周嘉宁(níng)在小说《基本美》中描(miáo)述过(guò)音乐节(jié)：

　　“人们都很友善，烟递来递去，递到他这里，他(tā)没有抽，又继续递了下去。远远地有人把成箱的啤酒运进来(lái)，阵(zhèn)势仿佛(fú)在运送洪水时(shí)的救灾物资。女孩(hái)们都很好看(kàn)，发着光(guāng)，怎么会有那么多好看的女孩。世界真(zhēn)好啊……”

　　但这(zhè)个美好(hǎo)代价是越(yuè)来越(yuè)大(dà)了。

　　五一(yī)前，音(yīn)乐节票价贵被骂上热搜。我也(yě)想(xiǎng)问(wèn)问：#谁来管管(guǎn)音乐节刺客#。据不完全统(tǒng)计(jì)，整个(gè)五(wǔ)月(yuè)（含“五一”假期），全(quán)国的(de)音乐节就(jiù)有30多(duō)个，平均单日票价已经站上550元高点，双日票价最高1480元，作为对比(bǐ)，周杰伦演唱会前(qián)排vip票也就一千出(chū)头……

　　大家一边是在(zài)痛骂音乐(lè)节“恬不知耻”涨价(jià)，一边又(yòu)在各大(dà)平台“加价求票”，音(yīn)乐节的钱这么好挣吗(ma)？

　　为什么那么贵

　　过去几年(nián)一个很(hěn)明(míng)显的趋势(shì)是，音乐(lè)节门(mén)票的价格在不停的上涨。以成(chéng)都草(cǎo)莓音乐节为例，有消费者表示(shì)，最(zuì)早的时候(hòu)草莓音乐节门(mén)票(piào)才80元，现在则(zé)要花费四五倍(bèi)的金额才能买到。

　　疫情是一(yī)个(gè)原因。知名(míng)乐评人邓柯在2022年(nián)曾发博声(shēng)援，“这两年演出行业比餐饮还惨，让人(rén)家提价回回血(xuè)吧（优先满(mǎn)足购买力强的人群）。实在看(kàn)不起(qǐ)的乐迷先(xiān)忍忍(rěn)，音乐节出多了票(piào)价会回落的”。

　　但更主要还(hái)是(shì)因为(wèi)大型音乐(lè)节(jié)的制(zhì)作(zuò)成本是(shì)越来(lái)越(yuè)高了(le)。北京(jīng)商报记者几(jǐ)年(nián)前(qián)调查发现，万人以下的小型音(yīn)乐节，单日成本在200万元左(zuǒ)右；万人以(yǐ)上的大型音乐节，单日成本(běn)则需(xū)500万(wàn)元左右。

　　成本包(bāo)括(kuò)两(liǎng)个(gè)方面(miàn)，一(yī)是包括(kuò)场地、舞台等在内(nèi)的硬性(xìng)成本。随着(zhe)音乐节(jié)商业化的逐渐(jiàn)成熟，现在音乐(lè)节的硬件(jiàn)设备也(yě)在(zài)升级。

　　不过更大的支出(chū)还是(shì)出在乐队(duì)和艺(yì)人支出(chū)。

　　近(jìn)年一些大(dà)热综艺帮助各(gè)路独立音乐人“明星(xīng)化”，音(yīn)乐(lè)节演(yǎn)出的艺人(rén)出场(chǎng)费(fèi)逐年飙升。比如《乐队(duì)的夏天》帮(bāng)助一大批地下乐(lè)队“重(zhòng)见天(tiān)日”，《中国有说唱》等说(shuō)唱综艺更是(shì)捧起了海(hǎi)量rapper“跻身主(zhǔ)流”，其中头(tóu)部艺人演出费普遍已到达(dá)80万以上，流量大的艺人更(gèng)是过了百万级，流量歌手、偶像(xiàng)加(jiā)盟后更明显。

　　此前相对小众(zhòng)的乐队(duì)通过综艺走进了大(dà)众视角(jiǎo)，获(huò)得了更多的关注(zhù)，愿意付(fù)费观看他们演出的(de)观众也在快(kuài)速增长，音乐节的票价也随之水(shuǐ)涨(zhǎng)船高。有业内人士表(biǎo)示(shì)，随着国内(nèi)消费人群(qún)经济(jì)水平的提高(gāo)，不止音乐节(jié)，文化消费的门槛都在提高。国外的知名音乐节票价(jià)都在数千元水平。

　　但出(chū)乎大多数(shù)人意料的是，即便(biàn)票(piào)价越卖越(yuè)贵，音乐节盈利(lì)却并不常见。据《第一财经》报道，2019年，80％的中国(guó)音乐节(jié)仍(réng)然无法(fǎ)盈(yíng)利。摩登(dēng)天空(kōng)创(chuàn华大基因是国企吗g)始人沈(shěn)黎晖也(yě)曾在(zài)第一(yī)财经采访时透露，“能(néng)连续办(bàn)三年(nián)以上的音(yīn)乐节，大概20％都不到。这20％里面，摩登(dēng)天空的(de)音乐节就占了一(yī)半以上。”

