周(zhōu)嘉宁在小说《基本美》中(zhōng)描述过音乐节(jié)：

　　“人们都(dōu)很(hěn)友善，烟(yān)递来递去，递(dì)到他这里，他没有抽，又继续递了(le)下去。远(yuǎn)远地有人把成箱(xiāng)的啤酒运进来，阵势仿佛在运送洪水时的救灾(zāi)物资。女孩(hái)们都很好看，发着光，怎么会有(yǒu)那么(me)多好看的女(nǚ)孩。世界真(zhēn)好啊(a)……”

　　但这个美好代价是(shì)越来越大了。

　　五(wǔ)一前(qián)，音乐(lè)节(jié)票价贵(guì)被骂上(shàng)热(rè)搜。我也想问问：#谁来管管(guǎn)音乐节刺客#。据不完(wán)全统计(jì)，整个五(wǔ)月（含“五一”假期），全(quán)国的音乐节就(jiù)有30多个，平均单日票(piào)价已经站上550元高点，双日(rì)票(piào)价最高1480元，作为对(duì)比(bǐ)，周(zhōu)杰伦演唱会前排vip票(piào)也就(jiù)一千出(chū)头……

　　大家一(yī)边是在(zài)痛骂音乐(lè)节“恬不(bù)知(zhī)耻”涨价，一边又在各(gè)大(dà)平(píng)台“加价求票”，音乐节的钱这么(me)好挣吗？

　　为什么那么贵(guì)

　　过(guògrandma意思中文翻译，grandma是什么意思译)去几(jǐ)年一(yī)个很明显的趋(qū)势是，音乐节门(mén)票的价格在不(bù)停的上涨。以成都(dōu)草莓音乐节为例，有消费者(zhě)表示，最早的时候草莓(méi)音(yīn)乐节门票才80元，现在则要花费四五(wǔ)倍的(de)金额才能买到。

　　疫情是一个原因(yīn)。知名乐(lè)评人邓(dèng)柯(kē)在2022年(nián)曾发(fā)博声援(yuán)，“这两(liǎng)年演出行业比餐饮还惨，让人(rén)家提价回(huí)回血吧（优(yōu)先满足购买力强的人群）。实在看不(bù)起的乐迷先忍忍，音(yīn)乐(lè)节出多了票(piào)价会(huì)回落的”。

　　但更主(zhǔ)要还是因为大(dà)型音乐(lè)节的(de)制作成本是(shì)越来越高(gāo)了(le)。北京商报记者(zhě)几年前调(diào)查发现，万人以(yǐ)下的(de)小型音乐节，单日成(chéng)本在200万(wàn)元左(zuǒ)右；万人以上的大型音(yīn)乐节，单日成本则需500万元左右(yòu)。

　　成(chéng)本包括两个方(fāng)面(miàn)，一是包括场地(dì)、舞(wǔ)台等在(zài)内的硬(yìng)性成本。随着音乐节(jié)商业化的逐渐成(chéng)熟，现(xiàn)在音乐节的硬件(jiàn)设备也(yě)在升级(jí)。

　　不(bù)过更大的支出还(hái)是出在乐队和艺(yì)人支出。

　　近(jìn)年一些大热综艺帮助各(gè)路独立音乐人“明(míng)星(xīng)化”，音乐节演(yǎn)出的(de)艺人出场费逐年飙升(shēng)。比如《乐(lè)队的夏(xià)天》帮助一大批(pī)地下乐队“重见天日”，《中国有说唱》等说唱(chàng)综艺更是捧起(qǐ)了海量(liàng)rapper“跻身主流”，其(qí)中头部艺人演出费普遍已到(dào)达80万以上，流量大的(de)艺(yì)人更(gèng)是(shì)过了百万级，流量歌手、偶像加盟(méng)后更明显。

　　此前相对小众的(de)乐队通过综艺走进了大众(zhòng)视角，获得了更多的关注(zhù)，愿意付费观(guān)看他(tā)们演出的观众也在(zài)快速增(zēng)长，音乐节的(de)票价也随之水(shuǐ)涨船高(gāo)。有业内(nèi)人士表示，随着国内消费(fèi)人群经(jīng)济水(shuǐ)平(píng)的提高(gāo)，不止音乐节，文化消费的门槛都(dōu)在提高。国外的知名音乐节票(piào)价都在数千(qiān)元(yuán)水平。

　　但出(chū)乎(hū)大多数人意料的是(shì)，即便票价越卖(mài)越贵，音乐节盈利却并不常见。据《第一(yī)财(cái)经》报道，2019年，80％的中国音乐(lè)节仍(réng)然无法(fǎ)盈利。摩登天空创始人沈黎(lí)晖也(yě)曾(céng)在第(dì)一财经采访时透露，“能连(lián)续(xù)办三(sān)年(nián)以上的音乐(lè)节，大(dà)概(gài)20％都不到。这20％里面，摩登天空(kōng)的(de)音乐节就占(zhàn)了一(yī)半以上。”

