周嘉宁在小说《基本美》中描述过(guò)音(yīn)乐节：

　　“人们都(dōu)很友善，烟递(dì)来递(dì)去，递到他(tā)这里，他(tā)没有抽，又(yòu)继续(xù)递了下去。远远地有人把成箱的啤酒运(yùn)进来，阵势仿佛(fú)在运送(sòng)洪水时的救灾物资。女(nǚ)孩们都(dōu)很好看(kàn)，发(fā)着光(guāng)，怎么会有那么多好看的女孩。世界真好啊……”

　　但这个美好代价是越来越大了。

　　五一前，音乐节(jié)票价贵被骂上热搜。我也想(xiǎng)问问：#谁来管管(guǎn)音乐(lè)节刺客#。据不(bù)完全统计，整个五月(yuè)（含(hán)“五一”假期），全国的音乐节就有30多个，平均(jūn)单(dān)日票(piào)价已(yǐ)经站(zhàn)上(shàng)550元高点，双日票价最高(gāo)1480元，作为对比(bǐ)，周杰伦演唱(chàng)会前排vip票也就一千出头……

　　大家(jiā)一边是在痛(tòng)骂(mà)音乐(lè)节“恬不知耻(chǐ)”涨价，一边又在各(gè)大(dà)平台“加价求票”，音(yīn)乐节的钱(qián)这么好挣(zhēng)吗？

　　为什么那么(me)贵(guì)

　　过去几年(nián)一个很明显(xiǎn)的趋(qū)势是，音乐节门票的价格在(zài)不停的上涨。以成都草莓音(yīn)乐节为例，有消费(fèi)者表示(shì)，最(zuì)早的时候草(cǎo)莓音乐节门(mén)票(piào)才80元，现在则要花费四(sì)五倍的金昆仑山在哪个省哪个市，昆仑山在哪个省哪个市哪个县(jīn)额才能买到。

　　疫情是一个(gè)原因(yīn)。知名乐评人(rén)邓柯在2022年曾发博声(shēng)援，“这(zhè)两年演出行业比(bǐ)餐(cān)饮还(hái)惨，让人家提(tí)价(jià)回回血吧（优先满足购(gòu)买力强的人群(qún)）。实在看(kàn)不起的(de)乐(lè)迷(mí)先忍忍，音乐节出多了票价会(huì)回落的(de)”。

　　但更主要还是因(yīn)为大型(xíng)音乐节的制作成本(běn)是越来(lái)越(yuè)高了(le)。北京商报(bào)记(jì)者(zhě)几(jǐ)年前调(diào)查发现，万(wàn)人(rén)以下的小(xiǎo)型音乐节(jié)，单日成本在200万元(yuán)左(zuǒ)右(yòu)；万人以(yǐ)上的大(dà)型音乐节(jié)，单日(rì)成本则需500万元(yuán)左右。

　　成本包括两个方面，一是包(bāo)括(kuò)场(chǎng)地、舞(wǔ)台等在内的硬(yìng)性成本(běn)。随着音乐节(jié)商业化的(de)逐渐(jiàn)成熟，现在音(yīn)乐节(jié)的硬(yìng)件设备也在(zài)升级(jí)。

　　不过更大的支(zhī)出还是出(chū)在乐队和(hé)艺人支出。

　　近年一些大热综(zōng)艺帮助各路(lù)独立(lì)音乐人“明星化”，音(yīn)乐(lè)节演出(chū)的艺(yì)人(rén)出场(chǎng)费(fèi)逐(zhú)年飙升。比如《乐队的夏(xià)天(tiān)》帮助一大批地下乐队“重见(jiàn)天日”，《中国有说唱》等说唱(chàng)综(zōng)艺更是(shì)捧起了(le)海量rapper“跻身主流”，其(qí)中(zhōng)头部艺人演出费普遍(biàn)已到达80万以上，流量大的艺人更是过了百(bǎi)万级(jí)，流量歌手、偶像加盟后(hòu)更明显(xiǎn)。

　　此(cǐ)前相(xiāng)对小众的乐(lè)队通过综艺走进了(le)大(dà)众视角，获得了更多的关注，愿意付(fù)费观看他们(men)演出的(de)观(guān)众也在快速(sù)增(zēng)长，音乐节的票价也随之水涨船(chuán)高。有业内(nèi)人士表示，随(suí)着国(guó)内消费人(rén)群(qún)经(jīng)济(jì)水平(píng)的提(tí)高，不止音乐节，文化消费的门(mén)槛都在提高。国外的(de)知名音乐节票(piào)价都在数千(qiān)元水平(píng)。

　　但出乎大多(duō)数人意料(liào)的是，即便(biàn)票价越(yuè)卖(mài)越(yuè)贵，音乐节盈(yíng)利却(què)并(bìng)不常见(jiàn)。据(jù)《第(dì)一(yī)财经(jīng)》报(bào)道，2019年，80％的中(zhōng)国音乐(lè)节仍(réng)然无法盈利。摩登(dēng)天空(kōng)创始人沈黎(lí)晖也曾在第(dì)一财经采访时(shí)透露，“能连续办三年以(yǐ)上的(de)音乐节，大概20％都不到。这20％里面(miàn)，摩登(dēng)天(tiān)空(kōng)的音乐节就占了一半以上。”

