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不甚是什么意思解释，不甚了然是什么意思千万粉的UP主都接不到广告了？

　　整个四月(yuè)，B站好像都站在名为“停更”的风(fēng)口(kǒu)浪尖上(shàng)。

　　先是有(yǒu)“我是怪异君”“靠脸吃饭的徐大王(wáng)”“LKs”等(děng)几(jǐ)位百万粉丝(sī)级别(bié)UP主和部(bù)分中腰部UP主宣布停更，引发外界对“B站停更潮(cháo)”的诸(zhū)多(duō)讨论与猜测。

　　日前，拥有(yǒu)千万粉丝的影视(shì)区UP主“木鱼水(shuǐ)心”又发(fā)布动态(tài)回(huí)应停更传言，他(tā)没(méi)有停更，但确实比较(jiào)艰难(nán)。坊间(jiān)有观点称，因(yīn)为粉丝属性(xìng)复杂，影视解说本来就不好接广告。

　　所以(yǐ)，是(shì)平台(tái)、赛道还(hái)是与广告投(tóu)放(fàng)相关的环境问题所致？“木鱼(yú)水心”们又该如何，才(cái)能养(yǎng)活自己与团队呢？

　　千万粉的木鱼水心四(sì)个月没广告，上则商单是奔驰

　　拥有1023万粉丝的(de)木(mù)鱼水心，算是(shì)B站(zhàn)影视区的头部(bù)UP主了，他在2019年、2020年、2021年接(jiē)连三年入选B站(zhàn)“年度(dù)百大UP主”。其娓娓(wěi)道来(lái)、内容详实的风格(gé)深受观众喜爱，一千多则投稿(gǎo)中(zhōng)近半(bàn)作品播放(fàng)量超过百万次。其解说的(de)《红楼(lóu)梦》、《三(sān)国演义》和(hé)《觉醒(xǐng)年(nián)代》相关(guān)视频播放量，甚至已(yǐ)超千万。

　　千(qiān)万粉的(de)UP主都接不到(dào)广告了？

　　木鱼水心的更新频率并(bìng)不算太高，过(guò)去(qù)一整年他更(gèng)新了(le)57支作品，平均下来(lái)基本做到周(zhōu)更。但(dàn)考虑(lǜ)到其作品几(jǐ)乎(hū)都是(shì)30分钟(zhōng)以上的长视频，甚至有(yǒu)不少视频(pín)“长度以(yǐ)小(xiǎo)时计”。这样看(kàn)来，木(mù)鱼水心和他的团队已是非(fēi)常勤(qín)奋。值(zhí)得一提的是(shì)，过(guò)去(qù)一年他几乎放弃了热点，专注于《水浒传》的(de)系列解(jiě)读。

　　自4月5日以(yǐ)来，长达二(èr)十天的时间里(lǐ)木鱼水心并未更新，由(yóu)此引发了坊间关于其停(tíng)更(gèng)的猜(cāi)测。23日晚间，木(mù)鱼(yú)水心回应传(chuán)闻并否认了“停更”的说法(fǎ)，表示正在(zài)打磨新作(zuò)品，但“确实(shí)也比(bǐ)较艰难”。

　　千万粉的UP主都接(jiē)不到(dào)广告了？

　　木鱼水心(xīn)透露，2023年(nián)到目前为(wèi)止，四(sì)个多(duō)月没有(yǒu)接到广(guǎng)告，B站的(de)创作激励，还不够付办公室房租。“现在(zài)基(jī)本是‘用爱发电’，去年一整年更新(xīn)《水浒传》就不甚是什么意思解释，不甚了然是什么意思是如此(cǐ)。”

　　“创(chuàng)作(zuò)激励腰斩(zhǎn)”和“接(jiē)不到广告”，的确是(shì)此前“B站(zhàn)停更(gèng)潮(cháo)”中(zhōng)人们讨论的焦(jiāo)点。不(bù)过靠创(chuàng)作激励养不活创作者(zhě)”几乎(hū)已(yǐ)是B站UP主(zhǔ)的共识，相(xiāng)比(bǐ)之下，广告商单才(cái)是创作大(dà)头。

