怎样跟情人要钱才不尴尬，怎么问情人要钱的技巧-橘子百科-橘子都知道

怎样跟情人要钱才不尴尬，怎么问情人要钱的技巧千万粉的UP主都接不到广告了？

　　整个(gè)四(sì)月，B站好像都站在名为“停更”的风口浪尖上。

　　先是有“我是怪异(yì)君(jūn)”“靠脸吃饭(fàn)的(de)徐(xú)大(dà)王”“LKs”等几位百(bǎi)万粉丝级别UP主和部分中腰部(bù)UP主(zhǔ)宣布停更，引发外界对“B站(zhàn)停(tíng)更潮”的诸多(duō)讨论与猜测。

　　日前(qián)，拥有千(qiān)万粉丝的影视区(qū)UP主(zhǔ)“木鱼水心(xīn)”又发布(bù)动(dòng)态回应停更(gèng)传言，他没有停更，但(dàn)确实比较艰(jiān)难。坊间有观点称，因为粉(fěn)丝属性复杂，影视解说(shuō)本(běn)来就不好接广(guǎng)告。

　　所以，是平台、赛(sài)道还(hái)是与广告投(tóu)放(fàng)相关的环境(jìng)问题所致？“木鱼水心(xīn)”们又该如(rú)何，才(cái)能养活自己与团队(duì)呢？

　　千万粉的木鱼水心四个月没(méi)广(guǎng)告，上则商单是奔驰

　　拥有(yǒu)1023万(wàn)粉丝的木鱼水心，算是B站影视区的头部UP主了，他在2019年、2020年、2021年接连三(sān)年入选B站(zhàn)“年度百大(dà)UP主”。其娓娓道来、内容详实的风格深受观众喜爱，一(yī)千多则投稿中近半作品播放量超过百万次。其解(jiě)说的《红楼梦》、《三国演义》和《觉(jué)醒年代》相关视频播放量，甚(shèn)至已超千(qiān)万。

　　千万(wàn)粉的UP主(zhǔ)都接不到广告了？

　　木(mù)鱼水心(xīn)的更新频(pín)率并不算太高，过(guò)去一整年他更新(xīn)了57支作品(pǐn)，平均下来(lái)基本做到周更。但考虑到其作品几(jǐ)乎(hū)都是30分钟以上的长视(shì)频，甚至有(yǒu)不少视频“长度以小时(shí)计(jì)”。这样看来，木鱼(yú)水心和他的团队(duì)已是非常勤奋。值(zhí)得一提的是，过去(qù)一年(nián)他(tā)几乎放弃了热(rè)点(diǎn)，专注于(yú)《水浒传》的系列(liè)解读。

　　自4月5日(rì)以来(lái)，长达二(èr)十天的时(shí)间里木鱼水(shuǐ)心并未更新(xīn)，由此(cǐ)引发了(le)坊间关于其(qí)停更的猜测。23日晚间，木(mù)鱼水心回应传闻并否认了(le)“停更”的说法，表(biǎo)示正在打(dǎ)磨新作品，但“确实也(yě)比较艰难(nán)”。

　　千万(wàn)粉(fěn)的(de)UP主都接不到广告了？

　　木鱼水心透露，2023年到(dào)目前为止，四(sì)个多月没有接到广告，B站的创作激(jī)励(lì)，还不够付办公室房租。“现(xiàn)在基(jī)本是‘用爱发(fā)电’，去年一(yī)整年更新《水浒传(chuán)》就是如此(cǐ)。”

　　“创作激励(lì)腰斩”和“接不(bù)到广告”，的确是此前(qián)“B站停更潮”中人们(men)讨论的焦点。不过(guò)靠创(chuàng)作(zuò)激(jī)励养不活创作者”几乎(hū)已(yǐ)是B站UP主的(de)共识，相比之(zhī)下，广告商单才(cái)是创作大头。

