无需出(chū)镜，无需(xū)准备(bèi)话术与文案，更不用苦(kǔ)心探(tàn)索(suǒ)个人风格，手机一开，直接(jiē)坐(zuò)等入账(zhàng)，这样(yàng)的带(dài)货副业(yè)你心动了吗？打开搜索(suǒ)引擎，点击“无人直(zhí)播带(dài)货”，这便(biàn)是大多“培训老师”所描绘的雏形。

然(rán)而细想便能找到其中的端倪——谁来负责选品？谁来进行商品讲解与实物体验？直播带货(huò)业态自(zì)2016年发(fā)端(duān)以来，靠的就是极致的互动感与(yǔ)消费者拉近距离，并缩短(du黑头导出液是智商税吗，刷酸后黑头全冒出来了可以挤吗ǎn)了交易链路(lù)，但当前提要素消失(shī)，直(zhí)播带货似乎失去了其存在的意义，消(xiāo)费(fèi)者(zhě)也无法获得任何保障(zhàng)。

事(shì)实上(shàng)，无(wú)人(rén)直播带(dài)货(huò)不仅实实(shí)在在地于角落中发(fā)展了起来，并且形成了一套灰色的(de)产业链，与(yǔ)平(píng)台(tái)间玩起了你追我就躲(duǒ)、你(nǐ)封我(wǒ)重开的猫鼠(shǔ)游戏。在微博、小红(hóng)书及(jí)知乎等公共平台上(shàng)，都充斥着(zhe)售卖(mài)“无(wú)人直播(bō)带货教程”的(de)广(guǎng)告。但(dàn)宣(xuān)传话(huà)术(shù)中(zhōng)的漏洞及对(duì)监管(guǎn)风险的闭口不谈，几乎都(dōu)暗示着，合(hé)理(lǐ)合规的无人直播仍有很(hěn)长的路要走。

拆(chāi)解“幽(yōu)灵(líng)带货”模(mó)式

无人直(zhí)播带(dài)货（以(yǐ)下简称“无人直(zhí)播”）从萌芽(yá)发展(zhǎn)至今大约经历了一(yī)年(nián)左(zuǒ)右的时间，由于内在运作逻辑(jí)基本一致，技术上没有太大的门槛，如今在(zài)抖音、微(wēi)信视频(pín)号、淘宝等(děng)多个平(píng)台全面(miàn)开花，其中抖音由于(yú)覆盖年龄层广，成(chéng)为了无人直播的重要落脚地(dì)。

《知识经济》对无(wú)人直播在抖音实践的具体流(liú)程进行(xíng)了拆(chāi)解。首先在(zài)选品上，相对(duì)正式主播与品(pǐn)牌(pái)自播的诸多考虑，无人直播(bō)显得简单粗暴——大多(duō)专注于(yú)中老年服饰与食品赛道(dào)，其选品共(gòng)通点是(shì)客(kè)单价低且为生活刚(gāng)需。在某“教学课(kè)程(chéng)”中，着(zhe)重提到了该(gāi)年龄(líng)层受众对互(hù)联网的了解度较(jiào)低，不易识(shí)破镜头对面并(bìng)非真(zhēn)人，且(qiě)他们不熟悉退货流程(chéng)，退货率(lǜ)相对更低。

在货(huò)源问题上，无人直播(bō)的发展的确具有(yǒu)先天优(yōu)势。作(zuò)为“达人”，无需亲自(zì)进货(huò)、发货(huò)，抖音自带(dài)的“抖(dǒu)音精选(xuǎn)联盟”本身就拥有丰富的产(chǎn)品品类(lèi)，只需将(jiāng)相应商品添加到橱窗挂在直播间售(shòu)卖即可(kě)，还能赚取(qǔ)高达20%的佣金，这也是无人直播盈利(lì)的底层逻(luó)辑。

