唐岩回(huí)归半年之后，陌陌(mò)正(zhèng)在筹(chóu)划它(tā)的第5次出海。

　　时(shí)代财(cái)经从多位(wèi)陌(mò)陌内部员工处(chù)获悉，近两个月内，陌陌(mò)已经迅(xùn)速启动(dòng)了三四个(gè)不同的出(chū)海项目(mù)，瞄(miáo)准中(zhōng)东、北非(三大球和三小球分别是什么 三大球的起源fēi)等地市场，目前均已走到立项阶(jiē)段(duàn)。这些(xiē)项目的领(lǐng)头(tóu)人均被视为唐岩心腹，甚至还(hái)包括唐岩(yán)的助理。在公司内部，这被普(pǔ)遍(biàn)认为是唐岩押注出海(hǎi)决心的体现。

　　从某种程度上来说，在国内社交格局基(jī)本已定、监管不断加(jiā)强的当下，奋(fèn)力出(chū)海几乎是唐岩拯(zhěng)救(jiù)陌陌的最佳选(xuǎn)择。

　　这家成立于2011年的陌生人(rén)社交巨(jù)头(tóu)，已(yǐ)经在(zài)舒适区(qū)里待了太久(jiǔ)。成立(lì)至今(jīn)，陌陌几乎从未遭(zāo)遇过(guò)战争，先发优(yōu)势让它(tā)在(zài)成(chéng)立之初(chū)迅速积累大量用(yòng)户(hù)，稳坐陌(mò)生人社交赛道(dào)的头把交椅，随(suí)后(hòu)又及(jí)时转(zhuǎn)型秀场直(zhí)播，依靠庞大的用户体量成功抓住一(yī)只(zhǐ)商业(yè)化的“现金牛”。

　　直至今日，陌陌现(xiàn)金流依(yī)然稳定、充足。在Non-GAAP（非(fēi)美国通用会计(jì)准则）计量标(biāo)准下，自(zì)2015年实现盈利以来，陌陌(mò)已经连续32个季度持(chí)续盈利。放眼(yǎn)望(wàng)去，没有哪个(gè)互联(lián)网公司能做到如此，更何况它账上还趴着133亿元(yuán)现金和短期投资(zī)。

　　但在平(píng)静的水面之下，陌陌危机四伏(fú)。在产品端，公(gōng)司成立(lì)12年，主力产(chǎn)品还是陌陌App，这款产品自2018年(nián)月活突破1亿以后几乎再无明显增(zēng)长，甚至(zhì)开始出现下滑，2022年四季度，陌陌App月活跌至9460万。抖音(yīn)、快手等电商(shāng)直播强势崛起(qǐ)之(zhī)后，陌陌仰仗的秀场直播开始显露疲态，公司营收已经连(lián)续三年下滑，且始终未能找到新(xīn)的增长(zhǎng)点(diǎn)。

　　毋庸置疑，陌(mò)陌(mò)正在(zài)走向(xiàng)暮年(nián)。对此(cǐ)，公司管理层(céng)也(yě)毫不避讳(huì)。王(wáng)力两年前(qián)接(jiē)任陌陌CEO时(shí)三大球和三小球分别是什么 三大球的起源就(jiù)曾对《晚点》表示，他对陌(mò)陌没有什么特别的情感，整个公司都非(fēi)常平淡，就像一个人平静地接(jiē)受衰老，一天比一天近。

　　2021年(nián)8月，为抵抗这种衰老，王力(lì)推动(dòng)陌陌改名(míng)挚文集团，将产品与公司加以区隔，希望借此逐渐摆脱(tuō)对陌陌(mò)App单一产品的依赖(lài)，找到新(xīn)的增长(zhǎng)曲线。只可惜，这样的刺激还不足(zú)以(yǐ)给陌(mò)陌带来(lái)实(shí)质性改变(biàn)。

　　一年(nián)之后，王力(lì)因健(jiàn)康原因辞去公司CEO一职，由董事长唐岩接任。创始人(rén)躬(gōng)身入(rù)局，迷路的陌陌能找到(dào)正确的(de)航向(xiàng)吗？

　　大规(guī)模裁员，陌陌开始变卷(juǎn)

