周嘉(jiā)宁在(zài)小说《基本美》中(zhōng)描述过音乐节：

　　“人们都很友善，烟递来递去，递到他这里，他没有抽，又继(jì)续递了下去。远远地(dì)有(yǒu)人(rén)把成箱(xiāng)的啤酒运进来，阵势(shì)仿(fǎng)佛在运送洪水时(shí)的救灾物(wù)资。女孩们都很好看，发着光，怎么(me)会(huì)有那么(me)多好看的女孩。世界真好啊……”

　　但(dàn)这个美(měi)好代价是越来越大了。

　　五(wǔ)一前，音(yīn)乐节票价贵(guì)被骂(mà)上(shàng)热搜。我也(yě)想问问：#谁(shuí)来管(guǎn)管音乐节刺客#。据不完全统计，整个五(wǔ)月（含“五一”假期），全国的(de)音乐节(jié)就有(yǒu)30多(duō)个，平均(jūn)单日票(piào)价(jià)已经站上550元(yuán)高(gāo)点(diǎn)，双日(rì)票价最高1480元，作为对(duì)比，周杰伦演唱(chàng)会(huì)前排vip票也(yě)就一千出(chū)头……

　　大家一边是在痛骂音乐节“恬不(bù)知(zhī)耻”涨价，一边又在各大平台“加价求票”，音乐节的钱这么(me)好挣吗？

　　为什么那么贵

　　过去几(jǐ)年一个很(hěn)明(míng)显的趋势是(shì)，音乐节门票的价格在不停的上涨(zhǎng)。以成(chéng)都草(cǎo)莓音乐节为(wèi)例，有消费者表(biǎo)示(shì)，最早(zǎo)的时候(hòu)草莓音乐节门票(piào)才80元，现在则要花费四(sì)五倍的金额才能买到(dào)。

　　疫情是一个原因。知名乐评人邓柯在(zài)2022年(nián)曾发博声援，“这两年演出行业比餐饮还(hái)惨(cǎn)，让(ràng)人家提价回回血吧（优先满足购买力强(qiáng)的人(rén)群(qún)）。实在看不起的(de)乐迷先忍(rěn)忍(rěn)，音乐节出多了票(piào)价(jià)会回落的”。

　　但更主(zhǔ)要还是因为大型(xíng)音乐节的制(zhì)作成(chéng)本是越来(lái)越高(gāo)了。北京商报记者几年前调查(chá)发(fā)现(xiàn)，万人以(yǐ)下的(de)小型音乐节，单日(rì)成本在200万元左(zuǒ)右；万人以(yǐ)上的大型音(yīn)乐节(jié)，单(dān)日成本则需(xū)500万(wàn)元左右(yòu)。

　　成本包括两个(gè)方面，一是包括(kuò)场地、舞台等(děng)在内(nèi)的(de)硬性成本。随着音乐节商业化的逐渐成(chéng)熟，现在音(yīn)乐节(jié)的(de)硬件设(shè)备也在升级(jí)。

　　不过更(gèng)大的支出还是出在乐队和艺(yì)人支出。

　　近(jìn)年一些大热综(zōng)艺帮助各路独立音乐(lè)人“明星(xīng)化”，音(yīn)乐(lè)节演出的(de)艺人出(chū)场(chǎng)费逐年(nián)飙(biāo)升。比如《乐队的夏(xià)天(tiān)》帮助一大批地下乐队“重(zhòng)见天日”，《中国(guó)有说唱》等说(shuō)唱综艺(yì)更是捧起了(le)海量rapper“跻(jī)身主流”，其(qí)中头(tóu)部艺人(rén)演出费(fèi)普遍已到达80万以上，流量大的艺人更是(shì)过(guò)了百万级，流量歌手(shǒu)、偶像加盟后(hòu)更明(míng)显。

　　此前(qián)相(xiāng)对小众的乐队通过综(zōng)艺(yì)走进了大众(zhòng)视(shì)角，获得了(le)更多的关注，愿意(yì)付费观(guān)看他们演出的观众也在快速增长，音乐节的票价也随之(zhī)水涨船高。有业内人士表示，随(suí)着国内消费人群经济水平的(de)提高，不止音乐(lè)节，文化消费(fèi)的门槛都在(zài)提(tí)高。国外的知名音乐节票价都在数(shù)千(qiān)元水平(píng)。

　　但出乎大多数(shù)人(rén)意料的是(shì)，即便票价越(yuè)卖越贵，音(yīn)乐节盈利(lì)却(què)并不常(cháng)见。据《第一财经》报道，2019年，80％的中(zhōng)国音乐(lè)节(jié)仍然(rán)无法(fǎ)盈利。摩登天空创(chuàng)始人沈黎晖也曾在第一财经采访时(shí)透露，“能连(lián)续办三年以(yǐ)上的音乐节，大(dà)概20％都不到。这20％里面，摩登天空的音乐节就占了(le)一(yī)半(bàn)以上。”

