告。截至6月1日，今年以来已(yǐ)有18家基金(jīn)公司宣(xuān)布(bù)与28家基金代(dài)销机构终止合(hé)作。而(ér)从机构类(lèi)型看，中小(xiǎo)型独立基(jī)金(jīn)销售机构居多纳粹分子是什么意思，此外(wài)，也有(yǒu)银(yín)行和(hé)保险。

　　值(zhí)得一提的是(shì)，近年(nián)来(lái)由于经营不善(shàn)或违规，已有(yǒu)多家(jiā)基金销(xiāo)售机构主动或被动注销(xiāo)牌照。

　　业内人士认为，基金公(gōng)司与基金(jīn)销售机(jī)构之间的合作本就(jiù)是双向选择，在高质量发(fā)展背景下(xià)，基金公司(sī)严格筛选代销(xiāo)机构(gòu)也是降本(běn)增效(xiào)的主(zhǔ)流选择(zé)。未来(lái)，基金(jīn)代销行业(yè)优胜劣汰生(shēng)态或将持续。

　　公(gōng)募(mù)密(mì)集终止与(yǔ)基金代销机构(gòu)合(hé)作

　　6月1日，西部利得(dé)基金发布(bù)公(gōng)告，自2023年6月(yuè)9日起，终止浦领基金(jīn)办理(lǐ)该公司旗下(xià)基金的(de)相关销售业(yè)务。值得(dé)注意的是，今年以(yǐ)来，还有(yǒu)方正富邦基(jī)金、平安基金，以及海富通基金停止了(le)与浦领基金的(de)基金(jīn)销售合作关(guān)系。

　　5月29日，长盛(shèng)基金发(fā)布(bù)公告，经与北京虹点基(jī)金(jīn)销售有(yǒu)限公司(sī)、上海凯(kǎi)石财富基金销(xiāo)售有限公司(sī)协商一(yī)致，自2023年5月(yuè)29日(rì)起，上述基金(jīn)销(xiāo)售机构(gòu)将不(bù)再代理销售公司旗下所有公募基金。

　　就在此前的5月18日，长(zhǎng)盛基金也发布公告称，与方德(dé)保险(xiǎn)代理有限公司、民商基金销售（上海）有(yǒu)限公司(sī)协商一(yī)致，自2023年5月18日起(qǐ)，上述基(jī)金销售机构(gòu)将不再代理公司旗下所有公募(mù)基金。自公告之(zhī)日(rì)起，上述公司不再办理本公司(sī)旗下(xià)基金(jīn)的开(kāi)户、认购、申购等基金买(mǎi)入的相关业务(纳粹分子是什么意思wù)，只保(bǎo)留赎回(huí)业(yè)务，直至(zhì)所有客户赎回全部(bù)份额(é)。而(ér)在今年4月(yuè)，西部利得基金、上(shàng)银基金也终止了与(yǔ)民(mín)商基金的基金销售合(hé)作，上银基金则于2月终(zhōng)止与该(gāi)机构的合作(zuò)关系，但也有宝盈基金、万家(jiā)基(jī)金新增与民商基金的销(xiāo)售合(hé)作。

　　据中国(guó)基金报记(jì)者统(tǒng)计，截至(zhì)6月1日，今(jīn)年以来，已有18家基金公司宣(xuān)布与(yǔ)28家基金(jīn)代(dài)销机构终止(zhǐ)合(hé)作。

　　其(qí)中，2月(yuè)，有3家基金公(gōng)司终(zhōng)止合计7家独立基金(jīn)销(xiāo)售机构(gòu)的(de)合作；3月，有8家基金公司终止了合计17家独立基金销售(shòu)机构(gòu)的代销合作，其中包括1家(jiā)保险公司；4月，有5家基金公司终止了合(hé)计6家独(dú)立基(jī)金销售机构的合作(zuò)；5月以来，则(zé)已有9家基金公(gōng)司宣(xuān)布终止了合计12家基金代销机构的合作，这(zhè)其中包括独立(lì)基金(jīn)销售(shòu)机(jī)构、银行和保险(xiǎn)。

　　目前这些代销机构中，正融(róng)基金(jīn)解除合(hé)作关系的基金(jīn)公(gōng)司最(zuì)多，年内已有(yǒu)5家；而基(jī)金公司中，长盛基金解除合作关系(xì)最为频繁，3月以(yǐ)来几乎每月都(dōu)会和基金代销(xiāo)机构解除合(hé)作关系，目前已累计(jì)解(jiě)约11家，海富通基(jī)金今年(nián)2月和3月(yuè)分(fēn)别解(jiě)除5家合(hé)作关(guān)系，已累计10家。