　　“公司开始(shǐ)卷起来(lái)了。”这是唐岩回归后，陌陌员工(gōng)的第一(yī)感受。

　　在很长一段时间内，陌陌在(zài)北京互联网行(xíng)业都是(shì)中厂“小(xiǎo)而美(měi)”的代名词。工(gōng)作时间稳定，朝十晚七极少加(jiā)班，在(zài)陌陌(mò)工作的张超对时代财(cái)经(jīng)表(biǎo)示，“曾经七点一过，领(lǐng)导就不(bù)可能(néng)在工位上发现我了。”

　　待(dài)遇上，公司稳定的16薪再叠(dié)加上季度奖(jiǎng)金，虽(suī)然比不(bù)过腾(téng)讯、阿里、字节等大厂，但(dàn)在同量级(jí)企(qǐ)业里(lǐ)依旧保持竞争力(lì)。每年年会，陌陌还会(huì)固(gù)定给每一位员工发一台iPhone，即便(biàn)在互联(lián)网大厂纷(fēn)纷(fēn)高(gāo)举(jǔ)降本(běn)增效大旗缩减福利的2022年，这项传(chuán)统(tǒng)也没有改(gǎi)变。

　　在公司顶峰(fēng)的2018年，陌陌还曾带(dài)领(lǐng)全球超(chāo)1600名员工(gōng)，从北京(jīng)、上海、成都(dōu)、新德(dé)里、吉隆坡(pō)等多个城市出(chū)发，搭(dā)乘82架次航班(bān)到日本(běn)东京集中团建，一(yī)次(cì)性包下了当地近800间酒店客(kè)房。这场盛大的狂欢，吸引(yǐn)了不(bù)少艳(yàn)羡的(de)目光。

　　但从去年10月开始，陌陌员工“躺平”的日子结束了。回归的唐岩开始出现在具体的业务层会议上，直接(jiē)听取来自一线(xiàn)的汇(huì)报，并不时(shí)做出(chū)辛辣点评，甚至在会议上怒(nù)斥相关负责(zé)人。类似情况(kuàng)在此前王(wáng)力任(rèn)期内几乎从未(wèi)发(fā)生。

　　“王(wáng)老板比较(jiào)peace（温和），而且也不喜欢越级管理。”一名资(zī)深员工向时(shí)代(dài)财(cái)经(jīng)表示(shì)。

　　压力自上而下传导，员工加(jiā)班(bān)明显多了起(qǐ)来(lái)。大量的需求随着会议袭(xí)来(lái)，张超现在每天最早也要九(jiǔ)点才(cái)能离开公(gōng)司(sī)。

　　此外，陌陌还同步开启(qǐ)了大规(guī)模(mó)的裁员(yuán)动(dòng)作。去(qù)年(nián)10月(yuè)，与唐岩一(yī)同回归的还有他(tā)的妻子(zi)张(zhāng)思川(chuān)。她被任命(mìng)为挚文集(jí)团的COO，并接手(shǒu)行政、采购等(děng)工作(zuò)，在其带领下，陌陌(mò)加速降本增效。多(duō)名陌(mò)陌员工对(duì)时代财经证(zhèng)实(shí)，2023年公司启动(dòng)裁员，范围覆盖大(dà)部(bù)分(fēn)部门(mén)，一些职能部门甚至直接被砍、合并。

　　极(jí)力寻求业务增长点的唐(táng)岩(yán)，正(zhèng)在奋(fèn)力(lì)推动(dòng)公司创新齿轮转动。半年时间(jiān)内，唐(táng)岩接手了陌陌创新(xīn)事业部，并在公司内部(bù)发(fā)起三次创业营活动，鼓励员工提出新的创意，试图从(cóng)中孵(fū)化出(chū)新的机会。

　　当(dāng)公司(sī)不再(zài)是一滩死水(shuǐ)，机(jī)会随之而来。张超告诉时代财经，如果(guǒ)不是(shì)唐岩(yán)的回(huí)归，他极有可(kě)能因没(méi)有发展前景而离(lí)职(zhí)。但唐岩回归后的(de)一系列(liè)举(jǔ)措，打消了(le)他的念头。他希望再赌一把，看陌陌能不(bù)能继(jì)续向上(shàng)。

