此前(qián)相对小众(zhòng)的乐队通(tōng)过(guò)综艺(yì)走进了大众视(shì)角，获得了(le)更多(duō)的(de)关注，愿(yuàn)意付费观看他们演出的(de)观众也(yě)在快(kuài)速增长，音乐节的(de)票价也随之(zhī)水涨(zhǎng)船(chuán)高(gāo)。有业内(nèi)人士表示，随(suí)着国内消费(fèi)人群经济水平的提高，不止音乐节，文化(huà)消费的门槛都在提高。国外的知(zhī)名音乐节票价都在数(shù)千元水平(píng)。

　　但出乎大多数人意料的是，即便票价越卖越贵，音(yīn)乐节盈利却并不常见(jiàn)。据《第一财经》报道，2019年，80％的中国(guó)音(yīn)乐(lè)节仍然无法盈利。摩登天空创始人沈黎晖也曾在(zài)第一财经采访时透露(lù)，“能连续办三(sān)年以上的音乐节，大概(gài)20％都不到(dào)。这20％里面，摩登天空的(de)音乐节就占(zhàn)了一(yī)半以(yǐ)上。”

　　一个特别矛(máo)盾的地方(fāng)是，虽说80％的音乐节(jié)不盈利，但音(yīn)乐节炒(chǎo)得火热，入局者也越来(lái)越多，有什么猫腻？

　　藏在音乐节里的生(shē白面水鸡是几级保护，白面水鸡是保护动物吗ng)意经

　　其实主要还是音乐节带来(lái)的想(xiǎng)象力太大了，几万(wàn)人来到一个地方，主(zhǔ)打“享受”。

　　比如(rú)科切拉音乐节。1999年，举办第(dì)一届时，科切拉的门票(piào)价格仅(jǐn)为50美元。到了2022年(nián)，449美元只(zhǐ)能买一张最(zuì)便宜的入场门(mén)票，而想进入(rù)VIP区域，最(zuì)少要花(huā)费(fèi)929美元，最高级别的VIP门票已经高(gāo)达1119美(měi)元。当然除了票价外，参(cān)加音乐节的(de)机票、酒店住宿、班车、食物以及饮(yǐn)品(pǐn)等也(yě)藏(cáng)着一笔大生(shēng)意。

　　2019年，科切(qiè)拉音乐节营(yíng)收为8.05亿美元，约(yuē)等于54亿人民币。更夸张的是，这个科(kē)切(qiè)拉为期只有三(sān)天。科切拉音乐节还凭一己(jǐ)之(zhī)力直接拉动了(le)举办(bàn)地的经济发展。Indio市在科切拉音乐节举办期间获得(dé)了2.12亿美元(yuán)的经济收入。

　　大量的人聚到一(yī)起，就(jiù)会产生巨(jù)大的(de)价(jià)值。在国内，音乐节(jié)背后的主办方，不(bù)单单只是演出商迷(mí)笛、摩(mó)登天空这类专业机构，也(yě)有景区、房地产商、企业乃至政府。

　　很多人会发现(xiàn)，现在地方性音(yīn)乐(lè)节越来越多，而各路品牌也开(kāi)始陆续(xù)入局音乐(lè)节(jié)。

　　地(dì)方性(xìng)音(yīn)乐节

　　2016年，广州锐丰(fēng)文化帮助都江堰打造了第一届西部音乐(lè)节，在“十一(yī)”期间投入(rù)7000万元成本，连(lián)续(xù)5天入园游客超10万人。活动结束后，都江(jiāng)堰(yàn)政府(fǔ)算过一笔(bǐ)经济账，音乐(lè)节5天吸引了超(chāo)过50万人(rén)，按照人(rén)均来计算，包含所有(yǒu)的吃住行，每人玩一(yī)天平均(jūn)消费500元，每天10万人消费就为当地餐饮、酒店(diàn)等带来5000万元(yuán)收入，5天就(jiù)是2.5亿元。

　　虽(suī)说并(bìng)非(fēi)直(zhí)接依靠音乐节本身(shēn)盈利，但通过音(yīn)乐节(jié)拉动其他(tā)相关产业间(jiān)接实现盈利。据华西都市报和都江堰政府发布(bù)的数据显示，当地2016年环比提升了18％的客流(liú)量，增加(jiā)了(le)1.8％GDP

　　还有贵州遵义(yì)赤水在2017年举办赤水(shuǐ)河谷音乐节，请来崔健、朴树、谢(xiè)天(tiān)笑等30组(zǔ)音乐人，赤水在国庆长假迎来187万人次游客，同比增(zēng)长(zhǎng)35％。还有最近频频出圈(quān)引发(fā)热议的淄博，除了烧烤，还有音(yīn)乐节(jié)。因音乐节出圈的小众(zhòng)城市(shì)比(bǐ)比皆是(shì)。

　　品(pǐn)牌(pái)方热衷音(yīn)乐节(jié)

　　音(yīn)乐节势(shì)头越来越猛，品牌方(fāng)对于演出市场的“野心(xīn)”早已从拉(lā)高声(shēng)量的赞助、冠名，逐渐过渡(dù)到尝试自主打造音乐节(jié)IP，光是(shì)五一前后办音乐节的品(pǐn)牌就有元气森林、隅(yú)田(tián)川咖啡、蜜雪冰城和江小(xiǎo)白。在票务平台上，每场音乐节都(dōu)有(yǒu)上万人(rén)关注。为何(hé)？其最(zuì)根本的目的还是(shì)在(zài)于品牌营销，即更进一步打入年(nián)轻(qīng)消费主力(lì)，扩大(dà)消(xiāo)费圈层，以(yǐ)此提高市场占有(yǒu)率。