　　严格筛选代销机构

　　助(zhù)推降本(běn)增效(xiào)

　　整体来看，前(qián)述被解(jiě)约的基金销售(shòu)机(jī)构多为中小型机构。

　　业(yè)内人(rén)士表示，随(suí)着代销机构数量增多及监管趋严，近几(jǐ)年公募基金公(gōng)司对于代(dài)销机构(gòu)的选择(zé)标准也在提(tí)高(gāo)。在高质量(liàng)发展背景下，严格筛选基金(jīn)代(dài)销机构(gòu)，也是(shì)实现(xiàn)降本(běn)增效的一大举(jǔ)措(cuò)。

　　一(yī)家基金公司内部(bù)人员表示，基金公司(sī)终止与(yǔ)销售机构(gòu)的合作，无(wú)非是(shì)以下(xià)三种情况：一是基金销量一直得不到(dào)有效增长，对基金公(gōng)司整体基(jī)金销售贡献不大(dà)；二(èr)是受到监管处罚；三(sān)是销售机构主业发生改变。

　　“实际上，前两年就(jiù)这(zhè)样终(zhōng)止(zhǐ)过一(yī)轮(lún)，理由(yóu)无非就是这些(xiē)。”但该(gāi)内部人员也坦言(yán)，今年以来权益市场低迷(mí)，基金(jīn)销售困难(nán)也加速(sù)了对尾部销售机构的淘汰。“上太(tài)多销售合作机构，没有太(tài)大意(yì)义，只(zhǐ)是(shì)徒增(zēng)后台工作量。”

　　华林证(zhèng)券董(dǒng)事总经理贾志也表示，基(jī)金公司终止(zhǐ)与代销机构的(de)合作，通(tōng)常是基金代销机构(gòu)销售(shòu)能力较弱，且(qiě)又(yòu)受到监管的(de)处(chù)罚，就会很果断地解除合作关(guān)系。“基金(jīn)公司(sī)与基金(jīn)代销(xiāo)机构的合作是市场化的，要考虑(lǜ)维护(hù)成本(běn)与合作(zuò)的潜力，基(jī)金公司会(huì)依据(jù)自身的发展状况(kuàng)有选择(zé)的与(yǔ)基金代销机构合作。”

　　北方一家(jiā)公募公司渠道负责人透露，其所在公司选择基金销售公(gōng)司，有一套完整的(de)基金销售评估办法，比如基金(jīn)销售保有规(guī)模、机(jī)构(gòu)成立时(shí)间(jiān)、综合能(néng)力(lì)，以及与哪些(xiē)公司合作等都是考核(hé)的要素，其中(zhōng)，要求(qiú)其公募基金销售保(bǎo)有(yǒu)规模排(pái)名(míng)排名前100，是硬性指标。

　　“跟基金销(xiāo)售机构合作后，需要对接系统，每年要付(fù)出系统维护成本，很多销(xiāo)售公司(sī)一年(nián)的保有量也没有多少，甚至都覆(fù)盖不了成本。”据该负责人透露，即便是前100名，也有(yǒu)相当一部分达不到标准。

　　在(zài)贾志看来，基金公司与基金代销(xiāo)机构(gòu)的合作(zuò)是双向选择(zé)，基(jī)金公司希望能有销售能力(lì)强的(de)机构合(hé)作，头(tóu)部(bù)代销机构也会对(duì)基(jī)金公司的投研能力，管理规模，也有一定的要求。

　　此(cǐ)外(wài)，另据(jù)某基金(jīn)研究人士(shì)称，目前基金代销的机构主要(yào)分为银(yín)行、第(dì)三方基金销售机构(gòu)，以及券商(shāng)，从禀赋来说，各有千秋，比如(rú)，银行在渠道方(fāng)面基(jī)础(chǔ)较强，更擅长(zhǎng)固收类产品的服务(wù)，第三方销售(shòu)渠(qú)道线(xiàn)上(shàng)渠道较(jiào)强，尤其是蚂蚁、天天等互联网(wǎng)平台流量形成显(xiǎn)著护城河，随(suí)着AI演进，领先(xiān)地(dì)位将更加夯实，而(ér)券商是以(yǐ)线下营业(yè)部为(wèi)抓手，对权益(yì)类产品服务能力较(jiào)强。

　　贾(jiǎ)志表(biǎo)示，未(wèi)来的(de)基金销售市场，主要还(hái)是在银(yín)行渠道和(hé)头部互联网(wǎng)公司，券(quàn)商(shāng)作为(wèi)后起之秀，也(yě)是不容忽视(shì)的力量。

