既是响应(yīng)消费复苏的(de)大势，也(yě)是为了应对激烈竞争。

　　4月(yuè)18日(rì)，国家统(tǒng)计局发布的(de)数据(jù)显(xiǎn)示，我(wǒ)国(guó)2023年一季度国内生产(chǎn)总值(zhí)（GDP）同比增长(zhǎng)4.5％，超出市场预期(qī)的4％。其(qí)中(zhōng)，3月份(fèn)消费和(hé)出口大幅回升，是(shì)推(tuī)动经济加快恢复的重(zhòng)要因素(sù)。国家(jiā)发展改革委新闻发言人孟玮表(biǎo)示，一季度消费市(shì)场(chǎng)形势(shì)开(kāi)局良好(hǎo)。

　　在一季度消费(fèi)回暖的背景下，电商行(xíng)业正(zhèng)在迎来新一轮(lún)的价格战。面对「6.18」这个疫情后第一(yī)个电商(shāng)购物节(jié)，各大电商平台(tái)都(dōu)在摩拳擦掌，发放规模不(bù)等(děng)的(de)消(xiāo)费券(quàn)和消费补贴，以抓住机遇、继(jì)续(xù)提振消费。

　　拼多多，这家(jiā)主(zhǔ)打「多实(shí)惠」策略的(de)电商巨头也在进一步加大补贴(tiē)力度。4月(yuè)21日晚8点，拼多(duō)多百亿补贴「数码家电消费季」再次对(duì)手机、电视(shì)、空调、冰箱等数码家电产品发放超额补贴，其(qí)中小米等品牌产品的补贴力度(dù)甚(shèn)至超过20％，争夺全网最低(dī)价。这家公司(sī)还喊出了「天天(tiān)都(dōu)是618」的购物口号。

　　而另外两家电商巨头则主要从供给端入手。4月(yuè)20日(rì)，淘(táo)宝宣布百(bǎi)亿补贴将下调佣金费率，吸(xī)引更多(duō)低(dī)价商品入驻。而(ér)京东也在4月(yuè)20日举(jǔ)行(xíng)「2023年京东(dōng)618商家(jiā)大会」，面向商(shāng)家推出「减负增收(shōu)」大礼(lǐ)包，希望获得更(gèng)多低价(jià)商品供给。

　　在电商平台这场「鹬(yù)蚌相争」的价格(gé)战中，消(xiāo)费者无疑(yí)是最(zuì)大的赢家。

　　01

　　消费复(fù)苏(sū)、竞争加(jiā)剧，

　　拼多多再一次加(jiā)码(mǎ)百(bǎi)亿补(bǔ)贴

　　事实上(shàng)，早在(zài)4月6日，拼多多就启动了「数码家电消费季」，首季(jì)将在拼多多原(yuán)来(lái)百亿补贴的基础上再投入10亿(yì)。而这次4月21日(rì)发放的超额补贴，相(xiāng)当于(yú)是百亿补贴(tiē)「加补」的「加补」。

　　极客(kè)公园(yuán)对比(bǐ)了此次(cì)拼多多加(jiā)补(bǔ)后的(de)产(chǎn)品价(jià)格，确(què)实(shí)有一定(dìng)优势。

　　在手机领(lǐng)域，拼多多的补(bǔ)贴(tiē)力度在20％左右。比如小米旗下(xià)的红米(mǐ)Note11，在拼多多领券后只(zhǐ)用829元，而(ér)在其它电商平台均为1049元；比如红米10A手(shǒu)机，拼多多券后价为499元(yuán)，而(ér)在其它电(diàn)商(shāng)平台为(wèi)620元(yuán)、556元。

　　在家电领(lǐng)域，拼多多的补贴(tiē)力度也(yě)在20％左右。比如小米电视EA70，在拼(pīn)多多用券(quàn)后(hòu)售价1799元，而在其它(tā)电商平(píng)台售价为2299元；比如小米(mǐ)空调KFR72LW/N1A1，在拼多多用券后售价3749元，而在其它(tā)平(píng)台(tái)售价4999元、4699元；

　　「这次活动(dòng)均为官方直(zhí)补，旨(zhǐ)在(zài)为消费者(zhě)提(tí)供全网最具性价比的产(chǎn)品，无惧比价。」拼多多百亿补(bǔ)贴「数码家电(diàn)消费季」的项目(mù)负责人表示。在五(wǔ)一消费旺季来(lái)临之前，这是拼(pīn)多多推出(chū)的近(jìn)期最大的(de)补(bǔ)贴力度(dù)。

