周嘉宁(níng)在(zài)小说《基(jī)本美》中(zhōng)描述过音(yīn)乐节：

　　“人们都很(hěn)友善，烟递来递去，递到他这里，他没有(yǒu)抽，又继续递了下去(qù)。远远地(dì)有人把(bǎ)成箱的啤酒(jiǔ)运进来，阵势(shì)仿佛在运送(sòng)洪水时的救灾物资。女孩们(men)都很好看(kàn)，发着光(guāng)，怎么(me)会(huì)有那么(me)多好看的女孩。世(shì)界(jiè)真好啊(a)……”

　　但这个美好代价是越来越大了。

　　五一前，音乐节票价贵被骂(mà)上热搜(sōu)。我也想问(wèn)问：#谁(shuí)来管管音乐节刺客#。据(jù)不完全统计，整(zhěng)个(gè)五月（含“五一”假期），全国的音乐节就有30多(duō)个，平均单日票价已(yǐ)经站上550元高(gāo)点，双日票(piào)价最高1480元，作为对(duì)比，周杰伦演唱会前(qián)排vip票也就(jiù)一千出头……

　　大家一边是(shì)在痛骂音乐节“恬不知(zhī)耻”涨价，一边又在各大平台“加(jiā)价求票(piào)”，音乐节的钱这么好挣吗？

　　为什么那么贵

　　过去(qù)几年一个很(hěn)明显的趋势是，音(yīn)乐节门票的价(jià)格(gé)在不停的上涨。以成都(dōu)草(cǎo)莓音乐节(jié)为(wèi)例(lì)，有消费者表示，最早的时候(hòu)草莓音(yīn)乐节门票(piào关于团结就是力量的名人素材事例，关于团结的名人素材事例有哪些)才80元，现在(zài)则要(yào)花费四五倍的(de)金额才能买到。

　　疫情(qíng)是一个原因(yīn)。知名乐评(píng)人(rén)邓(dèng)柯在2022年(nián)曾(céng)发(fā)博(bó)声(shēng)援(yuán)，“这两年演出(chū)行(xíng)业比餐(cān)饮还(hái)惨，让(ràng)人家(jiā)提价回回血吧（优先满足购(gòu)买力强的(de)人群）。实在(zài)看不起(qǐ)的(de)乐迷先(xiān)忍忍，音乐节(jié)出(chū)多了票价(jià)会(huì)回落(luò)的(de)”。

　　但更主要还是因为(wèi)大型(xíng)音乐节的制作成本是越(yuè)来越高(gāo)了。北京商报记者(zhě)几(jǐ)年前调(diào)查发现，万人以下的小型(xíng)音乐节(jié)，单日成本在200万元左(zuǒ)右；万人以上的大(dà)型音乐节(jié)，单日(rì)成本(běn)则需(xū)500万元左(zuǒ)右。

　　成本包括(kuò)两(liǎng)个方面，一是包括场地(dì)、舞台等在内的硬性成(chéng)本。随(suí)着音乐节商(shāng)业化的(de)逐渐(jiàn)成熟，现在音乐(lè)节的硬(yìng)件设备也在升级。

　　不(bù)过更(gèng)大的支出(chū)还是出在乐(lè)队和(hé)艺人(rén)支出。

　　近年(nián)一(yī)些大热(rè)综艺帮助(zhù)各(gè)路独立(lì)音(yīn)乐人“明星化”，音(yīn)乐节(jié)演出的艺人出场(chǎng)费逐(zhú)年(nián)飙升。比(bǐ)如(rú)《乐队的夏天》帮助一大批(pī)地(dì)下乐队“重(zhòng)见天日”，《中(zhōng)国(guó)有说唱》等说唱综艺更(gèng)是捧起(qǐ)了(le)海量rapper“跻身主流”，其中头(tóu)部艺(yì)人(rén)演出费普遍已到达80万以上，流(liú)量大的艺(yì)人更是(shì)过(guò)了百万级，流量歌手、偶像加盟后(hòu)更明显。

　　此(cǐ)前相对(duì)小众的乐队(duì)通过综艺走进了大众(zhòng)视角，获得了(le)更多的关注，愿意付费观看他们演出的观(guān)众也在快速增长(zhǎng)，音乐节(jié)的票价(jià)也随之(zhī)水涨船高。有业内人士表示，随着国内消费(fèi)人群(qún)经(jīng)济水平的提高，不(bù)止音乐节，文化消费的门槛都在提(tí)高(gāo)。国外的知(zhī)名(míng)音乐(lè)节票价都在数千元水平。

　　但出乎大多数人意(yì)料的是，即(jí)便票(piào)价越卖越(yuè)贵，音乐节盈利(lì)却并不(bù)常见(jiàn)。据《第一财经(jīng)》报道，2019年，80％的中(zhōng)国(guó)音乐节仍然无法盈(yíng)利。摩登天空创(chuàng)始人沈黎晖也曾在第(dì)一(yī)财经采访(fǎng)时透(tòu)露，“能连续(xù)办(bàn)三(sān)年以上的音乐节，大概20％都不到。这20％里面，摩登天(tiān)空的音乐节就占了一半以上。”