　　但木鱼(yú)水(shuǐ)心说，他已经(jīng)四个(gè)月(yuè)没有接广告了，那他(tā)上一次的(de)商单是什(shén)么呢？是奔驰。

　　千万粉的UP主都接不到广(guǎng)告了？

　　去年12月，借《阿凡达》上(shàng)映，木鱼水心做(zuò)了一则观影指南，奔驰广告就是(shì)植入在这(zhè)则视频中。据(jù)花火后台数据，木鱼(yú)水心(xīn)的(de)植入视频报价在三十(shí)几万、定制视频约要四(sì)十几万(wàn)怎样跟情人要钱才不尴尬，怎么问情人要钱的技巧，此前也合作过(guò)手机游戏、电(diàn)商(shāng)平台、食(shí)品饮料(liào)等品(pǐn)牌类型。

　　某品(pǐn)牌投放人士(shì)告诉蓝鲸记者(zhě)，考虑(lǜ)木鱼水(shuǐ)心的粉(fěn)丝体量及(jí)影响力(lì)，这个价格不算(suàn)贵。那么，千万(wàn)粉(fěn)丝(sī)UP主(zhǔ)怎(zěn)么就(jiù)接不到广告了呢？

　　“所有离甲方远领域(yù)的(de)自媒体，都不好接广告。”

　　上个月末，知(zhī)名广告人“姜茶茶”在小号上发(fā)布的文章《今年，百万粉的KOL都接(jiē)不到广告(gào)了》，也曾引起业内外广泛讨论。

　　《2022中国互联(lián)网(wǎng)广告(gào)数据(jù)报告(gào)》显示，2022年，中国互联网广(guǎng)告市(shì)场规模(mó)预计(jì)约为5088亿元，较2021年下(xià)降6.38％，市场规模近七年首次出现负增(zēng)长。当广告主的可支配(pèi)支出减(jiǎn)少，怎么选择就很(hěn)重(zhòng)要了。

　　《QuestMobile2022中国互联(lián)网广告市场洞察》指(zhǐ)出，消费不增长对营销的(de)转化要求进(jìn)一步提(tí)升(shēng)，广告(gào)营(yíng)销面临突破和(hé)变革的要求(qiú)。因(yīn)此，找到(dào)细分赛道上(shàng)更垂直或(huò)者更(gèng)接近(jìn)消(xiāo)费者的博(bó)主成为品(pǐn)牌主的共识(shí)之一(yī)。

　　有一份来自B站的数据可以(yǐ)侧(cè)面佐(zuǒ)证(zhèng)这一点(diǎn)。其2022年财报(bào)信息显示：随(suí)着年(nián)龄增长，B站(zhàn)用(yòng)户(hù)不仅关(guān)注游戏、数码、美妆等领(lǐng)域(yù)，还(hái)逐渐展现出对汽车、家装、家电等新领域的消费(fèi)需(xū)求，吸引更多品牌主(zhǔ)与(yǔ)B站(zhàn)进行合(hé)作(zuò)。过去一年，汽(qì)车、母婴、家装(zhuāng)家电内容的VV数（视频播(bō)放次数）增长，均超过(guò)了100％。以其中的汽车区UP主(zhǔ)为例，接单人数同比增(zēng)长达118％。

　　千万(wàn)粉的UP主都接不到(dào)广告了(le)？

　　但显然，影视解说在(zài)商业(yè)化上并(bìng)不是一个很垂直的赛道。无(wú)独有偶，同(tóng)样身(shēn)在影视区的254万粉丝(sī)UP主“low君(jūn)热(rè)剧”也在日前(qián)透露很久没有商品方找(zhǎo)他们(men)打视频广(guǎng)告了。