　　一个特别矛盾的地方是，虽说80％的音乐节不(bù)盈利，但(dàn)音(yīn)乐节炒得火热，入(rù)局者(zhě)也越来越(yuè)多(duō)，有(yǒu)什么猫腻(nì)？

　　藏在音乐节里的生意经

　　其实主要(yào)还是(shì)音乐节带来的想象力太大了，几万人来到(dào)一个(gè)地方，主(zhǔ)打“享受”。

　　比如(rú)科切拉(lā)音乐节。1999年(nián)，举办第一(yī)届时，科切(qiè)拉的(de)门票价格仅为50美元(yuán)。到(dào)了2022年(nián)，449美(měi)元只能买一张最便宜的入场门票，而想进入VIP区域，最少要花费929美(měi)元(yuán)，最高级别的VIP门票已经高达1119美元。当然除了票(piào)价外，参加(jiā)音乐节的机票、酒店(diàn)住宿、班车、食(shí)物以及饮品等也藏着一(yī)笔大生意。

　　2019年，科(kē)切拉(lā)音乐节营收为8.05亿美(měi)元，约(yuē)等(děng)于54亿人民币。更夸张的是，这个(gè)科切拉为期只有三天。科切拉音乐节(jié)还凭一己(jǐ)之力直接拉动(dòng)了举办地的经济发展。Indio市在科(kē)切拉(lā)音乐节(jié)举办期(qī)间获得了2.12亿(yì)美元的经济收入。

　　大(dà)量的人(rén)聚(jù)到一(yī)起(qǐ)，就会(huì)产生巨大的价值。在国内，音乐节背后的主办方，不(bù)单单只是演(yǎn)出商迷笛(dí)、摩(mó)登天空(kōng)这(zhè)类专业机构，也有(yǒu)景区(qū)、房地产商、企业乃至政府。

　　很多人会(huì)发现，现在地方性音乐(lè)节越来越多，而各路品牌也开(kāi)始陆续入(rù)局音乐(lè)节。

　　地方(fāng)性音乐(lè)节(jié)

　　2016年，广州锐丰(fēng)文化帮助(zhù)都(dōu)江堰打(dǎ)造了第一届西部音乐节，在“十一(yī)”期间投入7000万元(yuán)成(chéng)本，连(lián)续(xù)5天入园游客(kè)超10万人(rén)。活动结(jié)束后，都(dōu)江堰(yàn)政(zhèng)府算过一笔经济(jì)账，音乐节5天吸引(yǐn)了超(chāo)过50万人，按照人(rén)均来计算(suàn)，包含所有的吃住行，每人(rén)玩一(yī)天平均消费500元，每天10万人(rén)消费就为当地(dì)餐饮、酒店等带来(lái)5000万元收入，5天就是2.5亿元。

　　虽说并非直(zhí)接依靠(kào)音乐节本身盈利，但通过音乐节(jié)拉动其他相关产业间(jiān)接实现盈利。据华西都市报和都(dōu)江堰(yàn)政府发布的数据显示，当地2016年环比提升了18％的客(kè)流(liú)量(liàng)，增加了1.8％GDP

　　还有贵(guì)州遵义(yì)赤水在2017年(nián)举办赤水(shuǐ)河谷音乐(lè)节(jié)，请(qǐng)来崔(cuī)健、朴树、谢天笑等30组音乐(lè)人，赤水(shuǐ)在国庆长假迎(yíng)来187万人次(cì)游(yóu)客，同比增(zēng)长(zhǎng)35％。还有最(zuì)近(jìn)频频出圈引(yǐn)发(fā)热议的淄博(bó)，除了(le)烧烤，还有音乐节。因音乐节出圈的小众城市比比皆是。

　　品牌方热衷音乐节

　　音乐节势头越来越猛(měng)，品(pǐn)牌方对于演出(chū)市场(chǎng)的“野心(xīn)”早已从拉(lā)高声量的赞助、冠(guān)名，逐渐过渡(dù)到(dào)尝试(shì)自主打(dǎ)造音乐节IP，光是五一前(qián)后办音乐节的品牌就有元(yuán)气(qì)森林、隅田川(chuān)咖(kā)啡、蜜雪冰(bīng)城(chéng)和江小(xiǎo)白。在票务平台上，每(měi)场音乐节(jié)都(dōu)有上(shàng)万人关注。为何？其最根(gēn)本的目(mù)的还是在于品牌营销，即更进一(yī)步打入年(nián)轻(qīng)消(xiāo)费主力，扩大(dà)消费圈层，以此提高市(shì)场占有率。