　　但木鱼水(shuǐ)心说，他已经四个月(yuè)没有接广(guǎng)告了，那他上一次(cì)的商单是什么呢？是奔(bēn)驰。

　　千万粉的UP主都(dōu)接不到广(guǎng)告了？

　　去年12月，借《阿凡达》上映(yìng)，木鱼水心做了一则观(guān)影(yǐng)指南，奔(bēn)驰广告就(jiù)是植入在这则视(shì)频(pín)中。据花火后台(tái)数据，木鱼水心的植(zhí)入视(shì)频(pín)报价在(zài)三(sān)十几万、定制视频约要四(sì)十几万，此前也合作过手(shǒu)机游(yóu)戏、电(diàn)商平台、食(shí)品(pǐn)饮料等品牌类型。

　　某品牌投放人(rén)士告诉蓝(lán)鲸记者，考虑木鱼水(shuǐ)心的粉丝体量(liàng)及影响力，这个(gè)价格不算贵。那么(me)，千(qiān)万粉(fěn)丝UP主(zhǔ)怎么就(jiù)接不到(dào)广告(gào)了呢？不甚是什么意思解释，不甚了然是什么意思

　　“所有离甲方远领域的自媒体，都不好接广告。”

　　上个月末，知(zhī)名(míng)广告人“姜茶(chá)茶”在小号上发布(bù)的文章(zhāng)《今年(nián)，百万粉的KOL都接(jiē)不到广告了》，也(yě)曾(céng)引起(qǐ)业内外广泛讨论。

　　《2022中国(guó)互联网(wǎng)广告数(shù)据报告(gào)》显(xiǎn)示(shì)，2022年，中国互联(lián)网广(guǎng)告(gào)市(shì)场(chǎng)规模(mó)预(yù)计约为5088亿元，较2021年下降(jiàng)6.38％，市场规模近七年首(shǒu)次出现负增长。当广告主的(de)可支配(pèi)支出减少，怎么选择就(jiù)很重要了。

　　《QuestMobile2022中(zhōng)国互联网广告市场(chǎng)洞察》指出，消费不(bù)增长(zhǎng)对(duì)营销的转化要求进一步提升，广告营(yíng)销面临突破和变革的要求。因此(cǐ)，找到细(xì)分赛道(dào)上(shàng)更垂直(zhí)或者更接近消费者的博(bó)主成为品牌主的(de)共识之一。

　　有一份(fèn)来自(zì)B站(zhàn)的数据(jù)可以侧(cè)面佐证这一点。其2022年(nián)财报信息显示(shì)：随着(zhe)年龄增长，B站(zhàn)用户(hù)不仅关注游戏、数码、美(měi)妆等领域(yù)，还逐(zhú)渐展现出对汽(qì)车、家装(zhuāng)、家电(diàn)等新领域(yù)的消费需求，吸引更多品牌主(zhǔ)与B站(zhàn)进行合作。过(guò)去一年，汽车、母婴、家装家电(diàn)内(nèi)容的VV数（视频播放次数）增(zēng)长，均超过了100％。以其中的汽车区UP主(zhǔ)为例，接单人数(shù)同比增长(zhǎng)达118％。

　　千万粉的(de)UP主都接不(bù)到广告了？

　　但显然，影视解说在商业化上(shàng)并(bìng)不是一个很垂(chuí)直(zhí)的赛(sài)道(dào)。无独(dú)有偶，同样身在影(yǐng)视(shì)区的254万粉丝UP主(zhǔ)“low君热剧”也(yě)在日前透(tòu)露很久没有商品方找他们打视频(pín)广告了。