　　“唐岩(yán)的人格魅力很强大，业务会上他都能一针(zhēn)见血地(dì)指出(chū)问题核心(xīn)所在，对(duì)不同(tóng)业务的(de)理解也都很透彻。我肯(kěn)定更愿意跟(gēn)着(zhe)唐岩一起干，起码大方向上(shàng)感觉不会出错。相比之下，入职这(zhè)么几年(nián)我基本(běn)没有(yǒu)接(jiē)触过王力。”张超如此(cǐ)表示。

　　某(mǒu)种程度上，这正是创始人与职(zhí)业经理人的(de)区别。前者往往代(dài)表着开疆拓土，打破陈规，从无(wú)到有；而后(hòu)者却(què)是预算管理，风(fēng)险(xiǎn)控制，按(àn)部就(jiù)班。唐岩通(tōng)过(guò)自己的(de)回归，再次(cì)吹(chuī)响了(le)陌(mò)陌(mò)冲锋的号角。

　　可惜的是，其首战就遭(zāo)遇不(bù)顺(shùn)。今年1月(yuè)，挚文集团正式推出的虚拟社(shè)交 App“壳儿”，主打“AI 绘(huì)图(tú)”和(hé)“动态捕捉”两大技(jì)术场(chǎng)景(jǐng)落地。然(rán)而，这一新作没(méi)能打响任何水花(huā)。据(jù)点(diǎn)点数(shù)据统计，上线(xiàn)至今该APP仅获(huò)得不到2万次下载。

　　事实上，被唐岩(yán)接(jiē)管的创新(xīn)事业(yè)部自成立(lì)以(yǐ)来，已(yǐ)先后孵化了照片交友(yǒu)软件咔咔、声音交友软件赫(hè)兹、互动拍照软件贴贴、换脸软(ruǎn)件ZAO、种草社(shè)区树莓、婚恋交(jiāo)友软件对对等(děng)众多新(xīn)项目，但(dàn)至今无一(yī)爆款。

　　5次出海，前4次已经失败

　　如今的业内(nèi)共识是，社交寡头格局已定，后来者机会寥寥。如(rú)今活跃(yuè)在公(gōng)众眼中(zhōng)的社(shè)交“第二梯(tī)队”创新产品，如Soul、映宇宙等，基本也都诞生在2017年(nián)前后(hòu)。

　　国内市场突(tū)破难寻，唐岩将重心转(zhuǎn)向海外实属必然。可问题在(zài)于，此前十年陌陌曾(céng)连续四次出海(hǎi)，几乎(hū)均(jūn)为(wèi)败局。如(rú)今陌陌再次重(zhòng)启出海(hǎi)战(zhàn)略能否成功，还要打上一个问号(hào)。

　　陌陌的前两次出海发生在2012年、2014年，曾分别推出自己的英文版复制(zhì)品(pǐn)MO，以及将(jiāng)基(jī)于地理位置匹配的聊(liáo)天室Blupe投(tóu)放到北美市场。然而，受限于文化(huà)差异，以及较发(fā)达地区(qū)相(xiāng)对(duì)老(lǎo)旧的产品形态(tài)，这(zhè)些应(yīng)用并没有打开海外陌生人社交市场大门，草(cǎo)草(cǎo)收场。

　　2019年，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等一众国内社交厂商(shāng)在东南(nán)亚、中东等(děng)新兴市场尽享出海红利之后，陌(mò)陌(mò)迅速重启海(hǎi)外(wài)战略(lüè)，在印尼、菲律(lǜ)宾(bīn)等地上线了一款功能上有些像(xiàng)早期陌陌的陌生人社(shè)交产品Olaa。

　　但类似(shì)的(de)产品(pǐn)形(xíng)态已经(jīng)被有(yǒu)“海外版陌陌”之称的Mico跑通，迎(yíng)头撞上的陌陌在市场(chǎng)认知、本地化运营等多个(gè)方(fāng)面均处于劣势，最后(hòu)也以失(shī)败(bài)告(gào)终(zhōng)。