　　一个特别矛盾的(de)地方是，虽说80％的音乐节不盈利，但音乐节炒(chǎo)得火(huǒ)热，入局者也越(yuè)来越多，有什么猫腻？

　　藏在音乐节里的生意经

　　其实(shí)主要还是音乐节带来的想象力太大了，几万人来到一个地方，主(zhǔ)打“享受”。

　　比如(rú)科切拉音乐节。1999年(nián)，举办第一(yī)届时，科切拉的门(mén)票价格仅(jǐn)为(wèi)50美元。到了2022年，449美元只(zhǐ)能(néng)买一(yī)张最便宜的入场(chǎng)门(mén)票，而想(xiǎng)进入(rù)VIP区域，最(zuì)少(shǎo)要花费929美元，最高(gāo)级别的VIP门票(piào)已经高达1119美(měi)元。当然除(chú)了票(piào)价(jià)外，参加(jiā)音乐节(jié)的机票(piào)、酒店住宿、班车、食(shí)物以及饮品(pǐn)等(děng)也(yě)藏着一笔大生意(yì)。

　　2019年(nián)，科切拉音乐节营收为(wèi)8.05亿美元，约等(děng)于54亿人民币。更夸(kuā)张的是，这个科切拉为(wèi)期只有三天(tiān)。科切拉音乐节(jié)还凭一己之力直接(jiē)拉动了举办地的经济(jì)发展。Indio市(shì)在科切拉音(yīn)乐节举办期间获得了2.12亿美元(yuán)的经(jīng)济收(shōu)入。

　　大量的人聚到一起，就会产生巨大的(de)价值。在国内，音乐节背后的(de)主办方(fāng)，不单单只是(shì)演出商迷笛、摩登天空这类专业(yè)机构，也有(yǒu)景区、房(fáng)地(dì)产商、企业乃至政府。

　　很多人会发现(xiàn)，现在(zài)地(dì)方性音(yīn)乐节越来越(yuè)多，而各路品(pǐn)牌(pái)也开始(shǐ)陆续(xù)入局音(yīn)乐节。

　　地方性音乐节

　　2016年，广州锐丰(fēng)文化(huà)帮(bāng)助都江堰打造了第(dì)一届西部音乐节，在“十一”期间投入7000万元成(chéng)本，连续5天入园(yuán)游客超10万人。活动结束后，都江堰(yàn)政(zhèng)府算(suàn)过(guò)一笔经济账，音乐节5天吸引了超(chāo)过50万人，按(àn)照(zhào)人均来计算，包含(hán)所有的吃住行，每人(rén)玩一天平均消费(fèi)500元，每天10万人消(xiāo)费就为当(dāng)地餐饮、酒店等带来(lái)5000万元收(shōu)入(rù)，5天(tiān)就(jiù)是2.5亿(yì)元。

　　虽说并非直接(jiē)依靠(kào)音乐节本身盈利，但(dàn)通过音乐节拉动(dòng)其他相关(guān)产业间接实现盈利。据华西都(dōu)市报(bào)和(hé)都江堰(yàn)政府发布的(de)数据(jù)显(xiǎn)示，当地2016年环比提升了18％的客(kè)流量，增加了1.8％GDP

　　还有(yǒu)贵州遵义赤水在2017年举办(bàn)赤水河谷音乐(lè)节，请来(lái)崔健、朴树、谢天(tiān)笑等(děng)30组音(yīn)乐人，赤水在(zài)国庆长(zhǎng)假迎来187万人次游客(kè)，同比(bǐ)增长35％。还有最近频频出圈引(yǐn)发热(rè)议的淄(zī)博，除(chú)了烧烤，还有音乐节(jié)。因音乐(lè)节出圈的小众(zhòng)城市比比皆是。

　　品牌(pái)方热衷音乐节

　　音乐节势头越来越猛，品(pǐn)牌方对于演出(chū)市场的“野(yě)心”早(zǎo)已从拉高声(shēng)量的赞助、冠名，逐渐过(guò)渡(dù)到(dào)尝试(shì)自主打造音(yīn)乐节IP，光是五(wǔ)一前后办音乐节的(de)品(pǐn)牌(pái)就有元气森林、隅(yú)田(tián)川(chuān)咖啡、蜜雪冰(bīng)城(chéng)和江小白。在票务(wù)平台上(shàng)，每场音乐节都(dōu)有上万人(rén)关(guān)注。为何(hé)？其最根本(běn)的目的还是在于品牌营销，即更进(jìn)一步打入(rù)年轻(qīng)消费主(zhǔ)力，扩大消费圈层，以(yǐ)此提高(gāo)市场占有(yǒu)率。