　　按(àn)照一般思路(lù)推断，影(yǐng)视类解说最对口的可(kě)能是(shì)影(yǐng)视推广(guǎng)。某M不甚是什么意思解释，不甚了然是什么意思CN负责人告诉蓝鲸记者，其实(shí)今年影(yǐng)视类投放(fàng)应该(gāi)不少，“毕竟(jìng)春节(jié)到现在影(yǐng)视项(xiàng)目很多(duō)，数量是(shì)超过(guò)去年的。”但整体预算变少的情况(kuàng)下，片方也比较(jiào)谨慎，尤其对于(yú)投(tóu)头(tóu)部UP会(huì)更谨慎一些。

　　上述负责人(rén)表(biǎo)示，影视类投放主要是口碑营销，不能(néng)直(zhí)接(jiē)转化成带货收益，所以“影视解说类”肯定(dìng)不是首(shǒu)选——6位数的(de)报(bào)价，对(duì)片(piàn)方负担还是(shì)很大的。

　　“我(wǒ)了(le)解(jiě)的不少UP都主(zhǔ)动降(jiàng)价了，去年特(tè)别差，今(jīn)年就想多接点（广告）。” 该负责人认为，目前(qián)（UP主商业化(huà)）最好(hǎo)的状态要么就是缩小团队(duì)，要么就是再找点别的经营方向，头部UP主不调整业务方向，很难适(shì)应。

　　“半佛仙人”也在其文章《一堆人喊B站断更(gèng)潮，我都傻了》中指出，UP主(zhǔ)养不活自(zì)己可能(néng)并非是(shì)平台的缘故，“所有离甲(jiǎ)方远的领域的自(zì)媒(méi)体，都不好接广(guǎng)告。”

　　此外(wài)，内容赛道的变现前景一定程度上和该领域(yù)内的品牌(pái)数(shù)量和竞(jìng)争情况(kuàng)有关，比如(rú)美(měi)妆、科技、汽车其实(shí)都属于优质的(de)变现内容(róng)，但其(qí)中又(yòu)有所不同(tóng)。

　　蕃茄蛋联合(hé)创始人罗锴告诉蓝鲸记者(zhě)：“汽(qì)车和科(kē)技(jì)属于典型的大博主(zhǔ)逻辑，品牌集中度高，海量博(bó)主(zhǔ)争夺几个金主(zhǔ)爸爸，这种(zhǒng)最终资源(yuán)其实都集中(zhōng)在(zài)头部博主。而美妆品牌数(shù)量多，中腰(yāo)部博(bó)主也能接到广(guǎng)告，这就是一个(gè)更(gèng)普适的赛道(dào)。”

　　不过(guò)也有观(guān)点(diǎn)认为(wèi)，不(bù)少(shǎo)UP主接不到(dào)广告(gào)可能只是“没(méi)有合适的广告”。

　　上(shàng)述品牌(pái)投(tóu)放人士告诉(sù)蓝鲸记者，品牌更多还(hái)是看目标受众，也就(jiù)是粉丝量级和(hé)他的购(gòu)买能力是否足够，如果回(huí)归(guī)到这两点，当一个(gè)创作者覆盖的粉丝足够多，赛道就不是根(gēn)本问题(tí)了。她个人推测认为(wèi)，木(mù)鱼水心接不到(dào)商单可能和(hé)个人内(nèi)容规划有(yǒu)关，也许没有(yǒu)碰到合(hé)适的(de)广告。

　　离(lí)钱远的内容(róng)还有机会变现吗？

　　众所(suǒ)周知，互联网(wǎng)时(shí)代的内(nèi)容想要变现主要有三大(dà)路径：商单推广、付(fù)费/打赏、平台激励。

　　根据(jù)上(shàng)文，由于(yú)影视类内容本身行业的属性和影视类(lèi)商单性价比问题，影(yǐng)视区尤其是(shì)解说类UP主靠广告(gào)商单维持生计的难度在(zài)近两年指(zhǐ)数级(jí)上(shàng)升。