　　一个特别矛(máo)盾的(de)地方是，虽说(shuō)80％的(de)音乐节(jié)不盈利，但(dàn)音乐节炒得火(huǒ)热，入局者也(yě)越来越多，有什么(me)猫腻？

　　藏在(zài)音乐节里的生意经

　　其实主要还(hái)是(shì)音乐节带来的想象力太大了，几(jǐ)万(wàn)人来到一个地方，主打“享(xiǎng)受”。

　　比如科切拉音乐节。1999年，举办第一届(jiè)时，科切(qiè)拉的门票价格仅为50美元。到了2022年，449美元只能(néng)买一(yī)张最便宜(yí)的(de)入场门票，而(ér)想(xiǎng)进入VIP区域，最少要花费929美元，最高级别的VIP门票已经高达1119美元。当然除(chú)了票价外，参加音乐节的机票、酒店住宿、班车、食物以及饮品(pǐn)等也藏着一笔大生意。

　　2019年，科切拉音乐节(jié)营收为(wèi)8.05亿美元，约等于54亿人民币。更夸张的是，这个科切拉(lā)为期只(zhǐ)有三天(tiān)。科切(qiè)拉音乐节(jié)还凭一己之力直接拉(lā)动(dòng)了举办地的(de)经济发展(zhǎn)。Indio市在科切拉音(yīn)乐(lè)节举办期间获得了(le)2.12亿美元的(de)经济(jì)收入。

　　大量的人聚到(dào)一起，就会产(chǎn)生(shēng)巨大的价(jià)值。在国(guó)内(nèi)，音乐节背后的主办(bàn)方，不单单只(zhǐ)是演(yǎn)出商迷笛、摩登天(tiān)空这类(lèi)专业机构(gòu)，也有景区、房地(dì)产商、企业乃至政府(fǔ)。

　　很多(duō)人会发现，现在地方性(xìng)音乐节(jié)越来越多，而(ér)各路品牌也(yě)开始陆续入(rù)局音乐(lè)节。

　　地(dì)方性音乐节

　　2016年，广州锐丰文化帮(bāng)助(zhù)都(dōu)江堰打造了第一届西部(bù)音(yīn)乐节，在“十一”期间投(tóu)入7000万元成本，连续5天入园游客(kè)超10万人(rén)。活动结束(shù)后，都江(jiāng)堰(yàn)政府算过一笔经济账(zhàng)，音乐节5天吸引了超过50万人，按照(zhào)人均来计算，包含所有的(de)吃(chī)住(zhù)行，每人玩(wán)一天平均消(xiāo)费(fèi)500元(yuán)，每天10万(wàn)人消费就为(wèi)当地餐(cān)饮、酒店等带(dài)来5000万元收入，5天(tiān)就是2.5亿元。

　　虽(suī)说并非直接依靠音乐节本身盈利，但通过音乐节(jié)拉动其(qí)他相(xiāng)关产(chǎn)业间接实现盈利(lì)。据华西都市(shì)报和都江堰政(zhèng)府发布的数据显示，当地2016年环比(bǐ)提升了18％的(de)客流量，增加了(le)1.8％GDP

　　还有(yǒu)贵州遵义(yì)赤水在2017年举办赤水河(hé)谷音(yīn)乐节(jié)，请来(lái)崔健、朴树、谢(xiè)天笑等(děng)30组(zǔ)音乐人，赤水在(zài)国庆长假迎来187万人次游客，同比增长(zhǎng)35％。还(hái)有最近频频出圈引发热议的淄博(bó)，除了(le)烧(shāo)烤，还(hái)有音乐节。因音乐节出圈的小(xiǎo)众城市比比(bǐ)皆是(shì)。

　　品牌方热衷(zhōng)音乐节

　　音(yīn)乐(lè)节势头越来越猛(měng)，品牌方对(d关于团结就是力量的名人素材事例，关于团结的名人素材事例有哪些uì)于演(yǎn)出市场的“野心(xīn)”早已(yǐ)从拉高声量的赞助、冠名，逐渐过渡到(dào)尝试自主打造音乐(lè)节IP，光是(shì)五一(yī)前后办音乐节的品牌就有元气森林、隅田川咖啡、蜜雪(xuě)冰城和江小白。在票务(wù)平台上(shàng)，每场音乐节都(dōu)有上万人关注。为何？其最(zuì)根(gēn)本的(de)目的还是(shì)在于品牌营销，即更进一步打(dǎ)入年轻消费主力，扩大消费圈(quān)层，以此提高市场占有率。