　　根(gēn)据《2022年(nián)中(zhōng)国演(yǎn)出市场(chǎng)年度报告》数(shù)据，目前演(yǎn)华大基因是国企吗出市场消费主力为(wèi)18岁至34岁(suì)的年轻人群，该年龄(líng)段在购票观众中连续三年(nián)占(zhàn)比(bǐ)超过76％，其中又以(yǐ)女性为主(zhǔ)，占比超(chāo)过66％。简而(ér)言之，音乐(lè)节(jié)的主流(liú)受众群体其实(shí)和消费品牌(pái)们的目标受(shòu)众高(gāo)度重合(hé)。

　　品牌自主(zhǔ)操刀(dāo)不(bù)仅(jǐn)能灵活定价(jià)，还能在线(xiàn)上铺设自有品类的快闪店、体验店，以及在(zài)音乐节(jié)线上线下最大(dà)程度曝光(guāng)。不过(guò)，在市面(miàn)上现有的品(pǐn)牌音乐(lè)节中，食(shí)品饮料品(pǐn)牌的参与度最高，说(shuō)到(dào)底和(hé)这些品牌自身(shēn)辐射(shè)的大众人群紧密(mì)相关。

　　另外，能(néng)不能真正(zhèng)对品牌进行释放(fàng)和加(jiā)持是个(gè)巨大的考(kǎo)验。毕竟音乐节没(méi)有那(nà)么好做，比如隅田川(chuān)潮咖(kā)音乐节等(děng)均因演出阵容(róng)过于偏重流(liú)量(liàng)型音乐人(rén)引起了一定争议，而流量(liàng)艺人居(jū)多也(yě)就意味着(zhe)高票价难以回落。

　　眼见这音乐节入(rù)局(jú)者越来越多，那(nà)么(me)，谁能再活个10年？

　　写在最后

　　虽然今年演艺(yì)活动复(fù)苏(sū)，大众熟知的音乐(lè)节一票难求，但有的音乐节却扎进了“不可抗力(lì)”的怪圈。4月10日晚，山(shān)西伴山音乐节、潮(cháo)CHAO音(yīn)乐嘉年华上海(hǎi)站先(xiān)后发布延期公告，表示因“不可(kě)抗力(lì)”因素影响决定延期举(jǔ)办。在此之前，青岛(dǎo)弄潮音乐节、德州向阳花音乐(lè)节等数十个品牌接连宣(xuān)布延期或是取消，理(lǐ)由几(jǐ)乎皆因“不(bù)可(kě)抗力因素”。同时，不少乐队、艺(yì)人巡演也同(tóng)样提到(dào)“不可(kě)抗力”延期或(huò)取消。

　　“不可抗力”什么(me)时(shí)候成了(le)卖不(bù)动的遮羞布了？

　　无论音(yīn)乐节有多大的想(xiǎng)象空间，赞(zàn)助(zhù)能拉多少，又能带动多少(shǎo)周(zhōu)边产业，所有的(de)前提(tí)都基于这个音乐(lè)节对观众有(yǒu)没有吸引力(lì)。

　　迷(mí)笛创始人张帆(fān)曾说：“国外大型音乐节，财政的持(chí)平甚(shèn)至盈(yíng)利是靠票(piào)房，不(bù)是靠赞(zàn)助。赞助是锦上添花，任何(hé)一(yī)个音乐节(jié)如果完(wán)全依赖于赞助的话，那未来一定是不靠谱的。万一这个赞助没到(dào)你(nǐ)搞不搞？搞了你就赔钱，明年怎么办(bàn)？关键还是培养(yǎng)观(guān)众人群，如果你有一个拥护你、喜欢你的人群(qún)的话，通(tōng)过这(zhè)些人群对你的支持(chí)，你就(jiù)可以逐渐地(dì)把音乐节运作大。”

　　所以(yǐ)，在(zài)观演乱象不断(duàn)、阵容同质化严重、演出水平参差不(bù)齐的情况下，音(yīn)乐节票价还在狂飙，卖不动(dòng)了属(shǔ)实是(shì)正常(cháng)现象，淘(táo)汰(tài)只是早晚(wǎn)的事。

　　而创办了30年(nián)的迷(mí)笛，已经公开(kāi)批判单日千元(yuán)的音乐节，并(bìng)为了庆祝30周年(nián)，把票价压到单日全(quán)价199元。

　　音乐节到(dào)底(dǐ)能(néng)不能(néng)值(zhí)回票价甚至(zhì)物超所(suǒ)值，说到底还是看演出内容。尽管许多人在谈起音乐节的时候，总会对(duì)比国(guó)外的(de)音乐节。但(dàn)事实(shí)上(shàng)，无(wú)论是演(yǎn)出(chū)的主题理念(niàn)打(dǎ)造还(hái)是艺人资源(yuán)，国内都要差上(shàng)一筹(chóu)。

　　在票价上，国内(nèi)的音乐(lè)节已经有足(zú)够的成(chéng)长(zhǎng)，是(shì)时(shí)候把更多的(de)气力放在内容和风格(gé)的打磨上了。

未经允许不得转载：橘子百科-橘子都知道 华大基因是国企吗