东航373.86亿，国航386.19亿，南航326.83亿，这(zhè)可不(bù)是(shì)他们的营收(shōu)哈~在过去的2022年，这三大国有航司共亏损超千亿少儿频道主持人都有谁啊，少儿频道主持人叫什么名字元！

　　不(bù)过，春秋航空虽然是一家低价航空(kōng)，但人家在2021年国内民航业整(zhěng)体亏损842个亿的时候，不但不亏(kuī)钱，还不声不响的赚了(le)3911万(wàn)元，成为当年唯一一家盈利的(de)上市(shì)航(háng)司(sī)。

　　你就说，明明(míng)是一家低(dī)价(jià)航空，怎么做到别人(rén)亏钱它还赚钱的？是凭它(tā)连(lián)杯(bēi)水都不(bù)提供(gōng)？还是凭它位置(zhì)窄，腿都不好放？虽说是天(tiān)怒人怨的(de)，但春秋航(háng)空能(néng)吊打同行，人(rén)家(jiā)靠的(de)是这(zhè)两招祖传秘诀！

　　首先(xiān)第(dì)一(yī)招(zhāo)：低价引(yǐn)流，附加(jiā)消费。

　　你看，春秋它时不时(shí)把机(jī)票压(yā)到(dào)199,299！大多时候(hòu)，春秋航空同一时间的价格(gé)普(pǔ)遍会比其(qí)他航(háng)司便(biàn)宜，甚至便宜(yí)几百块钱。也就是(shì)因为这低(dī)价，春秋航空(kōng)的直销比例高(gāo)达96.7％，直接把营销费用给节省了(le)。你看它(tā)的售费用(yòng)率只有2.22％，比三(sān)大航低了2-4倍不止(zhǐ)。

　　但是，机(jī)票价格打这么低，怎么(me)保证自己的少儿频道主持人都有谁啊，少儿频道主持人叫什么名字利润呢？春秋可太会了(le)，我搞附加消费啊！

　　如果你乘坐春秋航空时行(xíng)李托运(yùn)的价格超(chāo)过机票的(de)价格，那(nà)是(shì)太正常不(bù)过了(le)。因(yīn)为春秋只提供7KG的行李额(é)度，没超过10KG托运收(shōu)费300,10KG以上(shàng)500。你(nǐ)不(bù)带行李，人家节省燃油费(fèi)，你带行(xíng)李，人家赚了(le)托运费，怎么都不亏~

　　还(hái)有，在飞机上你要是(shì)想吃个饭(fàn)，不好意(yì)思，得掏钱！想喝杯(bēi)饮料，得掏钱；冷了(le)想要条毯子，还是得掏钱(qián)；甚至你还有可能看到(dào)空姐推(tuī)着小车车(chē)向你推销面(miàn)膜(mó)丝巾披肩……就是(shì)说，机票是便宜(yí)，但(dàn)你一上飞机，哪哪都要掏(tāo)钱。这就是春秋(qiū)航空(kōng)的终极致富密码(mǎ)，主打的就是一个(gè)字：抠。

　　当然，这(zhè)省下(xià)来的都是小(xiǎo)钱，春秋不过冬还得(dé)靠第(dì)二招(zhāo)：短途直航，提(tí)高(gāo)使用率(lǜ)。这也是为(wèi)什么(me)在疫(yì)情笼(lóng)罩的(de)2021年，别人亏损几百亿，春秋反而还赚钱(qián)了。

　　为(wèi)了实现(xiàn)薄(báo)利多销(xiāo)，春秋把(bǎ)大(dà)量航线改成短途高(gāo)频的直航，这样就可以用(yòng)高密度排班来提高(gāo)飞机的日使用率。也(yě)就是说，只要飞不死(sǐ)，我就(jiù)往死里(lǐ)飞。别家的飞机一天飞 4-5 次，我一(yī)天飞(fēi) 8 次(cì)，别家的飞机一天飞10个小时，我一(yī)天(tiān)飞12个小时。所以在过去的三年里，春秋航空(kōng)的客座(zuò)率和飞机日(rì)利用率都(dōu)高于(yú)三大航。

　　对(duì)于春秋来说，在保证成本的基础上，我能多卖一(yī)张是一张(zhāng)，要是民航(háng)允许的(de)话，我连站(zhàn)票(piào)都(dōu)卖(mài)。

　　而且，你会(huì)发(fā)现春(chūn)秋大部分航线都是来(lái)往(wǎng)二(èr)三(sān)线城(chéng)市，为什么？因(yīn)为非核心城市可以获得较(jiào)高的财政(zhèng)补贴，这(zhè)个也是春秋(qiū)赚钱的(de)门路。我(wǒ)们看到2021年它的净利润为3911万，这其中就少不了补贴的帮助，如果减去(qù)这一(yī)块的话，春秋的亏(kuī)损(sǔn)可是达(dá)到1.1亿(yì)呢~

　　不过，走廉价路(lù)线的这些年(nián)，春秋的差评是真不(bù)少。创始人(rén)王正华有一句名(míng)言：钱一半是赚的，一半是省的，春(chūn)秋也的确做到了(le)。但现在航班逐渐恢复，也有越(yuè)来越多的廉价航空(kōng)正(zhèng)在崛起，比如吉祥(xiáng)航空、九元航空等，秋(qiū)香(xiāng)觉得啊，要是(shì)春秋(qiū)还继续走之前的(de)老路，搞得春秋成为大家无(wú)奈之后的选(xuǎn)择(zé)，那还(hái)能走(zǒu)远吗(ma)？

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