　　一个(gè)特(tè)别矛盾的地方是，虽说80％的音(yīn)乐节不(bù)盈利，但音(yīn)乐节炒得火热，入局者也越来(lái)越(yuè)多(duō)，有什(shén)么猫(māo)腻？

　　藏在音乐节里的生(shēng)意经

　　其(qí)实主(zhǔ)要还是音乐节带来的想象力太大了，几(jǐ)万人来到一(yī)个地方(fāng)，主打“享受”。

　　比如科切(qiè)拉音(yīn)乐节。1999年(nián)，举办第一届时，科切拉(lā)的门票价格仅为50美(měi)元。到了(le)2022年，449美元只能买一(yī)张最便宜的入场门(mén)票(piào)，而想进(jìn)入VIP区域，最(zuì)少要花(huā)费929美元，最(zuì)高级别的VIP门票已经高达1119美元。当(dāng)然除(chú)了票价外，参加音(yīn)乐节的机票、酒店住宿(sù)、班车、食物以及(jí)饮(yǐn)品等也(yě)藏着一笔大(dà)生(shēng)意(yì)。

　　2019年(nián)，科切拉音乐节营收为8.05亿美元，约等于54亿(yì)人民币。更夸(kuā)张的是(shì)，这个科切拉为期只(zhǐ)有三天。科切拉(lā)音乐节还凭(píng)一(yī)己之(zhī)力直接拉(lā)动(dòng)了举办地(dì)的经济发展(zhǎn)。Indio市在科(kē)切拉音(yīn)乐节(jié)举(jǔ)办(bàn)期间获得了(le)2.12亿美(měi)元的(de)经济收入。

　　大量的人聚到一起，就会产生巨大的价值。在(zài)国内，音(yīn)乐(lè)节(jié)背后(hòu)的主办方，不(bù)单(dān)单只是演出商(shāng)迷笛、摩登天空这类专业(yè)机构(gòu)，也有景区、房地产(chǎn)商、企业乃至政府。

　　很多人会发现，现在地方性音乐节越来(lái)越(yuè)多(duō)，而各路(lù)品牌也(yě)开始陆续入(rù)局音乐节(jié)。

　　地方(fāng)性音乐节(jié)

　　2016年，广州(zhōu)锐(ruì)丰文化帮助都江堰打造了第一届西部音乐节，在“十一”期间投日语jtest报名入口，日语jtest报名费(tóu)入7000万元(yuán)成本，连(lián)续(xù)5天入园游客超10万人。活(huó)动结束后，都江(jiāng)堰政府算(suàn)过一笔经济账，音乐节5天吸引了(le)超(chāo)过(guò)50万(wàn)人，按照人(rén)均来(lái)计(jì)算，包含所有的吃住行，每人玩一天(tiān)平均(jūn)消费500元，每天10万人消费就为(wèi)当地餐饮、酒店等(děng)带来5000万(wàn)元收(shōu)入，5天就是2.5亿元。

　　虽说并(bìng)非直(zhí)接依(yī)靠音乐节本身盈利，但通过音乐(lè)节(jié)拉动其他相关产(chǎn)业间接实现盈利。据华西都市报和都江堰(yàn)政府发布的数据显示，当地2016年环比提升了18％的客流量，增加(jiā)了(le)1.8％GDP

　　还(hái)有贵州(zhōu)遵义赤水在2017年举办赤水河谷(gǔ)音乐节，请来崔健(jiàn)、朴树、谢(xiè)天笑(xiào)等(děng)30组音乐人，赤水在(zài)国庆长假迎来187万人次游客(kè)，同比增长35％。还(hái)有最近频频出圈(quān)引发热议的淄博，除(chú)了烧(shāo)烤，还有(yǒu)音乐节。因音乐(lè)节出圈的小众城市比比(bǐ)皆是。

　　品(pǐn)牌方(fāng)热衷音乐(lè)节

　　音乐节势头(tóu)越(yuè)来(lái)越(yuè)猛，品牌方对于演(yǎn)出市场的“野心”早已从拉高声量的赞(zàn)助(zhù)、冠名，逐渐过(guò)渡到尝试自主打造音乐节IP，光(guāng)是五一前(qián)后办(bàn)音(yīn)乐(lè)节(jié)的品牌就有元气森林、隅田川咖啡(fēi)、蜜雪(xuě)冰城(chéng)和江小白。在票务平台上，每场(chǎng)音乐(lè)节都(dōu)有(yǒu)上(shàng)万人关注。为何？其最根本的(de)目的(de)还(hái)是在于品牌营销，即更进一步(bù)打入年轻消费主力(lì)，扩大消费圈层，以此提(tí)高(gāo)市(shì)场(chǎng)占有(yǒu)率。

