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乐高课程一年大概多少钱，乐高课一年多少钱多少节千万粉的UP主都接不到广告了？

　　整个四月，B站好像(xiàng)都站在(zài)名(míng)为(wèi)“停更”的风口浪尖(jiān)上。

　　先是有(yǒu)“我是怪异君”“靠脸吃饭(fàn)的徐大王”“LKs”等几位百万(wàn)粉丝级别UP主(zhǔ)和部分中腰(yāo)部(bù)UP主(zhǔ)宣布停更，引发外界对(duì)“B站停更潮”的诸多讨论(lùn)与猜(cāi)测。

　　日前，拥有千万粉丝(sī)的(de)影视(shì)区UP主“木(mù)鱼水心(xīn)”又发布动态回应停(tíng)更传(chuán)言，他没(méi)有停更(gèng)，但(dàn)确实比较(jiào)艰难。坊间有观(guān)点称，因为粉(fěn)丝属性复杂，影视解说本来(lái)就不好(hǎo)接广告。

　　所(suǒ)以，是平(píng)台、赛道(dào)还是与广告投放相关的(de)环境(jìng)问题(tí)所(suǒ)致？“木鱼水(shuǐ)心”们又(yòu)该(gāi)如(rú)何，才(cái)能养活自己与团队(duì)呢(ne)？

　　千万(wàn)粉的木鱼水心四个月没广告，上(shàng)则商(shāng)单是(shì)奔驰

　　拥有(yǒu)1023万(wàn)粉丝(sī)的木(mù)鱼水(shuǐ)心，算(suàn)是B站影视(shì)区的头部UP主了，他在2019年、2020年、2021年接连(lián)三年入选(xuǎn)B站“年度百大(dà)UP主”。其娓娓道来、内容详(xiáng)实的(de)风格深(shēn)受观众喜爱，一(yī)千(qiān)多(duō)则投稿(gǎo)中近半作品播放(fàng)量超过百万次。其解说的(de)《红楼梦》、《三国演义(yì)》和《觉醒年(nián)代》相关(guān)视频播放量，甚至已(yǐ)超千(qiān)万(wàn)。

　　千万粉的UP主都接(jiē)不(bù)到广告了？

　　木鱼(yú)水心的更新频率并不算太高，过(guò)去一(yī)整年他更新了57支作品，平均下来基(jī)本做到周(zhōu)更。但考虑到其作品几乎(hū)都是30分钟(zhōng)以上的长视频，甚至有(yǒu)不(bù)少视频(pín)“长度以(yǐ)小时计”。这样(yàng)看(kàn)来，木鱼水(shuǐ)心和他的团队(duì)已是非常勤奋。值(zhí)得一(yī)提(tí)的是，过去一年他几乎放(fàng)弃了热(rè)点，专(zhuān)注于《水浒传》的(de)系列(liè)解读。

　　自4月(yuè)5日以来，长达二(èr)十天的时间里木鱼水心(xīn)并未更(gèng)新，由(yóu)此引发了坊间关于其(qí)停更的猜(cāi)测。23日晚间，木(mù)鱼(yú)水(shuǐ)心(xīn)回(huí)应(yīng)传闻并(bìng)否认了“停(tíng)更”的说法(fǎ)，表示正在(zài)打磨新作(zuò)品，但“确实也比较(jiào)艰难”。

　　千万粉的UP主都接不到广告了？

　　木鱼(yú)水心透(tòu)露，2023年到目前为止，四(sì)个多月没有接到广告，B站的创作激励，还不(bù)够付(fù)办公室(shì)房租。“现在(zài)基本是‘用(yòng)爱发电’，去年一整年(nián)更新《水浒传(chuán)》就是(shì)如此。”

　　“创作激励腰斩”和“接不到广(guǎng)告”，的(de)确是此前“B站停更潮”中(zhōng)人们讨论的焦点。不过靠创作激励养不活创作者”几乎(hū)已(yǐ)是B站UP主的共识，相比之下，广告商单才(cái)是创作(zuò)大头。

　　但木鱼(yú)水心说，他已经(jīng)四个月没有接(jiē)广告了，那他上一(yī)次的商单是什(shén)么(me)呢？是奔驰。

　　千万粉的UP主都接(jiē)不到广告了(le)？

　　去年(nián)12月，借《阿凡达》上映，木鱼水心做了一(yī)则(zé)观影指南，奔驰广告就是植(zhí)入在这则视频中。据花火后台数据，木鱼水心的植入(rù)视(shì)频报价在三十几万、定制(zhì)视频约要四(sì)十(shí)几万(wàn)，此前也合作过(guò)手(shǒu)机游(yóu)戏、电商平台、食品饮料等品牌类型(xíng)。

　　某品牌(pái)投放人士告诉(sù)蓝(lán)鲸记者，考虑木(mù)鱼水(shuǐ)心的粉丝体(tǐ)量及影响力，这个价格(gé)不算贵。那么，千万粉(fěn)丝UP主(zhǔ)怎么就接不到广告了呢？

　　“所有离甲方(fāng)远领域的自媒体，都不好接广告。”