　　按照一般思(sī)路推断，影视类(lèi)解(jiě)说最对口的可能(néng)是影视推广(guǎng)。某MCN负责人告诉蓝鲸记者，其实(shí)今年影视(shì)类(lèi)投放应该不少，“毕竟(jìng)春(chūn)节到现在(zài)影视项目(mù)很多，数(shù)量(liàng)是超过去(qù)年(nián)的。”但整体预算变少的情况下，片方(fāng)也比较谨(jǐn)慎，尤其(qí)对于投头部(bù)UP会更(gèng)谨慎一些。

　　上述(shù)负责人表示(shì)，影视(shì)类(lèi)投放主(zhǔ)要是(shì)口碑营(yíng)销(xiāo)，不能(néng)直接转化成带货收益，所以“影(yǐng)视(shì)解说(shuō)类”肯定不是首(shǒu)选(xuǎn)——6位数的报价(jià)，对片方负(fù)担(dān)还是很大的(de)。

　　“我了解的不少UP都主动降价了(le)，去年特别差，今年就想多接点(diǎn)（广告）。” 该负责人(rén)认为，目(mù)前(qián)（UP主(zhǔ)商业化）最(zuì)好的状态(tài)要么就是缩小团队，要么就是(shì)再(zài)找点别的经营方向(xiàng)，头(tóu)部UP主不(bù)调(diào)整业务方(fāng)向，很难适应。

　　“半佛仙人(rén)”也(yě)在(zài)其文章《一堆人喊B站断(duàn)更潮，我都(dōu)傻了(le)》中指(zhǐ)出，UP主养不(bù)活自(zì)己可能并非是平台的缘故，“所(suǒ)有(yǒu)离甲方远的领域(yù)的自媒体，都不好接广告。”

　　此外，内容赛道的变现前景一定程度(dù)上(shàng)和该领域内(nèi)的品牌数量和竞争情况有关，比(bǐ)如(rú)美妆、科技、汽车其(qí)实都属(shǔ)于优质的变现(xiàn)内容(róng)，但(dàn)其中又有所不同。

　　蕃茄蛋联合创(chuàng)始(shǐ)人罗锴告诉蓝(lán)鲸记者：“汽车和科(kē)技属于典型(xíng)的大博主逻辑，品牌集中度(dù)高，海量博(bó)主(zhǔ)争(zhēng)夺几个金主爸爸，这种最终资源其实都(dōu)集(jí)中在头部博主。而美妆品(pǐn)牌(pái)数量多，中腰部博主(zhǔ)也能接到广告，这(zhè)就是一个更普适的(de)赛道。”

　　不(bù)过(guò)也(yě)有观点(diǎn)认为，不少UP主接不到(dào)广告(gào)可能只是“没有合(hé)适(shì)的广告”。

　　上(shàng)述(shù)品牌投(tóu)放人士告诉蓝鲸记者，品牌(pái)更多还是看目标受众(zhòng)，也就是粉丝量级和他的购买能(néng)力是否足够，如果回归到(dào)这两点(diǎn)，当一(yī)个创作者覆盖(gài)的粉(fěn)丝足够多，赛道就不是根本问题了。她个人推测认为，木鱼水心(xīn)接不到商单怎样跟情人要钱才不尴尬，怎么问情人要钱的技巧可能和个人内容(róng)规划(huà)有关，也许没有碰(pèng)到(dào)合适的广告。

　　离钱远的内容还有机会变现(xiàn)吗？

　　众所周知，互联(lián)网时代(dài)的内容想要变现主要有三(sān)大路径(jìng)：商单推广(guǎng)、付(fù)费(fèi)/打赏(shǎng)、平台激励。

　　根据(jù)上(shàng)文，由(yóu)于影视类内容本(běn)身行业的属性(xìng)和影(yǐng)视类商单性价比问题，影视(shì)区(qū)尤(yóu)其是解说类(lèi)UP主靠(kào)广告商单维(wéi)持生计的难度在近两年指(zhǐ)数(shù)级上(shàng)升。