解决了选品与货(huò)源问题，开播前多发(fā)几条与带货品类相关的短视频，让算(suàn)法熟悉账号的(de)受众，就可(kě)零门槛开启无人直播。据了(le)解，无(wú)人(rén)直播的发展经历了“无人直播”与“半(bàn)无人直(zhí)播”两个阶段，两者均依赖软件实施，其核(hé)心在于“抓取已有的直播画面为己所用”。主(zhǔ)流的无人直播基本靠OBS与官方的直播伴侣完成，前者编辑(jí)视频，后者链接与投射视(shì)频(pín)。达人只需用特殊软(ruǎn)件下载好他(tā)人完成的直(zhí)播(bō)，再抓取(qǔ)到OBS中进(jìn)行简单的编辑，并(bìng)在(zài)直播伴侣进行篇幅调(diào)整后(hòu)，利用其(qí)虚(xū)拟摄像头便可(kě)开启直播。其中(zhōng)“编辑”的(de)重点在(zài)于(yú)加上多个干扰式的视频，调(diào)低透明度，躲避(bì)平台官方的审查。

进入(rù)半(bàn)无人直播阶段，工(gōng)具与软件都(dōu)进一步升级，对(duì)于消(xiāo)费者的迷惑性也(yě)更强。上述的操作虽然是人工操作(zuò)，但一旦编辑完成便(biàn)开启(qǐ)“挂(guà)播(bō)”模式，达人无法编辑(jí)视频(pín)进行二度(dù)干预(yù)；但半无(wú)人直播在绿幕直播软件的支持下，真(zhēn)人随时(shí)可以入镜，让带货效果看(kàn)起来更逼真，同时也让平台的(de)处罚判(pàn)定精(jīng)确(què)度大(dà)大降低。

在软(ruǎn)件的相互配(pèi)合下，一个“直播间(jiān)”就(jiù)搭(dā)建(jiàn)好了(le)，只要设置了“循环”，达人(rén)选择的(de)带货视频将一直(zhí)播放，只要用户下单(dān)便可坐收佣金，唯一(yī)需要(yào)注意(yì)的就是以(yǐ)各种(zhǒng)手段逃避平台的监管，因此近(jìn)期“幽灵带(dài)货(huò)”受到了狂热的追捧，甚(shèn)至有人花高(gāo)价购买课程学(xué)习，但并(bìng)没有(yǒu)得到太(tài)好(hǎo)的反馈——“老手”毕竟是(shì)少数，僵硬的背景、评论区(qū)多次(cì)重(zhòng)复也毫(háo)无反应的(de)“主播”，怎么都没有实实在在(zài)的互(hù)动性真人带货来得有感染力(lì)。

“幽灵带(dài)货”隐匿(nì)教学骗局(jú)

当无人直播被炒作(zuò)为(wèi)“下一个风口”，自然带着强大的诱惑力吸引了一个(gè)个投机者。

在(zài)各平(píng)台搜索相关关(guān)键(jiàn)词，立刻能(néng)找到多个宣传“无人直播带(dài)货课程(chéng)”的账号，且定价几乎都集中(zhōng)在(zài)四位(wèi)数，最(zuì)高(gāo)的宣称“价值7980元”。其统(tǒng)一的话术基本集中在“无门槛、无(wú)成(chéng)本，有空就能(néng)做”，暗示(shì)性地(dì)指向了学生与(yǔ)宝妈(mā)群(qún)体——而打(dǎ)开相关(guān)的投诉页面时，的确受害者也多为该(gāi)两者。调查发现(xiàn)，无人直播被曝光的骗局主要(yào)指向三个(gè)类型。

“货不对板(bǎn)”，明面教(jiào)“无人(rén)直(zhí)播”，实则传授“剪辑秘诀”。某论坛(tán)上，一学生用户表示自己交了几(jǐ)千元的学(xué)费，拿到了一(yī)个层层包装的(de)精美PPT，但(dàn)钻研(yán)完后发(fā)现(xiàn)里面只教了基础的剪辑技巧和流量引(yǐn)导方式，所谓的“直(zhí)播课程”对无人直播的细节要么(me)避(bì)重就(jiù)轻(qīng)，要么巧妙略过，该学生表示(shì)“几千块打了(le)水(shuǐ)漂”。