　　马太效应显著

　　基金(jīn)代销行业优胜劣汰(tài)或将持续

　　近年来，马太效应(yīng)依然是基金(jīn)销售行业所面临的重要趋势。

　　中国基金业协(xié)会(huì)最新公布的公(gōng)募基金销售保有量数据显示(shì)，一季度，三方(fāng)机构销(xiāo)售增长最为明显，互联网流量优势继续(xù)发力，银行、三方、券(quàn)商代销占比已从过去6：2：2变为接近5:3:2。

　　而在第三方独立基金销售渠道中，头部(bù)机构竞争优势更为突(tū)出。截至今年一季度末，公募基金销售(shòu)保有规模前100强中，21家独立基金销(xiāo)售机构保(bǎo)有2.81万亿非(fēi)货币市场(chǎng)公(gōng)募基金。而前(qián)三名蚂蚁基金、天天基金、腾安基金合计保有约2.06万亿，占(zhàn)比超(chāo)73％；对比这(zhè)21家中排在末位的泛华普益(yì)基金销售(shòu)有限公司，其非货币市场公募基金保有规(guī)模为54亿元，首尾差距十分明显，未上(shàng)榜的独(dú)立(lì)基金销售机构保有规模(mó)则(zé)更少。

　　另据Wind统计，截(jié)至6月(yuè)1日(rì)，在(zài)全市场(chǎng)473家基(jī)金(jīn)代(dài)销机(jī)构中，目前(qián)共有26家(jiā)基(jī)金销(xiāo)售机(jī)构的代(dài)销基金数(shù)量在(zài)7000只以上(shàng)，与此同时，也有111家基(jī)金销售机(jī)构代销数量不(bù)足百只。而在115家独(dú)立基(jī)金销售机构中(zhōng)，15家代销(xiāo)数量在7000只(zhǐ)以(yǐ)上，17家代销不足(zú)白只(zhǐ)。其中，还(hái)有(yǒu)6家(jiā)目前只跟1家基金公司合作(zuò)。

　　实际上，近(jìn)些年来基金销售行业分化(huà)更趋明(míng)显，不少中小型(xíng)基金销售机(jī)构在行业(yè)大洗牌(pái)中退场(chǎng)。

　　今(jī纳粹分子是什么意思n)年4月18日，根据证监(jiān)会网站显示，近期深圳(zhèn)前海凯恩斯基金销售有(yǒu)限公(gōng)司向中国证券监督管理委员会提交了注销(xiāo)公募证券投资基金销售业务(wù)许可(kě)证(zhèng)的申(shēn)请，根据《行政许可(kě)法》《证(zhèng)券投(tóu)资基(jī)金法》《公开募集证券投(tóu)资基金销(xiāo)售机(jī)构监督管理办法(fǎ)》等有关(guān)规定，中国证券监(jiān)督(dū)管理委员(yuán)会决(jué)定注销深圳(zhèn)前海凯恩斯基金销售有限(xiàn)公司公募证券投资(zī)基金销(xiāo)售业务许可证。

　　同样是在4月，上海证(zhèng)监(jiān)局(jú)挂出了注销(xiāo)永鑫(xīn)保险销售服务有限公司公募证券投资基(jī)金销售业务许可证的公示。永鑫(xīn)保险销售也是目前第(dì)一家主动注(zhù)销基金销售牌照(zhào)的保险代理公司(sī)。

　　实际上，近年来，有(yǒu)不少(shǎo)基金代销机构由于经营困难等原因，主(zhǔ)动注销基金销售牌照，退(tuì)出竞(jìng)争行(xíng)业。比如河南安(ān)存(cún)基金、科地瑞富基金、晟视天下基金、植信基(jī)金、唐(táng)鼎(dǐng)耀华基(jī)金等多家(jiā)机构都选择(zé)主动注销基金(jīn)代销牌照。

　　不过，也有机(jī)构是(shì)由(yóu)于(yú)违规等(děng)原(yuán)因被(bèi)吊销牌照，比如，去(qù)年(nián)12月(yuè)，上海证监局发布消息，宣布注(zhù)销上海久富财富基金销售牌照。此前(qián)，泰诚财富、财(cái)路基金(jīn)、大泰金石(shí)基金等第三方代销(xiāo)机构也被吊销了牌(pái)照(zhào)。

　　业内人士认为，严监管态(tài)势下(xià)，未来基金代销行业(yè)优胜劣汰生态(tài)或将持续(xù)。

　　编辑：舰(jiàn)长(zhǎng)

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