　　那对于(yú)木鱼水心这样的优质(zhì)内容(róng)创作者而言，剩下的两条(tiáo)路能走(zǒu)通吗？

　　答案是“很(hěn)难”。

　　在国内(nèi)的互联网(wǎng)环境中(zhōng)，“内容(róng)付(fù)费”往往被称(chēng)为“知(zhī)识付费”，这二者之间(jiān)的差(chà)异是整个内容(róng)变现环境(jìng)的缩影。最早研(yán)究中(zhōng)产阶级的学者奥维·洛夫格(gé)伦认(rèn)为，中产阶级正是通过对(duì)理性和效率的追求，建构(gòu)出新的时间观(guān)念来形(xíng)成并定义自己的文化。这段话投射到(dào)我们当代人的(de)内容消费(fèi)中便是各种知识付费类(lèi)内容。比起娱乐、兴趣类，具有(yǒu)工具属性的知识类内容往(wǎng)往被视为“更有(yǒu)用”的东西，更容易吸引大(dà)众(zhòng)消费。

　　艾媒咨(zī)询数据显示，2022年(nián)中国知识付(fù)费市场规模达1126.5亿元，较2015年(nián)增长约70倍，罗振宇和樊登(dēng)读书会等IP都是这(zhè)一风潮的代表。

　　国(guó)内(nèi)通过书(shū)影音(yīn)类泛娱乐(lè)内容(róng)进行付(fù)费变现的成功(gōng)案(àn)例少之又(yòu)少(shǎo)，某MCN负责人Jason告诉蓝(lán)鲸记(jì)者：“内容(róng)付费只能是锦上(shàng)添花，不是(shì)主要(yào)盈利渠道，除非《反派影评》那(nà)种用户特别(bié)忠实的。”

　　虽(suī)然B站此前曾试水(shuǐ)UP主视频单期(qī)付(fù)费，但截至目前这一(yī)功(gōng)能却并未(wèi)见(jiàn)到推广，以此为主要变现途径的UP主也几(jǐ)乎没有，可见想要(yào)粉丝直接为内容买单并(bìng)不容易。

　　同(tóng)类(lèi)博主在YouTube平台的生存状况经常(cháng)被拿(ná)来与国(guó)内对比，近日“停更近两年，李子(zi)柒的YouTube频道还能月入几十万”的新闻也被反复讨论。

　　据了解，YouTube为创(chuàng)作者提供了多种变现方式，只(zhǐ)要(yào)参与(yǔ)“YouTube合作伙伴计划”（YouTube Partner Program），即可通过发布内容创(chuàng)造收入。据(jù)“全现在”报道，按照55％的分成比例，YouTuber每千次播放的(de)分成收益(yì)可达到165美元（1127元人(rén)民币）。2019年，YouTube平(píng)台收(shōu)入(rù)排(pái)行榜榜首的博主年收入达2600万美(měi)元（约1.84亿(yì)人民币）。

　　这个(gè)数字与(yǔ)B站的平台(tái)激励相比天(tiān)差地别。

　　B站2022年财报显示，2022年(nián)其净亏损75亿元，营业成(chéng)本高达180亿元，其中包括(kuò)在直播(bō)和广告业务中给UP主的激励/分成达到(dào)91亿元，同比(bǐ)增长18％。但(dàn)去(qù)年以来，B站多次(cì)变更(gèng)UP主创作激励规则，大量UP主在社(shè)交平台反馈称收入(rù)减少(shǎo)。某UP主告诉蓝鲸(jīng)记(jì)者，自己并不知道B站的具(jù)体现金(jīn)激励(lì)算法，后(hòu)台也只给出(chū)了内容(róng)质(zhì)量、观看时长(zhǎng)等计算维度，“所以我大多(duō)数(shù)时候只能靠体感，不(bù)过体(tǐ)感确实(shí)降(jiàng)了。”

　　千(qiān)万粉的UP主都接不到(dào)广告了？