　　根据《2022年中国演出市场年度报告》数据，目前演出市(shì)场消费主力(lì)为(wèi)18岁至34岁的年轻人群，该年龄段(duàn)在购票观众中连续三年占比超(chāo)过(guò)76％，其中又(yòu)以女性为主(zhǔ)，占(zhàn)比超过66％。简而言(yán)之(zhī)，音乐节的主流(liú)受众(zhòng)群体其实和消费品牌们的目标(biāo)受众高度重合(hé)。

　　品(pǐn)牌自主操刀不仅能灵活定价，还(hái)能在线上铺设自有(yǒu)品类的快闪店(diàn)、体验店，以及在音乐节线上(shàng)线下最大程度曝光。不过，在市(shì)面上现有的品(pǐn)牌音乐节中(zhōng)，食品饮料品牌的参(cān)与度最(zuì)高，说(shuō)到底和(hé)这些品牌自(zì)身(shēn)辐射的大众人(rén)群紧密相关(guān)。

　　另外(wài)，能不能(néng)真正对品(pǐn)牌进行释放和(hé)加持是(shì)个巨大的考验(yàn)。毕(bì)竟(jìng)音乐节没有那(nà)么好做，比如(rú)隅田川(chuān)潮咖音(yīn)乐节(jié)等均因演出阵(zhèn)容过(guò)于偏重流量型音(yīn)乐人引起(qǐ)了一定争议，而流量艺人(rén)居多也(yě)就意味(wèi)着高(gāo)票(piào)价难以(yǐ)回(huí)落。

　　眼见这音乐节入局者越(yuè)来越多，那么，谁能再活个10年？

　　写在(zài)最(zuì)后

　　虽然今年(nián)演(yǎn)艺活动复苏(sū)，大众熟知的音(yīn)乐(lè)节一(yī)票难求，但有的音乐节却(què)扎进了“不可抗力(lì)”的(de)怪圈。4月(yuè)10日晚(wǎn)，山西伴山音乐节、潮CHAO音(yīn)乐嘉(jiā)年华上海站先后发布延期公告(gào)，表示因“不可抗(kàng)力”因素影响决(jué)定(dìng)延期(qī)举办。在此之前，青岛弄(nòng)潮音乐节、德州向阳(yáng)花音(yīn)乐节(jié)等数十个品牌接(jiē)连宣(xuān)布延期或是取消(xiāo)，理(lǐ)由几乎(hū)皆因“不可抗力因素”。同时，不(bù)少乐队、艺人(rén)巡演也同样提到“不可抗力”延期或(huò)取消。

　　“不可抗力”什(shén)么时候成(chéng)了卖不动(dòng)的遮羞布了(le)？

　　无论(lùn)音乐节(jié)有多大(dà)的想(xiǎng)象(xiàng)空间，赞助(zhù)能拉多少(shǎo)，又(yòu)能(néng)带动多少(shǎo)周边产业，所有的前提都基于这(zhè)个音乐节(jié)对观(guān)众有没有(yǒu)吸引力。

　　迷笛创始人(rén)张帆曾说：“国(guó)外大(dà)型音乐节，财政的持平甚至盈利是(shì)靠票(piào)房，不是靠赞助。赞助是锦(jǐn)上添花(huā)，任何(hé)一个音(yīn)乐节如果(guǒ)完全(quán)依赖(lài)于赞助(zhù)的(de)话，那未来一(yī)定是不(bù)靠谱的。万一这个赞助(zhù)没(méi)到你(nǐ)搞不(bù)搞？搞(gǎo)了你就赔(péi)钱(qián)，明(míng)年怎么办？关键(jiàn)还是(shì)培养(yǎng)观众人群，如(rú)果你有一(yī)个拥(yōng)护你、喜欢你的人群的话，通过这(zhè)些人群对(duì)你的支持，你(nǐ)就可以逐渐地(dì)把音乐节运作大(dà)。”

　　所以，在观演乱象(xiàng)不断、阵容(róng)同质化(huà)严重、演(yǎn)出水(shuǐ)平参(cān)差不齐的情况下，音乐节(jié)票价还在(zài)狂飙，卖不(bù)动了属实是正常(cháng)现象，淘汰只是早晚的事。

　　而(ér)创办了(le)30年的迷笛(dí)，已经公(gōng)开批判单日千元的(de)音乐节，并为了庆(qìng)祝30周年，把(bǎ)票价压到单(dān)日全(quán)价199元。

　　音乐节(jié)到底能不能值回票价甚至物超(chāo)所值，说到(dào)底还是看(kàn)演出内容。尽管许多人在谈(tán)起音(yīn)乐节的时候，总会(huì)对比国外(wài)的音乐(lè)节(jié)。但事实上，无论是演出的主(zhǔ)题理念打造(zào)还是艺人资源(yuán)，国(guó)内(nèi)都要差上一筹。

　　在票价上，国内的音乐(lè)节已经有足够的成(chéng)长，是时候把更(gèng)多的气力放在(zài)内容和(hé)风格的打(dǎ)磨(mó)上了。

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