　　根(gēn)据《2022年(nián)中国演出市(shì)场年度报告》数据，目前(qián)演出市场消费主力为(wèi)18岁(suì)至(zhì)34岁的(de)年(nián)轻人群，该年龄段在购票观(guān)众(zhòng)中连(lián)续三年占比超过76％，其中(zhōng)又(yòu)以女性为主(zhǔ)，占(zhàn)比超过66％。简而言之(zhī)，音乐节(jié)的(de)主流受众群体其实和消费品牌们的目标受(shòu)众(zhòng)高度(dù)重合。

　　品牌自主操刀不仅(jǐn)能(néng)灵活定价，还能在线上(shàng)铺设自有品类(lèi)的快闪店、体(tǐ)验店，以及在音乐节(jié)线上线(xiàn)下最大(dà)程度曝光。不过，在市面上现有的品牌音乐节中(zhōng)，食品饮(yǐn)料品牌的参与度最高，说到底和这些品牌(pái)自身辐射的大众人群紧(jǐn)密相(xiāng)关。

　　另外，能不能真正对品牌进行释放和加(jiā)持是(shì)个巨(jù)大的考验。毕(bì)竟音乐节没有那么(me)好(hǎo)做，比如隅田(tián)川潮咖音乐节等均因演出(chū)阵容过于偏重流(liú)量(liàng)型音(yīn)乐人(rén)引起(qǐ)了一(yī)定争议，而流(liú)量艺人(rén)居多也就意(yì)味着高票(piào)价难以回落。

　　眼(yǎn)见这音乐节入局者越来越多，那么，谁能(néng)再活个10年？

　　写在最(zuì)后

　　虽然今(jīn)年(nián)演艺(yì)活动复苏(sū)，大众熟知的音(yīn)乐节一票难求(qiú)，但(dàn)有的音(yīn)乐节却(què)扎进了“不可抗力”的怪圈。4月10日(rì)晚，山西伴山音乐节、潮(cháo)CHAO音乐嘉年华(huá)上(shàng)海站(zhàn)先后发布延期公告，表示因“不可(kě)抗力”因素影响决定延期举(jǔ)grandma意思中文翻译，grandma是什么意思译办。在此之前，青(qīng)岛弄潮音乐节、德州向阳花音乐节等数十个(gè)品牌接连宣布延(yán)期或是(shì)取消(xiāo)，理由几乎皆因“不可抗力因素”。同(tóng)时，不(bù)少乐(lè)队、艺人(rén)巡演也同样提到“不可抗(kàng)力”延期或取消(xiāo)。

　　“不可抗力”什么时候(hòu)成了卖不动的(de)遮羞布了？

　　无论音乐(lè)节有多(duō)大的想象空间，赞助(zhù)能拉多少，又能带动(dòng)多少(shǎo)周边产业，所有的(de)前提都基于这(zhè)个音乐节对观众有没(méi)有吸引(yǐn)力(lì)。

　　迷笛创始人(rén)张帆曾说：“国外(wài)大型(xíng)音乐节，财政(zhèng)的持平甚(shèn)至盈利(lì)是靠票房，不是靠(kào)赞助。赞助是(shì)锦上添花，任何(hé)一个(gè)音乐节(jié)如果(guǒ)完全(quán)依赖于赞助(zhù)的话，那未(wèi)来一定(dìng)是不(bù)靠谱的。万一这(zhè)个赞助没到你(nǐ)搞不搞？搞(gǎo)了你就赔钱(qián)，明年怎么办？关键还是培养观众人群(qún)，如果你有一(yī)个拥护你(nǐ)、喜(xǐ)欢你(nǐ)的人群的话，通过这(zhè)些(xiē)人群对你的支(zhī)持，你就可以逐渐(jiàn)地把音乐(lè)节(jié)运作大。”

　　所以，在(zài)观演乱象不断(duàn)、阵(zhèn)容同质化(huà)严(yán)重(zhòng)、演(yǎn)出水平参差(chà)不齐的(de)情况下，音乐节票价还(hái)在(zài)狂飙，卖不动了属实(shí)是正常现象，淘汰只(zhǐ)是早晚的事。

　　而创办了30年的迷笛(dí)，已(yǐ)经(jīng)公开(kāi)批判单日(rì)千元的音(yīn)乐(lè)节，并为了庆祝(zhù)30周年(nián)，把(bǎ)票(piào)价(jià)压到单日全(quán)价199元。

　　音乐(lè)节(jié)到底能不能值回票价甚至物超(chāo)所值，说到底还(hái)是看演出内(nèi)容。尽管许多人在谈(tán)起音乐节(jié)的时候，总会对比国外的音乐节。但(dàn)事实上，无论(lùn)是演出的主题理念打造还是艺人资源，国内都要差上(shàng)一筹。

　　在(zài)票(piào)价上，国内的音乐节已经有(yǒu)足够(gòu)的成(chéng)长，是时(shí)候把更(gèng)多(duō)的(de)气力放在内(nèi)容和风格(gé)的打磨上(shàng)了。

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