　　根据(jù)《2022年中国演出市场年度报告(gào)》数(shù)据，目前(qián)演出市场消费(fèi)主力(lì)为(wèi)18岁至34岁的年(nián)轻人(rén)群，该年龄段在购票(piào)观(guān)众中(zhōng)连续三年占(zhàn)比(bǐ)超过76％，其中又以(yǐ)女性为主，占比超过66％。简而言之，音乐节(jié)的主流受众群体其实和(hé)消费品(pǐn)牌们的目(mù)标受(shòu)众高度重(zhòng)合。

　　品牌自(zì)主操刀不仅能灵(líng)活定(dìng)价(jià)，还能在线上(shàng)铺设自(zì)有品类的(de)快(kuài)闪店、体验店，以(yǐ)及在音乐节线上线下最(zuì)大程度曝光。不过，在市面上现有的(de)品牌音乐节(jié)中，食品饮料品(pǐn)牌的(de)参(cān)与度最高，说到底和这些品牌自身(shēn)辐射的大(dà)众(zhòng)人群紧密相关(guān)。

　　另外，能不能真正对(duì)品牌进行释(shì)放和加(jiā)持(chí)是(shì)个巨大的考验。毕竟音乐(lè)节(jié)没有那么好做，比如隅田川潮(cháo)咖(kā)音乐节等均因演出阵容过于(yú)偏重流量(liàng)型音乐人引起了一定争议，而流量艺(yì)人(rén)居多(duō)也就意味着高票价难以回(huí)落(luò)。

　　眼见这音乐节入局者越来(lái)越(yuè)多(duō)，那么，谁(shuí)能再(zài)活个10年？

　　写在(zài)最后

　　虽然今年演艺活(huó)动复苏(sū)，大众熟知的音乐节一票难求，但有的音(yīn)乐(lè)节却扎进了“不可抗力”的(de)怪圈。4月10日(rì)晚，山西伴山音乐节(jié)、潮CHAO音乐嘉年华上海站先(xiān)后(hòu)发布(bù)延期公(gōng)告，表示因“不可抗力”因(yīn)素影响决定延期举办。在此之前，青岛弄潮音乐节、德州向阳花音(yīn)乐(lè)节等数十个品牌接(jiē)连宣(xuān)布延期(qī)或是取消，理由几(jǐ)乎皆(jiē)因“不(bù)可抗力因素”。同时，不(bù)少乐队、艺人(rén)巡(xún)演(yǎn)也同样提到“不可(kě)抗力(lì)”延期(qī)或取消。

　　“不可抗力(lì)”什么时(shí)候成了卖不动的遮羞布了？

　　无论音乐节(jié)有多大(dà)的想象空间(jiān)，赞助能拉多(duō)少，又(yòu)能带(dài)动多少周边产业，所有的(de)前提都基于这个音乐节对观众(zhòng)有没有吸引(yǐn)力。

　　迷笛创始人张(zhāng)帆曾说(shuō)：“国外大型音(yīn)乐节，财政的(de)持平(píng)甚至盈利是靠票房，不是靠赞助。赞(zàn)助是锦(jǐn)上添花(huā)，任何(hé)一个(gè)音乐节如果(guǒ)完全依赖(lài)于赞助(zhù)的话，那未(wèi)来一定是不靠谱(pǔ)的。万一(yī)这个赞助没到你(nǐ)搞不(bù)搞？搞了你就(jiù)赔钱，明年怎么办？关键(jiàn)还(hái)是(shì)培养(yǎng)观众人群，如(rú)果你有一个(gè)拥护(hù)你(nǐ)、喜欢(huān)你的人群的话，通过这些人群对你的支(zhī)持，你就可以逐渐地把音乐节运作(zuò)大。”

　　所以，在观(guān)演乱象不断(duàn)、阵容同质化严重、演(yǎn)出水平(píng)参差不齐的情况下，音乐节票(piào)价还在狂飙，卖(mài)不动了属实是正常现象，淘汰只是早晚的事。

　　而创办(bàn)了30年的迷笛，已经公开批判单日千元的音乐节，并为了庆祝(zhù)30周年，把(bǎ)票价压(yā)到单日(rì)全价199元。

　　音(yīn)乐(lè)节(jié)到底能不能值(zhí)回票价甚至(zhì)物(wù)超所值，说到底还(hái)是看演出内容。尽管许多(duō)人在谈起音(yīn)乐(lè)节(jié)的时候，总会对比国外的音乐(lè)节。但事实(shí)上，无论(lùn)是演(yǎn)出(chū)的主题理念打造还(hái)是艺人资(zī)源，国内都要差上(shàng)一筹。

　　在票价(jià日语jtest报名入口，日语jtest报名费)上，国内(nèi)的音乐(lè)节已经有足够的(de)成(chéng)长，是时候把(bǎ)更多(duō)的气力放在内容和风格的打(dǎ)磨上了。

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