　　根据《2022年中(zhōng)国演出(chū)市(shì)场(chǎng)年度报(bào)告》数据，目前演出市场消费主力为18岁至34岁(suì)的(de)年轻人群(qún)，该年(nián)龄段在购票观众中(zhōng)连续(xù)三年占比超过76％，其中又以女性为主，占(zhàn)比(bǐ)超过66％。简而言之，音乐(lè)节的主流受众群体其实(shí)和消费(fèi)品牌(pái)们的目标受众高度重合。

　　品牌自主操刀不仅能(néng)灵活(huó)定(dìng)价，还能(néng)在线上铺设自有(yǒu)品类的快闪店、体验店，以及在音乐节线上线下最大(dà)程度曝光。不(bù)过，在(zài)市面上现(xiàn)有的品牌音乐节中，食(shí)品饮(yǐn)料(liào)品牌的(de)参(cān)与度最高，说(shuō)到底(dǐ)和这些品牌自身辐(fú)射的大众(zhòng)人群紧(jǐn)密(mì)相关。

　　另外，能不能真正(zhèng)对品牌进(jìn)行(xíng)释放和(hé)加持是个(gè)巨大的考验(yàn)。毕竟音(yīn)乐节没有那么好做(zuò)，比如隅(yú)田川潮咖音乐(lè)节等均因演出(chū)阵(zhèn)容过(guò)于偏重流量型音乐人引起了一定争议(yì)，而流量艺人居多也就意(yì)味着高票价难以回落。

　　眼(yǎn)见这音乐节入局者(zhě)越来越多(duō)，那么，谁能再(zài)活个(gè)10年？

　　写在最(zuì)后

　　虽然今年演艺活动复(fù)苏，大众熟知(zhī)的音乐节一票(piào)难求(qiú)，但有的音乐(lè)节却扎进了“不可(kě)抗力”的(de)怪圈。4月10日晚，山西伴山音乐(lè)节、潮(cháo)CHAO音乐(lè)嘉(jiā)年华上海站先后发布延(yán)期公告，表示白面水鸡是几级保护，白面水鸡是保护动物吗因(yīn)“不(bù)可抗力”因素影响决(jué)定延(yán)期举办(bàn)。在此之(zhī)前(qián)，青(qīng)岛弄潮音乐节、德州向阳花(huā)音(yīn)乐节等数十个品牌接连宣布延期(qī)或是(shì)取消，理由几乎皆因(yīn)“不可抗力(lì)因素”。同(tóng)时(shí)，不少(shǎo)乐(lè)队、艺人(rén)巡演(yǎn)也同样(yàng)提到“不可抗力”延期(qī)或取消。

　　“不可抗力”什么(me)时候(hòu)成了卖不(bù)动的遮羞布(bù)了(le)？

　　无(wú)论音(yīn)乐节(jié)有(yǒu)多大的想象空间，赞(zàn)助能拉多(duō)少(shǎo)，又能(néng)带动多(duō)少(shǎo)周边产业，所有的前提(tí)都基于这个音乐节对观众有(yǒu)没有吸引力。

　　迷(mí)笛创始(shǐ)人张帆曾说：“国外大型音乐节，财政的持平(píng)甚至盈利是靠票(piào)房，不是(shì)靠赞助。赞助(zhù)是锦上添花，任(rèn)何一(yī)个(gè)音乐节如果完全依赖于赞助的话，那未来(lái)一定是不靠谱的。万一这个赞助没(méi)到你搞不搞？搞了你就赔钱，明(míng)年怎么办？关键还是培养观众人群，如果你有一个(gè)拥护你、喜欢你的人群的(de)话，通过这些人群(qún)对(duì)你的支持，你(nǐ)就可以逐渐(jiàn)地(dì)把音乐(lè)节运作(zuò)大。”

　　所(suǒ)以(yǐ)，在观演乱象不(bù)断、阵容同质化严重、演出水平参(cān)差不(bù)齐的情(qíng)况下，音乐节票(piào)价还在狂飙，卖(mài)不动(dòng)了(le)属(shǔ)实是(shì)正(zhèng)常现(xiàn)象，淘汰只是早晚的事。

　　而创(chuàng)办(bàn)了(le)30年的迷笛(dí)，已经公开(kāi)批(pī)判单日千元的音乐节，并(bìng)为了庆祝30周年，把票价压到(dào)单日(rì)全价199元。

　　音乐节到(dào)底能不能值回票价(jià)甚至物超所(suǒ)值，说到(dào)底(dǐ)还是看(kàn)演出内容。尽(jǐn)管许多人在谈起(qǐ)音(yīn)乐节的时候，总会(huì)对比国外的(de)音乐(lè)节。但(dàn)事实上，无论是演出的主题理念打造还是艺(yì)人资源，国(guó)内(nèi)都要差上一筹。

　　在票价上，国(guó)内的音(yīn)乐(lè)节(jié)已经有足够的成长，是时候把更(gèng)多的气力放(fàng)在内容和风格的打磨上了。

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