教了(le)大(dà)致(zhì)的直播(bō)方(fāng)式(shì)，但学员(yuán)实践(jiàn)的账号迅速被封，且(qiě)无人为此售后。部分课(kè)程的确把(bǎ)所谓的教程细(xì)节发了出来(lái)（具体集中在如何逃(táo)避平(píng)台(tái)监管(guǎn)），并且大致做到(dào)了“包教包会”，但让学员(yuán)在平(píng)台的监管铁拳之下打游(yóu)击战，被封了就重(zhòng)开，重开了接着被封(fēng)。有学员表(biǎo)示，自己跟着教程大致学会了(le)如何开直播，但(dàn)被迅速(sù)识(shí)别不合(hé)规(guī)，试(shì)一次(cì)被封一次——然而这种本质(zhì)就违规的课程并没有任何售后可言。

更有甚(shèn)者直接虚假宣传，连糊弄都省略(lüè)了，宣称“不满意(yì)无理(lǐ)由退款”，但拿(ná)了(le)钱直接跑路。

能吸引到众(zhòng)多的投(tóu)机(jī)者，“老师(shī)”当然有自己的(de)套(tào)路。《知(zhī)识经(jīng)济》联系(xì)到(dào)的一位“老师”在(zài)朋(péng)友圈表示，只要准(zhǔn)备好话术与道具(jù)，“7天(tiān)内便可直接开(kāi)播赚钱(qián)”，更是在朋(péng)友(yǒu)圈高频率地发学生的利润截(jié)图，搭配“给(gěi)自己(jǐ)一点生活的(de)底(dǐ)气”“赚(zhuàn)钱一定要跟(gēn)对(duì)趋势”等游说话术，看上去极具诱惑(huò)力(lì)。当你在凝(níng)望深(shēn)渊，深渊(yuān)也在(zài)凝视着你(nǐ)，当你用(yòng)他(tā)们教的话(huà)术试图(tú)在(zài)直播间(jiān)引导他人，实际上自己也被“老师”的话术所引导着(zhe)——这就是“卖课教学”的本质所在。

事实上，目前的无人(rén)直播(bō)本身(shēn)就(jiù)是在灰色(sè)边缘游荡的产(chǎn)物，传授这种(zhǒng)手段亦(yì)是违规的，“学费(fèi)”被骗更是(shì)无处(chù)说理。当做好投机打算的那(nà)一刻，就应(yīng)该有竹(zhú)篮打水(shuǐ)一场空的心理准备。

平(píng)台出手(shǒu)

一旦(dàn)无人直播泛滥，无(wú)疑将成(chéng)为毒瘤般的存在(zài)，平(píng)台内部的稳定生(shēng)态(tài)以及外部的口碑都将受到重大影响。

最直(zhí)接的后(hòu)果是(shì)侵犯(fàn)平(píng)台内(nèi)真(zhēn)人(rén)主播的(de)合(hé)法权益，打击直(zhí)播的(de)积极性。目前无人直播普遍存在着盗用他人视(shì)频来直播的(de)现象，对于被盗播的(de)真人主播(bō)而言，不(bù)仅要为(wèi)自己所(suǒ)带货的(de)产品负责，还在不知情的(de)情况下替“幽灵(líng)直(zhí)播(bō)间(jiān)”背(bèi)了锅。无人直(zhí)播没有信(xìn)用保障可言，一旦商品出现问题，真人主播的信誉也将连带受到影(yǐng)响。与此同时，频繁被盗(dào)用形象，也将影(yǐng)响其直播的积(jī)极(jí)性。

对于(yú)平台本身而言，内部的直播生态(tài)将(jiāng)被破坏，虚(xū)假(jiǎ)售卖等乱(luàn)象横(héng)行(xíng)。尤其是(shì)对于(yú)淘宝这类重(zhòng)度依赖(lài)直播带货、货源更独立(lì)的平台，无人直播(bō)将严重影(yǐng)响(xiǎng)带货的互(hù)动(dòng)性与交流感，付款(kuǎn)不发货、货不对(duì)板等问题将大大影响消费(fèi)者的消(xiāo)费体验；对于抖音一类(lèi)短(duǎn)视频起家的(de)平台，无(wú)人直播(bō)让消(xiāo)费(fèi)者(zhě)的售前售后都无法获得保障，对平(píng)台的信(xìn)任度(dù)降低，不利(lì)于其电商(shāng)业务的(de)进一(yī)步(bù)发展。