　　一个特(tè)别矛盾的地(dì)方是(shì)，虽说(shuō)80％的音乐节不盈(yíng)利，但音乐节炒得火热，入局者也越来(lái)越多，有什么猫腻？

　　藏在音乐节里的生(shēng)意(yì)经

　　其实(shí)主要还是(shì)音乐节带(dài)来的想(xiǎng)象力太(tài)大(dà)了，几(jǐ)万人来到(dào)一个(gè)地方(fāng)，主打“享受”。

　　比如科切拉音(yīn)乐节。1999年，举(jǔ)办(bàn)第一届时，科(kē)切拉的门票(piào)价格(gé)仅为50美元。到了(le)2022年，449美元只能买(mǎi)一张最(zuì)便宜的入场门(mén)票，而想进入VIP区域，最少(shǎo)要花费929美元(yuán)，最高级别的VIP门票已经高达(dá)1119美元。当然除了票(piào)价(jià)外(wài)，参加音(yīn)乐(lè)节的机(jī)票、酒店(diàn)住宿(sù)、班车(chē)、食物以及饮(yǐn)品等也(yě)藏着一笔大(dà)生意。

　　2019年(nián)，科切拉音乐节营收为8.05亿(yì)美(měi)元，约等于(yú)54亿(yì)人民币(bì)。更夸张的是，这个科(kē)切拉为期(qī)只有三天(tiān)。科切拉音乐节还(hái)凭一己之力直接(jiē)拉动了(le)举办地的经(jīng)济发展。Indio市在(zài)科切拉音(yīn)乐节举办期间获得了2.12亿美元的经(jīng)济收入(rù)。

　　大量的人聚到一起，就(jiù)会产生(shēng)巨大的价(jià)值。在国(guó)内，音乐(lè)节背后的主办方，不单单(dān)只是演出商迷(mí)笛、摩(mó)登天空这类专业机构，也有景区、房(fáng)地产商、企业乃至政府。

　　很多(duō)人会(huì)发(fā)现，现在地(dì)方性音乐节(jié)越来越多，而各(gè)路(lù)品牌也开始陆(lù)续入局音(yīn)乐节。

　　地(dì)方性音(yīn)乐节(jié)

　　2016年，广州锐(ruì)丰文化(huà)帮助(zhù)都江堰打(dǎ)造了(le)第一届(jiè)西部音(yīn)乐(lè)节(jié)，在“十一(yī)”期间投入(rù)7000万元(yuán)成本，连续(xù)5天入园(yuán)游客超10万人。活动结束(shù)后，都江堰政(zhèng)府算(suàn)过(guò)一笔经济账，音乐节5天吸引了超过(guò)50万(wàn)人(rén)，按照人均来计算，包含所有的吃住(zhù)行(xíng)，每人玩(wán)一天平均(jūn)消(xiāo)费500元，每(měi)天10万人消费就为当(dāng)地(dì)餐饮、酒店等带来5000万元收入，5天就(jiù)是2.5亿元。

　　虽说并非直接(jiē)依靠(kào)音(yīn)乐(lè)节(jié)本身盈利(lì)，但通过音乐节拉动其他相关产业间接实现盈利。据华西(xī)都(dōu)市报(bào)和都江堰政府发布的数据显(xiǎn)示(shì)，当地2016年环比(bǐ)提升了18％的客(kè)流(liú)量，增(zēng)加了1.8％GDP

　　还(hái)有(yǒu)贵州遵(zūn)义赤水在(zài)2017年举办赤水河谷音乐节，请来崔健(jiàn)、朴树(shù)、谢天笑(xiào)等30组音乐人，赤水在国庆长假迎(yíng)来187万人次(cì)游客，同比增长35％。还有(yǒu)最近频频出圈引发热议的淄博，除了(le)烧烤(kǎo)，还(hái)有音(yīn)乐(lè)节。因音乐节出(chū)圈的小(xiǎ昆仑山在哪个省哪个市，昆仑山在哪个省哪个市哪个县o)众(zhòng)城市比比皆(jiē)是。

　　品牌(pái)方热衷音乐节

　　音乐节势头(tóu)越来越猛(měng)，品牌方(fāng)对(duì)于演出(chū)市场的“野心”早已(yǐ)从拉高(gāo)声(shēng)量的赞助、冠名，逐渐(jiàn)过渡到尝试自主(zhǔ)打造(zào)音(yīn)乐节(jié)IP，光(guāng)是五(wǔ)一前后办音乐节的品牌就有元(yuán)气森林、隅田川咖(kā)啡、蜜雪冰城和江小白。在(zài)票务平台上，每场音乐节都有上万人关注。为何？其(qí)最根(gēn)本(běn)的目(mù)的还是在于品牌营销，即更进一步打入年轻(qīng)消费主力，扩(kuò)大(dà)消费圈层，以(yǐ)此提高市场占有率(lǜ)。