　　上个月末(mò)，知名广告(gào)人“姜(jiāng)茶(chá)茶(chá)”在小号上(shàng)发布的文(wén)章《今年，百万粉的KOL都接不(bù)到广(guǎng)告了(le)》，也曾引(yǐn)起业内外广泛讨(tǎo)论。

　　《2022中国互联网(wǎng)广告数据报告》显(xiǎn)示(shì)，2022年，中国互联(lián)网广(guǎng)告(gào)市(shì)场(chǎng)规模(mó)预计约(yuē)为5088亿元，较2021年(nián)下降6.38％，市场规模近七(qī)年首次出现负增(zēng)长。当广告主的(de)可支配支出减少，怎么选(xuǎn)择(zé)就很重要(yào)了。

　　《QuestMobile2022中国互联网(wǎng)广告市场洞察(chá)》指出(chū)，消费不增长(zhǎng)对营(yíng)销的转(zhuǎn)化要(yào)求(qiú)进一步提升，广告营销面临(lín)突(tū)破和变革的(de)要求(qiú)。因此(cǐ)，找到细分(fēn)赛道上更(gèng)垂直或(huò)者更(gèng)接近消费者的(de)博主成为品牌(pái)主的共识之一。

　　有一份(fèn)来自B站的数据可以侧面佐证这一点(diǎn)。其2022年财报信息显示：随着(zhe)年龄(líng)增长，B站用户不(bù)仅关注游戏、数(shù)码、美(měi)妆等领域，还逐渐展现出对汽车、家装(zhuāng)、家电(diàn)等新领域的消费(fèi)需求，吸(xī)引更多品牌主与B站进行合作。过去一年，汽(qì)车、母婴、家装家电内容的VV数（视频播放次数）增长(zhǎng)，均超过了100％。以(yǐ)其中的汽(qì)车(chē)区UP主为(wèi)例，接单人数同比增(zēng)长达(dá)118％。

　　千万(wàn)粉的UP主都接不到广告(gào)了？

　　但显(xiǎn)然，影视解说在商业化上(shàng)并不是一(yī)个很(hěn)垂(chuí)直的赛(sài)道。无独有偶，同样(yàng)身在影视区的(de)254万粉丝UP主“low君热剧(jù)”也在日(rì)前透露很(hěn)久没有商品方找他们打视频广告了(le)。

　　按照一般思路(lù)推断，影视(shì)类解说(shuō)最对口的(de)可能是影视(shì)推广。某MCN负责人告诉蓝鲸记者，其(qí)实今年影视(shì)类投放(fàng)应(yīng)该不少(shǎo)，“毕竟春节到现在影视项目很多，数量是超过去年的。”但整(zhěng)体预算变少(shǎo)的(de)情况(kuàng)下，片方(fāng)也比较谨慎，尤其对(duì)于投(tóu)头部UP会更谨慎一些(xiē)。

　　上述负责人表示，影视类投放主要是口(kǒu)碑营销，不能直接转化成带货收益，所(suǒ)以“影视解说类”肯定不是首选——6位数的(de)报(bào)价，对片(piàn)方负担还是很大的。

　　“我(wǒ)了解的不少UP都(dōu)主动降(jiàng)价(jià)了，去年特(tè)别差，今年(nián)就想(xiǎng)多接点（广告）。” 该负责人认为，目前（UP主商业化(huà)）最好的状态要么就是缩小团队，要么(me)就是再(zài)找点别的(de)经营(yíng)方向，头(tóu)部UP主不调整业务方向，很难适应。

　　“半(bàn)佛仙人”也在其文章《一堆人(rén)喊(hǎn)B站(zhàn)断更潮(cháo)，我(wǒ)都傻了》中指(zhǐ)出，UP主养(yǎng)不活自(zì)己可能(néng)并非是平台的缘故(gù)，“所有离甲方远的领域(yù)的自(zì)媒体，都不好接广告。”

　　此(cǐ)外，内容赛道的变现前景(jǐng)一定(dìng)程(chéng)度上(shàng)和该(gāi)领域内的品牌(pái)数(shù)量和(hé)竞争情(qíng)况(kuàng)有关，比如美妆、科技、汽车(chē)其实都属于优质的变现(xiàn)内容，但其(qí)中又(yòu)有所不(bù)同。

　　蕃茄蛋联(lián)合创(chuàng)始人罗锴告诉蓝鲸记者(zhě)：“汽车和科技(jì)属于典型的(de)大博主逻辑，品(pǐn)牌集(jí)中度高，海量博主争夺(duó)几个金(jīn)主(zhǔ)爸爸，这种(zhǒng)最终资源其(qí)实都集(jí)中在头部博主。而美(měi)妆品牌(pái)数(shù)量多，中腰部博主也能接到广告，这就是(shì)一个更(gèng)普适的赛(sài)道。乐高课程一年大概多少钱，乐高课一年多少钱多少节”