对于无人直播(bō)存在的乱象，目前尚未有(yǒu)平台发布系(xì)统化的惩(chéng)处条(tiáo)例，但对相关违规情况均(jūn)进行了细(xì)化的处理，大致分为违(wéi)规警(jǐng)告(gào)与封锁(suǒ)直播间(jiān)两种处罚。在抖(dǒu)音(yīn)，若检(jiǎn)测出直(zhí)播中存在音频循(xún)环、话术利益诱导等情况，都将(jiāng)判定其(qí)为违规(guī)行为，并及时断播(bō)。多次违规后，直播间将存在被封禁(jìn)的风(fēng)险，甚至该账号将永久无法再度开播。2022年9月，抖(dǒu)音再度更新(xīn)《直播行为规范(fàn)》，亦体现(xiàn)出(chū)其加强打击违规直播(bō)间的决心。

淘宝直(zhí)播(bō)则重在(zài)处罚使用(yòng)无人直播的店家。淘宝支(zhī)持(chí)对(duì)盗播、无(wú)人播等行为进行举报，若检测(cè)出相关违规行(xíng)为，店家将被扣除信(xìn)誉分(fēn)，严(yán)重(zhòng)者店铺一并关闭。

从(cóng)平台(tái)的态度可以看到，对(duì)无人(rén)直播(bō)的监(jiān)管仍然(rán)趋(qū)严。若未来能有针对(duì)性的条例或处理(lǐ)办法实施，也许将有助(zhù)于更高效地肃(sù)清乱象(xiàng)。

无人直播的未(wèi)来方向

目前(qián)的无(wú)人直播，似乎浑(hún)身都(dōu)写(xiě)满了“不靠谱”三个字，但究其(qí)根本，是(shì)由于其被(bèi)投机滥用(yòng)，以损害他人(rén)利(lì)益为前提来攫取利益。无人直播(bō)本身也许并非是不可为(wèi)的方(fāng)向。

在(zài)数字(zì)产(chǎn)业飞速发(fā)展的今天(tiān)，虚(xū)拟人与(yǔ)AI技(jì)术都逐渐为电商行业所接纳，并投入(rù)到实际应用中。虚(xū)拟偶像洛(luò)天依、屈(qū)晨(chén)曦等都(dōu)曾现(xiàn)身直播(bō)间带货，不仅(jǐn)满足了用户的新(xīn)鲜感，开播时(shí)间长、人设(shè)稳定且干货(huò)丰富的特质让销(xiāo)量连(lián)连增长，为(wèi)数字产业与电商(shāng)融合(hé)展(zhǎn)现出了优秀(xiù)的范本。未来的无人直播若能与(yǔ)数字技术相结合，也许将呈现(xiàn)出(chū)一个更完整(zhěng)的雏(chú)形(xíng)。虚(xū)拟人在幕前(qián)带货，人工智能则可作为客(kè)服提供服务。不仅(jǐn)更高效和精准，还能升(shēng)级消(xiāo)费者的(de)观看体验。

但门槛高、成本(běn)高与对技术条件的要求，都(dōu)预示着(zhe)该产(chǎn)业的成熟还非(fēi)常(cháng)需要时(shí)间。如今已经有公司对此(cǐ)进行(xíng)尝试，但在虚拟人(rén)的背后(hòu)，选(xuǎn)品与货源问题仍(réng)然需(xū)要真人斟酌(zhuó)；同时虚拟人的(de)灵(líng)活度与交互能力(lì)，目前(qián)尚且无(wú)法达到真人的水(shuǐ)准。因此全自动的(de)无人直播虽黑头导出液是智商税吗，刷酸后黑头全冒出来了可以挤吗然前景可观，但要想合(hé)规(guī)地正式进入市(shì)场，仍然任重道(dào)远。

未经允许不得转载：橘子百科-橘子都知道 黑头导出液是智商税吗，刷酸后黑头全冒出来了可以挤吗