　　根据《2022年中(zhōng)国演出市(shì)场年度报告》数据，目前演出市场(chǎng)消费主力(lì)为(wèi)18岁(suì)至34岁(suì)的年(nián)轻人群(qún)，该年(nián)龄段(duàn)在购(gòu)票观众中连续三(sān)年占比超过76％，其中又以女性为主，占比超(chāo)过(guò)66％。简而(ér)言之，音乐(lè)节(jié)的主流受众(zhòng)群体其实和消费品牌(pái)们的目标(biāo)受众高度重合。

　　品(pǐn)牌自主操刀不仅能(néng)灵活定价，还能(néng)在线上铺(pù)设自有品类的快(kuài)闪店、体(tǐ)验(yàn)店，以(yǐ)及在音乐(lè)节线(xiàn)上(shàng)线(xiàn)下最(zuì)大程度曝光。不过，在市面上现有的(de)品牌音乐节中，食品饮(yǐn)料品(pǐn)牌的(de)参与度最高，说到底(dǐ)和这些品牌自身辐(fú)射的大众人群紧密相关。

　　另外，能不能(néng)真正对品牌进行释放和(hé)加持是个巨大的考验。毕竟音乐节没有那(nà)么好做，比如隅田川(chuān)潮咖音(yīn)乐节等均因演(yǎn)出阵容过(guò)于(yú)偏重流量型音乐人(rén)引(yǐn)起了一定争议(yì)，而流量艺(yì)人(rén)居多也(yě)就意味着高票(piào)价难(nán)以回落。

　　眼见这音乐节(jié)入局者(zhě)越来(lái)越(yuè)多，那么，谁能(néng)再活个10年(nián)？

　　写在最(zuì)后

　　虽然今年演艺活(huó)动复(fù)苏(sū)，大众熟知的音乐节(jié)一票难求，但有(yǒu)的音乐(lè)节却(què)扎进了“不可抗(kàng)力”的怪圈。4月10日晚，山(shā昆仑山在哪个省哪个市，昆仑山在哪个省哪个市哪个县n)西伴山音乐节、潮(cháo)CHAO音乐嘉年华上海站先(xiān)后发布延期公告，表示因(yīn)“不可抗力”因素影响(xiǎng)决定延期举办。在此(cǐ)之前，青岛弄潮音乐节、德州(zhōu)向阳花音乐节等数十个(gè)品(pǐn)牌(pái)接(jiē)连(lián)宣布延期或是取消，理(lǐ)由(yóu)几乎皆因“不可(kě)抗(kàng)力(lì)因素”。同时，不少(shǎo)乐(lè)队、艺人巡演也(yě)同样提到“不(bù)可抗(kàng)力”延期或(huò)取消(xiāo)。

　　“不可抗力”什么(me)时(shí)候成(chéng)了卖不动的(de)遮羞布(bù)了？

　　无论音乐节有多大的想象空间(jiān)，赞(zàn)助能(néng)拉多少，又能带动多少周边(biān)产(chǎn)业，所有(yǒu)的前提都基于这(zhè)个音乐节对观(guān)众有没有吸引力。

　　迷笛创始人张帆曾(céng)说：“国(guó)外大型音乐节，财(cái)政的持平甚至(zhì)盈利(lì)是靠票(piào)房，不是靠(kào)赞助(zhù)。赞助(zhù)是锦上添花，任何一(yī)个音乐(lè)节如(rú)果完(wán)全(quán)依赖于赞助的话，那未(wèi)来一(yī)定是不靠谱的。万一这(zhè)个赞助没到你搞不搞？搞了你就赔钱，明年(nián)怎么办？关键(jiàn)还是培养观众人群，如果你(nǐ)有一(yī)个拥护你(nǐ)、喜欢你的人(rén)群的话，通过这些人群对(duì)你的支持，你就可以(yǐ)逐渐地(dì)把音乐节运作大。”

　　所(suǒ)以，在观演乱(luàn)象不(bù)断、阵容同质(zhì)化严重、演出水(shuǐ)平参(cān)差不齐的(de)情(qíng)况(kuàng)下，音乐节票价还在狂(kuáng)飙(biāo)，卖(mài)不动了属实是正常现象，淘汰(tài)只是早(zǎo)晚的事。

　　而创办了30年的迷笛，已经公(gōng)开(kāi)批判(pàn)单日千(qiān)元的(de)音乐(lè)节，并(bìng)为了庆祝(zhù)30周年，把票价压到单日全价199元。

　　音乐节到底能不能值回(huí)票价甚(shèn)至物超所值(zhí)，说到底还是(shì)看演出内容。尽管许多(duō)人(rén)在谈起音乐节的时候，总会对(duì)比国外(wài)的(de)音乐节。但事实上，无(wú)论是(shì)演出的主题理念(niàn)打造还是艺人资源，国内都要差上一筹。

　　在票价上(shàng)，国(guó)内(nèi)的音乐节已经有足够的成(chéng)长，是时候把更多的气(qì)力放在内容和风格的打磨上了。

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