　　「数(shù)码家电消费季」覆盖(gài)的品牌、品类很(hěn)广(guǎng)，消费者可以一站式购齐(qí)。其中，品(pǐn)牌包括苹果(guǒ)、华(huá)为、荣耀(yào)、小(xiǎo)米、美的、海(hǎi)尔、索尼、TCL、任天堂、戴森、vivo等(děng)，品类包括手(shǒu)机、电脑、平(píng)板、电视、冰箱、空(kōng)调、智能手表、VR头盔等。

　　补贴确实(shí)带(dài)动了消费业绩。上述负(fù)责人表示，消费季活动上线半个月以来，大部分(fēn)产品均实现了(le)翻倍(bèi)增(zēng)长。其(qí)中(zhōng)，手机类目(mù)的销量实现环比翻倍增长，尤(yóu)其是4000元(yuán)以上的高价位手机(jī)环比增幅超过180％。而家(jiā)电类(lèi)目更是全(quán)品(pǐn)类销量增长了300％，在(zài)销量最高的空调(diào)单品中，美的1.5匹一级能效空调销量(liàng)增长超(chāo)过1500％。

　　而(ér)随着(zhe)五一假期临近，户外便携(xié)式小家电(diàn)也在热销。比如平台车载(zài)小冰箱、便携式燃气灶、户(hù)外露(lù)营灯、小(xiǎo)电锅、烧(shāo)水壶、煮蛋器、多功能锅、咖(kā)啡(fēi)机、挂脖式小风扇(shàn)等产(chǎn)品，均实现环比(bǐ)翻(fān)倍增长。

　　此次(cì)拼多多再(zài)次「加码补贴(tiē)」是大势所(suǒ)趋。一方面是宏(hóng)观(guān)经济提振、消费反弹，电商平台需要(yào)用(yòng)更(gèng)低的价(jià)格刺激消费(fèi)。另(lìng)一方面是电商行业的竞(jìng)争加剧，价格(gé)再次成为(wèi)电商平(píng)台(tái)之间竞争的关键(jiàn)。拼多多(duō)越是持续比拼「全网最低价」，就越(yuè)有可能在这场(chǎng)大势中赢得市场。

　　02

　　价格力(lì)不(bù)是目的(de)，

　　消费者才是目的

　　在过去十年互联网崛(jué)起的过程中，价格战逐渐(jiàn)从一个(gè)「商(shāng)业名词」变成了一个(gè)「带(dài)有贬(biǎn)义的(de)名词」。一(yī)些戴着(zhe)有色眼镜的人，会将价格战与(yǔ)「恶(è)性竞争」划等号。的确，当年的O2O大战和生鲜电商补贴大战，产生了(le)一些豪(háo)掷资本(běn)、却「一(yī)地鸡毛」的现象。

　　但(dàn)在今cos180°是多少，cos180度等于多少天中国市(shì)场急需从疫(yì)情中复苏的大背景下，企业cos180°是多少，cos180度等于多少良性的价(jià)格竞争，不论(lùn)是(shì)对经济复(fù)苏、还是对消费者都有好处。对经济(jì)而言，电商平台微小的补(bǔ)贴刺激，都可能为(wèi)经(jīng)济复苏多添一把火。而对消费者而言，更低的价格真正(zhèng)切切(qiè)让消费者得(dé)到了(le)实惠。

　　在此次加(jiā)补活动中，小米旗(qí)下手(shǒu)机、家电产品补贴力度(dù)均超过20％，最高补贴1250元(yuán)

　　然(rán)而，不论(lùn)是(shì)对于(yú)拼(pīn)多多、还是其他电商平台来说，补贴(tiē)只是短(duǎn)时间内(nèi)刺激(jī)消费者的手段，而不(bù)是目(mù)的。最终(zhōng)，赢(yíng)得(dé)消费(fèi)者还(hái)是(shì)要靠提升产品和服(fú)务质量(liàng)、提升商家运营(yíng)效率，以及持续性地降(jiàng)低商品从(cóng)生产、到销售、到(dào)运输物流(liú)等全流程的成本。

　　在价格补贴(tiē)之外，拼多多(duō)也在做更多事情(qíng)。比如，拼多(duō)多升级(jí)了物流、售后等服(fú)务体系，为消费者提供了「假一赔十、买贵必赔、送货上门(mén)、上(shàng)门(mén)安装」等服务，让消费者「安心买、放心(xīn)退」。

　　毕竟最(zuì)终，企业不能仅(jǐn)靠价格去赢得(dé)消(xiāo)费者，更需要一套完整的(de)、优质的服务体系。这才是今天企业的立足之本(běn)。而这，也将是未来电商平台共同需要(yào)面对和解决的问(wèn)题。

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