　　唯一至今留有火种的是陌(mò)陌的第四(sì)次出海。

　　2020年初(chū)，陌(mò)陌(mò)再次组建起一(yī)个50余人的出海业(yè)务部，推出了两款瞄(miáo)准中东(dōng)市场的出海陌生人社交产(chǎn)品(pǐn)Voga和Soulchill。其(qí)中(zhōng)，Voga是(shì)一款游戏化(huà)社交产品。然(rán)而在(zài)中东，同类(lèi)产品市场份额早已(yǐ)被2016年开始出海的Yalla等国产厂(chǎng)商分割(gē)完毕。玩法缺乏创新的Voga没有任(rèn)何优势(shì)，迅速(sù)消(xiāo)失。

　　只有(yǒu)被认为是海外版Soul的(de)Soulchill留存至今。其依靠陌生人语聊社交方式(shì)，避开(kāi)了中(zhōng)东(dōng)地(dì)区的宗教文化约束，在没有同类竞品的(de)情况下迅速打开市场(chǎng)。据内部员(yuán)工透露，目前Soulchill的产(chǎn)品规模(mó)至少可(kě)以排到中东市(shì)场前三。

　　这(zhè)一仅存的硕果，却存在营收结(jié)构的症结。前(qián)陌陌员工佳睿向(xiàng)时代(dài)财(cái)经透(tòu)露，Soulchill流水虽高，但其绝大(dà)部分收(shōu)益(yì)用于与公会、主播(bō)分成，以换取他们(men)的合作，如此一来产品便(biàn)难以盈利。

　　2022年6月，挚文集团曾表示公(gōng)司采取了降低分成(chéng)比例的策略，Soulchill亏损规(guī)模才环比大幅缩窄(zhǎi)。

　　而除此以外(wài)，陌陌出海业(yè)务只剩一个收(shōu)购而来(lái)的(de)探探海外(wài)版(bǎn)还在(zài)持续运营。曾有消息指出，自2021年(nián)7月以来，探探海外版在印尼市场(chǎng)下载及活跃(yuè)用户规模已(yǐ)超越Tinder，并(bìng)在(zài)印度(dù)和马来西亚等东南亚市场勉强站稳脚跟(gēn)。

　　在佳睿看来，陌陌出海困难源于公司战略失误。长期以来，管理层对于出(chū)海业务并不重视，乃至于在很(hěn)长一(yī)段时间内，公司出(chū)海产品的优先(xiān)级都要低于其他国内创新产品(pǐn)。“陌(mò)陌在(zài)海(hǎi)外(wài)业(yè)务上的投资太(tài)慎重了，好几个海外业务只投了十几万(wàn)元试(shì)水，看到没(méi)有水花(huā)就被(bèi)放弃了。”

　　哪怕到了2021年，王力在接受(shòu)采访时还在强调，“我其实(shí)不建议出海，因(yīn)为我觉得国内市场还(hái)没有到一个(gè)特别成熟的状态。”“只有打通美国市场，你的产(chǎn)品才有(yǒu)辐射能力，去做一个印度市(shì)场有什么(me)用呢？”

　　战略上(shàng)的失(shī)误导致陌(mò)陌(mò)错过了最(zuì)好(hǎo)的出海(hǎi)时机。

　　自2016年国内厂商冲向社交赛道以来，7年时间已过，如(rú)今摆在唐岩(yán)面前的，已是一个(gè)群(qún)狼环绕的红海市场，要从中虎口夺食并(bìng)不容(róng)易。缺(quē)乏积累的陌陌必须加(jiā)大各(gè)方资源投(tóu)入，在(zài)奋力突破文(wén)化(huà)壁垒的同(tóng)时，做出产品形态跟(gēn)玩法上(shàng)的(de)创新(xīn)，才有可(kě)能成功。

　　于唐岩(yán)而言，充裕的现金(jīn)流成为最后(hòu)的底牌，当(dāng)下陌陌的境(jìng)遇还远称不上(shàng)是绝境。但面(miàn)对(duì)摆在陌生人(rén)社交(jiāo)赛道眼前(qián)的限制和(hé)天花板，留给其试错和(hé)调(diào)整的时间已经不多了(le)。

　　（应受访者要求(qiú)，文中人物均为(wèi)化名(míng)）

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