　　那对(duì)于(yú)木(mù)鱼(yú)水心这样的(de)优质内容创(chuàng)作者而言，剩下的两条路能走通(tōng)吗？

　　答案是“很难”。

　　在国内的(de)互联网环境中，“内容付费”往往被称为(wèi)“知识付(fù)费”，这二者之(zhī)间的差异是整个内容变现环境的缩影。最早研究中产阶(jiē)级的学(xué)者奥维·洛夫格伦(lún)认为，中(zhōng)产(chǎn)阶级(jí)正(zhèng)是(shì)通过对理性(xìng)和效率的追求(qiú)，建构(gòu)出新的(de)时间观念(niàn)来形成并定(dìng)义自己的文(wén)化。这(zhè)段(duàn)话(huà)投(tóu)射到我们当(dāng)代人的内容(róng)消(xiāo)费中便是各种知识付(fù)费类内容。比起(qǐ)娱乐、兴趣类，具有工具属(shǔ)性的(de)知识类内容往(wǎng)往被视为“更有用”的东西，更容易吸引大(dà)众消费。

　　艾媒咨询数据显(xiǎn)示，2022年中国知识付(fù)费市场规模(mó)达(dá)1126.5亿元，较2015年(nián)增长约70倍，罗振(zhèn)宇和樊登(dēng)读书会等IP都是这一风潮的代(dài)表。

　　国内通过书影(yǐng)音类泛娱乐(lè)内容(róng)进(jìn)行付费(fèi)变现的成功案例少之又少，某MCN负责人Jason告诉蓝鲸记者：“内容付(fù)费只能是锦(jǐn)上添(tiān)花，不(bù)是主要盈利渠道(dào)，除非(fēi)《反(fǎn)派(pài)影评》那种(zhǒng)用户特(tè)别忠实的。”

　　虽然B站此前曾(céng)试(shì)水UP主(zhǔ)视频单期(qī)付(fù)费，但截至目前这一(yī)功能却并未见到推广，以此为主(zhǔ)要变(biàn)现途(tú)径的UP主也几乎没有，可见想要粉丝直(zhí)接为内容买单并不(bù)容易。

　　同类博主在YouTube平台(tái)的生存(cún)状(zhuàng)况经常被拿来与(yǔ)国内对比，近日(rì)“停(tíng)更近两年，李子(zi)柒(qī)的YouTube频道(dào)还(hái)能月入几十万(wàn)”的新闻也被反复讨论。

　　据了解，YouTube为创作者提供了多种变现方式，只要参(cān)与(yǔ)“YouTube合(hé)作伙伴计划”（YouTube Partner Program），即可(kě)通过发(fā)布内容创造收(shōu)入。据“全现(xiàn)在”报道，按(àn)照55％的分成比例，YouTuber每千(qiān)次播放的(de)分(fēn)成(chéng)收益可达到165美元（1127元人民币）。2019年，YouTube平台(tái)收(shōu)入排行榜榜首的博主年收入达2600万美元（约1.84亿人民币）。

　　这个数字与B站的平台(tái)激(jī)励(lì)相比天差地别。

　　B站2022年财报显示，2022年其净(jìng)亏损75亿元，营业成本高达180亿元，其中包括在直播和广(guǎng)告(gào)业务(wù)中(zhōng)给UP主(zhǔ)的激励(lì)/分成达到91亿元，同比增长18％。但去年以来(lái)，B站多(duō)次变更UP主创作(zuò)激(jī)励规则，大量UP主在社交平台(tái)反馈(kuì)称收入(rù)减少。某(mǒu)UP主告诉蓝鲸记(jì)者，自己(jǐ)并不知道B站(zhàn)的具体现金(jīn)激(jī)励算(suàn)法，后(hòu)台也只(zhǐ)给出了内容质量、观看时(shí)长等计(jì)算维度(dù)，“所以我大多(duō)数时(shí)候只能靠体(tǐ)感，不(bù)过体感确实降了(le)。”

　　千万粉的UP主都接不到广告了？