　　不过也有观点认为，不少UP主接不到广告可能(néng)只是“没有合适的广告”。

　　上述品牌(pái)投放人士告诉蓝(lán)鲸记者，品牌更多还是看目标受众，也就(jiù)是粉丝量级和他的购买能力是(shì)否足够，如果回归到这两点，当一个(gè)创作(zuò)者覆(fù)盖(gài)的(de)粉丝足够多，赛道就不是(shì)根本(běn)问题了。她个人推(tuī)测认为，木鱼水(shuǐ)心接(jiē)不到商单(dān)可能(néng)和个人内容规划有(yǒu)关(guān)，也许(xǔ)没有碰到合适的广告(gào)。

　　离钱远的内容还有(yǒu)机会变现吗？

　　众所周知，互联网时(shí)代的内容想(xiǎng)要变现主要有三大(dà)路(lù)径：商单推广(guǎng)、付(fù)费/打赏、平(píng)台激(jī)励。

　　根(gēn)据(jù)上文，由于影视(shì)类内容(róng)本(běn)身行(xíng)业的属(shǔ)性(xìng)和(hé)影视(shì)类(lèi)商单性价比问题，影(yǐng)视(shì)区尤其是解说类UP主(zhǔ)靠(kào)广告商单维持生计(jì)的难度(dù)在近两年指数级上升。

　　那(nà)对(duì)于木鱼水心这样的优质内容创作者(zhě)而言(yán)，剩(shèng)下的(de)两条路(lù)能(néng)走通吗？

　　答案是“很(hěn)难”。

　　在国内的互联网环境中(zhōng)，“内容付费”往(wǎng)往被称为“知识付(fù)费(fèi)”，这二者之间的(de)差异是整个内容变现环境的缩(suō)影。最早研究中产阶级的学者奥维·洛夫格伦认为(wèi)，中产阶级正(zhèng)是(shì)通过对理性和效率的追求，建构出新(xīn)的时间观(guān)念来(lái)形(xíng)成并定义自(zì)己(jǐ)的文化。这段话投射到我们当代人的内(nèi)容消费中便(biàn)是(shì)各(gè)种知识付费类内容(róng)。比起娱乐、兴(xīng)趣类，具有工具属性的知识(shí)类内容往往被视为“更(gèng)有用(yòng)”的东西，更容易吸引大众消费。

　　艾(ài)媒咨询数(shù)据(jù)显示，2022年中国知(zhī)识付(fù)费市场规模达1126.5亿元，较2015年(nián)增长约70倍，罗振宇和樊登(dēng)读书会等(děng)IP都是(shì)这(zhè)一风(fēng)潮的代表(biǎo)。

　　国内通过书影(yǐng)音类泛娱乐内容进行(xíng)付(fù)费变(biàn)现的成功案例少之又(yòu)少，某MCN负责(zé)人Jason告诉蓝鲸(jīng)记者：“内容付(fù)费只能是锦上(shàng)添花，不(bù)是主要盈利渠道，除非(fēi)《反(fǎn)派影(yǐng)评》那种用户特别忠实的。”

　　虽然B站此(cǐ)前(qián)曾试水(shuǐ)UP主视频单(dān)期付(fù)费(fèi)，但截至目(mù)前这一功能却并未见到推广，以(yǐ)此为(wèi)主要变现途径的UP主也几(jǐ)乎(hū)没有，可见(jiàn)想要粉(fěn)丝直接为内容买单并不容易(yì)。

　　同类博主在YouTube平台的(de)生存状况(kuàng)经常被拿来与(yǔ)国内(nèi)对比，近日“停更近两年，李子柒的YouTube频道还(hái)能月入几(jǐ)十万(wàn)”的新(xīn)闻也被反(fǎn)复讨论。

　　据了解，YouTube为(wèi)创作者(zhě)提供了多种变(biàn)现(xiàn)方(fāng)式，只(zhǐ)要参与“YouTube合作伙伴计划(huà)”（YouTube Partner Program），即(jí)可通过发布内容创(chuàng)造收入。据“全现在”报道，按照55％的分成比例，YouTuber每千次播放的分成收益可达到165美元（1127元人民币）。2019年，YouTube平台(tái)收入(rù)排(pái)行榜榜首的博主年收入达2600万(wàn)美(měi)元（约(yuē)1.84亿人民币）。

　　这(zhè)个数字与B站(zhàn)的(de)平台激励相比天差地别。

　　B站2022年财报显(xiǎn)示，2022年(nián)其净亏(kuī)损75亿元，营(yíng)业(yè)成本高(gāo)达(dá)180亿元，其(qí)中(zhōng)包括在直(zhí)播和广告业务中(zhōng)给UP主的激(jī)励/分成(chéng)达到91亿元，同比增长(zhǎng)18％。但(dàn)去年以来，B站多(duō)次变(biàn)更UP主创作激励规则，大量(liàng)UP主在社交(jiāo)平台反馈称收入减少(shǎo)。某UP主告诉蓝鲸记(jì)者，自己并不知道B站的具(jù)体现金激励算法，后台(tái)也(yě)只给出(chū)了内容质(zhì)量、观看时(shí)长等(děng)计算维度，“所以我大(dà)多数时候(hòu)只(zhǐ)能靠体感，不过(guò)体感确实降了。”

　　千(qiān)万粉的UP主都接不到广告了？